渠道管理习题附带答案[2].docx

《渠道管理习题附带答案[2].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道管理习题附带答案[2].docx（14页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销渠道管理习题及答案带答案的很多，做好是不多哦一, 单项选择题：每题只有一个正确答案，每题1分1.消费者中的耐用消费品, 高档消费品等一般选择的分销策略是 B A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销2.干脆分销渠道主要用于分销的产品是 B A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品3.由生产者, 批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于 B A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是 D A.连锁店总公司及各分店之间的冲突 B 某产品的制造商及零售商之间的冲突 C 玩具批发商及制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁

2、分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必需定期评估他们的 B A 贷款返还实力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿实力6.特许经销属于B A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 严密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采纳产销合一的经营方式，干脆将商品卖给消费者的是 A A 干脆渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道8.以下对干脆渠道描述不正确的选项是D A 对于用途单一, 技术困难的产品，可以有针对性地支配生产。 B 生产者干脆向消费者介绍产品，便于消费者更好地驾驭产品性能, 特点及运用方法。 C 生产者在产品销售上须要花费肯定的人力, 物力

3、, 财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能干脆沟通信息，生产者不易精确地驾驭消费者的需求，消费者也不易驾驭生产者的产品供应状况和产品的性能特点，生产者难以为消费者供应完善的效劳。9.帮助买卖成交, 推销产品，但对所经营产品没有全部权的中间商有D A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进展的竞争称为 A A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争11, 制造商在某一地区通过最相宜的几家中间商分销其产品。这种分销策略是 B A, 密集分销 B, 选择分销 C, 独家分销 D, 区域

4、分销12, 分销渠道不包括B 。 A, 协助商 B, 生产者 C, 代理中间商 D, 商人中间商13, 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为 D A, 密集分销 B, 选择分销 C, 独家分销 D, 区域分销14, 企业不通过流通领域的中间环节，采纳产销合一的经营方式，干脆将商品卖给消费者的是 A A 干脆渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道15, 由生产者, 批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于 B A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统16, 邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业实行 C 进展销售的详细表现。 A, 间接渠

5、道 B, 双重渠道 C, 干脆渠道 D, 宽渠道17, 在连锁商店种类中， C 是指保存单个资本全部权的各店铺的联合经营。 A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁18.向最终消费者干脆销售产品和效劳，产品用于个人及非商业性用途的活动属于A A零售 B批发C代理 D直销19, 特许经营及连锁经营的特点不同，前者的核心是C A同一资本全部 B同一标记展示 C特许权的转让 D特色商品转让20, 不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是D A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商21, 通过收购假设干商业企业或者拥有和限制其他分销系统实行产销一体化的战略是 B

6、 A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化22, 总部有较大人事权的连锁形式是 A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁23, 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其特地技术开发新咖啡，然后交由熟识饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫 C A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式24, 商品周转率等于 C A平均销售额/库存量 B平均销售额/流淌比率 C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率25, 光明牛奶公司盼望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商那么关切这种新产品是否会创建更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的

7、缘由是 D A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容26, 订货处理本钱及存货占用本钱随 B 的不同而变更。 A订购点 B订购量 C运用率 D经济批量27. 玩具制造商想越过批发商干脆销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫 B A渠道竞争 B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突 D水平渠道竞争28. 以下运输方式中，运量最大的方式是A A铁路 B飞机 C卡车 D水运29. 专卖店的精华在于反映了渠道的C 趋势 A集成化 B扁平化 C品牌化 D伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创建 C 。A时间效用 B形式效用C地点效用 D占有效用31. 分销渠道的每个层次运用

8、同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 A 。A宽度 B长度C深度 D关联度32. 生产消费品中的便利品的企业通常实行A的策略。A密集分销 B独家分销C选择分销 D直销33当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用A 。A长而宽的渠道 B短渠道C窄渠道 D干脆渠道34非标准化产品或单位价值高的产品一般实行 A 。A直销 B广泛安排路途C密集分销 D自动售货35财务薄弱的企业，一般采纳 B 的分销方法。A选择分销 B佣金制C代理 D直销36在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 B 。A限制性 B经济性C适应性 D可行性37. 自己进货，取得商品全部权后再批发出售的商业机构叫 B A经纪人 B批发

