连锁经营管理概论教案.docx

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1、教案课程名称： 连锁经营管理概论 授课老师： 江苏省技工院校教 案 首 页授课日期9/9班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁经营概述 教学目的要求： 要求驾驭连锁经营的概念与特征，理解连锁经营与传统经营的本质区分 教学重点、难点：连锁经营与传统经营的本质区分 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲第一节 连锁经营的根本涵义一、新课导入连锁经营是当今射界很多国家普遍采纳的一种现代化的商业经营形式，请问大家所知道的连锁企业有哪些？属于什么类型的企业？二、新课一、连锁经营的概念：所谓连锁经营，简洁的说就是组织开展连锁店。其

2、根本涵义是，在核心企业或总公司（母公司）统一指导、组织下，由分散的、经营同类商品或效劳的门店通过集中进货、统一管理的标准化经营。二、连锁经营的特征：（一）具备统一的经营商品或效劳工程（二）采纳统一的企业识别系统（三）实行集中统一的经营战略与策略（四）组织统一的、专业化分工与写作想结合的经营管理过程（1）简洁化（2）标准化（3）专业化穿插案例：某快餐集团的炸薯条作业（五）根据零件组装的方式开展连锁分店三、连锁经营与传统经营的本质区分 经营方式工程连锁经营传统商业经营定义在总公司统一指导与组织下，由分散的、经营同类商品与效劳的门店构成的企业。商业企业集团下属企业独立经营形式，由总部投资/扩建的企业

3、。经营方式分店具有一样的商品构造与效劳，总部统一进货，统一经营，统一管理。不要求个成员企业实行统一经营，各个成员企业有不同的经营范围与方式，往往从事差异化的经营。总部（总公司）与分店（下属企业）的关系总部与分店在专业职能上有所分工，总部特地负责选购、营销、人事支配等经营管理活动，各分店则从事销售活动，所以分店与总部的联络严密每个成员企业都是独立的法人，可以独立的从事经营活动，较连锁分店有较大的自主权。经营范围一般以流通业与效劳业为主涉及诸多行业，范围更广。法律关系依各种形式而定下属企业属总部全部开展方式扩大规模只需有市场、有资金，总部鼻祖有成熟的运作形式与专有技术取决于企业集团的决策。四、总结

4、我们这节课主要学习了连锁经营的概念与特征，以及连锁经营与传统经营的本质区分。五、作业课后习题第一题。江苏省技工院校教 案 首 页授课日期9/10班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁经营概述 教学目的要求： 理解连锁经营的开展历史与开展阶段，驾驭当今世界连锁业开展的特点与中国连锁业的开展特点 教学重点、难点：当今世界连锁业开展的特点与中国连锁业的开展特点 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲一、复习我们上节课学习了连锁经营的根本涵义，请问什么是连锁经营？其特点是什么？二、新课导入我们都知道，美国作为世界最兴旺的国家之

5、一，其第一个建立的连锁店是什么？成立于哪一年？三、新课一、连锁经营的开展历史：（一）早期出现的连锁企业（二）连锁经营的开展阶段第一阶段：19世纪中叶到20世纪50年头第二阶段：20世纪50年头初到70年头末第三阶段：连锁业从20世纪80年头起进入现代连锁业时代（三）当今世界连锁业务开展的特点：1连锁经营在多行业得到开展2.连锁业态出现多样化3.特许连锁得到迅猛开展穿插案例：肯德基家乡鸡与麦当劳汉堡包4.连锁企业快速开展，走向集团化、国际化。专题：世界闻名连锁企业二、中国连锁经营的开展与现状（一）中国连锁业的开展特点：1.行业集中度不断进步，龙头企业正在逐步形成专题：上海百联集团-中国商业的航母

6、2.世界连锁巨头纷纷进入中国，外资企业优势渐现3.连锁经营在各行业快速开展4.特许体系持续快速整张，并向更多行业浸透。（二）中国连锁经营存在与缺乏四、总结我们这节课学习了连锁经营的开展历史与现状，并要求驾驭中国连锁业的开展特点，并会举例分析。五、作业调查沃尔玛的开展史及如今的经营状况，并提出自己的经营看法。江苏省技工院校教 案 首 页授课日期9/16班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁经营概述 教学目的要求： 驾驭连锁总店的优势及局限性，与连锁分店的优势及局限性，理解对社会与消费者的效益 教学重点、难点： 连锁总店与分店的区分 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学

