SYB创业策划报告材料模板.doc

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1、-创业计划书企业 名称 吧客大学生生活体验馆 创业者姓名 孙晓斌 日 期 2014年7月8日 通信 地址 内蒙古包头市包头师范学 邮政 编码 014030 电 话 15374874566 电子 邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：手工定制巧克力、巧克力礼盒、巧克力磨具等根据相关政策与实际场地可做调整企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2010年9月

2、2011年1月：加入校学生会秘书处工作，军训标兵；课余时间做传单派发、商场促销等兼职。加入包头师范学院校园百度贴吧。2011年2月2011年8月：校学生会秘书处工作，学生干部培训优秀学员;周末做家教、活动策划、会场布置等兼职；推广维护包头师范学院百度贴吧替代吧博学楼，上任博学楼吧吧主。2011年9月2011年12月：校学生会秘书处工作，担任设备管部部长；代销电话卡、做校园兼职中介，周末于餐厅、咖啡店打工做店员。加入校园百度贴吧，并推广维护包头师范学院百度贴吧替代吧博学楼，完成了校园吧跳转到替代吧博学楼吧的跳转问题，多次组织贴吧线下交流活动。2011年12月末2012年3月：KTV做接待服务生，

3、会员卡、酒水促销员。2012年3月2012年6月：校学生会秘书处工作，担任设备管部部长；校园兼职中介、计算机二级培训班包头师范学院校区负责人；推广维护包头师范学院百度贴吧替代吧博学楼，为了避嫌主动卸任博学楼吧吧主。2012年6月2012年9月：做网络兼职，主要有网站推广，微营销。2012年9月2012年12月：校学生会副主席；校党委宣传部LED工作小组日常工作负责人；代理大学生消费网包头师范学站站长，并独立招商维护运作。初步接触营销、管理等方面的专业知识。2013年12013年8月：校党委宣传部LED工作小组日常工作负责人；大学生消费网包头师范学站站长，独立招商维护运作；同时网站上加入代购团购

4、业务。接触B2B、C2C、O2O、等网络营销模式；同时对直销、团队管理等方面的知识进行了自学。也与本地商家进行交流学习，在与包头首家以O2O网络营销运营的钻戒定制商取经工程中受益匪浅。2013年9月2013年12月：校党委宣传部LED工作小组日常工作负责人；大学生消费网包头师范学站站长；开始做校园微信营销，注册认证微信公众号。开始做大学生市场调查及分析；对大学周边商铺调查分析。2014年1月2014年6月：校党委宣传部LED工作小组日常工作负责人；了解学校周边市场；建立校园人脉圈，考察周边考虑创业。2014年6月至今：包头市奥德菲钻石定制店实习工作，奥德菲钻石定制店是包头首家采用O2O营销模式

5、经验的店铺，在此工作期间对网络地域性推官、潜在客户的挖掘、微信营销、团队管理、绩效分配、人脉的建立和维护等方面有了跟进一步的认知，受益匪浅。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2010年9月2011年12月：学生会的培训与工作，让我在管理与交际方面的能力得到很大提升；校园代销、校园中介等工作让我对学生的消费理念和消费需求有了详细的了解。百度贴吧的管理、推广和线上线下的活动组织让我在网络推官及人脉的建立有了一定的经验。2011年12月2012年9月：假期KTV、咖啡店、餐厅等地的工作让我对服务行业的管理和发展有了一些认知，并从中学到很多东西。2012年9月2012年12月：校学生会的工作让我在

6、人员管理方面得到了实践学习；在校党委宣传部LED工作工作期间，在宣传部的指导下，对广告制作等方面得到了很大提升；在此期间开始查阅相关于营销管理方面的课程。 2013年12013年8月：大学生消费网的运作使我对B2B、C2C、O2O、等网络营销模式产生了兴趣；通过网略学习结合与本地商家的交流学习受益匪浅。2013年9月2013年12月：开始研究网络营销、以及显示经营中的成功案例，进行分析研究总结。2014年1月2014年6月：分析校园市场，对校园市场相关问题进行网络学习。接触学习金融方面的问题。做校园资源整合计划。2014年6月至今：包头市奥德菲钻石定制店实习学习，做校园创业计划，学习了解相关政