9、商 C代理商 D制造商销售办事处38, 制造商尽可能地通过负责的, 恰当的批发, 零售商推销其产品，这种市场策略是A A选择分销 B独家分销 C大量分销 D密集分销39.在某段时间内，顾客的平均购置数量，叫做 C A订购点 B订购量 C运用率 D经济批量40, 含有一个销售中介组织的销售取得称 C A二层渠道 B零层渠道 C一层渠道 D三层渠道41, 出口商在国际市场上干脆及零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫 D 策略。A窄渠道 B宽渠道 C长渠道 D短渠道42, 分销渠道不包括 D A商人中间商 B代理中间商 C生产者和用户 D供应商43, B 是批发商最主要的类型A经纪人 B商人批发商

10、 C代理商 D制造商销售办事处44特许经营作为一种特别的渠道形式，其特点在于B A特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权全部关系B授予人供应有关特许店在组织, 训练, 销售及管理方面的帮助及辅导C特许经营是无形资产的无偿转让 D 特许经营的核心是同一资本全部45, 在本钱及效益的衡量中，特许经营被认为是一种B的流通方式A低本钱低效益 B低本钱高效益 C高本钱低效益 D高本钱高效益46, 零售商自愿合作销售网络属于 C 分销模式A公司式 B管理式 C契约式 D多渠道47, C 分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销时机。A传统渠道 B垂直渠道 C水平渠道 D多渠道4

11、8, 在选择中间商时，A 是最关键的因素。A市场覆盖范围 B分销商声誉 C分销商财务状况 D分销商促销实力49, 某公司建立了三条渠道进展分销活动，那么该公司的渠道模式属于 D 。A传统分销渠道模式 B垂直分销渠道模式C水平分销渠道模式 D多渠道分销渠道模式50国际连锁商店协会把“直营连锁定义为以单一专业资本干脆经营 B个以上分店的组织。 A11 B12 C13 D1451, 特许经营通过B来扩大自己的规模。 A增加自有资金的投入 B汲取独立的商人参与 C争取银行贷款 D现有规模开展52, 维系特许经营制度最重要的秘诀在于 B A差异化 B专业化 C标准化 D信息化53, 以批发商为核心的自愿

12、连锁销售网络属于 D 分销系统。 A管理式 B分散式 C公司式 D契约式54, 选择 C 分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。 A零售 B 特许 C批发 D选购55, 分销商评估标准中最重要的是D A 销售实力 B 库存状况 C 合作看法 D 销售业绩56, 自愿连锁最早产生于A A美国 B德国 C英国 D日本57, 文具店的连锁属于C A商业连锁 B饮食业连锁 C效劳业连锁 D工业连锁58在评估分销渠道的指标中，最重要的是 A A 经济性标准 B限制性标准 C适应性标准 D敏捷性标准59, 运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的A

13、左右。A 25% B 20% C 30% D 15%60契约约束及B能促使中间商到达生产者预期的绩效标准。A佣金 B销售配额C提成 D放宽信用条件61对产品实体具有限制力并参及产品销售协商的代理商是 D 。A产品经纪人 B制造商代表C选购代理商 D佣金商62物流系统中总本钱的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表 A 。A总运输本钱 B总固定仓储费C总变动仓储费 D总本钱63工业分销商向 B销售产品。A零售商 B制造商C供应商 D消费者64物流以企业销售预料为开端，并以此为根底来规划生产水平和 D 。A销售水平 B市场规模C本钱费用 D存货水平65任何一个物流系统都必需考虑 D 。

14、A效劳水平 B本钱C利润 DA和B66企业对中间商的根本激励水平应以 C 为根底。A中间商的业绩 B企业实力C交易关系组合 D市场形势，67.渠道管理的根本特点是 D A 组织内部管理 B平行部门间的管理 C上下级间的管理 D及外部组织间的跨组织管理68.我们常见某些商店或柜台挂有 “特约经销商的牌子，特约经销商是属于 B A独家经销商 B一般经销商 C独家代理商 D 总代理商69. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于B A干脆渠道 B一级渠道 C二级渠道 D 干脆销售70.在渠道宽度中， A 常常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。 A独家分销 B干脆销售 C选择性

