英语培训学校薪酬绩效管理手册.docx

《英语培训学校薪酬绩效管理手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英语培训学校薪酬绩效管理手册.docx（27页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、兴乐烁英语学校薪酬绩效管理手册教学部+市场部教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一.工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，赐予员工以合理待遇。1、待遇包括：根本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。2、根本工资：专职教师根本工资1200元/月（含600元课时费）。3、教师课时工资：试用期教师为30元/次（中学生二小时为一次/小学生一个半小时一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。转正缺乏一年的教师为新教师，初始课时为33元/课时，评级时级别最多升两级。（实发课时=根本课时X班级实际人数/班级标准人数，班级标准人数为满班人数的75%）4、全勤奖：50元/月（当月满

2、勤可发、迟到或请假均不发）。6、加班费：20元/半天，40元/天，加班详细时长根据工作须要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长或干脆上级审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。7、证书补贴：有教师资格证加补贴20元/月 8、学历补贴：大专50元； 本科100元。12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的教师如有须要，转正后学校可免费供应宿舍。如员工由于个人缘由不听从学校支配的，学校不予考虑，试用期间需供应住宿的，按100元/月收取。13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有650元的根本工资（不扣450元课时）。二福利1、学校员工结婚，学校发

3、礼金200元，由办公室支配人员到场庆贺。2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，支配外生育不发。3、员工生日由学校发生日补贴100元。4、节日（元旦、妇女节、五一节、国庆节、教师节、中秋节）发50元/次。春节200元。5、正式签约一年后的员工享有200元/年旅游补贴，该补贴不作现金发放，用于集体旅游或集体活动。6、学校员工出差，享受出差补贴。三保险1、 员工及学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。2、 员工被开除或中途离任由学校收回保险（退保）教师工资、福利制度方案二（正式签约专职教师类）一、 工资组成1根本工资（根底工资+职务工资+保险津贴）+绩效工资

4、+工龄工资+节日福利费二、 根本工资1、 根底工资：1000元/月 含每月20节义务课时，缺乏课时者由学校统一支配上行政班。2、 保险津贴：100元/月3、 职务工资级别试用期一级二级教学组长200300350学科带头人主管400450500教务长6008001000注：教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核，在年营业额不低于上一年度的状况下，嘉奖全年营业额的2%，如营业额低于上一年度营业额取消年终奖。三、 绩效工资课时费= =每节课总费用10%每个班学生学费班级人数=本期班级学费总额本期班级学费总额20次课=每节课总费用根据500元/期算班级人数本期班级学费总额每节课总费用课时费备注5人以上，8

5、人以下400020020元/次课9人450022522.5元/次课10人500025025元/次课11人550027527.5元/次课12人600030030元/次课13人650032532.5元/次课14人700035035元/次课15人750037537.5元/次课16人800040040元/次课17人850042542.5元/次课18人900045045元/次课19人950047547.5元/次课20人1000050050元/次课21人1050052552.5元/次课22人1100055055元/次课23人1150057557.5元/次课四、 工龄工资1、30元/年2、从来校工作第二年起

6、算，但试用期不含在内教师工资、福利制度方案三（正式签约专职教师类）一. 根底工资600元（包括48课时/月，不包括课后辅导班）发放交通补贴）二. 全勤奖100元三. 校龄津贴（每满一年增加20元）四. 超课时费（不包含课后辅导班）五. （班级生源数20元/人/期）六. 拓展奖七. 示范课奖八. 教学竞赛奖九. 学生培训竞赛奖十. 优质效劳奖教师工资、福利制度方案四（正式签约专职教师类）一、工资组成：1. 培训中心的全部教师的工资实行根本工资和奖金制度.根本工资应包含肯定的课时量和办公时间。一般，以一周44-48小时工作计算，教师的根本工资应包含有肯定课时的教学时间（一般可包含2-3个班级的课时

7、量）和肯定时间的办公时间。2. 教学时间完全是课堂授课的时间，每节课根据40-50分钟计算。3. 工作时间工作任务包括有：公开课，招生询问，教学打算，学生辅导，完成办公室工作，参及教研会议，以及培训中心安排的各项日常性工作。4. 课时奖金的计算标准根据：根本工资包含以外课时数超额课时奖金。5. 培训中心授课支配根据以往学生及家长对教师授课质量的评价确定，评价高的教师优先得到课时支配。 二、教师等级：1. 见习教师2. 见习授课教师3. 授课教师4. 资深授课教师5. 资深教师三、根本工资标准（仅供参考）：教师级别工资标准直辖市省会城市地级市县级市县城见习教师150013001000800600