7、策，了解相关法律法规。三、市场评估目标顾客描述： 目标消费群体为在校大学生，在校大学生有很多空余的时间自由安排，同时他们也具有一定的消费能力和对新兴事物的接受能力；大学生对网络甲流平台、手机PC端的运用很广泛，所以我决定采用O2O的营销模式进行营销。抓住大学生对个性化礼品的需求，用自己参与自己动手的方式让消费者有更强的参与感，同时对产品的安全性等方面有更多的了解和认可。市场容量或本企业预计市场占有率：校园周边手工定制礼品一直处于空白状态，手工定制巧克力在整个包头也鲜为人知，能做手工定制的地方更是很少。市场容量的变化趋势：试着学校入学量增多，入学群体的前卫化，对个性化产品的最求，以及人们多网络信

8、息等平台的依赖化，市场容量呈现出逐步扩大的趋势。大学除了四年的学校，大家大多都有一段美好的恋爱，对于现在90后个性的一代，大众性的需求已经往往不能满足现在年轻人的需求，个性定制已经成为必不可少的。个性定制巧克力，有了自己的参与更有意义，更能体现消费者所要通过一分礼物所表达的心意。竞争对手的主要优势：主要竞争对手为网络定制商家，他们的主要优势在于以下几点：1、网络定制商家多为包邮团购方式销售，节日期间较为多见，价格便宜；2、 网络定制商家具有一定的经营规模、资金优势，设备技术方面有一定的优势；3、 网络定制商家具有一定的运营经营；竞争对手的主要劣势：1、 宣传范围广，但是侧重点不明确，节日性推广

9、多，缺乏长时间持续性退关，推广效果差2、 定制的巧克力受模板所限，定制往往只能是在巧克力大模板不变的情况下加上相应的自己的个性刻字，无法完成图案的搭配，并不能完全满足定制者的需求，称不上完全的定制产品。3、 节日性的特价推广营销多，但是缺乏长期的针对性的推广，没有形成品牌影响力，往往很难产生顾客的二次消费。4、 网络团购方面一般为买家承担运费，再加上团购的价格低，所以大多商家往往是广告上的图片很精美，回来的产品虽与图片相差不多但是大多口感很差，巧克力不够香醇。5、 网络定制巧克力没有消费者的参与，消费者也不能第一时间只管的见到产品实物这让消费者在购买过程会有很多疑虑。6、 网络定制多为快递运输

10、，定制类食品很怕挤压，巧克力有很怕高温变形，所以网络定制巧克力也受运输条件的限制。7、 网络定制由于是从网上接单到制作发件到消费这拿到手中的，这个过程往往需要一周甚至更长的时间，这样的很难满足急于在特定的日期特殊节日送出礼物的消费者需求。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 推广模式新颖，覆盖范围广，效果明显。网络线上推广与线下交流的O2O营销模式，可以很好的挖掘潜在客源。同时我们会将吧客大学生生活体验店打造为百度贴吧、校园微信圈、校园人脉圈的线下机会地，与人方便，与己方便。2、 个性的定制手段，特色消费者参与一起动手模式，能吸引更多的人。3、 多消费群体了解更为透彻，如：生活习惯、思维模式、

11、消费水平、兴趣偏好等4、 思想开放生活前卫的大学生更喜欢最求高品质的生活，生活体验馆的模式经营更适合不同需求的消费群体5、 利用百度贴吧、微信、QQ、陌陌等网络平台推广可以实现短时间针对性品牌覆盖6、 以个性创意的手工制作和特价团购为主题能更多的吸引消费者保证每日的消费量7、 以各人在贴吧微信等平台的影响力，用店铺的名义定期组织聚会、福利发放、游戏互动的活动，让学生即是组织者也是参与者举办一些预科活动可以作为维持销售额的有效手段8、 与消费群为同龄人、同校师兄、创业先行者这些都是与消费群体建立一定友谊的便利条件本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、 经验的浅薄，自己曾经做过一些兼职，学生会带过部

12、门，做过中介，但是对于开店的经营还是比较匮乏，实际经验过程中一定会有很多不足之处。2、 因为经营模式、以及创业成本的考虑，存货少经营种类不够丰富，不能很好的满足所有消费者的需求。3、 店铺资金投入方面存在一定的不足，校园周边店铺业主经济条件要远远优于我这个初出茅庐的创业者，因此在店面装修、店铺选址、设备等方面的投入会远大于我，也使得在这些方面会产生一些差距。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征巧克力采用优质巧克力定制原料，口感香醇，花式多样，口味丰富巧克力礼盒款式新颖个性特色的巧克力礼盒满足90后的消费需求巧克力具模具优质的食用硅胶材料制作，款式多样2. 价格产品或服务成本价销售价竞争

13、对手的价格巧克力65元/Kg90元/Kg100120元/Kg夹心巧克力75元/Kg100元/Kg120150元/Kg巧克力礼盒6格5元/个8元/个1015元/个巧克力礼盒27格10元/个15元/个2025元/个巧克力礼盒77格30元/个40元/个5060元/个巧克力礼盒99格35元/个45元/个5070元/个巧克力模具10元/个15元/个1825元/个折扣销售每周推出一款8折特价团购商品赊账销售无3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本包师院创业孵化基地10入驻前两年免收租金包头师范学院北校区40-60每月租金1000元以下，无转让费选择该地址的主要原因：一包师院创业孵化基

14、地：1、为每个入驻项目提供3-10平米左右的办公场地、一套办公桌椅，网线、电 话线端口入户；2、入驻人员孵化期为两年，免收租金；3、会同相关部门开通“绿色通道”，为进入创业园的项目办理工商注册、税务登记及相关事宜，提供快捷、便利的服务；4、为入驻项目提供全程化的创业指导、免费创业培训、实训； 5、为入驻项目协调享受税费减免、小额贷款等国家、自治区和包头市扶持高校毕业生自主创业的优惠政策包头师范学院北校区包头师范学院北校区是学生的主要生活圈，客流量大，潜在客户多与生活区距离近方便维护客源，同时在网略推广后容易形成贴吧、微信等网络交流平台的线下集会地选择北门附近店铺可以接受店铺在二楼，有直通的一楼

15、入口即可，适当压缩成本可以很大程度的降低了创业风险和经营压力。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：创业初期由于资金的缺乏很那参与大规模的批发销售，选择直接销售给消费者成本小同时也降低了创业风险。大学生群体具有针对性，而且他们一直走在信息化的最前沿，这也有利于O2O营销模式，可以很好的从网络渠道占据市场。个性手工定制，可以让消费者与商家具有互动性，同时也抓住了他们个性张扬的特点。数码耗材的消费是大学生除生活用品另一大消费产品。选择这两类产品有助于快速进入市场，使起步创业更加稳妥。4. 促销人员推销网络推广网络费用、电

16、费成本预测100/月广告名片、传单、广告设计、海报等成本预测100/月公共关系每学期进行12次校园活动赞助成本预测1000/次营业推广每周推出一款特价会员积分制送手工DIY巧克力成本预测未知五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：吧客手工数码体验馆企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 店长推广员销售员手工指导员职务 月薪 业主或经理 孙晓斌 未知 员工 张秀玲 按劳分配 孙润林 按劳分配 卢雨佳 按劳分配 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合张秀玲孙润林卢雨佳李玉斌出资方式人力人力人力人力出资数额与期限两年两年

17、两年两年利润分配和亏损分摊按劳分配，公司承担亏损按劳分配，公司承担亏损按劳分配，公司承担亏损按劳分配，公司承担亏损经营分工、权限和责任店内卫生及销售介绍店内卫生，材料进购手工教学网络推广合伙人个人负债的责任无无无无协议变更和终止无无无无其他条款不影响个人工作学习，不影响个人生活，充分利用业余时间。六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑130003000打印机120002000电冰箱120002000其他5002. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）公交卡350150

18、供应商名称地址电话或传真包头市公交公司昆都仑区友谊大街0472-51007883. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌15050茶几1100100沙发1200200办公椅250100饮水机1200200广告投放WIFI12002004. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备75001000交通工具1500办公家具和设备8501000合计850002000七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）巧克力24651560朗姆酒2425600巧克力礼盒5014700刮刀4520硅胶刷子4520裱花笔4520巧克力磨具100101000

19、硅胶隔热垫22550合计13012114902. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资未知根据订单的收入分配最终所得雇员工资未知按工作实际统计分配租金0包师院创业孵化基地，两年免收租金营销费用200元/月网络推广，广告投放；活动费用实际情况分派公用事业费维修费0没有需要维修的设备保险费未知根据公司的收入确定投保金额登记注册费未知学校负责办理工商注册合计500元/月根据公司的资金收益及店铺需要调整相关费用八、销售收入预测（12个月)销售情况 月份产品种类123456789101112合计巧克力销售数量252835424345432832444750462平均单价90

20、909090909090909090909090月销售额22502520315037803870405038702520288039604230450041580夹心巧克力销售数量202636423941372333394744427平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额20002600360042003900410037002300330039004700440042700巧克力礼盒销售数量303842515153564243495754566平均单价25252525252525252525252525月销售额7509501050127

21、51275132514001050107512251425135014150巧克力模具销售数量11818221921171323292714222平均单价15151515151515151515151515月销售额1651202703302853152551953454354052103330合计销售总量861001311571521601531061311611781621677总收入51656190807095859330979092256065760095201076010460101760九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入5165

22、6190807095859330979092256065760095201076010460101760流转税（增值税等）526281969397926176951081051018销售净收入4089365445242784817816920104409831149641044011397108097701员工工资2000150025001000350055004500400065005000500050041500租金0000000000000营销费用3002005004007001500150010002000500100009600维修费0002000300050000001000折旧费

23、00000500000000500原材料（列出项目）文件夹（袋）30000300000003090A4纸张300000300000300000900打印机墨盒500500500500500500300纯净水202020202020202020202020240办公用笔400000400000400120总成本274017503100185046007890610055508900555061405501920利润134919041424934357890304300428160644850525753043230净收入（税后）1349190414249343578903043004281606

24、44850525753043230十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金300015492583373747017579169392070925120308143563440321192686现金销售收入4089365445242784817816920104409831149641044011397108098301贷款0000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金(A)70895203710765211287924499273793054040084412544703141401290987现金流出现金采购支出（列

25、出项目）文件夹（袋）30000300000003090A4纸张300000300000300000900打印机墨盒500500500500500500300纯净水202020202020202020202020240办公用笔400000400000400120员工工资2000150025001000350055004500400065005000500050041500租金0000000000000营销费用3002005004007001500150010002000500100009600维修费0002000030000050001000设备2000500005003001002001000

26、10003800公交卡5003001000200100100100200100001700自行车300100200001001001001000001000现金总支出（B）5540262033701820530075606670542092705620671055060450月底现金（A-B）1549258337374701757916939207092512030814356344032140851230546备注：1. 公司起步资金较少，办公设备（电脑，固定电话，桌椅）和交通工具会选用价钱较低或者二手物品。2. 拿出一部分资金用来网络和广告传单宣传公司。3. 随着公司的慢慢起步，资金的增加，逐渐改善办公设备和交通工具，加大力度网络和广告宣传公司业务。