15、分销 D密集分销71. 在渠道系统中，特许零售系统属于 C A多渠道系统 B公司式渠道系统 C合同式渠道系统 D管理式渠道系统72. 批发及零售的根本区分是C A看销售数量的多少 B看是否是现货交易 C产品是否是消费品 D看客户是否是个人73 公司式渠道系统以 A为纽带实现生产及销售的一体化。 A 产权 B品牌声望 C合同 D人际关系74. 除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括C A传统渠道模式 B公司式渠道系统 C管理式渠道系统 D自愿连锁模式75. 在渠道设计中，产品体积大, 单位价值高, 技术性强, 较为耐用的新产品，一般实行 A A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D宽渠道76. 假如消

16、费者规模巨大，但分布分散, 购置量小, 购置频率高, 介入度不高的产品，一般实行 C A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D窄渠道77. 一般来说，企业规模大, 财力强, 限制欲望又高时，往往选择 A A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D宽渠道78. 在渠道设计中，假如中间商选择困难, 利用本钱高, 效劳水平又不好时，企业往往选择AA零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D宽渠道79在渠道设计中，须要选择渠道成员的渠道类型是 B A干脆渠道 B间接渠道 C传统渠道 D垂直渠道80在进展库存限制的ABC分类法中，A级工程通常为工程总数的 B A10%-15% B15%-20% C30%-40% D40%

17、-50%81. 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由 C A预付货款 B交货即付 C赊销 D信用标准不恰当82用销售利润率分析渠道整体的盈利实力时，销售额是指C A生产企业的销售额 B批发商的销售额 C零售总额 D最大零售商的销售额83用销售利润率分析渠道整体的盈利实力时，税后利润是指 D A生产企业的税后利润 B批发商的税后利润 C零售商的税后利润 D各个主体税后利润之和84实行 C 厂家可以精确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客效劳。A代理商模式 B经销商模式 C干脆渠道 D水平渠道85 销渠道管理的根本内容不包括 D A经销商管理 B渠道终端管理 C客户管理 D员工培

18、训 二, 多项选择题：以下每题有2个或2个以上答案，错选, 漏选, 多项选择均不得分，每题2分1.营销渠道通过创建 ，完成及产品转移有关的一系列活动。A 形式效用 B全部权效用 C时间效用 D 地点效用2. 渠道成员包括 A生产企业 B 用户 C 物流公司 D 代理商3. 企业不通过流通领域的中间环节，采纳产销合一的经营方式，干脆将商品卖给消费者的是 A干脆渠道 B直销 C零级渠道 D 短渠道4.从渠道组织的关系看，渠道系统构造包括 A传统渠道构造 B 整合渠道系统 C垂直渠道系统 D水平渠道系统5. 对渠道方案进展评估时，常用的评估标准有 A渠道通畅标准 B经济性标准 C可控性标准 D适应性

19、标准6. 代理商按其及厂家的交易方式可分为 A独家代理 B.佣金代理 C.买断代理 D多家代理7, 指出以下哪些销售方式属于“直销范畴 A邮购B 店铺销售C 订购 D上门销售8, 在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有 。A以生产商为核心的自愿连锁销售网络B以批发商为核心的自愿连锁销售网络C零售商自愿合作销售网络D特许经营销售网络9制造商自组销售队伍的缘由是 。A及顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群B会全力倾注于公司的产品上C受过较好的训练D由于其前途维系于公司的开展，他们表现比拟主动10以下关于购置行为因素对渠道长度影响的描述，正确的选项是 A 顾客购置量越大，适合运用较长

20、的渠道B.顾客购置频度越高，适合运用较长的渠道C.顾客购置季节性越强，适合运用较长的渠道D.顾客购置探究度越高，适合运用较长的渠道11以下对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的选项是 。A.产品越重，渠道越窄 B.产品价值越大，渠道越窄C.产品越是非规格化，渠道越宽 D.产品生命越长，渠道越宽12多渠道组合的主要类型( )A：集中型组合方式B：选择型组合方式C：混合型组合方式D：穿插型组合方式13分销渠道评估标准( )A：经济性标准 B：限制性标准 C：标准性标准D：规模性标准 E：适应性标准14在现实中，计算代理商销售额的主要方式有 C.以开出信用证金额大小为准 15以下行为属于恶性窜货的