8、见习授课教师1800160013001000800授课教师20001800150012001000资深授课教师22002000160014001200资深教师24002200180016001500说明：一般状况下，全部新聘请教师正式授课后均属见习教师级别，每半年根据绩效考核结果重新评定教师等级。教师工资、福利制度方案五（正式签约专职教师类）一.工资组成:根本工资满勤奖阅历津贴职务津贴课酬工作质量奖表现奖+特殊奉献奖+年终奖福利。二.工资细则：1、专职教师工资由以下几局部构成：根本工资（已包含三金）：本科1000元/月（试用期为900元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，报教

9、务处审批）；专科900元/月（试用期为800元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，报教务处审批），在本校工作时间每满一年根本工资加100-200元/月。2、满勤奖：50元/月。3、阅历津贴：50100元/月（以交验毕业证书上注明的毕业日期为参考，工作每满一年阅历津贴加50100元/月）4、职务津贴：50300元/月班级活动每月一次，要求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到教务主任邮箱；学科带头人（备课组长,教学大纲制定，教材建立/编著，理论课程设计，道具设计或购置）；5、课酬：6-8-10元/课时，本月课酬=6-8-10元/课时*课时数（0-1000元/月）教师应根据“教案

10、检查标准”仔细编写教案，由教务处检查，并根据成果评定酌情领取或按比例领取课酬；教师在课堂上出现影响学校声誉的言行，或因为教师缘由出现学生退学等教学事故，扣除当期课酬。学生管理费：任课班级的学生总数量，50人以内每人10元抽取，50-100人以内每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校联络，要求写出报告汇编成册，作业修改，作品展示，网络发表。6、工作质量奖：0100元/月(签订劳动合同后每满六个月发放一次)教师应仔细履行学校制定的各项教师管理守则，由学员和教务处对每位教师的每个课程进展不少于两次教学质量考评并造册备案备查，假如最终平均分在4分(含4分，满分5分)以下，或

11、未完全仔细履行各项教师管理守则，酌情领取或按比例领取工作质量奖；发生教学事故或正式录用后合同期内辞职的教师不予发放。7、其它：l 月特殊奉献奖：另评;l户外招生活动20元/次；l年终奖：0-1200元/年；l福利：按学校规定。教师薪酬完备版1、待遇包括：根本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、 补贴。2、根本工资：专职教师根本工资1200元/月。3、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班， 若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。5、加班费：20元/半天，40元/天，加班详细时长根据工作

12、须要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。7、绩效奖金包括：学生稳固率+学生参与竞赛获奖+教师优质课竞赛+新生源拓展嘉奖+优质效劳嘉奖+年度嘉奖稳固率奖： 1 每期培训的最低根本续班率， 75以上的班级有续班奖金，5074%不奖不罚，带班稳固率50%以下的教师，赐予一个培训周期的视察期，连续两个培训周期稳固率低于50%的教师，学校有权将其辞退或转岗。2 续班奖每期发一次。学生稳固率嘉奖如下表：（G是稳固率的第一个字母）稳固率奖金额75%G80%15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元

13、/生95%G100%27元/生G=100%30元/生学生参与竞赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，嘉奖150-50元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，嘉奖120-40元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，嘉奖100-30元/人；其他单项奖：根据学校的详细状况另行设立单项奖。教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，嘉奖200元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，嘉奖150元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，嘉奖100元（或等值物品）。新生源拓展嘉奖：A：免费体验课：班级正式开课时，假如报名人数（或收入）到达相应标准，对授课

14、教师嘉奖100元，超过标准人数后的人数，对授课教师赐予嘉奖，并对跟踪该班教学及招生工作的教师予以嘉奖。B：新生招生新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通过各种方式招来新生进新班或插班，凡新报名学生（学校支配插班不除外）按10元/人赐予教师嘉奖。优质效劳奖：主要考核指标： 教学、学期展示课、学生评价、周教学支配、问卷反应评价系数项 目 教学期末示范课学生评价周教学支配问卷反应评价标准分10分10分10分10分10分权 重2.52.52.01.51.5（1） 教学 教学作为一项教学常规，每学期每生至少进展一次 教学。须仔细填写 教学单，每月底和工资单一起上交检查。如未按时交 教学

15、单，取消当月 补贴。 教学时，每生每次时间不低于4分钟。 教学单须照实填写，学校对教学状况进展抽查。如发觉有弄虚作假的现象，取消当月 补贴，当月 教学成果记零，学期德育考核成果记零，并赐予记过处分。教师每月发放 教学费用20元/班。 教学考核标准及分值教学人次教学时间4分，0.1分/人6分，0.05分/分钟（2）学期展示课每学期至少开一次展示课。在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须及校长落实上示范课的时间、地点及内容，同时将支配上交给学校。教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的稳固奖减半，且该教师此工程的成果计零。学期展示课考核标准及分值按时上交支配完成度授课效果3分4分3分（3）

16、学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。学生评价的主要内容：教学时间主要填写内容第1-4周学生特性心理分析及总结。包括气质、性格、体貌特征、智力、创建力、人际交往、适应环境改变实力、动机、爱好、人生观、自我意识等。第5周行为习惯第6-15周出勤状况、作业状况、学习爱好、各项及所授培训工程相关的学习效果等。第16-17周总体学习效果归纳总结；教师对学生本人的期望；教师对家长建议及要求等。第18周学校统一盖章，发送鉴定。学生评价的考核标准及分值按时上交检查评价人数评价质量2分5分，0.1分/人3分（4）周教学支配周教学支配是指填写周教学支配表。

17、教师须在授课前将支配表贴在教室外供家长理解。假如未填写周教学支配表，扣除教师奖金5元/次。周教学支配考核标准及分值填写数量填写质量4分，每少1次扣0.5分，扣完为止6分，字迹工整，内容详实，指导性强（5）问卷反应学期末学校向家长发放家长意见问卷调查表，搜集反应意见，便于更好地开展工作。学校将针对反应意见，对教师的相关工作进展评价。优质效劳奖考核细则优质效劳奖每学期发放一次， 教学、学期展示课、学生评价、周教学支配、问卷反应各个工程的成果总和为该教师的学期成果。优质效劳奖设立特等奖1名，嘉奖1200元；一等奖5名，嘉奖800元；优秀奖8名，嘉奖500元。凡受到重大社会正值理由投诉者，取消参评资格

18、。优质效劳考核成果、春季考核成果、秋季考核成果三项的总成果为年度奖的评奖根据。教师课时工资评级方案一一、 评级适用对象：转正后的在职专职教师二、 根本课时评级标准：教师的根本课时工资按一个学期内教师周末总部班的带班平均稳固率评定。计算稳固率的班级应包含教师一个学期内所带的全部班级的全部产生稳固率，也就是续班完毕的常规班（包含拆班、合班状况），但家教班、VIP班、短训班、假期班以及各类赛前辅导班、冲刺班不计算在内。三、 评级时间：以一个学期为周期，如根据2011年1月至6月的稳固率计算得出的评级工资适用于秋季学期执行，即2011年9月至2012年2月。四、 平均稳固率计算方式：一个学期内总部常规

19、班带班稳固率总和带班个数=总部班平均稳固率五、 平均稳固率和课时工资对应表：（课时按2小时算）周末班平均稳固率评级标准周末班课时费合作幼儿园课时费带班平均稳固率到达90%以上一级A48元/课时39元/课时带班平均稳固率到达85%-89%一级B45元/课时39元/课时带班平均稳固率到达80%-84%二级A42元/课时36元/课时带班平均稳固率到达75%-79%二级B39元/课时36元/课时带班平均稳固率到达50%-74%三级A36元/课时33元/课时带班平均稳固率到达50%以下三级B33元/课时33元/课时六、 特殊状况：1. 试用期内未转正的教师不参及评级，无论课型和班型，每次课时工资均为30

20、元/课时,但跨区上课享有车补（4元/次）和幼儿园授课超员奖；2. 转正考核通过后但未产生周末带班稳固率的教师按三级A标准评定；3. 总部班带班平均稳固率50%以下稳固率的教师学校赐予一个学期的视察期，连续两个学期稳固率低于50%的教师，学校有权将其辞退或转岗。4. 总体说来，稳固率是衡量教师课时工资的唯一标准，但学校教务长有权限为每个教师提升评级工资级别，但最多不超过两个级别；未设教务长的学校可以由学校负责人代为提升。学校教务长和负责人为教师提升评级工资时各占50%的分值。提升评级工资标准：按一个学期内教师对学校带班支配的听从程度以及教研活动的参及程度。七、 举例说明：如一位教师2011年1月

