企业公司岗位职级体系职位岗位设计标准人事工具市场族职级评定标准.xls

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1、能能力力标标准准描描述述（市市场场族族）1）达达标标：“关键标准项”均符合，且所有“不符合”及“部分符合”的能力标准项个数6项。2）不不达达标标：不符合上述条件者，为不达标。能能力力评评估估要要素素（带带* *为为关关键键能能力力标标准准项项）1 1级级2 2级级3 3级级（一一）、知知识识产产品品/ /运运营营/ /市市场场掌握本职位必需的基本知识能够理解本职位一般专业问题相关的讨论可进行产品/运营/行业概要知识简介掌握全面的产品/运营/市场知识能够组织和引导本职位专业问题相关的讨论理解并能灵活应用自己职位范围内的产品/运营/市场知识同M2营营销销知知识识掌握基本的营销知识能灵活运用本职工作

2、范围内的营销知识解决一般性专业问题能发现工作中的瓶颈问题并提出合理建议掌握全面的营销知识能灵活运用必要的营销知识独立解决有一定难度的专业问题相相关关专专业业知知识识掌握业务相关的财务和技术相关流程制度掌握本职位相关基本的财务、技术知识能描述本职位相关的应用技术和其要求掌握并能在工作中熟练应用本职位相关基本的财务、技术知识参与部门内和跨部门间的业务知识、专业技术的交流可参与项目的预算工作掌握业务相关的财务和技术相关流程制度，并能提出合理的优化建议在工作中能综合考虑成本、质量、技术可行性、客户满意度的要求可参与项目的预算工作（二二）、技技能能营营销销管管理理渠渠道道管管理理了解渠道管理的一般知识，

3、有少量渠道运作方面的经验能够理解各项渠道政策，能对客户/合作商进行正确的政策宣传能够正确地执行渠道业务流程，在指导下能为客户/合作商提供合格的渠道服务。熟悉渠道管理的一般知识，有丰富渠道运作方面的经验能够理解并掌握各项渠道政策和流程，对客户/代理商进行正确的政策引导，提供合格的渠道服务能够掌握并利用所辖领域的渠道资源开展业务，在指导下能拓展新的渠道资源能独立承担渠道运作能够发现渠道政策的不足之处，提出合理的优化建议能够充分利用所辖领域的渠道资源开展业务，能独立拓展新的渠道资源。能够有效处理渠道冲突，为合作伙伴提供有效支持和帮助，促成合作信信息息平平台台建建设设能够掌握有效的收集整理本产品领域客

4、户信息、市场信息、竞争对手信息的基本方法客户、对手信息基本准确、全面，基本符合市场真实情况建立有规范、方便查询的信息档案，信息全面、真实对公司的信息调查要求能及时反馈能对信息进行初步的分析，能提出具有参考价值的优化建议宏观环境、客户、对手及产品信息完整、全面，符合市场真实情况能够主动有效的收集整理本产品领域信息，建立广泛的信息来源对部门信息平台的建设提出建设性意见。能对信息独立进行分析整理，所提供信息符合上级或相关部门的要求，能够提出有效的建议和意见能够有效跟踪竞争对手销销售售计计划划与与支支持持理解并遵循整个团队工作计划及成本目标，在指导下制定并执行可行性较强的本职工作计划在分配的任务中，理

5、解并遵循整个团队工作计划及利润目标，可独立制定可行性较强的本职工作计划能独立制定可行性较强的部门/团队工作计划和成本、利润目标，有效安排工作范围内各项事务的处理顺序销销售售技技巧巧客客户户公公关关在指导下能制定公关计划，并正确实施掌握基本的沟通技巧，能有效地与客户/合作商进行业务沟通能参与制定有效的公关计划，并正确实施具有较好的公关技巧，能与区域内的客户/合作商建立全面、稳定的市场关系平台具备公关规划技能，能独立制定有效的公关计划，并正确实施具有较好的公关技巧，能与省级合作商高层建立全面、稳定的市场关系平台商商务务谈谈判判事先参与谈判策划，作为项目参与人协助进行谈判，掌握基本的谈判技巧事先进行

6、谈判策划，有能力作为商务主要参与人进行谈判，掌握多种谈判技巧事先进行谈判策划，有能力独立进行一般谈判，掌握多种谈判技巧报报告告能能力力能够在指导下按规范完成报告能对报告进行准确陈述与说明能够制作有针对性的报告，内容正确、观点明确、重点突出、层次清晰能够编写技术资料、广告文案、软性文章能够在公司内部会议中或对客户正确、清晰地讲解和表达内容 能够对所从事的较复杂的业务领域进行详细介绍，或在大型会议和外部重要客户进行主题陈述，正确、清晰地讲解和表达内容策划和组织报告、文案、软性文章的编写和审核客客户户服服务务需需求求理理解解和和实实现现能够把握客户需求，及时作出正确反应在 M2以上人员指导下 ,能够

7、区别客户优先级别能够准确识别客户需求能够主动收集客户反馈，发现改进机会能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响能够系统地设计产品服务方案能够主动收集客户反馈，发现改进机会能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响能够系统地设计产品服务方案预预见见和和解解决决问问题题能够在指导下，解决一般的问题能够对相关问题进行清楚的记录并及时通知相关人员在高级别人员的指导下，解决有一定复杂程度的问题，发现和避免一些常规问题能够及时处理问题，对相关问题进行清楚的描述、正确的判断和处理，必要时及时通知相关人员能识别、预见并解决较大范围或复杂程度较高的问题能够系统分析产品/服务/运营情况，提出全局性预防措施以解决

8、潜在问题能够有效提高本部门/本产品的综合服务效能（三三）、方方法法论论内内部部标标杆杆的的提提炼炼和和共共享享对工作过程及结果及时进行分析，总结经验教训可向新员工传授工作经验和心得可参与大的专业问题的讨论对低级别营销人员进行例行专业指导向新员工传授工作经验，需要时可以承担导师的工作有效组织、推动或积极参加部门内或跨部门间相关专业技术、专业技能的交流和研讨，并形成独特、系统的方法指导帮助低级别营销人员提高基本技能，在实践中培养了一批在工作过程中有较好绩效的有经验者承担新员工导师的工作可作为兼职内部讲师外外部部标标杆杆的的引引入入和和移移植植无无与公司外各类业务相关机构进行交流、沟通、研讨，有效收

9、集跨行业标杆信息，并对信息进行有效分析和利用，提高公司综合竞争力及可持续发展能力（二二）、技技能能（四四）、解解决决方方案案规规划划能能力力具备产品/行业/市场规划方面的一般知识在指导下，能协助完成局部市场或特定项目的规划工作。能基本分析出本行业市场的主要机会、问题点在协助下，能完成局部市场或特定项目的规划工作，规划有针对性，可操作，可评估能准确、全面进行市场潜力及需求分析、竞争分析能负责完成某一产品/局部市场或特定项目的规划工作，规划有较强针对性，可操作，可评估能参与特定项目营销策略的制定能准确地抓住市场的机会问题点。对问题有一定的预见性，并有相应的防范措施内内外外资资源源（调调配配）虚心听

10、取多方面意见，很好地配合他人工作。在工作中合理应用协作技巧和借助集体力量；能够协调项目组内部的分工协作能够有效寻求和整合外界资源能够合理配置项目组成员，协调内部分工项项目目/ /活活动动的的组组织织实实施施在指导下，能策划并实施难度较低的小型项目/活动，对于具体运作有初步的经验。能够严格按照规划实施活动，并及时反馈问题和信息在有限的指导下能组织实施一般难度的策划项目/活动，对于具体运作有丰富的经验能够按照总体计划制定阶段性计划及监控点，并按监控点检查和修正项目进展项目中能够判断问题的重要程度并解决一般难度的问题能够独立负责中型项目/活动的实施和运作有能力亲自解决中型项目/活动中大部分问题能够灵

11、活实施活动，在活动过程中充分预见可能出现的问题，并提前确定相应的防范应变方案措施4 4级级对产品/运营/行业知识有深刻的理解能灵活运用营销知识独立解决复杂的专业问题能发现工作中的瓶颈问题并采取有效措施改进对多种关键专业技术之于公司业务的作用有建构性的理解可履行大型项目的预算职责能够协助制定各项渠道政策具备区域/行业渠道管理和规划能力，并能按照渠道规划拓展新的渠道资源对渠道信息进行深入分析，发现新的机会点能够指导和规划信息平台的建设通过敏锐的洞察力在所负责区域建立了广泛、有效、均衡、可靠的信息渠道能对信息独立进行分析整理，所提供信息和意见对上级或相关部门的决策有直接、重要影响同M33 3级级掌握

12、全面的营销知识能灵活运用必要的营销知识独立解决有一定难度的专业问题掌握业务相关的财务和技术相关流程制度，并能提出合理的优化建议在工作中能综合考虑成本、质量、技术可行性、客户满意度的要求可参与项目的预算工作能独立承担渠道运作能够发现渠道政策的不足之处，提出合理的优化建议能够充分利用所辖领域的渠道资源开展业务，能独立拓展新的渠道资源。能够有效处理渠道冲突，为合作伙伴提供有效支持和帮助，促成合作对部门信息平台的建设提出建设性意见。能对信息独立进行分析整理，所提供信息符合上级或相关部门的要求，能够提出有效的建议和意见能够有效跟踪竞争对手能独立制定可行性较强的部门/团队工作计划和成本、利润目标，有效安排

13、工作范围内各项事务的处理顺序能制定全面、均衡的公关规划，对客户的分析准确，对各种类型的客户都能有针对性的策略，公关策略手段有创新能通过多种个性化公关手段与合作商的集团公司高层建立全面、长期、稳定的市场关系平台事先进行充分的策划准备，能很好地把握客户的心理，熟练运用各种谈判技巧达到预设的目标能够负责重大项目的谈判能够制作针对高层或特定客户群的报告，内容完善、观点新颖、重点突出、逻辑清晰能够对所从事的较复杂的业务领域进行详细介绍，或在大型会议进行主题陈述，宣讲具有较强的引导性、感染力和说服力能够主动收集客户反馈，发现改进机会能够持续采取措施提高客户服务水平能够保证提供的客户服务水平保持最佳能对突发

14、事件下的客户关系进行有效处理，采用一切办法减少客户需求与公司利益之间的矛盾在业务领域中起组织领导作用或专业顾问作用有能力借助已有的业务知识和技能，加以扩展和改进以适应新的情况在实践中培养了一批在工作过程中有较突出绩效的骨干可规律性地利用相关行业或多个学科的成功案例，并创新地整合它们掌握行业发展趋势，并理解市场环境、技术变化将带来的影响具备公关规划技能，能独立制定有效的公关计划，并正确实施具有较好的公关技巧，能与省级合作商高层建立全面、稳定的市场关系平台事先进行谈判策划，有能力独立进行一般谈判，掌握多种谈判技巧 能够对所从事的较复杂的业务领域进行详细介绍，或在大型会议和外部重要客户进行主题陈述，

15、正确、清晰地讲解和表达内容策划和组织报告、文案、软性文章的编写和审核能够主动收集客户反馈，发现改进机会能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响能够系统地设计产品服务方案能识别、预见并解决较大范围或复杂程度较高的问题能够系统分析产品/服务/运营情况，提出全局性预防措施以解决潜在问题能够有效提高本部门/本产品的综合服务效能有效组织、推动或积极参加部门内或跨部门间相关专业技术、专业技能的交流和研讨，并形成独特、系统的方法指导帮助低级别营销人员提高基本技能，在实践中培养了一批在工作过程中有较好绩效的有经验者承担新员工导师的工作可作为兼职内部讲师与公司外各类业务相关机构进行交流、沟通、研讨，有效收集跨

16、行业标杆信息，并对信息进行有效分析和利用，提高公司综合竞争力及可持续发展能力能独立完成产品/行业/市场整体规划工作，规划目标具有挑战性、牵引性、前瞻性能完成产品/行业/市场营销策略的制定，市场策略有一定创新能够准确地分析预测出市场的发展潜力、市场格局及发展趋势、竞争对手的策略手段能够通过与各部门和高层的有效沟通，获得必要的资源和支持能够合理配置不同项目和部门间的资源，协调内部分工协作能组织实施复杂的大型策划活动，对于具体运作有丰富的经验能准确分析出影响项目成败的关键问题、机会点。 思路清晰，逻辑性强能预见和解决项目运作中出现的重大问题能负责完成某一产品/局部市场或特定项目的规划工作，规划有较强针对性，可操作，可评估能参与特定项目营销策略的制定能准确地抓住市场的机会问题点。对问题有一定的预见性，并有相应的防范措施能够合理配置项目组成员，协调内部分工能够独立负责中型项目/活动的实施和运作有能力亲自解决中型项目/活动中大部分问题能够灵活实施活动，在活动过程中充分预见可能出现的问题，并提前确定相应的防范应变方案措施