21、是 。A.市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场16.比拟相宜选择传统分销渠道的企业,包括( ) A 小型企业 B生产单一企业 C生产分散企业 D特性化大规模企业17. 购置行为对渠道设计产生影响, 表达购置行为特征的主要因素有( ) A顾客购置量 B购置季节性 C市场规模大小 D购置介入度18.间接激励渠道成员的方式有( ) A返利政策 B扶植经销商维护客户网 C 合作促销 D 实施伙伴关系19垂直市场营销系统有 。A管理系统B合约系统C公司系统D直销系统E水平系统20. 物流的职能包括( )。A.运输 B.保管C. 装卸 D.包装 E.信息传播21影响分销渠

22、道设计的因素有( )。 A. 顾客特性 B. 产品特性 C. 竞争特性 D. 企业特性 E. 环境特性22. 以下属于针对消费者的销售促进方式是( ) A样品 B 合作广告津贴 C 折扣 D 示范表演23.人员推销的特点主要有 。 A本钱费用高B无效劳动少C针对性强D敏捷性高E有利于了解市场24. 推销员的主要任务有 A找寻潜在顾客 B反应信息 C建立客户关系 D推销产品25. 物流业务包括 A销售 B运输 C仓储 D装卸26. 垂直渠道模式包括 A公司式 B管理式 C共生式 D契约式27. 干脆激励渠道成员的方式有 A返利政策 B价格折扣 C促销活动 D实施伙伴关系28混合式代理的详细形式有

23、 A经销和代理混合运用 B买断代理和佣金代理混合运用 C代理商和原厂互为代理 D独家代理和多家代理混合运用29厂商激励代理商的手段较多，一般有 A物质激励 B多元化激励 C代理权激励 D 一体化激励30, 厂商限制代理商一般在 A订立代理合同之前 B订立代理合同之时 C订立代理合同之后 D 交付货款之时31, 自由加盟连锁具有的特点包括 A往往具有行业垄断性质 B是保存单个资本全部权的各店铺的联合经营 C总部及加盟店是协调及效劳的关系 D总部不以赢利为目的32, 在选择特许经营的经销商时应当考虑的首要因素是 A经营者学历 B信用 C销售实力 D财务实力33, 特许经营的主要优点有 A将经营失败

24、的危急降至最低 B受许人通常会得到全国性的品牌形象支持C共享规模经济效益，使开业本钱降至最低 D加盟者可以从总部得到很多其他方面的支持及效劳34, 比拟适合传统分销渠道模式的企业是 A小型企业 B大型企业 C小规模生产 D大规模生产 E生产较为分散35每一个特定的物流系统都包括由以下局部构成的一组决策 A仓库数目决策B区位决策C规模决策D运输政策决策E存货政策决策36, 影响仓库位置选择的主要因素有 A运输量B运输距离C运输费用D运输时间E运输方向37人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类 A战略决策B组织决策C限制决策D目标决策E管理决策38, 制造商对分销商的绩效进展评估的标准有 。A销

25、售绩效B分销商的忠诚C财务绩效D分销商的创新。39中间商和制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著的特点，比方 。A经销商具有相对独立性B对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户C关切的是单个商品种类的销量，而不是整个产品组合的销量D假如没有肯定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售状况40恶性窜货的影响有 。A填补市场空白B易引发价格战C使经销商对产品失去信念D使品牌失去消费者的信任及支持41及其他促销方式相比拟，销售促进的特征有 。A非连续性B形式多样C周期性D即期效用42销售促进方式包括 。A以消费者或用户为对象的推广方式B以中间商为对象的推广方式C以推销人员为对象的推广方式D以媒