21、至6月的常规班续班稳固率如下：教师课型升班时间上课时间原班人数续班人数稳固率平均稳固率Maggie新概念12010/04/16周六8:30201680%87%新概念22010/06/11周六11:00181478%新概念32010/06/28周日11:00201890%新概念一册（2）升（3）2009/06/28周日1:301515100%该名教师的2010年1月至6月的平均稳固率为87%，对应评级工资表，属于一级B，即2010月9月至12月的课时工资为周末班45元/课时，幼儿园39元/课时。八：备注：计算平均稳固率时未除尽的小数点按四舍五入计算； 教师工资评级方案二一、专职教师的课时工资：1

22、) 学校将以实际课时数计算课时工资。根据课程要求的不同每课时为40分钟55分钟 原则每节课不低于30分钟不高于60分钟。2) 课时工资局部规定了试用期工资、课时工资的标准及施行方法。二、试用期工资试用期内，工资为1000元/月，无其他任何补助及提成。试用期满，签订聘用合同后，底薪1000/月,含48个课时,开场记算并发放各类补助及奖金，超出课时后每课时工资为相应级别课时费。（试用期一13个月，学校会根据试用期表现状况延长或缩短试用期，前七天为视察期，若视察期内有一方无条件放弃合作则期间没有任何工资酬劳，7天后双方无异议并接着合作此7日工资按试用期工资标准如数照发）。试用期暂无课时工资试用期满，

23、签订聘用合同后，课时工资根据定级标准发放并根据考核结果上下浮动；三、课时工资浮动1、教师课时工资实行浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对象为全部及学校签订了聘用合同的主科目（英语、作文、数学）教师。2、每个学期末，学校对全体教师进展学期考核，以现行课时工资标准为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核总成果以及每月绩效考核表内的成果由高到低的排名结果在原等级上进展相应的上下浮动；3、课时工资每半年浮动一级，每个月考评一次。春季考核后确定的工资标准从7月份开场执行，秋季考核后确定的工资标准从1月份开场执行（也可能会每季度评定一次）。4、课时工资等级标准课时工资划分为：级 别 工资/月 课时费标准A级

24、教师-2200-2400 课时费34-36元/课B级教师-1900-2100 课时费28-32元/课C级教师-1600-1800 课时费22-26元/课D级教师-1000-1500 课时费14-20元/课试用期教师-1000 试用期13个月学校专职教师，以考核分数（绩效考核）为衡量工资晋升或下降的标准。注：因病假、产假等未能参与学期考核的教师，沿用其请假时的课时工资标准；级别工资及课时工资等级标准划分：A级（A1-36元、A2-34元）；B级（B1-32元、B2-30元、B3-28元）；C级（C1-26元、C2-24元、C3-22元）D级（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）

25、四个级别共12个等级；课时工资浮动总表（按教师每月及季度和每半年绩效考核表执行）注：表格内各类数字根据本城市实际状况敏捷制定（以教师考核细则及听课考核结果为根据）课时工资标准上浮条件上浮等级数下降条件下降等级数A1-36元不参及未居前2名1级A2-34元190分1级未居前1名1级B1-32元180分1级未居前1名1级第1名2级B2-30元170分1级未居前1名1级第1名2级B3-28元160分1级未居前1名1级前2名2级C1-26元150分1级未居前1名1级前2名2级C2-24元140分1级未居前1名1级前2名2级C3-22元130分1级80分以下1级前2名2级D1-20元120分以上1级80

26、分以下1级前2名2级D2-18元120分以上1级80分以下1级前2名2级D3-16元120分以上1级80分以下1级D4-14元120分以上1级不参及试用期120分以上1级不参及备注：学校专职教师数缺乏十人的，以考核分数为衡量工资晋升或下降标准。 教师考核方法及星级评定A班级考核得分的评分方法：该评分是对本班工作任务、工作过程的状况进展考核，考核满分为100分。1学员调查表分数 （40分） 以该班级所做学员调查表平均分计算。2学员平均出勤率 （30分） 以日清表为根据统计平均出勤率。3主管打分（30分）根据主管打分表。B教师星级评定标准：1本季度不参与师训考核或考核分数不及格不予晋级，三星级教师

27、师训考核分数必需高于80分。2不听从教研支配，在该季度有旷工记录者不参及考核，两次旷工干脆降级。3星级教师晋升为一星级教师考核分数必需超过75分，一星级教师若考核分数低于75分降为星级教师。4一星级教师晋升为二星级教师考核分数必需超过80分，二星级教师考核分数低于80分降为一星级。5二星级教师晋升为三星级教师考核分数必需超过85分，三星级教师考核分数低于85分降为二星级。6三星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为四星级教师，四星级教师若两个季度连续考核分数低于85分降为三星级。7四星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为五星级教师，五星级教师若连续两个季度考核分数低于85分降为四星级

