2022房地产策划书格式_房地产具体策划书.docx

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1、2022房地产策划书格式_房地产具体策划书 房地产策划书格式由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产详细策划书”。 房地产策划书格式 篇1：房地产策划书简要格式 房地产策划书简要格式 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，谛视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 （1）物业的定位； （2）建筑、配套、价格的优劣势分析； （3）目标市场的分析； （4）目标顾客的特征、购买行为的分析； 2、市场的调研 的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将

2、出现的问题进行有效的预料。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 （1）区域房地产市场大势分析； （2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析； （3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析； （4）与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主见），提出推广口号，使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。 找寻最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里

3、，既没有时间支配，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、安排性 5、传播与媒介策略的分析 有人说，广告费花在媒体上有一半是奢侈的。的确，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续一样的形象建立品牌。 （1）不同媒体的效应和覆盖目标； （2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析； （3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析； （4）不同

4、电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析； （5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析； （6）不同地区、不同方式的夹报DM分析； （7）户外或其他媒体的分析； （8）不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间支配， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣扬 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方

5、位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”犬牙交错，整合传播。 （1）广告的重点； （2）广告的主题和表现手法； （3）各类媒体广告的创意与制作； （4）媒体的发布形式和频率； （5）整合传播的策略； （6）媒体发布的代理。 8、阶段性促销活动的策略 促销的最大目的是，在肯定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。 (1)促销活动的主题； (2)促销活动的安排和实施监督； (3)促销活动与销售执行的引导、建议； (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 9、阶段性公共关系的策略 擅长借用各种社会事务制造楼盘的新闻噱头，并

6、利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣扬，并能树立独特的形象。 10、定期广告效果跟踪和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益改变的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。 11、定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要刚好地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能刚好地反应和应对。 12、推广成本预算和费用监控 广告预算的每一笔精打细算，不应当是简洁地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应当

7、贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密支配，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。 篇2：房地产策划书模版 前言 鑫苑都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特别的地理位臵、特别的消费群体，必需制定正确的营销推广方案，才能精确、快速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。 目 录 一、市场分析 1、区域市场分析 2、定向市场分析 3、周边楼盘资料 4、项目周边配套 5、项目企划思路 二、项目市场定位 1、目标客户定位 2、目标市场细分 3、市场定位 4、形象定位 5、项目买点定位 三

8、、销售策略 1、定价策略 2、销售策略 四、营销推广思路 1、推广主题 2、阶段推广 五、营销推广执行 1、媒体推广 2、媒体组合 3、公关促销活动 4、现场包装 5、物料 结 束 语 一、市场分析 1、区域市场分析 鑫苑都市领地，总占地98亩。位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，接近火车道。西区，棉纺东路，传统老城区。夕日繁华，分布有大量资格深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨四周，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑都市领地的形象有肯定影响。 由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本

9、区域的下岗职工增多，区域消费实力相对薄弱。更由于四周几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑都市领地的不利因素。 但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施非常完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教化体系完善。交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。 2、定向市场分析 这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四： 1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。很多人因需求还会想方法臵业。 2、传统居住人口

10、的地域情结。长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。 篇3：房地产策划书范文 凤 林 山 庄 策 划 方 案 （五交化一条街13#15#楼） 目 录 前言4 （一 ）、 龙 马 潭 区 宏 观 经济4 （二）、房地产总体市场状况6 （ 三 ） 、 综述7 一 、 项 目 概况9 （一 ）、 项 目 地 理 位 置 评估9 （二）、项目经济技术指标及相关销售参数10 （三 ）、 项 目 销 售 周 期 预估11 （四 ）、 园 林 景 观 营 造 建议12 二 、 项 目 定位14 （ 一 ） 、 项 目

11、劣 势 分析14 （ 二 ） 、 项 目 优 势 分析15 （ 三 ） 、 项 目 定位15 （ 四 ） 、 项 目 工 程 建议16 （ 五 ） 、 项 目 卖 点 提炼17 （ 六 ）、 项 目 中 心 广 告语18 三、项目各阶段销售策略及促销策略18 （一）、项目总销售方针与目标19 （二）、预热打算期工作内容20 （三）、认购期销售策略及促销策略21 （四）、正式认购销售策略及促销策略23 （五）、强销期销售策略及促销策略27 （六）、持续期销售策略及促销策略30 （七）、清盘期销售策略及促销策略31 四 、 项 目 宣 传 推 广 安排32 （一）、项目宣扬推广总体安排32 （二）

