采购战术、采购运营与采购成本.docx

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1、第1章采购战术与采购运营基础一、采购概念1、采购的差不多概念采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为（广义和侠义）2、广义的采购指以购买的方式猎取物品之外，还能够通过租赁、交换、外包途8、核对发票9、结案10、记录与档案维护七、采购运营采购运营指确定如何从组织以外采购物质和服务，才能最大限度满足组织日常需求和工程需求的过程。1、采购运营的依据(1)采购市场研究原料、物资和服务供应商系统的程序采购组织内局部析 产品(服务)采购金额占企业经营中本钱或中收入的百分比希斯模型指出，造成购买者的期望产生差不的要紧缘故是个人的经历（包括感受、教育、职务和生活方式等）。（2）意

2、识到的风险指购头者感受到的不确定性程度以及据此制定决策所造成的严峻后果，包括产品性能方面的风险和心理上风险的两种。产品性能方面是指一种产品的实际性能符合购买者预期要求的程度。心 理上的风险是指其他有关人员对决策的反响以及购买者自己对可能要承当的后果的感受。2,韦伯斯顿一温德模型了解购买程序的各个参与者（采购中心）及其特点关于作出采购决策具有重要意义。采购中心包括组织中的全体成员，他们在购买决策过程中分不承当以 下不同的角色：发起者使用者阻碍者（4）决定者 批准者（6）购买者（7）操纵者3.乔弗莱-利林模型在这一模型中，环境因素和组织因素被看作确定一组产品 备选方案的约束条件。对这些被选方案，每

3、个人可依照自己的 偏爱作出选择，把个人偏爱归集于采购中心产生组织的选择。 七、工业品采购行为类型1 .简单重购2 .修正重够3 .新任务采购八、阻碍采购决策的要紧因素1 .环境因素（1）当前经济环境和预期经济环境的阻碍。（2）环境中政治、技术、竞争性进展等因素的阻碍。2 .组织因素（1）采购部门升级（营销人员级不应提高）（2）集中采购（3）长期合同（4）采购绩效评估3 .人际因素企业的采购中心通常包括七种成员购买决策过程，这些参与者在企 业中的地位、职权、讲服力以及他们之间的关系有所不同。4 .个人因素采购决策过程中每一个参与者都带有个人动机、直觉与偏好，这些 因素又受他们自身的年龄、收入、职

4、业态度、性格、风险态度和文化 的阻碍。九、工业品采购过程1 .确认需求2 .确定所需物品的特性和数量3 .拟订指导购买的详细规格4 .调查和鉴不可能的供应来源5 .提出建议和分析建议6 .评价建议和选择供应商7 .安排订货程序8 .工作绩效的反响和评价第12章资本采购一、货源的选择P252二、资本申请P253资本设备规P253、投资评估P253五、设备采购原那么P254六、设备采购的流程P255 图七、设备采购方式P255 图八、设备租赁P256第十三章国际采购一、国际采购的缘故及进展障碍P263-P264二、国际采购供应商的选择P265三、国际采购的支付工具P265四、国际采购贷款的结算方式

5、P265-P267五、国际商业单据P267-P269六、国际运输单据P269-P270七、国际支付单据P272八、国际货运保险险种确实定P274-P276九、保险金额确实定P276十、物资索赔的预防措施P277第十四章现代采购一、电子采购P280二、电子采购的进展P280三、电子采购优势P281四、电子采购系统的架构P282-P286五、电子资料交换P286六、电子自动订购系统P288七、JIT采购的含义P290八、 如何建立电子采购系统P293-P294九、实施采购作业计算机化的障碍P295采购对实现企业目标带来的机会或威胁所采购产品（服务）的性质胜任采购工作所应具备的条件2、采购运营的内容

6、（1）是否采购（2）是否自己采购（3）如何采购（4）采购多少、何时采购3、采购运营的功能分析1、采购运营对企业生产经营全局的阻碍（1）信息源的作用（2）采购部门运作的有效性将反映到其他部门的运作上。2、采购运营在质量操纵中的作用 3、采购运营在产品研发中的作用八、采购战术战术：达成目标的要紧方向或打算。阻碍采购战术的要紧变数专门多，要紧包括：法律、经济环境、公司的行销战术、公司的生产制度、公司的目标与政策、供应市场的结构、物料的供应状况、 产品在生命循环的时期、原材料取得对公司重要性、采购数量大小、产品行销风险程 度、与供应商交易的风险程度、与不同供应商交易无形利益等。1、采购战术的分类1)史

7、培曼的观点强调战术阶层的观点，不同的治理阶层拟定的战术，各有不同的 任务。(1)绩效战术：最低层的战术，重点在于治理采购资源、操纵费用,以及满足企业的要求。(2)系统战术：中层战术，要紧任务在于供应商的分析、存货治理、 价值分析，以及各部门之间的协调(3)竞争战术：最高阶层的战术，重点在于培养采购人员本身的议价 能力，借以提高企业市场的竞争地位。2)林德斯的观点从系统方法的观点动身，认为全面性的采购战术是由许多“次战术”组成，包括25个“次战术”。能够分为三类：(1)确保供应战术：指能够经济有效保证今后的供给获得满足而拟定 的各种打算。(2)支持供应战术：使采购单位充分获得供应商的专业知识与技

8、能的 各种手段。(3)环境变动战术：采购工作必须能预见或认识整个环境的变动，包括经济、组织、人 员、法律、政府的规章与管制，以及能够运用的系统，如此才能转化为采购单位的长期利益。3）克拉克的观点从竞争分析的立场，主张将战术采购工程（利润阻碍程度高，供应风险高）在采购力量矩阵中予以定位。买方卖方抗衡，究竟占优势依旧劣势，有以下10条标准（P19）：基于买卖双方力量抗衡结果，产生以下3种采购战术（1）压榨战术：买方居于优势，应采取比拟激进战术。供应风险低,施加降价， 猎取超额利润，然而不要杀鸡取卵。（2）平衡战术：当买卖双方势均力敌时，买方应采取中庸、均衡的 战术。（3）多角化战术：当卖方居于优势

9、时，买方应采取防范的战术，积 极寻求原材料替代产品或新供应商，可能会增加市场研究费用或与供应商交际费， 或通过大量投资与研究进展或生产设备以求向后整合。2、采购战术分类的新见解王中宗从目标导向观点，将采购战术分为数量战术、本钱战术和品质战术。1）数量战术2）本钱战术3）品质战术九、采购主管迎接变局的战术1、企业内部的挑战(1)降低本钱的压力(2)前置时刻缺乏的压力前置时刻：从开出请购单到材料入库所需的时刻。(3)提供及时的采购资讯的压力采购资讯包括材料从定购到入库所需的时刻，报价、库存指数等。(4)分权采购的压力在高科技时代，必须采纳分权的方式，只有如此才能应对外部环境 快速的变化。(5)存货

10、责任的压力一旦公司存货过多产生呆料，职责一定使朝向采购部门的，特不使 存货价跌，因此采购主管名临“零库存”的挑战。2、回应外部环境的挑战(1)单一来源的挑战(2)小量多样生产方式的挑战(3)退货的挑战3、迎接挑战所采取的适当采购战术(1)花零为整战术(2)内外兼顾战术(3)自助人助战术(4)权变采购战术(5)财税导向战术(6)用人唯才战术第2章采购部组织架构与人力资源一、采购部组织的功能1)凝聚功能 2)协调功能包括两个方面：组织内部的纵向、横向关系的协调组织与环境关系的协调3）制约功能4）激励功能二、采购部组织设计的原那么1）目标可行原那么 2）合理分工原那么 3）统一指挥原那么4）治理幅度

11、原那么5）权责相符原那么三、采购人员素养智能（观看能力、思维能力、交际能力、创新能力）良好的心理品质（事业心，广泛的兴趣、坚决意志）高尚的品德（为人正派、待人真诚、谦虚礼貌、宽容大度）丰富的知识（理论知识、企业知识、客户知识、市场知识、法律知识和采购实务） 四、采购部组织机构采购部的组织架构因企业规模、性质、生产产品类型的不同而存在专门大的差异，其中企业规模起决定性作用。采购部在不同企业中的地位是不一样的，采购部中负责人的头衔有采购主管、采购主任、物料主管、采购经理、物料经理、采购总监、采购副总裁和物料副总裁等。1、小型企业采购部组织架构小型企业的采购部往往与其他部门合并在一起，总称为物料部或

12、资财部。组织架构如图 P33o2、中型企业采购部组织架构中型企业是指雇员人数为5002000人的企业。组织架构如图P33o3、跨国公司或集团化企业的采购部组织架构径猎取物品的使用权，从而到达满足需求的目的。包括：1）租赁2）交换3）外包二、采购运营遵循的原那么“5R ”原那么用以指导采购活动，5R指的是：适价、适质、适时、适量、适地。1、适价合适的价格要通过以下几个环节来努力获得：1）多渠道获得报价2）比价3）议价4）定价2、适质 3、适时有些跨国公司按地区来划分，例如，亚太地区、美洲地区和欧洲地区等，在每个地区设立地区采购总部，由这些地区采购总部治理所辖区域各制造工厂的采购部门。许多跨国公司

13、的（地区）采购总部差不多逐渐退出了真正的采购作业，其要紧职责转变为对各制造工厂的采购部进行指导、协调与操纵，因此也会参与一些比拟具体的工作。五、采购职责1、采购部门职责至少要承当以下几个方面的责任：1）把企业需要的物品按打算采购回来，使企业得以正常运转。2）通过各种途径降低采购本钱。3）不断开发优秀的新供应商。4）对现有供应商进行治理。5）处理与供应商有关的绝大局部问题。2、采购人员职责1）采购经理的要紧工作职责P342）采购主管的要紧工作职责P343）采购工程师的要紧工作职责P354）采购员的要紧工作职责P355）采购文员的要紧工作职责P35六、采购部人力资源的配置与获得1、内部招聘在企业内

14、部找到合适的人选：1）优点内部招聘人员对企业的差不多情况、企业产品和人员比拟熟悉,没有磨合期。2）缺点缺乏采购经验，上手速度快。2、社会招聘人才市场、报刊、互联网等是社会招聘的有效载体。1）优点外部招聘人员往往具有一定的相关工作经验，在熟悉企业所购买的原材料以后，就能够较快地进入工作角色。并能引进其他企业地先 进工作方法。2）缺点可能会和往常公司和职位相比，忠诚度低。3、学校招聘1）优点高校人才济济，综合培训会使他们对企业产生较高地忠 诚度。2）缺点企业必须进行大量地培训，在前半年，毕业生对企业专门难作出较大贡献，如何留住学校招聘人员专门关键，否那么会让企业成为其他企业的“人才培训基地”。七、

15、采购人员作业水平的提升1、学习1）模具知识2）品管知识3）物流知识4）外语水平5）战略眼光2、培训1）企业内部培训2）企业外部培训3）采购人员资格认证、认证的目标A、提高人们对采购人员的认识和同意程度B、提高采购绩效工作标准和工作指南C、进展采购工作道德标准D、增加采购人员自信心、兴趣和自豪感、进行认证的益处A、能够增强企业的高层治理者对他们差不多项选择择或将要选择的雇员能力和廉政的信心。B、专业认证的事实包括专业认证能够显著地增强从业人员的自信心、工作乐趣和职业自豪感。C、专业认证能够对欺骗性的采购行为进行更为严格的操纵。D、能够增强提高采购职业收入水平的机会3、采购师职业生涯培养及规划第3

16、章采购申请与采购打算治理一、采购申请的含义又称请购，要紧是指企业各需求部门向负责采购的部门，提出在以后一段时刻内所需物品的种类以及数量等相关信息，并填制一定的表格交 由采购部门。二、采购申请的功能1）确定需求及内容2）确定本钱归属3）有利于治理4）节约费用三、采购申请的考前须知1）由适当的采购申请人来进行请购 2）以书面的方式提出（包括物料名称、规格、数量、需求日期），幸免纠纷。3）确定需求的内容 4）以规格说明需求水准 5）预算的限制、采购市场调查1、作用1)是企业进行经营决策的基础2)是调整采购打算执行情况的重要依据3）是改善企业经营治理的重要工具2、方法 1）询问法调查者用被调查者情愿同

17、意的方式向其提出问题，得到对方回答，获得所需资料的方法。问卷调查法面谈调查法 调查法2）观看法：指调查人员在现场利用观看、照相、录像、录音等手段对调 查对象进行直接观看和记录，从而取得第一手资料的一种调查方法。3）试验法：指把调查对象置于一定的条件下，了解进展趋势（自变量和 因变量之间的变动关系）的一种调查方法。3、技术1）调查表设计 2）询问调查技术3）抽样调查技术、确定采购需要量的三个关键因素1）生产打算：生产打算要紧依据销售数量，加上预期的期末存 货量并减去期初存货量来拟订。2）用料清单：由研究进展或产品设计部门拟定的，要紧说明各 种产品由哪些材料制造或组合而成，依照用料清单能够精确计

