2022年房地产促销策划书 .pdf

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1、鑫宇鑫河湾促销策划书目录一、项目概况1、项目概况2、项目分析3、项目定位4、销售目标二、促销总体计划第一阶段：销售启动期第二阶段：产品预热期第三阶段：开盘及持续热销期第四阶段：项目回火期三、分阶段促销方案第一阶段：销售启动期第二阶段：产品预热期第三阶段：开盘及持续热销期第四阶段：项目回火期四、费用预算五、效果预期名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1 一、项目概况1 项目简介鑫宇鑫河湾项目是鑫宇集团在温州开发的一个尊

2、贵稀缺高尚人文社区，位于温州市学院路片区学院中路与金桥路交叉口东北侧，与温州大学学院中路校区隔河相望。社区总占地面积9721.24，总建筑面积32095.82，由两栋 24 层的高层住宅组成。2 项目分析（一）目标客户群分析（1）项目目标客户群：温州市区域的购房者、外地购房者（2）目标客户群特征分布区域： 主力客户群主要为城市中心区的居民，他们在那里生活了很多年，工作、 生活、朋友圈子均分布在中心区范围内，对他们而言，他们对此区域有深厚的居住情结，不愿离开他所熟悉的这个区域。少部分居于下辖县城的高收入群体，他们想迁移至温州，需求高性价比的住房。购买目的：居住自用为主，少量预期升值的投资客户年龄

3、：年龄跨度较大，约为25 岁 50 岁购买力：总价承受能力：主力客户群购买力在150 万元左右；首期支付能力：主力客户的首期支付能力在45 万元（首付三成计）；月按揭支付能力：主力客户的月支付贷款能力在5000 元左右（ 30 年计）；职业特征：国有企业单位的领导层及专业人士国家公务员私营企业主、城区做生意老板资金充裕的房产投资客外地购房者外企白领（二）项目SWOT 分析优势：城市中心区高档住宅，稀缺资源丰富的教育资源学院中路片区的居住氛围较为浓厚厚重的文化积淀劣势：大环境较差紧邻交通主干道学院中路，噪音较大区域商业配套较为欠缺，主要以小商业为主，档次不高名师资料总结 - - -精品资料欢迎下

4、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 机会：价格上涨空间大区域目前供应相对较少，市场需求较为旺盛片区景观环境正在改善温州市区稀缺法式建筑威胁：国家近期再次出台相关调控政策，影响房地产市场消费信心与消费预期区域形象与认知尚未成熟，商业配套、生活配套不完善、档次不高竞争威胁，学院中路沿线的楼盘，对本项目有一定的竞争关系3 项目定位卖点提炼：地段优势地处温州市核心区域，显耀、成熟，片区的核心交通学院中路旁，交通成熟、多条公交线路地块文化价值温州大学近在咫尺，

5、人文气息浓厚建筑风格法式建筑，引领温州楼市的建筑设计，艺术感极强，现代、 新潮但不失沉稳，是温州楼市的稀缺产品，带来全新价值观户型设计主力户型以一居、二居为主，顶层为跃层住宅，布局合理、人性化设计、舒适宽敞，满足居家及投资园林设计超级大中庭花园、独创的园林规划，形式各异的喷泉小品的动静结合，棕榈林、休闲广场、景观步道，梯级绿化等到处洋溢着绿色的优雅、休闲的浪漫品质优越建筑品质优越产品定位： 以高层洋房为主， 采用法式建筑风格，营造出一种 “园林中的建筑”的居住氛围，旨在打造“ 城市中心区的法式高尚人文社区” 。4 销售目标通过行之有效的推广，尽可能多的积累有效客户，从而缩短项目销售周期，快速完

6、成楼盘销售。拟本盘的销售周期为2010 年 6 月至 2010 年 12 月，开盘日期为2010 年 9 月22 日（中秋节），销售周期内，项目销售率达到95% 及以上。二、促销总体计划根据项目工程进度以及制定的售楼部开放节点和项目开盘节点，将项目整个营销推广分为四个阶段，具体如下：第一阶段：销售启动期时间 2010 年 6 月初 -7 月中旬内容 启动临时售楼部，并开展准备宣传资料，逐步落实户外广告及报纸媒体的初步推广目的 项目形象初步展示，前期客户积累第二阶段：产品预热期时间 2010 年 7 月中旬 -9 月 21 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -

7、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 内容 围绕售楼厅的开放，全面发布项目核心信息，扩大项目的宣传度，高峰造势目的 项目形象全面展示，全面开始积累客户，为强势开盘做好一切准备工作第三阶段：开盘及持续热销期时间 2010 年 9 月 22-11 月底内容 项目开盘，正式开始销售目的 尽快完成销售第四阶段：项目回火期时间 2010 年 11 月底 -12 月底内容 采取软文跟踪的形式，保持一定的宣传度目的 项目销售进入尾盘销售阶段，通过后续推广达到售罄。三、分阶段促销方案1、第一阶段：销

8、售启动期（2010 年 6月初 -7 月中旬）活动一：活动名称：售楼部启用及销售活动启动仪式（项目网站同期启用）活动目的：传播项目知名度，同时进行初步客户积累活动内容：项目形象展示，项目细节分析广告配合：户外广告为主，报纸软文为辅2、第二阶段：产品预热期（2010 年 7月中旬 -9 月 21 日）活动一： 通过与新浪、 搜房、 腾讯房网温州站、温州房网、 各大论坛等专业房产网站合作，通过网络营销抄热项目，吸引客户的关注活动二：活动名称：产品品鉴会活动目的：进一步建立意向客户的购买信心，形成良好口碑效应活动内容： 项目规划设计、 建筑、园林景观的讲解 （由各设计公司安排相关人员）；建筑质量承诺

9、（施工方）；项目开发理念、开发商介绍活动三：活动名称：9 月 10 日教师节推出“ 关爱教师 ” 活动活动目的：口碑宣传，扩大知名度，另一方面还可以提高小区的人文色彩，全面展开客户积累活动内容： 从 9 月 1 日到 9 月 15 日之间，凭教师证或单位证明购房的老师朋友们均可获赠关爱礼品一份，如按摩靠背等。广告配合：报纸广告和软文炒作为主，同时辅以SP 活动活动四：活动名称：温州秋季房展会活动目的：项目推广全面启动，巩固已积累客户，为高调开盘做准备活动内容：房交会现场人员推广广告配合：高频率的报纸广告和软文投放，楼书和折页派发3、第三阶段：开盘及持续热销期（2010 年 9 月 22-11

10、月底）活动一：活动名称：中秋开盘庆典（9 月 22 日）活动目的： 加强与业主之间的感情交流，抓住最宝贵的客户资源，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感， 并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高活动内容： 中秋节团圆月饼和红酒品鉴，法国风尚时装展，邀请知名书画家进行现场书画秀，现场DM 派发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4 广告配合：报纸整版广告宣传，电视台及广播电台现场直

11、播开盘盛况活动二：活动名称：9 月 29 日是朋友节“住在一起”活动活动目的：达到热销目的活动内容：在9 月 29 日到 10 月 15 日之间朋友两户或两户以上购房可享受一定的折扣优惠，如是老带新的，可享受小礼品奖励。现场DM 派发活动三：推出老业主带人买房可拿提成活动，建议一房、两房提成2000 元 /套；三房提成 3000 元/套4、第四阶段：项目回火期（2010 年 11 月底 -12 月底）活动：活动名称：“ 尾盘集中赢 ” 促销单派发活动目的：加强传播力度，消化剩余房源活动内容：集中派单员在竟争楼盘密集的地方进行派单，必须达到两次以上的收单率；严格要求派单人员，不能盲目追求派单量，

12、求量更要求,质? ，制定了 15 秒、30 秒和 2 分钟标准销讲词，在派单的同时进行讲解，,声 ? 、,图? 并茂四、费用预算户外广告预算费用：39 万元报纸媒体广告预算费用：100 万元销售展示中心预算费用：60 万元项目网站建设预算费用：5 万元楼书、折页及促销单预算费用：10 万元沙盘预算费用：8 万元房交会预算费用：25 万元教师节奖品预算费用：2 万元不可预见费用：10 万元总计： 269 万元五、效果预期鑫宇鑫河湾是鑫宇集团在温州开发的第一个法式风格项目，项目定位为 “城市中心区的法式高尚人文社区” 。通过本次促销组合活动策划，旨在宣传一个逐步出户就能使市民享受到异域风情的高尚领地。通过各项活动和媒介宣传，提高项目的知名度，调动市民的购房热情， 积累客户，达到短期内楼盘销售、旺销以至售罄的目的，使得本项目能够融入到温州市民的家居生活，为市民的住宅品质及享受略尽绵薄之力。但不得不指出的一点是：国家近期相继出台房地产调控政策，影响了房地产市场消费信心与消费预期，会对本项目的销售造成一定影响。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -