SYB创业策划报告.doc

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1、-SYB创业计划书 企业名称 天启教育 创业者姓名 王成迪 日 期 2016.11.1 通信地址 浙江省杭州市滨江高教园滨文路528号 邮政编码 310053 电话/手机 15868880778 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估1四、市场营销计划2五、企业组织结构4六、固定资产6七、流动资金（月）8八、销售收入预测（12个月）10九、销售和成本计划11十、现金流量计划12一、企业概况 主要经营范围： 开设网络美工和电商运营课程 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括

2、时间）： 大一开始和朋友一起做电商 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2015第一学期学习SYB课程 三、市场评估 目标顾客描述： 家中有小型生产公司，自己不会做电商。现在上一辈的人不擅长于使用电脑，自己的公司跟不上时代的步伐。 市场容量或本企业预计市场占有率： 现有的电商培训过于单调，过于大众化，没有特色 竞争对手的主要优势： 1、资金充裕，在价格上可以比我们低 2、比我们更早接触消费者 竞争对手的主要劣势： 1、没有特别明显的特色 2、学生学得太杂，无法学以致用 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、有属于自己的特色教育方案 2、老师手把手教学 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1

3、、经验相对比较缺乏 2、市场形势了解的不够深入 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征网络美工课程以学生的产品为教学素材进行教学电商运营课程在老师的教导下自主运营一个电商平台2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格网络美工课程30002500电商运营课程30002500折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本杭州萧山和庄街道建设村100060000/年 （2）选择该地址的主要原因： 1、办公场所非常宽阔 2、在农村，环境安静，有利于学习 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商批发和零售 （4）选择

4、该销售方式的原因： 1、我们将把成品交到我们消费者的手中，让客户以最低的价格得到最好的培训 4促销 人员推销发海报成本预测600 广告易拉宝 成本预测200 公共关系网络传播成本预测300 营业推广店内小卡片 成本预测50五、企业组织结构 企业将登记注册成 ：个体工商户 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：天启教育 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 4000 员工 前台*2 3000 培训班班主任*3 3000 教师*4 5000 企业结构图：前台班主任教师经理员工工作描述： 前台：对顾客介绍我们的课程 班主任：负责通知学

5、员课程安排和监督学习 教师：进行对学员的授课 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 经营许可证 30 税务登记证 30 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险 9500元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止 其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）课桌椅10015015000空调4300012000合计27000供应商名称地址电话或传真2. 交通工具

6、根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）办公桌椅103003000打印机1500500饮水机2250500咖啡机1500500空调130003000合计7500供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备270005400交通工具办公家具和设备75001500 装修200004000店铺厂房土地合计5450010900七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利

7、息）项目费用（元）备注业主的工资4000雇员的工资35000租金60000/年5000/月营销费用1150/年96/月公用事业费0维修费50保险费95009名员工+业主登记注册费60其他合计109760八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划 金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B） 月底现金（A-B）十、现金流量计划