促销宣传方案.doc

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1、 篇一：宣传促销方案 低焦卷烟，让生活更健康 l8品牌营销策划方案 一、背景 随着消费者“吸烟与健康”的关注度日益提高，国家烟草专卖局提出行业减害降焦的发展要求，为了适应国家局的导向，某市烟草公司引进了低焦产品l8置换c1，符合了该市的品类规划部署，落实了行业“532”、“461”品牌发展战略，并适应未来减害降焦的发展趋势。从该市调研中发现，该市消费者对焦油含量与危害之间的关系认识不高，市场接受程度低，低焦产品重视度不够。为了更好地培育低焦产品，灵活应用精准营销，结合工商协同，采用宣传造势，培育低焦产品，使低焦产品l8在该市200300元/条零售价位的市场份额达到20%，特编写此营销策划方案。

2、 二、市场分析和swot分析 （一）市场分析 1、市场状况分析 随着人们越来越关注健康，而低焦产品符合消费者追求健康的消费趋势，通过宣传让人们对低焦含量与危害之间的关系认识不断提高，低焦品牌的销售会越来越好，发展潜力巨大。 2、竞争者状况分析 同价位中，“l8”的主要竞争对手为a1、b1、c1。竞争品牌的a1的知名度、形象认知较高，市场份额较大，达到50%，但货源保证能较差，b1市场份额35%，市场接受度一般，知名度一般。c1市场份 额较低，只有15%，知名度低，市场接受度较低。a1、b1虽然知名度较高，但品牌货源保证能力较差，给l8进入市场留下市场缺口。“l8”在置换c1规格的同时，通过精准

3、营销、工商协同营销等手段提高知名度和美誉度，抢占其它品牌的部分市场份额。 3、销售渠道分析 从零售客户分析，65%的零售客户在商店中低焦油卷烟品牌陈列不突出，无法形成销售氛围。超市和商场的销售能力较强，烟酒和便利店也有一定的销售能力，但他们货源不足，而l8货源供应充足。可以采用宣传物料支持等手段提高他们销售积极性。 从消费者分析：75%的消费者对焦油含量与危害之间的关系认识度不高，可以通过宣传推广提高消费者的认识度。 从营销人员分析：客户经理对低焦品牌的培育不够重视，工作重点放在主销品牌的市场维护上。 4、产品情况分析 低焦产品符合消费者对健康的要求，符合行业发展趋势，具有良好的发展前景。同时

4、该产品为重点知名品牌，知名度高，卷烟香气清雅丰满，一改低焦品牌香气不足的特点，包装蓝底金字显得时尚有档次。采用本草提取物进行了加香加料处理，科技含量高，降低危害。以上产品的特点，比较适合收入较高，追求健康的人群。 三、方案总体思路 该市政府部门加大了对公共场所的控烟力度，全面禁止室外烟草广告。因此，只能从零售终端入手，在保证货源供应的情况下，采用 精准营销，发挥工商协同的作用，通过提高消费对焦油含量与危害之间的关系认识度，提高零售客户的销售技巧和销售积极性，提高营销人员对低焦品牌的培育意识，并进行相应的宣传推广活动，提高l8的知名度和美誉度，形成l8热销的局面。 四、市场定位和具体目标 1、市

5、场定位 l8批发价208元/条，零售价230元/条，从产品角度的策略来看，产品价格定位于收入较高的人群，产品利益方面，该产品采用本草提取物进行加香加料处理，有低焦减害的效果，主要是关注健康的消费群体，从消费者角度的策略，主要是消费群体定位，定位于关注健康的年轻女士，it业人士、商务区白领人士等。 2、具体目标 通过半年的努力，通过零售终端宣传，广大消费者对焦油含量与危害之间的关系认识有所提高。 通过培训指导，零售户对l8的卖点、文化内涵有清晰的认识并且主动突出l8的条包，客户经理将工作重点放在低焦品牌培育上，并形成扎实有效的工作措施。 五、针对性营销策略 1、造势阶段 目的：提高l8的市场认知

6、度，引导消费观念 时间：2011年1月到3月 (1) 人员推广 培育品牌就像打战一样，首先要造势，需要一定数量的组合编制，卷烟里就要客户经理，零售户，消费者三线形成信息的有效传递。首先要对客户经理进行产品知识培训，让客户经理了解产品的知识，深入了解l8品牌,重点介绍焦油含量与危害之间的关系，提高客户经理培育低焦品牌的信心和重视程度。然后客户经理面对面向零售户推介新产品，并请零售户品吸，与零售户形成统一宣传口径，并留下一定的品吸烟由零售户向消费者进行推介，让越来越多的消费者了解l8，通过l8对焦油含量与危害之间的关系有较清晰的认识 针对消费者意见领袖的个性化推广。与有消费领导力的消费者进行个性化