18、算制造某种产品的用料需求数量。3）库存信息量：如产品有存货，那么生产数量不一定要等于销售数量，同样，材料有库存，那么材料采购也不一定等于依照用料清单所计算的材料需要量。五、确定最适合的采购需要量的常用方法1）经济定购批量2）固定期间法（FPR）（定期订货法） 3）固定数量法（FOQ）（定量订货法）4）批对批法（LFL）5）物料需求打算法（MRP）六、企业采购打算的编制1、预备时期2、平衡时期指资源与需求在数量、品种、规格上的平衡，以及各类物资之间的平衡衔接。物资的采购量=物资本期的需求量+打算期末库存数量一打算期初 库存量一内部可利用的资源。3、编制采购打算采购打算由下而上逐级进行编制，各级物

19、资申请单位能够按照生产、 基建、市场需求等不同情况，提出打算期的需求量，编制物资申请打算, 并按规定的时刻、要求、逐级上报。七、采购打算的审批采购打算的审批，指上级主管物资采购的部门对采购打算的审批和 批准。有的采购打算审批还包括企业上级领导机关对物资采购打算的批 准。在审查的时候要紧从一下六个方面来核。P58八、采购打算的执行1)组织订货与采购2)慎重选择合适供货单位，大力推行招标订货。3)加强订货合同治理九、物料需求打算(MRP)1) MRP差不多原理由主生产进度打算和主产品的层次结构，逐层逐个地求出主产品所有 零部件的需求时刻、需求数量。其中部件由企业内部生产，那么需要依照 各自生产时刻

20、的长短来提早安排投产时刻，形成零部件投产打算。假如 零部件需要从企业外部采购，那么根4、适量5、适地在实际采购作业中专门难兼顾上述“ 5R”原那么，往往只能侧重其中最为关键的1 2方面，而且上述几个方面还会存在效益背反的情况。总之，只有综合考虑各种因素才能实现最正确采购，那个需要采购人员长期实际操作中积存经验。三、采购的重要性1、采购制约着工程产品销售工作的质量2、采购制约着工程产品研发工作的质量3、采购决定着工程最终产品周转的速度4、采购关系到工程经济效益的实现程度5、做好采购能够合理利用物质资源6、做好采购能够沟通经济联系据各自的订货提早期发出各自订货时刻、采购数量，形成采购打算。2) M

21、RP目的一方面生成生产打算，交给生产车间进行生产，另一方面生成采购 打算，交给采购部门去进行采购，因此采购部门利用MRP能够进行库存 的操纵和治理外，还能够确定要紧产品所需原材料和零部件的需求量和 需求时刻。3)MRP输入文件主生产进度打算(MPS)： 一般是指主产品的产出时刻进度表。主产品结构文件(BOM)主产品结构文件不单是一个物料清单，它还提 供了主产品的结构层次、所有各层零部件的品种数量和装配关系。库存文件(库存状态文件)它包含各个品种在系统运行前的初期库存 量的静态资料，但它要紧提供并记录MRP运行过程中实际库存量的动态 变化过程。3)MRP的输出1）净需求量：净需求量是指系统需要外

22、界在给定时刻提供给定物料的数 量。2）打算同意订货量：为了满足净需求量的需求，应该打算从外界同意订 货的数量和时刻。3）打算发出订货量：指发出采购订货单进行采购或发生生产任务单进行 生产的数量和时刻十、分析制造资源打算（MRPII）在MRP基础上进展起来的，增加：对企业生产中心，加工工时、生 产能力等方面的治理，实现了计算机进行生产排程的功能。将财务的功能也攘括进来，在企业种形成了以计算机为核心的闭环治 理系统。1）实施MRPH （三个时期）实现差不多MRP 实现闭环MRP十一、需求量确定1）依照物料需求打算确定采购清单2）依照消耗定额确定采购需求量3）运用预测技术计算采购需求量第4章采购订单