12、、各阶段宣扬推广主题34 （三）、各阶段宣扬推广组合运用35 （四）、广告合作公司甄选及组合运用方针36 五 、 价 格 策略37 （一）、各阶段执行价格走势即定方针37 （二）、各阶段价格让利实惠限制原则37 六、全程销售中开发商所需协作事项38 前 言 一、龙马潭区宏观经济 【基本状况】 全区幅员面积33264平方千米，年末总人口万人，其中非农业人口万人。全年完成国内生产总值亿元，增长%，其中：第一产业增加值亿元，增长%；其次产业增加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%。完成财政收入10,584万元，增长%。农夫人均纯收入增加150元，达到2871元。诞生人口2296人。 【工业经济

13、】 全年完成区属工业总产值亿元，增长%，其中规模以上工业企业增长。完成工业增加值亿元，增长%，工业对GDP增长的贡献率为%，拉动GDP增长个百分点。规模以上工业销售产值亿元，增长%，产销率99%。工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长%；利税5134万元，增长 %；无亏损企业。 【农村经济】 全年完成农林牧渔总产值亿元，增长%。粮食总产万吨，比上年下降%。蔬菜产量万吨，增长%。水果产量2816吨，增长%。畜牧业产值亿元，占农业总产值的 %。乡镇企业完成总产值亿元，增长%，入库本区税金3763万元，增长%。 【商贸业】 泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交

14、易市场42个，营业面积万平方米，集贸市场成交额亿元，增长%。全年完成社会消费品零售额亿元，增长%。 【非公有制经济】 非公有制经济健康发展，实现税收7430万元，占税收总额的，占财政收入的。全年实现非公有制经济零售额万元，比上年增长%，市场占有份额%，干脆拉动社会消费品零售总额上升个百分点，对社会消费品零售总额增长的贡献率达%。其中：个体私营经济实现零售额41,235万元，比上年增长 %，对社会消费品零售总额增长的贡献率达%，拉动社会消费品零售总额增长个百分点。 【城乡建设】 龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建

15、设快速推动。旧城面貌发生较大改变，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平%。全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安静镇良丰村被列为市级重点中心村。 【招商引资】 建立健全招商引资的政策机制，进一步改善经济发展软环境，编印龙马潭区投资指南，围绕“工城商农”四大板块胜利引进三九灯饰城、尖东食品、先锋乳业、北方侨丰、江龙农产品开发公司等骨干企业。全区共引进项目110个，总投资亿元，到位资金亿元，其中：工业项目60个，总投资7900万元；农业项目6个，引进资金1

16、363万元 。 【固定资产投资】 全年完成区属固定资产投资亿元，增长，其中：基本建设投资亿元，增长；房地产开发投资亿元，增长%。 红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积平方千米，辖3个行政村，5 个社区，年末总人口24,724人，其中非农业人口19,645人。街道工农业总产值17,883万元，企业总产值27,079万元，工业产值17,065万元，财政收入万元。辖区内个体私营企业480余家，个体工商户1100余户。引进企业12家，引资1600万元。 小市街道座落于小市旧城区，幅员面积平方千米，辖5个社区，36个居民小组，年末总人口27,126人。街道工业总产值1005万元，工业销售收入900万元，

17、财政收入637万元。重点企业有龙马潭区宝莲纸箱厂、泸州市大鹏彩印厂、泸 房地产策划书 前言本策划宗旨：营造营销气氛，加快销售进度，提高销售效果，实现销售利润最大化。本策划是以市场调查为前提，从而提升项目价值和利于市场推广的角度动身设计本方案，内容涉及主题地位. 房地产策划书 封面房地产策划书成员：（策划5081）李超 丁文亮张汉冠宇房地产策划书2022年7月15日2022年12月30日 活动背景：济南房产市场分析：济南房产市场在经验市场运作及其消费者理性认知. 房地产策划书 房地产策划书范文第一部分、项目概述及市场分析1、项目地块基本状况2、项目所属地域市政规划布局及将来发展分析3、项目地貌状

18、况4、项目现状其次部分、项目SWOT分析1、地块. 房地产策划书 XXX房地产营销策划书 书目一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程支配六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作活动目的. 房地产策划书 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。依据“提案报告书”的好坏，发展商确定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上确定了营销. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页