7、设备）： 授课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲一、复习我们上节课学习了连锁经营的历史与发呈现状，请问：沃尔玛的经营形式是什么？二、新课导入我们都知道，获利性是企业存在的唯一目的，也是企业胜利的唯一标识，那么，请思索，我们如何给企业带来效益？三、新课一、连锁总店的效益：（一）连锁总店的优势：1.统一选购，批量进货，能降低进货本钱穿插案例：西友公司的商品选购价格2统一配送、快接送货可以增加经营利润穿插案例：上海新亚快餐公司3.标准化的经营与管理，有利于进步效劳质量，扩大销售。4.整体广告，统一宣扬，能增加广告长生的效益。5.销售实力高，促销手段强。6.商情传输快速，资金融通便利。（二）连锁总店

8、的局限性1.简洁引起商界同仁的敌视2标准化的商品政策与行政限制，可能会无法刚好调整商品价格与经销策略3.惊喜的标准化管理，造成相对浩大的管理费用，从而降低连锁企业的净利润4.总店与分店的信息与精力的观念沟通比拟困难。二、连锁分店的效益：（一）连锁分店的优势1.分店进货本钱低、手续简化、资源牢靠。2可以借助总店良好的企业形象与商誉。3.有利于削减分店的商业投资风险。4能共享总店的经营技术开发成果。5.可以保持市场竞争的优势。（二）连锁分店的局限性：1.连锁分店没有经营自主权2.受加盟连锁的合约限制，经营转向也不自由三、对社会与消费者的效益：（一）连锁经营对社会产生的效益1.有利于知道消费适销对路

9、商品。2.有利于促进消费企业扩大销售市场。3.有利于缓解社会就业压力。4.能为投资者供给相对平安牢靠的投资渠道。（二）连锁经营对消费者产生的效益1.能为消费者供给物美价廉的商品2.能为消费者供给便利、舒适的购物环境。四、总结我们这节课学习了连锁经营的效益分析，要驾驭总店与分店的优势与局限性。五、作业课后练习题第3题。江苏省技工院校教 案 首 页授课日期9/17班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁经营概述 教学目的要求： 理解连锁经营的类型，驾驭正规连锁、自由连锁、特许连锁的概念、特征与优点。 教学重点、难点： 正规连锁、自由连锁与特许连锁的优点。 授课方法： 讲授 教学参考

10、及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲一、复习我们上节课学习了连锁总店的效益，请问连锁总店的优势与局限性表如今哪些方面？二、新课导入在连锁经营的历史开展进程中，连锁经营出现了一些不同的组织类型。同时根据不同的角度，连锁经营也有不同的具体划分方法。三、新课一、按经营形态划分（一）正规连锁（RC）1.正规连锁经营的概念指由总公司（总店）干脆经营的连锁店 2.正规连锁经营的特点财产全部权与经营管理权均高度集中于连锁总部。 3.正规连锁的优缺点好处：（1）规模优势（2）经济优势（3）技术优势 缺乏之处：（1）分店自主权小，管理人员的主动性、创建性与主动性等都受到制约（2

11、）须要拥有肯定规模的自有资金，开展速度受到限制；（3）简洁产生官僚化经营； （二） 自由连锁（VC）1. 概念：指一批全部权独立的商店，自愿归属于一个选购结合组织与一个效劳管理中心（总部）指导，在总部的指导下共同经营。 2. 特征：自由连锁店的全部权、经营权、财务权是相对独立的。 3. 优缺点：优势 ：（1）可以进步加盟店的竞争力。 （2）分店有较大的独立性，成员店自主权大 （3）可以得到总部利润 返还缺乏之处 ：（三）特许连锁（FC）1. 概念也称合同连锁，完好的含义应当为特许加盟连锁经营。2. 特征（1）其连锁经营的核心是特许权的转让。（2）特许连锁的全部权是分散的，经营权是集中的。（3）