23、与采购合同治理一般企业在确定了需要量和供应商之后，向供应商发出采购订单，作为日后双方签订合同的一个依据。而采购合同是在双方协商取得一致的基础上所签订的一种经 济合同。一、采购订单的制定过程（步骤）1、预备订单打算1）市场部门提交的要货打算（销售打算）2）生产部门提交的生产物料需求打算3）供应商群体供应信息资料一订单环境资料4）拟订订单打算讲明书（物料名称、需求数量、到货日期等）2、评估订单需求1）分析市场需求2）分析生产需求3）确定订单需求3、计算订单容量1）分析工程物料供应资料2）计算总体订单容量3）计算已承接的订单量4）确定剩余订单容量4、制订订单打算1）比照订单需求量和订单容量2）综合平

24、衡3）确定余量认证打算4）制订订单打算二、采购订单的治理1、采购订单的明细治理采购订单的明细治理指通过对采购订单各工程的治理，使企业相关部门能够明确掌握材料订购的情况。2、采购订单的要紧内容1）交货方式：交货时刻、交货地点。2）验收方式：检验设备、检验费用、不合格退货规定等。3）罚那么：延迟交货或品质不符扣款。4）履约保证：按合同的百分之几。5）品质保证：保修或包换期限。6）仲裁或诉讼：仲裁地点或法院7）其他三、采购订单的跟踪1、合同执行前的订单跟踪订单人员应该与供应商进行充分沟通，确认能够供应本次物料的供应。2、合同执行过程中的订单跟踪1）严密跟踪供应详细过程，保证订单正常执行。2）紧密响应

25、生产需求形式3）慎重处理库存操纵4）操纵好物料验收环节3、合同执行后的订单跟踪1）按照合同支付条款对供应商进行付款2）检验使用过程出现问题，与供应商沟通解决四、采购合同1、概念物资流通企业依照市场需要，向物资的生产企业或其他物资流通企业购买某种物资而签订的协议。物资采购合同的期限一般比拟长，有时是分期分批地成交。2、性质1）具有法律约束力；2）双方当事人地位平等；3）合同当事人在签订合同时的意思表示是自愿、真实的。3、具体内容首部：名称、编号、签订日期、签订地点、买卖双方的名称正文：合同的要紧内容尾部：合同的份数、使用语言及效力、附件、合同的生效日期、双方签字盖章五、采购合同的签订过程（步骤）

26、1、合同签订前的预备工作了解对方的资信能力，了解对方是否具有签订合同的资格，或者代理人是否具有代理资格。2、签订采购合同的程序分为两个时期：1）要约：订立合同的当事人一方向另一方发出的缔结合同的提议，发 出提议的人为要约人，另一方为受约人或相对人2）承诺：受要约人向要约人做出的对要约完全无异议的、同意的意思 表不。3、合同的草签与正式签订合同要紧条款协商确定后，当事人双方能够先草签合同。待其他次要条款约定后，再正式签订合同。4、合同的公证与签证1）合同的公证：国家公证机关即公证处，代表国家行使公证职能， 依照当事人的申请和法律的规定，依据法律程序，证明采购合同真实性和合法性的 活动。2）合同的

27、鉴证：合同监督治理机关依照双方当事人的申请依法证明 合同的真实性和合法性的一项制度。六、采购合同的治理1、采购合同治理的内容1）合同的核对2）合同的整理3）合同的汇总4）合同的执行台帐 2、采购合同执行情况的检查1）合同的注销2）合同的变更与废除3）违反采购合同的责任4）合同纠纷的处理第五章采购质量与数量治理一、采购质量采购质量确实是指一个组织通过建立采购质量治理保证体系，对供 应商提供的产品进行选择、评价和验证，确保采购的产品符合规定的质 量要求。二、采购质量治理采购质量治理是指对采购质量的打算、组织、协调和操纵，通过对 供应商进行质量评估和认证，从而建立采购治理质量保证体系，保证企7、做好

28、采购能够洞察市场变化趋势五、采购方式1、招标采购招标采购是由需方提出招标条件和合同条件，由许多供应商同时投标报价。分为公开招标和邀请招标。1）公开招标（竞争性招标）由招标单位通过报刊、互联网等宣传工具公布招标公告，凡对该招标工程感兴趣又符合投标条件的法人，都能够在规定的时刻内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购买招标文件，进行投标。优点： 公平价格合理改进品质减少徇私舞弊了解扩展来源业的物资供应活动的总称。三、采购质量治理的必要性1、采购质量治理水平直接阻碍生产的产品是否合格。2、不进行采购质量治理而通过频繁更换供应商来猎取更高质量的产 品是不现实的。3、质量成为双方共

