眼镜店宣传促销方案产品营销促销宣传方案.doc

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1、眼镜店宣传促销方案产品营销促销宣传方案企业需要新产品上市,就一定要进展营销方案,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是WTT整理关于产品营销促销宣传方案相关资料，供您参考。产品营销促销宣传方案一从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹，打造童装品牌筹划书(一)。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求-在以前的实惠、舒适的根底上应更趋于时尚、个性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的开展机遇。可是，尽管在款式、色彩、款式等方面多种多样，我国童装却普遍缺

2、乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心安康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建立势在必行。品牌名称展现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成局部和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购置。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。品牌的文化品位，并不仅仅只是表达在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此根底上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的桔祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的桔祥寓

3、意，与当代儿童的安康成长精妙交融，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最明晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开通显间隔 ，第一时间抓住众人的目光。卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目的受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的开展。之所以一些卡通形象可以在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，

4、就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是仁慈、英勇、重视朋友，选择正义等等，这很显然表达了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。有人说，将来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建立的终极目的。作为服装产业将来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建立作为自己开展战略的重要局部，这样才能在剧烈的市场竞争中获得祖先一步的独特优势既然是童服，就一定要表

5、达出目的消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单.笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点绝望。在大局部的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少!就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全表达出自己的独特的文化个性!甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领!当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。很多服装企业，已经开场意识到

6、的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅_当初创业的方法，已力不从心!然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与根底的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营形式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的间隔 ，就必需越过“品牌”这道坎!也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果?这是很多企业老板困

7、惑的地方。基于笔者对服装行业的分析p 与理解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌-虚拟品牌，再深化分析p 亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着消灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在将来的两三年内，失去竞争力.陷阱一：跟风模拟，自我迷失目前童服的一个重要特点就是跟风严重!一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担!一款产品好卖了，假如不迅

8、速跟上，业绩上不去怎么办?产品营销促销宣传方案二一、筹划目的：1、宣传ZDS品牌，进步品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，进步品牌知名度和美誉度。2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，进步品牌产品市场占有率。3、分析p 公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。二、总体市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌

9、众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力

10、量缺乏，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一局部群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。消费构造复杂：不同年龄和

11、收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、将来市场影响因素：国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率进步，环境改进。居民收入程度和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速进步，消费需求

12、层次进步。居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底

13、迅速。效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳程度有待进步。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资整合不够。门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场时机：知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知

14、名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。品牌产品丰富：自主设计消费或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品构造合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势：香港企业背景，资本运作和权力比拟雄厚。市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目的：1、销售业绩：20_3年度实现销售收入不低于亿元，较20_2年增长%以上。20_3年度实现销售品牌产品不低于万件，较20_2年增长%以上。2、销售网络：20_3年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销

15、售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。3、单店均销售额：20_3年单店平均销售额不低于万元，较20_2年增长%以上。4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度进步个百分点。5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目的。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销筹划施行战略：(一)营销宗旨：营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。(二)品牌产品策略：品牌产品定位：立足于中高档品牌产品，进展消费、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品

16、价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔 感。品牌定位：A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完好得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的效劳体系，放心首选。F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。价格定位：A参考定价：参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。D价格定位和出样标准：点击下页进入更多产品营销促销宣传方案相关内容第 12 页 共 12 页