28、。8星级教师考核分数超过85分以上并经校长特批干脆跳级为二星级。9考试类全职教师以二星级为起点。10三星以上教师若有一次分数低于75分干脆降一级。11试用期教师考核分数若低于60分予以淘汰，转正后教师若低于60分予以淘汰。12正式教师可以享受相应的社保福利。注：星级教师责任：1. 实习教师必需参与全部新师培训、全部教学部支配的听课以及每周三小时的教研活动。2星级教师必需每周参及三小时教研活动。3一星级教师必需担当带新教师的任务并主动参及每周三小时教学研讨。4二星级教师必需能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、担当带新教师的任务并主动参及每周三小时教学研讨。5三星级教师必需能上高中课程、

29、能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、担当带新教师的任务并主动参及每周三小时教学研讨。6四星级教师必需担当考试部当中一门课程授课能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、担当带新教师的任务并主动参及每周三小时教学研讨。7全部教师必需参与教学部定期举办的师训并参与考核。注：星级教师在考核过程中必需完成以上工作，否则不予以晋级，假如三星级以上教师授所要求的课程，则只能降级，如有出现两次以上支配工作回绝完成干脆降级。教师考核星级评定星级教师评定年限及待遇： 每年设两次考核，通过考核的教师方可晋升为星级教师并享受相应的课时津贴1、 新教师转正后半年内考评达优可申请为一星级教师：课时津贴基准

30、为12元/课时。2 、一星级教师半年内考评达优可申请成为二星级教师：课时津贴基准为14元/课时。3 、二星级教师半年内考评达优可申请成为三星级教师：课时津贴基准为16元/课时。4 、三星级教师半年内考评达优可申请成为四星级教师: 课时津贴基准为18元/课时。5 、四星级教师半年内考评达优可申请成为五星级教师：课时津贴基准为20元/课时。6 、五星级教师一年内考评达优可申请为一级培训师：课时津贴基准为22元/课时。7、 初级培训师一年内考评达优可申请为二级培训师：课时津贴标准为25元/课时。8、每学期续报率低于50%的不能晋级，所带班级中只要有一个班级续报率低于35%则降一级9、连续3次被评为合

31、格或有1次被评为不合格, 教师将视状况被降级。10、凡出现大的教学事故(学生平安、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作), 教师当期考核降一级 ; 后果严峻的, 马上辞退。 教师奖惩制度学校为嘉奖教师立足本职，严谨从教，热心钻研，主动向上的进取精神，特设立全勤奖、工龄奖、业绩奖、稳固率奖、年终奖。全勤奖一月无迟到，早退，请假，旷工者，发全勤奖50元/月。寒、暑假不发。工龄奖：1、工龄到达两年，年终发200元的工龄奖。三年以上的年终发500元工龄奖；四年以上的年终发800元的工龄奖；五年以上的年终发1200工龄奖。五年以上每增加一年的工龄，工龄奖增加100元/年。2、如一年内请假累计到达5次或

32、天数到达10天者，工龄奖减半，到达累计10次或天数到达累计20天者，工龄奖取消。业绩奖金1、 学校教职员工有扶植学校扩大生源和稳固生源义务。2、 员工干脆介绍学生入总校学习（非实惠生），每人提取奖30元。课程转化奖：任何一个老生转化到其他课程的班级，两个班的任课教师均可获得转化奖金各10元/人。比方：王教师英语班的3名学生报名张教师的作文班，王教师及张教师各嘉奖转化奖3X10=30元。稳固率奖： 1 周末班各班的最低根本续班率由原来的70%调高至80%. 80%及80以上的班级有续班奖金，5079%不奖不罚，50%及50以下处以相应罚金.2 续班奖每年分两次发放：每年春节前发去年1月1日6月3

33、0日续班奖；每年9月发放去年7月1日12月31日的续班奖。3 幼儿园爱好班续班奖按 G120元计算。4 幼儿园双语班的 沟通奖为：所带班级总人数10元5 总部班续班奖分为周末班及假期短训班两种计算方式。6 周末班的奖金额度如下表. 续班率奖金额75%G80%（仅限新概念以上班2008年3月份开场）15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元/生95%G100%27元/生G=100%30元/生8假期短训班(音标班,语法班,词汇班,口语班等)的奖金额度如下表: （假期短训班的续班率不参与教师评级考核）续班率奖金金额G40%10元/生40%G60%13元/生60%G