12、总部向加盟店供给必需的全部信息、学问、技术与训练等，同时还要授予店名、商标、效劳标记等运用权，开店后还要接着进展经营指导；被授予者享有运用授予者的商标、商号、产品或经营技术等，从事经营活动的权利。（4）根据特许合同规定，连锁加盟店向特许权受权者（总部）选购设备与原料。（5）加盟店对总部授予的权利与供给的效劳，须以某种形式向总部支付酬劳。 3. 优缺点（1）特许连锁经营对盟主的好处（2）特许连锁经营对加盟店的好处二、按美国式经营形态划分（一）商标商品型连锁经营（P&T型）（二）经营形式型连锁经营（BF型）三、按经营地区的大小划分1. 地区性连锁2. 全国性连锁3. 国际连锁 四、总结我们这节课学

13、习了连锁经营的类型，主要有掌柜连锁、自由连锁、特许连锁三种。五、作业课后习题第四题江苏省技工院校教 案 首 页授课日期9/23班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁经营概述 教学目的要求： 驾驭连锁经营的行业分布，与业态选择 教学重点、难点：连锁经营的行业分布，与业态选择 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析： 按时完成教学支配，学生驾驭状况良好板书设计或授课提纲一、复习检查学生对特许连锁的概念与特征的驾驭状况二、新课导入导入案例：家乐福的三大主打业态三、新课一、连锁经营的行业分布1.零售业2.餐饮业3.效劳业二、连锁经营的业态选择 1.

14、 便利店2. 折扣店3. 超市4. 大型超市5. 仓储会员店6. 百货店7. 专业店8. 专卖店9. 家居建材商店10. 购物中心 四、总结我们这节课的主要内容是连锁经营的行业分布，连锁经营的业态选择五、作业课后习题5江苏省技工院校教 案 首 页授课日期9/24班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁企业的经营决策与战略 教学目的要求： 驾驭连锁企业的目的选择与市场定位 教学重点、难点： 目的选择 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析： 按时完成教学支配，学生驾驭状况良好板书设计或授课提纲一、复习对上一章的总体复习二、新课导入目的选择要有哪

15、些留意事项？三、新课第一节 连锁企业的目的选择与市场定位目的市场分析 1、确定细分变量与细分市场信息2、勾画出给分市场轮廓目的市场的选定 3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目的细分市场市场定位5、为每个目的细分市场确定可能的定位观念6、选择、开展、沟通所选择的总体观望观念一、连锁企业目的市场分析（一）目的市场细分1消费者市场细分法2按照地理位置的人口细分法（二）目的市场的消费者心理与行为分析二、连锁企业目的市场的选定麦当劳的目的市场：1.孩子与家庭2.少年3.青年4.其他三、连锁企业的市场定位 1.企业给国内外政府、银行等机构的印象 2.企业给行业内及相关企业的印象 3.企业在消费者心目中的

16、位置四、总结目的市场分析，市场定位，目的市场的消费者心理与行为分析，连锁企业目的市场的选定，连锁企业的市场定位五、作业 预习下节课内容江苏省技工院校教 案 首 页授课日期9/30班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁企业的经营决策与战略 教学目的要求： 理解连锁企业经营目的的概念及连锁企业的竞争战略 教学重点、难点： 连锁企业的竞争战略 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析：板书设计或授课提纲一、复习对目的选择要留意哪些事项？二、新课导入连锁企业的经营战略有哪些？三、新课 第二节 连锁企业的经营战略一连锁企业经营目的连锁经营目的是企业在肯

17、定时期内，根据企业经营思想，考虑到企业的内外条件与可能，沿其经营方向所要预期到达的志向成果。它常常以销量、销售收入、品种、质量、资金利润率与市场占在率等指标的将来开展规模与速度来表示。 二、连锁企业开展战略（一）连锁企业开展战略含义连锁企业的开展战略主要是指连锁企业在经营过程中，根据企业特点与经营形式，针对连锁企业开展过程中的开展资金、开展方向、开展方式、开展速度、开展风险躲避等问题制定的一种连锁企业战略。 （二）连锁企业开展战略选择 1.开展的资本战略. 2.扩张开展方向战略 3.开展方式战略 4.扩张速度战略三、连锁企业的竞争战略（一）连锁企业的竞争战略含义连锁企业的竞争战略指连锁企业在企

