汽车销售顾问如何高效的提高销售技巧.doc

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1、精品文档，助你起航，欢迎收藏和关注！汽车销售顾问如何高效的提高销售技巧 汽车销售顾问如何高效的提高销售技巧 销售是世界上最有用的技能，无论做哪行哪业，或是销售自己的产品，或是销售自己的理念，都是在销售，销售的行业千千万，而作为一个汽车销售顾问，应该如何提高自己的销售技巧? 汽车销售技巧可以按以下几个步骤： 第一个步骤称为销售准备。在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 第二个步骤是接近客户。接近客户好的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧;

2、电话拜访客户的技巧;销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服客户。 第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益;将特性转换客户利益技巧;产品说明的步骤及技巧 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词;展示演练的要点。 第七个步骤是签约。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须精于销售时每一个销售过程的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则;缔结的时机等。 一个合格的销售顾问是一个能将销售技巧融合贯通的人，而销售技巧是一个长期积累的过程，要通过不断学习精炼出适合自己性格条件的好方法。 【汽车销售顾问如何高效的提高销售技巧】