7、联系沟通，让消费者成为品牌的再传播载体，达到润物细无声的宣传推广效果。 此外通过短息推广、网络推广、客户店内菲林片展示宣传等辅助形式，形成强大的宣传造势和口碑宣传。 2、借势阶段。 目的：提升销量，并形成铺货率 时间：2011年4月到7月 （1）首次接触，轻装上阵 采取选点投放，进行精准营销，根据l8消费群体定位，选择配合程度高，商圈在经济较发达的商务区，能直接辐射到it业内人士、商务区白领人士和关注健康的年轻女士的商场或超市。投放时要把握数量与节奏的关系，合理控制投放过程，以稳定价格为主。投放点随着l8销售的不断提升逐步扩大，到7月份争取累计上柜率达到40%。 （2）拉开架势，面对战场 陈列

8、方面：协助零售户突出l8新品陈列，突出陈列位置和宣品陈列。可以通过开展陈列竞赛，提高零售户陈列l8的积极性，并对其他零售户起到借鉴作用。 人员促销：进行工商协同促销，由工业公司提供物料支持，选取配合程度高，人流量大，辐射强的客户，客服中心组织人员进行接触点营销活动，派发品吸烟，直接面对消费者进行宣传产品的卖点，引发消费者的购买兴趣，提高知名度。 尝试购买：在定点户开展促销活动，刺激消费者尝试购买。通过零售客户口头推介，再结合买赠促销活动，如发放品尝烟、赠送小礼品等，提供额外的价值或激励，使消费者产生购买冲动并进行购买。 3、应势阶段 目的：提升销量，稳定市场价格 时间：2011年8月 （1）大

9、军出动，全面进攻。篇二：实用型-店面促销宣传方案 加盟店广告宣传方案 1. 雇用人员进行宣传活动 方法1：选择市内一些大型超市或中高档的商城、服装商场，在门口设立摊点，雇用员工每天固定上午及下午3小时，为顾客进行一些免费的服务活动或赠发店面宣传单页和资料，同时赠送一些廉价的小礼品，同时可充分利用太阳伞、员工制服、欲赠送的小礼品、宣传横幅等等制作广告；为群众提供便利的同时，达到了广告宣传的目的：免费赠送小礼物，虽然礼物本身很廉价，但受赠方会因此对我们店面有一个好的印象。一传十，十传百，会达到很好的宣传效果；另外如果自己朋友或亲人倾力支持或店主自己有时间，可以不用雇佣人员去完成此类宣传，减少了宣传

10、费用的支出 方法 2：在店门口进行传单或相关宣传资料的发放，但是，此类宣传方法已不太被消费者认同和关注，效果不是太理想。到手的宣传单也会随风而去或被投到垃圾桶里，如果因为客观原因确实需要在店前进行传单的发放，那么也要确保质量：亲切的微笑、真诚的态度、耐心的讲解会得到传单对象的认可，建议加盟商自己亲自去发传单 2. 另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店 面宣传广告信息，分发给*车司机及人力车车夫或者民工穿（免费），让乘客或市民随时看到我们的宣传内容，而且广大司机、车夫或民工朋友们也很喜欢这样的方式，同时能达到极好店面宣传效果以及增加店主在地方上的口碑，一

11、举三得，何乐而不为呢？（也可以帮困扶贫名义进行相关规模性的赠送，把单一的商业目的尽量公益慈善化，若能引起当地新闻媒体的关注，将起到意想不到的效果和收益） 3. 制作印有店面宣传信息的雨伞、玻璃杯、环保袋、挂历等能长期或循环使用的生活物品， 可办卡赠送和购买相关产品赠送或根据店面实际情况和能力免费赠送等，此方法能带来的宣传效果也是非常明显 4. 利用城市的交通工具即公交车车面做宣传广告，这种室外广告方式在大部分城市已经很 常见了 。而且效果相当不错，因为目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他们也是主要的消费群体。所以定点投放效果不错。公车车具有流动性较强、数量多的特点，已成为每个城市里一道美

