互联网创业项目策划书.doc

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1、互联网创业项目策划书策划人姓名： 二零XX年XX月XX日互联网创业项目策划书【一】前言随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖玩耍点卡的网店。1.项目背景分析1.1电子商务产业背景及地位在我国至1998年开头进展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃进展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就

2、。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度进展。1.2 XXX(你选择的商品类型)进呈现状分析我从事的是网络玩耍点卡方向的争论，主要经营腾讯QQ的几大热面玩耍的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络玩耍已经是一个人们生活休闲消遣当中的必需品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧急的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。中国现在的玩耍市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有玩耍的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的玩耍市场得到了良性的进展，并且玩耍的进展速度是在电子商务领域当中进展最快的，也是盈

3、利性最强的。我争论的是现在网络上最热门的几款玩耍，也是玩耍玩家人数最多的热门玩耍。而且这些玩耍玩家大多数为了在玩耍当中更好地呈现自己的本领和霸权主义，多数都情愿花人民币来装备自己的玩耍角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的玩耍角色，让玩耍当中的领主的地位得到稳固，1.3 C2C电子商务平台现状分析我主要对淘宝网进行的争论，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和浩大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开头起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消

4、费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，平安性、便捷性、等等。淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要制造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的将来进展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。淘宝网在将来进展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了

5、良好健康进展的保障，所以我也选择了它。2.项目的市场分析及定位2.1 项目开发环境的swot分析2.1.1 内在优势(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作简洁。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的铺张时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。(5)累积信誉快 做实物难就难在

6、信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。2.1.2 内在劣势现在淘宝店铺的信用分为，虚拟珍宝交易和实物珍宝交易两种什么是虚拟珍宝主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络玩耍点卡、话费充值戏币等等。什么是实物珍宝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 在实物珍宝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物珍宝的生活服务类目下的商品，所以由这类珍宝带来的交易也属于实物珍宝交易。信任有很多伴侣会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟珍

7、宝交易。但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规章，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟珍宝交易的信用，假如现在还有的伴侣是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。2.1.3 外在机会假如你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，假如你不去转变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，由于每一个人一诞生下来的时候，就下定决心确定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有

8、没有钱，他都会变出钱来，想尽一切方法，所以当人生命遇到问题的时候他永久没有借口，由于他确定要活着，生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永久都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是虽然网上创业已经开头成为高校生自主创业的一种进展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的冲突。高校生创业的意识较为猛烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是高校生创业、包括网上创业潜在的问题之一。其次个问题：资金问题

9、。尽管网上创业有成本少的优点，但在校高校生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了高校生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金2.1.4 外在威逼网络创业作为一种创业形式，那么就必不行少的会患病确定风险，而我们网络创业者是否就应当躲避，放弃连续创业呢答案确定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能可怕风险，而应当乐观的去寻求减低风险的发生。作为当代高校生，我们初次创业，必定会患病阅历不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的阅历，当然，在这期间，我们可以寻求他人的关怀，是自己的创业

10、方案更完善的进行。 高校生网络创业是一个新的就业选择，不行避开的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝制造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的进展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应当去客观推断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开头建议高校生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种生气的心情;这些所谓的“专家”毕竟对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，

11、对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们高校生想要进行网络创业不应当更风进行，确定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、询问，最终做出符合自身利益的准备。 因此，纵览全局，高校生在网络创业之前应当考虑自己拿什么和其他专业的2.2 网络市场细分及定位控至20XX年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此浩大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年

12、底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣扬产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。2.2.1 网络市场细分随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有确定的市场份额。3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户

13、多，但其市场也是比较乐观的。4.Q币。截止20XX年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以依据目前的QQ用户状况来看，Q币的充值市场也是特殊大的。5.玩耍点卡。依据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都宠爱玩网络玩耍，所以玩耍点卡会受到男性的青睐。2.2.2 目标消费者定位通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校同学和上班一族。1、在校同学。由于在校经常接触电脑，尤其是高校还是高校生基本人手一台电脑，并且对网购很简洁接受，他们上网时间很充分，甚至可以说高校生已经对网络产生了依靠性。2、上班一族。考虑到这一群体由于工作缘由，很少有时间到营业厅充话费，并且大多

14、数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充分，在没有话费的状况下，他们也会选择最便捷的网上充值。3.项目建设及管理模式3.1 进货渠道选择网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，假如做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担忧货物积压。 我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担忧压货，也无需你始终都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且

15、这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值玩耍点卡等业务，无需你每天在线就可自动充值。3.2 网店风格设计3.3 网店经营理念本店的经营理念：客户的需求，用户的满意服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务经营宗旨：脚踏实地，诚信经营3.4网店的服务管理1、服务热忱周到，有礼貌2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定3、主动介绍商品4、发货准时，保证商品准时发送5、在保证利润的状况下。供应更适合买家的促销方案6、交易中发觉纠纷时，要和买家共同协商，并妥当解决7、向买家表示感谢3.5 网店推广策略在开

16、店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣扬推广本网店。多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的留意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣扬本网站，让更多人留意本网店。(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣扬，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣扬单。4.项目投资及利润分析4.1 项目投资方案淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元购买淘宝旺铺 68元店铺装修 100元购买充值软件 300元周转资金

17、 200元总计投资1668元4.2 估量利润获得状况网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络玩耍中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络玩耍计算，总注册账号已经超过4亿个。假如以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络玩耍发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。关于网游产业的一个事实是：网络玩耍拉动的相关产业规模，已远远超出了网络玩耍本身的市场规模。仅 20XX年一年，网络玩耍对电信产业的直接贡献就达到87.1亿

18、元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最浩大的一部分，就是网络玩耍的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在12%之间，玩耍点卡充值在于810%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.5.网络创业的进展前景作为近年逐步进展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赐予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的进展。 作为互联网时代

19、重要的一种网络应用，电子商务的快速进展带动了网络创业的进展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更简洁成为高校生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到20XX年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透亮 和购买便利的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场

20、潜力还远未被释放。同时，与网络购物亲热关联的网络支付进展特别快速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，20XX年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的进展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。6.结论20XX年的这个大背景：高校生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，高校生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，20XX年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财宝将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机www. 吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、查找客户简洁的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的高校生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。