旅游网创业计划书精选.docx

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1、旅游网创业计划书旅游网创业安排书1一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，高校生旅游市场也逐年壮大，高校生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“高校生旅游调查”中显示，有72.72%的高校生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次，5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游。近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，高校生旅游网站的建立有供应即时行销及主动回应的市场功能，产品及服务功能

2、，供应大量的旅游景点介绍，实惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校高校生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，供应便利、快速的服务。2、背景随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更干脆的关系。据Data Monitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人

3、次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气，简单接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立高校生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简洁化、科学化;另一方面，网站供应一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信

4、息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所供应的信息，就可以干脆进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。二、 总体网站定位和发展步骤高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。为高校生这个活跃的人群获得更便利贴心的出游安排和机会，并且为可爱的高校生活添入更加簇新欢乐的元素。网站发展步骤如下：1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和阅历上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高

5、校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有肯定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口。2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经起先走上轨道，且在市场中已有肯定的影响l力的前提下，我们起先致力于争取更多的网络在线服务。建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以起先初步盈利。3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善。网站起先尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于

6、此阶段的再投资。以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。三、 网站构建(一)功能需求本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录，注册;用户沟通(二)功能模块首页景 区指 南特 惠精 选用 户交 流登 录注 册行 者博 客票 价列 表食 宿共 行(三)模块具体设计1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱(主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接);热门旅游景点的举荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定

7、各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车，学生导游);最近图片信息展等2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以也许知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路途供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击欣赏。3、特惠精选：该板块主要面对以团队形式出游的高校生们，上面排列出各种实惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至干脆在网上预定。食宿游购5、票价列表：主

8、要排列出各大景区的门票价格，以及一些实惠措施，主要面对一般学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人共享，内设博客排行榜。7、登录注册：供应游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的实惠。8、用户沟通：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和看法建议。四、 网站推广一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案。高校生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校

9、宣扬。传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣扬单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣扬。网络(线上推广)：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。(一)提交搜寻引擎搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价，投放广告。(二)高校通短信发布最新旅游实惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让高校生刚好了解驾驭网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短

10、信平台便利快捷，但是要留意的是，避开无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题，可以让高校生自己通过短信平台选择须要自行定制。(三)Email电子邮件营销通过Email营销为高校生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和实惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。(四)资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知

11、名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简洁的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。(五)会员激励制度已注册的消费者可以举荐身边的挚友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多实惠。高校生之间通过同学和挚友的关系网无形之中达到的宣扬效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。五、 财务分析(一)成本分析技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用:网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服

12、务器租赁2000元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预料约1500元/年。宣扬成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预料约5000元。网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不打算一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将打算1500元做为网站的运营保障金。总计：对以上各项人员工资安排以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。(二)收益分析网站收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于

13、我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行社做宣扬，介绍高校生进行旅行社。当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。3、 小部分的广告收入网站在发展初期，资金的缺口大小干脆影响网站的运作，对此，网站不得不确定汲取少量广告，获得广告收入从而缩小资金缺口4、 品牌收益我们高校生旅游网，靠着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社和高校生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行。在致力于实现旅行社和高校生驴友双赢局面的同时，我们高校生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。我信任，对高校生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天

14、。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：网站第1年网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣扬网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的看法和建议，增加高校生旅游网中的景点数量，加强刚好通知和到位的宣扬。并且主动成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预料，网站在第一年的收益可达到2000-3000元人民币，但这样不足以弥补网站的资金缺口。网站第2年在网站运行正常的状况下，接着加强网站品牌宣扬力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会接着与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的看法和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调

15、整，以适应将来的发展须要，预料网站在其次年收益达4000-5000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。网站第3年步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预料网站合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，接着吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约1-2万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。网站45年由于前三年不断的品牌塑造，高校生旅游网在业内

16、也已成为行业内不行忽视的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的状况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预料，在45年里，网站可以达到10-15万元六、 风险评估(一)风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流淌性风险。1、运营风险1、运营风险旅行社对旅游网的认同：对于旅行社来说，旅游网终归是一种新兴行业，所以许多旅行社在一起先时并不会对本网站的出现赐予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要缘由在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及

17、效果。归避方法：首先加强宣扬我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地赐予最好的服务，给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。2、网站访问量不及预期：对一个旅游网来说，网站的访问量是一个特别重要的参数，由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严峻威逼。应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣扬，并突出“高校生旅游网”在高校生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、高校生驴友的

18、认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。3、管理阅历不足：对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内阅历人士加盟等措施。2、流淌性风险即便是业绩再好的企业，若是流淌性管理不当，就有可能遭逢流淌性危机。很多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要。应对措施：网站将建立良好的流淌性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必需留意，以缩短现金

19、救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款解决短暂的资金周转困难。旅游网创业安排书2一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、 络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。1. 很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式;2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉;4. 服务水平不高，功能不全;5. 没有抓住顾客的要求三、 网站的战略分析(一) 供应什么1.要获得更大的发展，必需吸引大量网民

20、、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。2. 供应苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 供应最新的旅游线路;4. 市场分析5. 介绍各类实惠信息。(二)、胜利的因素1.较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的询问信息，有价值的市场分析3.公允合理4.网上订购5.网站人员文泛，便于操作管理6. 充分利用网民的参加、商家参加及互动全作7. 网站立足于人们感爱好的旅游和饮食8. 网民可干脆从本站订餐、组团旅游(三)、凭什么盈利下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、

21、宾馆饭店带来如下利益：1.获得巨大的经济效益和社会效益。2.知名度快速提升。3.为经销商带来更多的顾客高校生旅游网站的创业安排书范本高校生旅游网站的创业安排书范本。4.帮助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。5.同时，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。四、 网站栏目架构1. 吴地文化2. 苏州景点3. 预订服务4. 天堂论坛5. 旅游常识6. 饮食文化7. 询问广场8. 会员注册：个人注册和商家注册9. 服务区五、 网站设计网页的版面设计干脆影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1. 优化视图设计，插入动画

22、，但数量不能太多2. 图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保证页面不单调4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。5. 刚好和定期与日俱增新信息。六、网店的特点特性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、好用性强宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平七、 网站的维护1. 时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。2. 第天备份数据，优化数据库设计八、 运营事宜1.宣扬工作 与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2.与商家保持联

23、系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3.通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。旅游网创业安排书3一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招,高校生旅游市场也逐年壮大,高校生成为肯为旅游花钱的新生代.近日新浪进行的“高校生旅游调查”中显示,有72.72%的高校生曾经旅游,这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次,5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的

24、被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元.另外,调查还显示,有66.16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游.近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,高校生旅游网站的建立有供应即时行销及主动回应的市场功能,产品及服务功能,供应大量的旅游景点介绍,实惠门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计,自助游或者班级团队游等,谋利和服务于高校高校生.在线更新,即时回应,随时可以上网交易,供应便利、快速的服务.2、背景随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者

25、之间能够建立起更干脆的关系.据datamonitor公司统计,xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%,到xxxx年,该比例将提高到35%,成为全球电子交易领域的榜首.cnn公布的数据:xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展.当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气,简单接受新兴电子商务行业,也是个人自助及团队出游的重要主体.建立高校生电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功

26、能.一方面,使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,从而信息化、简洁化、科学化;另一方面,网站供应一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,互通信息,以致抛开旅行社中介机构,不必依靠旅行社所供应的信息,就可以干脆进行买卖交易活动,便利快捷,省钱省力.二、总体网站定位和发展步骤高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能.为高校生这个活跃的人群获

27、得更便利贴心的出游安排和机会,并且为可爱的高校生活添入更加簇新欢乐的元素.网站发展步骤如下:1、网站的前1-2年,我们考虑到自身在资金和阅历上的不足,网站会停留在初级阶段,不会扩大规模,主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群.最大的关注点在于做好网站的推广,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有肯定数量的日点击率.这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口.2、网站第3-5年,在作为一个网站,我们已经起先走上轨道,且在市场中已有肯定的影响l力的前提下,我们起先致力于争取更多的网络在线服务.建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力.我们期盼在这一年里,

28、网站可以起先初步盈利.3、网站成立5年以后,我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善.网站起先尝试把范围拓展.建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化.网站的主要精力放在业务拓展方面.前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资.以上是网站的近五年规划,网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营.二、网站构建(一)功能需求本网站主要分为以下几个模块:景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户沟通(二)功能模块景区指南特惠精选用户沟通登录注册行者博客票价列表食宿共行(三)模块具体设计1

29、、首页:大致包括整个网站所需反应信息,整个版面布局有以下几块:旅游工具箱(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热门旅游景点的举荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);最近图片信息展等2、景区指南:在版面的左边放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以也许知道自己旅游景点的位子.左面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页.同时左面列出一些路途供游客参考.在版面的右面,为了美化版面放一些热门景点的图片,供游客点击欣赏.3、特惠精选:该板块主要面对以团队形式出游的高校生们,上面排列

30、出各种实惠措施,对会员从优考虑.4、食宿共行:该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息,甚至干脆在网上预定.食宿游购5、票价列表:主要排列出各大景区的门票价格,以及一些实惠措施,主要面对一般学生.同时可以放一些价格对比信息.6、行者博客:该板块主要做学生博客,注册会员可上传旅行日志相册,供他人共享,内设博客排行榜.7、登录注册:供应游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的实惠.8、用户沟通:游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和看法建议.三、网站推广一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案.

31、高校生旅游网的营销方案,目标是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应.按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬.传统(线下推广):通过在学校张贴海报和公益标语,学生寝室发放宣扬单,悬挂横幅,在校报校,广播,电视投放广告等方式进行前期宣扬.网络(线上推广):网站将以网络推广为主,分为以下五种方式.(一)提交搜寻引擎搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,包括登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等.我们网站将在百度

32、、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价,投放广告.(二)高校通短信发布最新旅游实惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,让高校生刚好了解驾驭网站旅游服务的更新和活动动态.高校通短信平台便利快捷,但是要留意的是,避开无选择信息而发布太多而造成学生反感,也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题,可以让高校生自己通过短信平台选择须要自行定制.(三)email电子邮件营销通过email营销为高校生旅游网传递广告信息,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和实惠团购信息,具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点.(四)资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具

33、有类似目标网站之间实现相互推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广.我们可以与各高校的官方xx或学生论坛交换连接,提高在学生中的知名度,达到推广网站的目的.交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简洁的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一.(五)会员激励制度已注册的消费者可以举荐身边的挚友和同学加入网站,老会员介绍新会员注册可以享有更多实惠.高校生之间通过同学和挚友的关系网无形之中达到的宣扬效果,不仅有利于网站的推广,也是一种互利双赢的机会.四、财务分析(一)成本分析技术成本:

34、网站软硬件成本:工作电脑由员工自行佩戴.每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新.网站维护费用:网站域名费用:149元/年,网站空间租赁:200元/年,服务器租赁2000元/年.管理成本:对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,所以在管理开支方面网站预料约1500元/年.宣扬成本:发展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用预料约5000元.网站运营保障金:为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象,我们不得不打算一部分资金应对这些现象.所以在前期网站将打算1500元做为网站的运营保障金.总计:对以上各项人

35、员工资安排以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币.(二)收益分析网站收益方式:1、合作收益方式可持续收益方式:网站在与旅行社合作期间,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算.我方负责给旅行社做宣扬,介绍高校生进行旅行社.当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束.3、小部分的广告收入网站在发展初期,资金的缺口大小干脆影响网站的运作,对此,网站不得不确定汲取少量广告,获得广告收入从而缩小资金缺口4、品牌收益我们高校生旅游网,靠着优秀的网站设计理念,能够让各旅行社和高校生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行.在致力于实现旅行社和高校

36、生驴友双赢局面的同时,我们高校生旅游网也将聚集更多的人气,成为一个有口皆碑的网络品牌.我信任,对高校生驴友负责,对旅行社负责,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,展望我网站的明天.将会有很好的发展前景.逐年收益分析:网站第1年网站将努力发展旅行社的数量,初步树立网站品牌形象,大力宣扬网站的服务特点,吸取旅行社给网站提出的看法和建议,增加高校生旅游网中的景点数量,加强刚好通知和到位的宣扬.并且主动成为政府的扶植对象.但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入,预料,网站在第一年的收益可达到2000-3000元人民币,但这样不足以弥补网站的资金缺口.网站第2年在网站运行正常的状况下,接着加强网站品牌

37、宣扬力度,打响品牌.此时,在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会接着与本网站进行大力的合作,同时,应旅行社提出的看法和建议,本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整,以适应将来的发展须要,预料网站在其次年收益达4000-5000元人民币,网站收益增加,资金缺口大大缩小,但网站仍处在亏损状态.网站第3年步入第三年,网站的品牌打响,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务,希望与本网站倾情合作,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,预料网站合作伙伴会达到50家以上,长期合作伙伴30家左右.此时,网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重.并且大力发挥政府的作用,接着吸取资金.于第三年,在除去成

38、本后,网站将实现第一次营利,网站收益可达约1-2万元,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作过程中.网站规模进一步扩大.网站45年由于前三年不断的品牌塑造,高校生旅游网在业内也已成为行业内不行忽视的新兴之秀,网站在运作方面也已经相当成熟,在适当扩大网站服务范围的状况下,旅行社与网站合作的数量也会在200家以上.网站收益每年成倍增加.预料,在45年里,网站可以达到10-15万元五、风险评估(一)风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险.其主要包括网站网站运营的风险,财务风险,流淌性风险.1、运营风险1、运营风险旅行社对旅游网的认同:对于旅行社来说,旅游网终归是一种新兴行业

39、,所以许多旅行社在一起先时并不会对本网站的出现赐予多大的认同,从而不会盲目地将资金投入到本网站.其主要缘由在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果.归避方法:首先加强宣扬我网站的品牌和功能,对初期进行合作的旅行社尽全力地赐予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,成为他们扶植的对象.2、网站访问量不及预期:对一个旅游网来说,网站的访问量是一个特别重要的参数,由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由,导致访问量不高、点击率不活跃等问题,网站的成长和生存将受到严峻威逼.应对策略:在建成初期,大力开展品牌建设

40、活动,运用平面和网络广告宣扬,并突出“高校生旅游网”在高校生中的品牌号召力,对旅行社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用,力争在最短时间内获得政府、旅行社、高校生驴友的认可,另一方面,从自身来说,我们要不断加强网站内容建设,广泛联系各旅行社,业务人员努力争取客户,使网站业务正式运行起来.3、管理阅历不足:对于刚刚成立的创业型网站来说,网站的管理问题是一个普遍存在的问题,内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提.应对措施:聘请职业经理人顾问指导,吸引业内阅历人士加盟等措施.2、流淌性风险即便是业绩再好的企业,若是流淌性管理不当,就有可能遭逢流淌性危机.很多倒闭的公司不是由于不能盈利,而是因为资金周转不灵而被迫破产.在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要.应对措施:网站将建立良好的流淌性管理系统,制订现金预算表,在应收账款及就会的管理方面也必需留意,以缩短现金救困扶危循环为最高目标.必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款解决短暂的资金周转困难.（发布时间:2013-05-06）