[营销人员上半年工作总结]营销人员上半年工作总结.doc

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1、营销人员上半年工作总结营销人员上半年工作总结在下半年的工作中依旧要努力贯彻实施下来尽全力减少公司的欠款增加公司的流动资金从而对公司的正常运营有一个良好的保障。营销人员上半年工作总结如下快随本站wtt一起来了解下。营销人员上半年工作总结销售工作是以结果为导向的工作20_年上半年已结束总结工作成果如下：上半年工作回顾：今年公司继续了20_年回款紧张流动资金严重不足的状态时常出现供应商付款艰难销售员借款困难的现象所以有计划的对账开票积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排时时提供详尽的资料以及大力的监督下开票回款工作实施较为顺利。代理产品：标准通用刀具方面的代理包括KORLOY、京瓷

2、、三菱、OSG等复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说我们是他们的客户他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们但是不知道为什么我们与供应商之间的关系并不是很默契偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样急我们所急帮助我们解决困难这种情况只能说明供应商还不够重视我们我们的采购量可能也不大所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手

3、。钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图其成立于20_年短短几年时间其销售业绩早已超过千万现已被厦门金鹭收购专门针对于钢制非标刀具进行开发其产品质量及价格都非常有竞争优势几次比较均以失败告终。超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品多为技术含量较高的高难度产品虽然多数都已成功但是有一些经过了多轮的实验公司与客户都付出了很多。总结下来很多困难的产品不是我们主动要求制作的或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点是被逼出来的绝路逢生但这并不是公司发展的本意。

4、众所周知具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满刀片有标准与非标之分我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产标准刀片基本不做生产这将损失一部分市场所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来从而提高竞争优势不过这又会陷入价格战的漩涡其中的利弊还需领导做决断。市场主要方向：汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户其中动力与传动系统一直是我司主攻方向也是我们销售员多年主攻的方向但是一台汽车上面除了动力与传动系统之外还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴可以进行业务拓展包括转向器套筒、转向节(钢

5、制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等部分产品已经成为我们的客户但由于地域及人员差异不能够进行资源整合与资源共享所以就要靠自己拓展视野学习相关知识以备不时之需。另外航空航天市场潜力依旧巨大国家对于航空航天事业的投资数以百亿相比军工行业有之过而无不及并且航空航天所使用的刀具大多以超硬刀具为主这也是我司的优势虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比但是其价格高昂种类繁多消耗量也很客观所以是一个值得拓展的市场。目前我司与_航空发动机合作较多可以先从这里努力使我司有一天能够进入航空领域的供应商那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。下半年工作计划：积极的回款与对账政策在下半年的工作中依

6、旧要努力贯彻实施下来尽全力减少公司的欠款增加公司的流动资金从而对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所涉及的行业包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类其中数控机床厂家当属龙头老大他可以包含于其他四个行业它可以直接与客户谈判实现整个产品的生产完成交钥匙工程不过机床属于非消耗型产品同一个客户一笔订单完成后短期内不会再有业务而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业也是我们公司接触较多的三个行业而目前的销售模式往往都是进口产品国产化或者逐一替换其他厂家产品的形式很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。目前国内较流行的交钥匙工程可以划分为

7、三个档次第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口其价额昂贵不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口机床为合资产品工装夹具为国内制造但是电、气、液控制单元要采用日本进口切削刀具大多选择日本三菱与OSG冷却液油品也是日本进口有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线按照常理来看其配备的产品应该均为国产才对但事实却恰恰相反特别是刀具这一类产品所配备的刀具大多都是进口产品最次也是台湾的所以我个人认为在我们能力允许的情况下做生产线初期的刀具配套也会有较大的市场这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。虽然案例有成功也有失败的但是我个人认为在销售人员及公司的综合能力允许的情况下可以进行生产的初期陪刀以改变传统的替换刀具的销售模式但并不是完全放弃以往的熟悉模式两者相结合实现最终的业绩目标。wtt精心营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结第 5 页 共 5 页