26、介为对象的推广方式43, 在确定销售促进方案的时候，必需正确处理 方面的问题。A激励规模B激励对象C活动期限D时机选择44. 营销渠道通过( )完成及产品转移有关的一系列价值创建活动。 A形式效用 B全部权效用 C时间效用 D地点效用 E信息效用45. 在渠道组织中， 银行, 保险, 广告公司属于( )A渠道成员 B渠道参及者 C非渠道成员 D协助代理机构 46. 经济性评估的核心是计算和比拟不同渠道的( )A销售量 B销售费用 C A和B的结合 D 市场覆盖率47. 新建渠道的方法有( )A以点带面 正向构建 B发动顾客逆向构建 C第三方渠道 D网络渠道48. 公司主要从以下方面选择和评估中

27、间商( )A财务实力 B产品实力 C市场实力 D组织管理实力49. 渠道权力可从不同角度进展分类，主要有( )A强制性权力 B非强制性权力 C中介性权力 D非中介性权力 50. 渠道权力来源于( ) A奖罚权力 B法定权 C认同权 D专家及信息权力51. 按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括( )A潜在冲突 B水平冲突 C垂直冲突 D多渠道冲突52. 渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是( )A冲突预付 B冲突预警 C冲突处理 D冲突创建53. 生产企业定价包括的主要内容是( )A确定出厂价 B确定批发价 C确定零售价 D确定成交价54. 生产企业定价的主要影响因素是( ) A企业目标 B

28、各级本钱 C目标市场 D竞争因素55. 生产企业的渠道定价策略有( )A价格维持策略 B 可变价格策略 C 差异化价格策略 D 统一零售价策略56. 零售商渠道定价策略有( )A 低价策略 B 高价策略 C 每日低价策略 D上下定价策略57. 渠道关系的开展过程一般会经验以下几个阶段( ) A 知晓阶段 B开发探究阶段 C拓展阶段 D信守阶段 58. 全部市场占有率取决于( ) A顾客渗透率 B顾客忠诚度 C顾客选择性 D价格选择性三、 推断题每题2分黄色题目为正确，未标注的为错误。1.分销商介入渠道交易能够削减交易次数，因此，运用的分销商越多，渠道效率就越高。2.产业用品的用户数量少, 分布

29、相对集中, 单次交易批量较大，那么营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。 3.总代理商必需是独家代理商。4. 管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个全部者属下的相关生产部门和安排部门组织形成的，而是由某一家规模大, 实力强的企业出面组织的。 5. 在冲突及渠道效率的关系中，全部的冲突都会对渠道产生不利的影响。6.窜货也包括良性窜货，并非全部的窜货都应当加以制止。7, 垂直渠道模式是由生产, 批发, 零售商组成的统一的联合体。8, 契约式渠道是以产权为纽带，而不是用权力和实力来标准渠道各方的行为。9, 管理式分销系统是指一家公司通过建立自己的销售公司, 办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形

30、成的分销系统，是渠道关系中最严密的一种。10, 在连锁经营中，总部及分店之间存在着法律合同关系。11, 对便利品要实行密集性分销。12, 在评估渠道方案时，需考虑的因素是经济性。13, 一个直营连锁系统，只有一个资产全部者即总公司，各分店没有资产全部权。14分销商介入渠道交易能够削减交易次数，因此运用的中间商越多，渠道效率就越高。15随着渠道“扁平化时代的到来，歼灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。16直销就是企业通过人员, 网络, 电视等方式销售，因此，直销就是干脆营销渠道或零渠道。17一般认为：传销是多层次的直销，而全部的多层次的直销都是非法的, 都是取缔的对象。18纵向一体化包括前向一体化和后向一体化，公司型渠道是公司前向一体化的结果。19渠道目标包括顾客需求及渠道本钱两个方面，一般来说，企业目标要听从于顾客目标。20在渠道冲突及渠道效率的关系中，全部的冲突都会对渠道产生不利的影响。21,渠道联盟的根底是平衡对等的渠道权力和共同的目标。22关系营销的核心是强调组织之间的关系质量，因此个人关系对组织之间的关系没有影响。23渠道权力及渠道权力的运用是一回事，因此渠道权力的来源就是渠道的影响策略。24在库存限制中，订货量越大库存本钱越大，订货本钱越小