29、同关注的焦点，与双方的利益紧密相连。提高产 品质量，真正实现采供双方的双赢。四、采购质量（内容）分析1、采购部门的质量治理是企业质量治理的一项差不多活动。采购部门全然任务是依照生产 的需要，保证采购适时、适量向生产部门提供所需物料。1）采购打算工作2）采购组织工作 3）供应的协调4)采购的操纵2、对供应商的评估、认证，以及产品的验收、把关等工作(1)评估供应商建立有效的供应商评估指标体系分类进行评估保持动态平衡抓住关键问题(2)建立采购认证体系对选择的供应商软件和硬件进行认证对供应商提供的样品进行试制认证：对供应商提供的小批量物料进行测验认证对供应商提供的批量物料进行批量认证(3)物料的验收工

30、作 3、采购质量治理保证体系的建立与运转质量操纵所采纳的方法和程序，也确实是系统地检查产品的功能、 产品的生产过程以保证产品质量满足要求。五、采购质量治理的差不多方法1、调查表法调查表也称为检查表，它是利用统计图表进行数据收集、数据整理 和粗略缘故分析的一种工具。常用的调查表有采购质量分布调查表、不 合格品工程调查表、缺陷位置调查表、不良缘故调查表、矩阵调查表等。 2、分类法也称为分层法。这是一种把记录的原始质量数据按照一定标志加以 分类整理，以便分析采购质量问题及其阻碍因素的方法。3、因果分析法(1)因果分析图表示质量特性与缘故关系的图，因此也叫特性要因图。因其形状像树枝和鱼刺，因此，也叫树

31、枝图或鱼刺图。因果分析图是能够整理和分析阻碍采购质量个因素之间关系的一种工具。六、采购质量治理的保证体系1、建立采购质量目标保证采购的产品能够到达企业生产所需要的质量要求，保证企业用其生产出来的产品个个差不多上质量合格的产品2、建立采购质量治理机构和制度 3、采购质量操纵七、库存差不多概念库存是一种临时处于闲置状态、应用于今后的资源。八、库存治理策略（1）库存治理指标库存周转率二原材料的年消耗额/原材料年库存平均值。（2）库存放置原材料：尽量放置供应商处半成品：尽量放置下一道工序附近成品：尽量放置靠近用户的位置(3)减少库存方法周转库存：减少订货批量平安库存：预测准确，压缩订单、生产周期，采购

32、环境的稳定性九、库存的作用(P109)十、独立需求库存操纵某企业中，某部件年消耗量20000件，该部件的订货费用为每次250 元，该部件的单位库存费用为单价的40%,其经济订货批量为500 件。求：(1)假设按经济订货批量订货，一年的订货本钱是多少？(2)该部件的单价。D 20000 Sn = = 40e 5oo一年订货费用=40X250=10000=500 = P=1002xCxD= 2x250x20000H- VOAP十一、阻碍库存的因素1、客户服务水平2、订货批量3、物流渠道中物资流转的速度4、预测精确度5、供应和销售的波动幅度6、库存本钱7、其他因素，需求变化、市场预期、供应商的相关情

33、况、产品更新、平安库存、采购提早期、商品价格十二、库存操纵概念库存操纵，是指在保障供应的前提下，使库存物品的数量最少而进行的有效治理的技术经济措施。十三、储存的分类(P113)(1)按照储存状态分为仓库储存和临时堆放(2)按照储存性质分平安储藏、中转储藏、周转储藏。十四、库存操纵方法1、定期订货法按照预先确定的订货间隔时刻进行订货补充库存的一种库存治理模式。公式：订货量二平均日需用量* (订购周期+订购间隔期)+保险储藏定额-实际库存量-订货余额。订货周期是指从提出订购、进货、检查直至入库的整个周期所需的时刻。订购间隔期是指前后两次订货日之间的时刻间隔。实际库存量为订购日的现有库存数量订货余额

