2022年外贸煤采购的基本流程 .pdf

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1、关于煤炭进口方案的操作流程摘要：介绍煤炭贸易的基本常识以及我国与印尼的煤炭贸易的具体流程和注意事项。从 1949 年到 1995 年，我国共出口煤炭28 675 万 t ，主要是动力煤。进口煤炭 5 984 万 t ，多数是无烟煤 ( 见表 2.2.48) 。其中 1982 年以来，煤炭出口量增长加快，从 644 万 t 增至 1995 年的 2 475 万 t ，增加了近 4 倍，使我国成为世界上 10 大煤炭出口国之一， 出口市场扩展到 20 多个国家和地区， 形成了中国煤炭出口以亚洲为主，欧洲为辅的格局。进口煤炭主要来自朝鲜、澳大利亚、南非和俄罗斯等国。关键字： 煤炭 流程 介绍 注意事

2、项一煤炭贸易常识1.煤炭主要产地：在各大陆、大洋岛屿都有煤分布， 但煤在全球的分布很不均衡，各个国家煤的储量也很不相同。中国、美国、俄罗斯、德国是煤炭储量丰富的国家，也是世界上主要产煤国， 其中中国是世界上煤产量最高的国家。中国的煤炭资源在世界居于前列，仅次于美国和俄罗斯. 中国煤炭资源丰富， 除上海以外其它各省区均有分布，但分布极不均衡。 在中国北方的大兴安岭 -太行山、贺兰山之间的地区，地理范围包括煤炭资源量大于 1000 亿吨以上的内蒙古、山西、陕西、宁夏、甘肃、河南6 省区的全部或大部，是中国煤炭资源集中分布的地区，其资源量占全国煤炭资源量的50%左右，占中国北方地区煤炭资源量的55%

3、以上。在中国南方，煤炭资源量主要集中于贵州、云南、四川三省，这三省煤炭资源量之和为3525.74亿吨，占中国南方煤炭资源量的 91.47%；探明保有资源量也占中国南方探明保有资源量的90%以上。2.煤的种类1 烟煤(末) 6000 大卡,硫:0.8,挥发分 :27,灰分:18 2 动力煤 7000大卡,硫:1,挥发分 :13-15 左右3 无烟煤 7000大卡,硫:0.3 4 主焦精煤硫:0.6,挥发分 18-23,粘结指数 85 5 肥精煤 硫:0.6,挥发分 :32,粘结指数 85 6 1/3 焦精煤 硫:0.6,挥发分:28,粘结指数 80 7 无烟煤 (中) 6800-7200 大卡,

4、硫:0.6-1,挥发分 :9-10 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 8 无烟煤 (小) 6800-7200 大卡,硫:0.6-1,挥发分 :9-10 9 无烟煤 (末) 5500-6200 大卡,硫:0.6-1.2,挥发分 :9-12 10 电煤 5500大卡,硫:1,挥发分 :28 3.煤炭消费用途：煤炭的用途十分广泛，可以根据其使用目的总结为两大主要用途：(1) 动力煤，(2) 炼焦煤。(1) 动力煤从世界范

5、围来看，动力煤产量占煤炭总产量的80% 以上。世界 10 大煤炭公司主要生产动力煤，其比重约占该10 大公司煤炭总产量的82% ；美国动力煤产量占其总产量的 90% 以上；我国动力煤产量也占到煤炭总产量的80% 以上。在国外，动力煤绝大部分用来发电，工业锅炉也有一些用量。全世界约有55% 的煤炭用于发电，煤炭需求的增量部分基本上都在电力部门，但中国例外，在中国实施工业化的进程中，各行各业都需要大量的煤炭( 动力煤 )。从动力煤的品种来看， 以长焰煤和不粘煤储量最大， 分别占全国动力煤总储量的 21.70%和 20.35%；褐煤和无烟煤也占有相当的比例，而贫煤和弱粘煤则相对较少，仅为全国动力煤总

6、储量的 7.66%和 2.49%。4.煤炭中转港：秦皇岛 天津 京唐港 日照 枝城连云港 广州 钦州 徐州 芜湖煤炭调出区：内蒙古 山西 陕西 日照 河南宁夏 黑龙江 贵州 四川 新疆煤炭调入区：北京 天津 河北 辽宁 山东吉林 上海 江苏 浙江 福建湖北 湖南 广东 广西 云南5.煤炭报价方式：1.坑口价：是在煤炭生产的地方交货的价格。2.含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。3.不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加 13%的税。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

7、名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4.场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。5.船板价：是指把煤装到船上，未经过平整（不包括这项费用）的交货价。6.平仓价：是指把煤装到船上，经过平整以后，包括这项费用的交货价。7.含税价和不含税价：是指价格里包括不包括增值税（13%），比如，不含税价是 100，含税价就是 113。8.含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、 或者汽车运输。 含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为基础，加上税。9.含税车板基价

8、：（和2.含税车板价一样），不包括火车运费的价格。10.到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。坑口价：是指在坑口进行交易的价格，一般不包含除煤价外的费用（如山西装火车费用的代发费、站台费、装车费、借户费、能源基金等等） ，也叫出厂价。二与印尼的煤炭贸易（一）基本要求：1. 需要印尼公司或者供货公司的FCO 文件 责任供货函：供货数量；批量；质检单；价格；结算办法；运输方式。2.需要对方公司的文件：公司资料和煤矿资料，及公司与煤矿的关系，是资本纽带关系还是合作关系，有没有交易记录等3. 受到上述资料，我方给对方发ICPO 文件（不可撤销的认购函） 4.外方给我们报盘 5.我们根据外方的报盘，确