18、业经营环境中突出自己的企业优势，弥补自己竞争优势，抢战市场，抑制或回避竞争对手的企业经营战略。（二）连锁企业竞争战略选择1.本钱事先战略(Overall Cost Leadership)连锁企业创建本钱优势的主要途径有： 第一，进展本钱分析，找出对企业经营本钱影响最大的因素。 第二，进展系统的本钱限制。 第三，努力创建规模经济效益。 第四，产销合作。 第五，建立自有品牌。2.标歧立异战略(Differentiation) 连锁企业施行标歧立异战略须要从以下几个方面入手： 第一，深化理解市场竞争状况，为企业精确定位。 第二，全方位理解顾客需求，组织全面效劳。 第三，进展CI设计，宣扬企业形象。3

19、.目的集聚战略(Focus)目的集聚战略也叫集中化战略。该战略的核心是细分市场，即连锁企业通过集中其全部力气满足某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区隔或某一地区市场的方式，为自己建立起一个良好的竞争战略体系。 集中化战略可以是地区上、顾客群上与产品与效劳上的集中。四、总结连锁企业经营目的，连锁企业开展战略，连锁企业的竞争战略五、作业预习下节课内容江苏省技工院校教 案 首 页授课日期10/8-班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁店铺开发 教学目的要求： 理解商圈的概念，驾驭店铺的选址 教学重点、难点： 店铺的选址 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授

20、课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲一、复习连锁企业的竞争战略有哪些？二、新课导入在我们四周有很多的店铺，请问这些店铺上怎么开发的？三、新课第一节 直营店的开发一、商圈分析 1商圈的概念 商圈，又称为商业圈或者是商势圈，是指零售店铺以其所在地点为中心，沿着肯定的方向与间隔 扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是指该商店吸引消费者的地理区域。商圈由核心商圈、次级商圈与边缘商圈构成。 2商圈分析的意义 （1）商圈分析是连锁企业胜利的必要条件。一旦商圈确定以后就可相应地得到消费者的人口与社会经济特征，然后供给相应的产品与效劳。 （2）可以确定促销活动范围。一旦商圈确定后，可以根据商圈大小选择传媒。

21、 （3）对于在肯定区域内已有分店的连锁企业而言，可以确定新店是否会与老店竞争。 （4）可以确定在肯定地理区域内开出分店的数目。 （5）可以充分反映商店地理位置上的缺点。如，距居民区太远，交通不便等。 （6）驾驭市场竞争、金融效劳、交通运输、商品配送、劳动力供给等状况； （7）在此根底上进展经济效益的预料，如支配开超市，根据周边居民的人口规模，收入程度与竞争对手状况等指标，就可以根本计算出该店可能到达的营业额。3. 商圈的设定 商圈设定的因素外部因素量的方面人口数、人口密度、家庭数流淌人口数、客流规律零售业销售额、营业面积大型店状况交通装备及交通工具质的方面年龄、职业、家庭人口构成收入程度、消费

22、程度就业状况、产业构造城市规划、城市间关系竞争店、互补店的地区分布市政设施、商业街的规模内部因素主体方面店铺规模、业态商品配置、楼层构成及配置吸引顾客的设施状况，如停车场销售促进、营销及其组织活动的状况附加因素文化、公共设施的有无4商圈确定方法 （1）单纯划分法 1）设计调查问卷 2）制作商圈地图 3）计算商圈内的住户数 4）计算销售额 （2）阅历法 业态不同，商圈范围不同 超市所处位置不同，商圈范围不同 超市规模不同，商圈范围不同 顾客购物出行方式不同，商圈范围不同 顾客购物频率不同，商圈范围不同 （3）利用数学方法确定商圈 雷利法则 哈夫法则 5商圈调查的根本流程 （1）宏观上要对各种权威