34、为过去差不多订购但尚未到货的数量 参考例题P1202、订货点法一定量订货法当库存下降到预先设定的订货点时，按预先的批量进行订货补充的 一种库存治理方式。3、ABC分类操纵法关于一个企业，库存内物料、成品种类繁多，不同品种价格各异，库存数量和价值也不尽相同。为了使有限的时刻、资金、人力、物力等 企业资源能得到更为有效地利用，应该对库存物资进行分类，将治理的 重点放在重要的物资上，进行分类治理和操纵。方法：见P121。第6章采购本钱及本钱治理一、采购价格确实定1、采购价格的调查1）调查的要紧范围要紧材料20 30种大量采购的常用材料、器材波动性物资、器材采购性能比拟专门的材料、器材突发事件紧急采购

35、打算外资本支出、设备器材的采购2）信息提供的方式上游法：了解拟采购产品由哪些零件或材料构成，即查询制造本钱即产量资料。下游法：了解采购的产品用在哪些地点，即查询需求量即售价水平法：了解采购产品有哪些类似产品，即查询替代品或信供应商的资料。3）信息收集渠道杂志、报纸等媒体信息网络或产业调查服务业供应商、顾客及同行参观展览会或参加研讨会加入协会或工会2、采购价格确定方式报价采购：采购方依照需要采购的物品向供应商发出询价或征购函, 请其正式报价的一种报价方法。招标确定价格：通过招标确定价格，是确定价格的重要方式。但过 程较为复杂。谈判确定价格：是最复杂，本钱最高的方式。二、采购本钱构成维持本钱（库存

36、本钱）指为了保持物料原样而发生的本钱，分为 固定本钱和变动本钱。订购本钱 指供应商发出采购和约货订单的本钱费用。是为了实现一次采购缺点: 采购费用较高手续烦琐可能产生串通招标可能造成抢标衍生其他问题（如倒闭、转包等）2）邀请招标（有限竞争性招标）由招标单位依照自己积存的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位（3家以上）在规定时刻内向招标单位提交招标意向，购买招标文件进行投标。优点：节约时刻和费用比拟公平减少徇私舞弊的现象缺点： 可能串通投标可能造成抢标规格不一而进行的各种活动费用，如办公费、差旅费、邮资、 费等。缺货本钱由于采购不及时造成的损失，包括停工损

37、失、延迟发火损失、失去销售机会损失、商誉损失或失去客户损失。物料的订购本钱A、请购手续本钱B、采购本钱（估价，询价，比价，议价，采购，通讯等费用）C、进货验收本钱D、进库本钱E、其他本钱：财务本钱，会计本钱。三、阻碍物料价格的因素（与P133阻碍采购价格的因素相似）1）物料本钱 2）物料供求关系3）季节性变动 4）经济循环5）内部条件的变动6）交易条件采购量大，价格低，进货验收严格，价格高，付款期长, 价格也提高。四、采购本钱分析1、采购本钱分析反映企业本钱结构的最直接工具是财务损益表，包括销售收入、产 品销售本钱、产品销售毛利润、销售费用、治理费用、财务费用、产 品销售利润、所得税、净利润等

38、要紧工程。2、学习曲线学习曲线是分析采购本钱、实施采购降价的一个重要工具和手段，指的是随着产品的累计产量增加，单位产品的本钱会以一定的比例下降。而这种单位产品本钱的降低与规模效益并无任何关系，是一种学习效应产品在投产的初期由于经验缺乏，产品的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入而带来较高的本钱，随着累计产品的增加，治理日趋成熟，所需要的人力、财力、物力逐渐减少，工人越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产期间的各种改进措施逐步见效，因而本钱不断下降。3、整体采购本钱整体采购本钱（战略采购本钱）指除采购本钱之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程种所发生的本钱，包括采购在市场调研、自

39、制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体。五、降低采购本钱的途径与方法1、寻求更优秀的供应商2、改善采购技术3、优化整体供应商结构及供应配套体系4、降低采购本钱的方法5、降低采购物流本钱途径六、采购本钱操纵原那么以“本钱观”指导采购行为会落入一个圈套：“越廉价越有利”采购行为的思考应该是“重价值、轻本钱”或者是“先价值，后本钱”采购本钱操纵的重点不是如何降低本钱，而是以相对更低的本钱取得更高的价值。七、采购本钱操纵的方法1、ABC操纵法为了使有限的时刻、资金、人力、物力等企业资源能够得到更有效 的利用，应对物资进行分类，将治理的重点放在重要