12、丽的风景线，能充分起到宣传效果。此办法加盟商根据宣传费 可以在当地各大商场、鞋城、服装店里或附近协商作一些比较新颖美观的店面宣传广告，既不影响商场等场所的美观，又能吸引人，因为出入那些场所的人大部分都是我们的潜 在消费顾客，会对店面宣传起到一定的效果。其实,如果你愿意，可以在网吧的屏幕保护上打上咱们的店面广告.,给类似场所赠送一些印有广告的烟灰缸、温馨提示牌这样不仅帮助了人,还为自己做了广告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上写上我们广告的内容，然后下发到网吧，公交汽车，电影院等等 5. 也可以在当地一些高等学校（注意是高校）与其协商租用广告位置。特别是校门口处或 饭堂橱窗那里投放广

13、告。那里一天的日人流量绝不低于2000人，这些学生都是即将走出社会的人，绝对是一个庞大的消费人群，即使是学生经过我们的广告宣传也会成为我们的会员，因为磨砂、翻毛、运动等流行款式的鞋子清洁保养一直都是她们很头痛的一件事情，可以结合实际情况对学生办卡或消费给予特殊优惠或赠送 6. 报社或电台的宣传效果绝对是立竿见影的 ，可以选择咱们当地比较亲民化的报刊例如 生活报、手拉手等报刊或电视台做一系列的广告宣传，此类宣传方法由于资金投入较高，如无特殊原因，不建议长期进行 7. 因为我们的加盟店大多是小区型的店面，消费群体偏固定，可以在小区内、小区出入口 处、街道或人流量大的地方安装店面宣传的t型或方形内置

14、led灯的广告牌，白天可以进行广告宣传，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在为人提供便利的同时起到了广告宣传的效果。久而久之，在小区居民心里对于我们店面会留下深刻的印象，这样的广告牌虽需要一定的成本，但是一个小区内可以控制在少数量内 8. 传统的搭舞台、锣鼓队、扭秧歌、彩虹门、花篮装饰、鸣放鞭炮、门口悬挂活动宣传条 幅等传统的广告宣传方式相信也不是很陌生，可根据店面需要灵活适用。篇三：柴鸡蛋促销宣传方案 雷师傅柴鸡蛋促销宣传方案 一、 策划思路： 1、炼取诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 2、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 二、

15、策划方案： 1、炼取诉求（宣传）卖点： 送货到家服务 价格低、质量过硬、优质服务 足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案： 方案1：开业表演及开业仪式 军乐队或锣鼓队表演来吸引消费者 开业当天上午表演 在进门处，向消费者告示（或x展架告示）告诉消费额着柴鸡蛋的 营养价值和雷师傅柴鸡蛋的特点 方案2：开业有礼 免费会员消费卡（本卡可长期使用），卡内含100元金额，用完可再 充值 开业期间，凡是开业当天购买鸡蛋者送会员卡一张，限制卡内金额每 次消费最多 使用十元 目的是诱导消费者产生购买行为，并且使其称为老顾客 方案3：优惠打折限时抢购 累计购买鸡蛋达xxx斤，送赠送xx斤 累计购买鸡蛋

16、达xxx元，按x.x这计算 每天限制在9、10点以前或每天前十名顾客 开业三天（一周）后推行 三、 后期宣传推广： 方案1：dm单页宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、附近小区门口、学校门 口 选择人流量大的时候，比如上下班的高峰期，学校放学时期家长接待 dm单内容要突出雷师傅柴鸡蛋的特点，与众不同 派员分片区发送、报纸夹页、邮寄等方式 方案2：住宅户宣传 小区住宅户上门宣传，包括dm单页和名片发放宣传 内容要体现出产品的特点和优质的服务 让人体会到足不出户也可以买到货真价实的柴鸡蛋 四、开业促销活动道具 x展架2个 dm单页5000份 军乐队或锣鼓队 开业条幅 发放单页人员服装篇四：元旦宣传促销活动方案 元旦宣传促销活动方案 一、 促销目的 1、 国庆宣传促销活动没有达到预期促销效果，商户经营情绪比较低落； 2、 今年家具建材市场整体销售低迷，临近年底进行必要的销售冲刺，对稳定明年经营有着十分重要的作用； 3、 家具市场施工改造，商户情绪比较低落，适当加大促销力度，有利于稳定家具商户的经营情绪； 4、 一年一度重要节日。 二、 促销时间 2013年1月1日3日，共3天。