23、性的统计数字与资料进展分析。 （2）施行对特定区域的市场调查。 （3）通过上述市场调查，挑选出具体的目的地点. （4）对具体的地址要进展具体调查，做出优劣、合适性的具体评价。 （5）根据土地房产的优劣依次，对该房产的每个必要条件做出确认。制定开店支配书，经公司批准后，签订合同。 二、店铺的选址 1. 店铺选址的重要性 （1）店址选择是一项大的长期性投资，关系着企业的开展前途。 （2）店址是连锁店铺确定经营目的与制定经营策略的重要根据。 （3）店址选择是否得当，是影响连锁店铺经济效益的一个重要因素。 2店铺选址评价参数 人口分布参数。 人员流量参数。 交通运输参数。 场地空间参数。 辐射范围参数

24、。 产权归属参数。 识别特征参数。 3. 店址选择的留意事项 （1）选址要有前瞻性 （2）留意铺位的性价比 （3）是否符合经营要求 （4）选择经营方向相辅相成的店铺作邻居。 4店址选择的程序 （1）确认前提条件 （2）选择店铺所在的重心区域 （3）落实最佳结合点 （4）选定具体地点四、总结 商圈的概念，分析的意义，设定，确定的方法，调查的根本流程及店铺的选址五、作业预习下节课内容江苏省技工院校教 案 首 页授课日期10/14班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁店铺开发 教学目的要求： 理解加盟店的相关学问 教学重点、难点： 加盟店 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体

25、教学设备）： 授课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲一、复习如何选择店铺？二、新课导入在我们四周有很多的加盟店，我们对加盟店的相关学问有哪些理解？三、新课第二节 加盟店的拓展一、如何选择适宜的加盟者（一）合格加盟者的根本条件 1加盟者自身条件2加盟店铺必备的根本条件3资金及营运状况4其他协助条件（二）找寻加盟者的方法 1媒体招募 2行业年会行业展览会企业探讨会 3店面POP 4展店人员等的口头招募 5说明书 6混合运用二、选择完善的连锁体系（一）连锁加盟体系的产品与效劳内容1市场需求2产品差异性3竞争状况4产品或效劳的品质5加盟店品牌知名度与声誉6产品价格7加盟体系的市场地位（二）连锁加盟总

26、部的营销支配 1开店支配 2促销活动支配 3促销媒体的选择 4新产品开发支配 5市场调查或营销探讨支配（三）加盟店与总部关系 1.管理方式 2.经营理念 3.教化培训（四）加盟总部经营绩效与现况 1总部现状 2总部性质（五）开店条件 理解开店需打算多少资金，包括加盟金、权利金、保证金、交给总部的其他费用、设备费用、进货费用、广告费、人员费用、租金等，并理解加盟总部是否供给贷款等财务帮助。 三、参加连锁经营的具体程序（1）书面提出加盟申请（2）面谈调查（3）店址调查（4）签订加盟的书面合同（5）店铺装修（6）教化培训（7）开店打算（8）正式开业四、加盟合同（一）签订加盟合同的目的 1为了获得受权

27、者供给的商品与效劳技术 2为了维护加盟关系双方各自的利益 3为了实现连锁体系的标准化、统一化（二）加盟合同的根本内容 1受权运用连锁体系商标、标记的内容 2商品及其他物品供给与运用方面的内容 3有关供给经营技术的内容 4设立加盟店地点及目的市场的内容 5商店装潢设计及制服统一方面的内容 6促销活动的内容 7质量管理方面的内容 8加盟金方面的内容 9合同的期限、更新与解除的内容 10合同中违约现象的处置规定四、总结如何选择适宜的加盟者，选择完善的连锁体系，参加连锁经营的具体程序，加盟合同五、作业课后习题江苏省技工院校教 案 首 页授课日期10/15班级13计文413计文612计文312计文5课题

28、： 连锁企业的商品管理 教学目的要求： 驾驭商品定位的概念及特征 教学重点、难点： 商品定位 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲一、复习如何选择适宜的加盟者二、新课导入有很多的商品是如何定位的呢？三、新课第一节 商品定位与组合一、商品定位 1.商品定位的概念及特征 （1）商品定位的概念 商品定位是指连锁企业针对目的消费者与消费商的实际状况，动态地确定商品的经营构造，实现商品配置的最优化状态。 商品定位包括商品品种、档次、价格、效劳等方面。 （2）商品定位的特征 首要条件是顾客满足度。 具有长期性。 商品定位必需具有竞争性。 2.商品