34、80%15元/生80%G100%18元/生G=100%20元/生9续班率等于或低于50%的班级罚金流失学生人数相应罚款金额续班率罚款金额45%G50%30元/生40%G45%35元/生35%G40%40元/生G35%50元/生10续班率低于65%的班级，学校有权根据状况对教师进展岗位调整11课时工资发放标准带 班 类 型课 程课时工资发放标准A类少儿班实际评级工资幼儿班小学教辅班 B类剑预备实际评级工资+3元C类小升初实际评级工资+6元剑桥一级初一教辅新概念一PETS1BD类剑桥二级实际评级工资+9元奥英E类PETS1级班实际评级工资+15元初二教辅F类初三教辅实际评级工资+24元PETS2级

35、班新概念二G类语音班实际评级工资+3元词汇班音标班语法班口语班VIP班同类一般班的工资3元市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。帮助、协作和独立完成市场宣扬和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立担当责任。1 根据学校招生支配支配，完成每月、每季度最低招生指标。2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。3 为学生家长做好参与学校各项培训工程的优势及前景分析，对家长讲明利弊，敬重客户的个人选择。4 娴熟驾驭市场宣扬配套资料内容及相关信息，为客户供应主动、热忱、周到、翔实的效劳。5 通过面谈、 、电子邮件等方式对客

36、户的问题进展答疑，并刚好通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。6学生试听后的攻单跟踪并帮助办理入学报名工作。7 主动参与学校、部门的培训活动，仔细执行学校、市场主管规定和施行细则，努力进步业务程度。建议有效的销售政策。8 参与学校、分校的二级宣扬（日常宣扬、活动宣扬等）。9 开发招生渠道，找寻消费群体，通过不同方式进展强力的试听劝服工作。10 刚好搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种）工资标准一（根本保障型）：根底工资600元+交通补助费50元+ 补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增

37、加20元/月）；注：由学校供应住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为根据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度赐予惩罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（须要完成月根本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月根本招生量的局部进展嘉奖。可根据超额招生人数提成（免费实惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月根本月招生标准量为100新生，实招50人

38、，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；照实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职嘉奖型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没聘请到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的状况。备注：市场招生奖可以根据详细招生状况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同工程、不同活动分别单独计算，避开人浮于事、责权利分别，最大化奖勤罚懒，鼓励团队。比方：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生嘉奖为新生营业收入的8%；9月招新生1

39、00，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参及招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。市场部经理的工作职责1.刚好做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及实惠政策，四周公立学校幼儿园、中小学作息时间的改变，及我校所做市场宣扬活动效果的评估），并根据调查结果刚好作出筹划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目的和招生投入费用预估标准等上报校长。2.每月25日前制定出招生宣扬所用的海报

40、数量预估；并上报兼职宣扬员名单及预料每天所涉及的宣扬范围和地点。3.限制招生本钱：含人员工资及印刷本钱，以及来回的交通费用。4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。5.建立更多的推广渠道，不断宣扬雅立文化在本市场的品牌，进步雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。6.仔细接待来电，和上门询问的家长及学员，在每周二上午对前一周询问及收费状况进展统计并上报主管校长。7.学校各类表格的填写及整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并及每月20日将表格上报校长。8.平常应保持询问室、教室等办公场所整齐，卫生。要定期进展清扫或者监视卫生的清扫，检查饮水机是否有水等。9.教师开课前要确

41、保教室开门，并在全部课程完毕后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。10.主动承受家长，学员及校指导的检查监视11.完成学校指导临时交办的各种任务。市场部提成方法1.其中绩效考核内容以月绩效考核记录为根据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度赐予惩罚。2.市场经理绩效考核满分为100分，实际分数60分以下（包括60分）者只发根底工资，61分80分以下者按总工资的80%发放，81分90分者按总工资的90%发放，91分100者足额发放全部应发工资及奖金；3. 学校将根据市场调查及我校的实际开展状况对市场部下达上门或 询问数的指标，完成40-50%无提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上局部提成3%，（以上提成数额由市场部专职人员平均安排）每低于40%五个百分点，将从职务工资中扣除50元，直到职务工资为零。连续两个月职务工资为零后，学校将下调市场经理的根本工资。完成定额50-150%则维持原根本工姿。连续六个月完成定额100%以上，可上调根本工资50元/月。