40、的物资上，进行分类治理和操 纵，即依据库存物资重要程度的不同，分不进行不同的治理2、定期采购操纵法企业依照过去的经验或经营目标预先确定一个订货间隔期间，每通 过一个订货间隔期间都进行订货；每次订货的数量都不同。因此只要 订货周期操纵得当，即不缺货，也能够操纵最高库存量，从而减少采 购本钱。3、定量采购操纵法当库存量下降到预定的最低库存数量时，按规定数量进行采购补充的一种采购本钱操纵方式。这种本钱操纵方法需要确 定订货点和订货数量。4、经济订货批量操纵法第7章供应商的选择与开发一、如何选择供应商1、分析市场竞争环境以及企业自身规模等客观条件2、明确选择供应商的目标3、建立对供应商的评价标准4、确

41、定选择供应商的方法（三大方法：定性分析法、定量分析法、定性和定量结合的分析方法）1）直观推断法（定性方法）2）线性权重法（定量方法）3）层次分析法4）多目标数学规划法5）采购本钱法6）作业本钱法7）数据包络分析法二、对供应商的评估分析（供应商选择要紧考虑的因素）1、价格因素2、质量因素3、交货提早期因素（也确实是从同意订单到产品交货所持续的时刻长度）4、交货准时性因素5、品种柔性因素6、设计能力因素7、专门工艺能力因素8、供应商的信誉9、其他阻碍因素三、对供应商选择的实施步骤（重要）1、环境分析的内容内环境：企业文化、进展时期、核心竞争力、治理方式、组织架构、 技术特性、决策制度等。外环境：政

42、策、传统文化、技术更新、经济全球化、市场开放程度、 产品竞争行为和竞争程度。2、制定供应商选择规那么3、建立供应商选择和实施的团队组织4、市场调研和数据的采集5、在现有供应商和潜在供应商中选择6、建立供应链合作关系四、供应商认证（一）供应商的认证程序1）对供应商进行初步的调查2）对供应商的样品进行测试3）对供应商质量体系的认证（二）供应商的认证内容1、对供应商进行初步的调查1）信息的收集技术方面的信息商务方面的信息2）初步分析组织有关人员对供应商的技术和商务信息进行分析，并与其他供应商进行比拟，形成初步印象，并决定下一步考察。2、对供应商样品的测试认证1）评估供应商的产品猎取少量样品，到质量分

43、析机构进行实验分析。订购少量样品试用，依照试用结果对产品质量作出评价2）严格操纵供应商的产品质量有效地实施产品的检验。把觉察问题的质量问题反响给供应商，促使其改进质量。3、对供应商的质量治理系统的认证（三）认证的方法1）确定供应商资格审定要素2）确定审定要素的权数3）供应商资格审定五、供应商治理（一）供应商确立1、建立准入制度2、建立供应商会见制度接待时刻要求接待地点要求3）两时期招标实际操作过程中，还能够将公开招标和邀请招标两种方式结合起来，即两段招标。招标单位首先采纳公开招标的方式广泛地吸引投标者，对投标者进行资格 预审，从中邀请3家以上条件最好的投标者，进行详细报价、开标、评标。2、非招

44、标采购非招标采购是指除招标采购方式以外的采购方式。到达一定金额以 上的采购工程一般要采纳招标采购的方式，但在某些情况下，如需要紧 急采购或者采购来源单一等，招标方式并不是最经济的，需要采纳招标 方式以外的采购方式。1）议价采购指基于专利活特定条件，与个不供应商进行洽谈的采购，买卖双方面对面讨价还价,洽谈内容要求3、定期评价供应商进行供应商分类与编号：先分大类，再编号建立供应商差不多资料档案建立供应商商品台帐统计供应商销售数量供应商评价。利用ABC治理法来治理供应商，把供应商评价分为A、B、C三级，每级通常由主管亲自操纵及治理，或由采购主管来决定合作方式。(P162 表7 2)4、供应商的资质治理(1)供应商的资质供应商资质能够划分为以下几个局部：持续经营能力产品质量操纵能力服务能力(2)供应商自我评价(3)跨部门的评价小组(4)评价供应商(5)让供应商参与产品设