29、定位的原则（1）精确把握店铺业态的原则 （2）适应消费者的需求改变的原则（3）驾驭影响目的顾客因素的原则二、商品组合 1.商品组合的定义与构造商品组合是连锁企业把同类商品或不同类商品，以某种规格款式而进展的销售组合与搭配形式。（3）商品组合食品日用品生鲜食品居住文化品家庭杂货一般食品加工食品果菜水产畜产腌制食品日配品罐头食品休闲食品烟酒炒货调味品卫生用品厨房用品家具用品家庭用品生活文化品医药化装品寝具用品电器用品（1）（2）（4）注：（1）为大分类商品 （2）为中分类商品 （3）为小分类商品 （4）为单品品项2.商品组合的类型与方法 （1）多系列全面型 （2）市场专业型 （3）商品系列特地型

30、（4）有限商品系列专业型 （5）特别商品专业型 （6）特别专业型 3.最佳商品组合 评价商品优劣的标记： （1）开展性 （2）竞争性 （3）赢利性 四、总结商品定位的概念及特征，商品组合的定义与构造，类型与方法五、作业预习下一节内容江苏省技工院校教 案 首 页授课日期10/21班级13计文413计文612计文312计文5课题： 连锁企业的商品管理 教学目的要求： 理解商品分类的原则及商品管理 教学重点、难点： 商品分类的原则 授课方法： 讲授 教学参考及教具（含多媒体教学设备）： 授课执行状况及分析： 板书设计或授课提纲一、复习商品定位的概念及特征二、新课导入商品是如何分类的呢？三、新课第二节

31、 商品的分类管理一、商品分类 （一）商品分类概述 商品的分类就是把商品分门别类。零售超市全部商品（第五层）大分类（第四层）中分类（第三层）小分类（第二层）单品（第一层） （二）商品分类的原则 1.大分类的分类原则 2.中分类的分类原则 （1）依商品的功能、用处划分。 （2）依商品的制造方法划分。 （3）依商品的产地来划分。 3.小分类的分类原则 （1）依功能用处分类。 （2）依规格与包装形态来分类。 （3）依商品的成分来分类。 （三）商品的编码 1. 7码的编码原则1435672大分类中分类小分类品项检查号1435672大分类中分类小分类品项检查号8 2. 8码的编码原则 二、商品管理 1单品

32、管理 （1）单品是连锁企业商品经营的根本单位。 （2）单品管理保证了连锁企业每一种商品选购、销售、库存各环节有机结合，为商品的物流、现金流、信息流的有序运动创建了良好的条件。 （3）单品管理增加了连锁企业对于品牌供给商的限制力，从而保证稳定、丰厚的利润来源。 2商品群管理 （1）商品群管理理论 商品群是一群、一类商品的称呼，是根据连锁企业的经营观念，用肯定方法来集结商品，将一些商品组合成一个战略经营单位，来吸引顾客促进销售。 （2）商品群的组合方式 消费季节组合法。 节庆日组合法。 消费便利性组合法。 商品用处组合法。 价格组合法。 供给商组合法。 3畅销商品的培育 （1）商品畅销因素分析 商

33、品功能 商品质量 商品价格 商品包装 商品品牌 售后效劳 （2）连锁企业畅销商品的选择 打分法 历史记录法 竞争店借鉴法 追逐潮流法 （3）畅销商品的优先策略 选购优先策略 选购资金优先策略 储存库位的优先策略 配送优先策略 陈设优先策略 促销优先策略 4自有品牌开发管理 （1）自有品牌的概念 自有品牌即Private Brand，简称PB。指为了区分于制造商品牌，利用自己的资源优势，在经营销售的商品上加注自己的商标或标签，自己拥有并在自家商店内运用的品牌。 （2）连锁企业自有品牌开发的意义 连锁企业自有品牌的开发有利于企业降低商品价格，扩大商品销售；同时，进步毛利率，增加利润。 连锁企业自有品牌的开发有利于保证商品质量，进步企业信誉，形成企业的经营特色。