9、定质量，数量，及价格，每月的供货能力和年供货能力等，给外方还盘。就合同问题开始的谈判：（最好是在国内谈判）A、每月的供货量，价格的确定，要求的是CIF 交货价格或者 CFR（CNF）的交货价格。每年的供货量B、确定价格修改方法和周期C、煤炭的质量标准是什么，见供货商的材质分析报告单。我们的接受标准是什么（我国以 ARB 的接受为标准）印尼一般采用的是ADB 的标准，我们不能接受的。D、制定奖惩办法和拒收标准（按电厂的规定实行）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共

10、 5 页 - - - - - - - - - E、确定供货日期和到货日期，装货港和卸货港F、确定支付方式：DLC 结算，2%履约保函激活 ( DLC（Documentary Letter of Credit ）跟单信用证，按合同金额开信用证) G、在卸货港的检验机构的确认，一般是CIQ 机构，该机构的检验标准为最终结算的唯一合法依据。H、确定支付时间和支付条件：印尼贸易一般都会要求船离港就要支付98%的货款，不符合 CIF 的交货结算规定，也不符合CFR的交货结算规定，这点是与其他的贸易不同的地方。我们一般要求，货到卸货港，买家确认后，可以先期解付98%，余款在 CIQ 出来后 5 个银行工作

11、日内支付。具体看谈判结果。I、 确定双方的责、权、利J、违约责任K、不可抗拒L、保密协定M、未尽事宜7、签完合同后，这时如果有必要的话，可以去考察对方的情况：A、公司和煤矿B、装货港和码头8、与此同时，去国内的我们的授信银行申请开立跟单信用证。由公司的财务协助，提出申请，填写申请表。接下来就审核信用证条款。审核无误后，交给银行国际部，让他们通知卖方银行。 卖方接到我们银行的通知后，会开出信用证额度的 2%的履约保函来激活我们的信用证。9、接到我们的信用证后，卖方会马上跟船务公司签订租船合同，确定船期。10、当对方的运煤船抵达装货港的时候，我们可以邀请国内CIQ 人员去装货现场采样检测，确保货物

12、的质量的稳定。（因为这里是在锚地装船，每一条驳船大约 8000 吨，一天基本装完，我们不能确定每一条驳船上的煤炭都是我们需要的质量，所以每一条驳船都要取样的）11、 运煤船船快到达卸货港的锚地时， 迅速通知船代公司和港务局做好接船准备，并准备卸货码头。12、请 CIQ 机构对整船进行重量和质量的检验，该报告为最终结算依据，并传真给卖方。13、依据合同开始启动支付程序14、及时与国内电厂结算，争取资金快速回笼，保证资金良性循环。这一单国际贸易顺利结束。(二)在做印尼的煤炭贸易中，一定要注意的几个事项：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

13、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1、印尼的国家政策和相关法令；2、印尼公司的信誉调查是很有必要的；3、如果是跟新加坡的公司合作，需要知道他们的关系；4、一定要了解印尼煤炭行业的基本情况，印度尼西亚的煤炭资源拥有613亿吨主要是位于Kalimantan 322亿吨以及位于Sumatera 286亿吨。煤炭质量分布为中等煤62% ，劣质煤 24% ，优质煤14%。（煤矿的分布，产能，质量，港口，锚地，）这样就不会被忽悠。5、一定要做 CIF 或 CNF。FOB 免谈。一定不能做的。 （因为船期我们耽搁不起的，延

14、期费很高的，几乎是每天2 万多美金）6、一定要知道煤炭收到基的低位各种数据。不要相信他们的空干基的数据。7、 DLC 不一定是不可转让的， 不可分割的。一般新加坡公司需要的是可转让的。可转让信用证是对开证行有一定麻烦，对第二受益人不太有利。 对我们来说没风险的。8、在租船方面，如果遇到没船的情况下，我们最多给对方提供船务信息，我们不能参与对方的租船事宜。9、最好在装货港派人检测质量，因为他们的质量太杂，而且是一驳船就8000吨，如果质量参差不齐，后果很严重的。（三）外贸煤采购的基本流程1 买家发出 LOI 采购意向书：意向书里面意思要明确，必须涉及到目的港口，数量，煤炭指标，以及交易条款。并且

15、是代表公司行使的权利。附带公司章，和法人的签字。2 卖家发出报盘， 报盘涉及到几个方面。 报价煤炭指标 交易条款 交易流程。同时发出 NCND，保密协议给买家， 由买主填写，并盖章签字确认。签字确认的意思是，要求凡涉及到买家和卖家交易中间人的权利和义务。此协议签完五年的法律诉讼权利，可以追讨交易中间人一些不法行为。1.NCNDA 非欺诈非公开协定部分与 2.IMFPA 不可撤销的佣金保障协议部分交于卖家。3 买家发出 ICPO 可撤销的合同。这个程序走完煤炭定价锁死。4 卖家发出 FCO, Full Corporate Offer, 字面意思全面合作报价， 也就是相当于最优惠价 ,。5 卖家通过并发出合同草案交于买家，买家提出修正案，卖家并发出国内交易记录，以及供货证明相关材料给买家审议。买家返回修正案合同交于卖家。6 合同草案修正 .卖家签字盖章确认后交于买家备案； 注所有合同请保留备份，便于日后处理。7 买家发出信用证交予卖家银行审查，同时卖家发出银行保函激活买家信用证。买方卖方提出，并提交协议并公证给银行办事处8 卖家出货名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -