2022年中国特色旅游网创业计划书 .pdf

《2022年中国特色旅游网创业计划书 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年中国特色旅游网创业计划书 .pdf（9页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国特色旅游网创业计划书下属学院法商学院专业工商管理班级 10 工商 1 班学号 104171709 姓名池中信完成日期 2012 年 12 月 27 日目录一、项目介绍二、网站功能和市场分析三、盈利模式与营销策略四、运营管理（团队组成、激励）五、成本预测文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8

2、文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N

3、8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6

4、N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G

5、6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10

6、G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O1

7、0G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O

8、10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8第一部分：项目介绍（一）、行业概述中国旅游业是一个新兴产业部门，被喻为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。随着人们生活水平的日益提高，对旅游产品的个性化要求也日益增加，因此，我们决意创办中国特色旅游网。（二）、网站概述中国特色旅游网是一个提议中的网站。本网站主要从事年轻人特色旅游服务。致力于根据游客旅行的目的开发多

9、个个性化的产品、服务组合，目前包含特色旅游项目和游客DIY 两大模块，其中特色旅游包括名企游、高校游、农家游、徒步游、骑行游。让游客在充分的自主中享受旅行。我们的发展目标是：在五年的时间内，成为特色旅游行业的佼佼者。（三）、财务概述本网站启动资金由创业者筹集10 万元，贷款 30 万元，其他朋友投资10 万元，共 50 万元。（四）、团队概述我们的团队共 15 名稳定成员以及大量兼职，其中4 名出资股东分别是人力资源、市场营销、会计学、法学专业出身，涵盖知识面广，综合性强，思维敏捷，各有所长，使得我们团队能保持团结、高效。第二部分、网站功能和市场分析（一）、网站功能本网站提供的是特色旅游服务，

10、主要包含特色旅游项目和游客DIY 两大模块。特色旅游项目 主要包含名企游、高校游、农家游、徒步游、骑行游五个分支。下文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2

11、I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I

12、2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2

13、I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L

14、2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9

15、L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F

16、9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10

17、F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8面就每个分支给予详细介绍：1、名企游所谓名企游，即是组织在校学生进入知名企业，进行一系列活动等。以宁波雅戈尔为例，可事先与雅戈尔联系，谈定利益分成，要求其协助完成该此参观。在参观的基础上可开展各类竞赛游戏：如可对参与学生进行分组，看哪个组先找到雅戈尔各部门负责人，以及参加雅戈尔模拟招聘面试等。2、高校游高校游是属于新兴的旅游项目，是以学校为载体，以校园文化为灵魂，以一定的社会效益、生态效益和经济效益为目标的文化旅游。国外校园旅游发展的比较成熟。他们都非常重视校园旅游资源的开发，如今已成为许多本地居民和外地游客选择的理想的观光胜地。我国高校旅游尚处于起

18、步阶段，近几年表现出快速发展势头。这里可以引入一个双赢模式，即网站提供一个平台，在高校游览者与高校学生之间建立一个联系。对游览者来说，支付一定的金额就可以享受免费接车及校园导游服务，目前自助游越来越流行，但初到一个城市难免有迷茫感，本网站可以与高校周边各酒店合作，为游览者提供一个舒心的环境，消除初到一座城市的陌生感。对于校园导游来说，不出校园就能找到一份价格适中、工作轻松的兼职。而对于导游质量，我们会进行网上筛选与培训，并建立评价投诉机制，以完善管理体系。3、农家游农家游是指由网站出面与农家取得联系，将农家产品（例如摘草莓、杨梅、农家烧烤等）放置于网站上，进行一个信息的整合。供有特色旅游需求的

19、游客选购。百度一下我们不难发现，目前这块领域还仅仅停留在有意识的农户在一些贴吧发少量信息，而无意识的农户则忽略了此种机会的阶段。本网站正是致力于此行业信息的搜集公布，以满足广大游客。4、徒步游独步游在中国是近年才逐渐兴起的一种旅行方式，顾名思义，就是背着背包以步行为主要方式的旅行。此种旅行目前的一般操作模式是在一些网站上发帖，由领队带领进行徒步。并不十分规范，本网站致力于打造精品徒步线路，联系各地的户外团队，特别是高校内的团队，进行信息的融合以达到减少竞文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I

20、3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2

21、I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I

22、2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2

23、I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L

24、2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9

25、L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F

26、9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8争、互惠双赢的局面。5、骑行游骑行游即是以自行车为主要交通工具的旅游，目前逐渐兴起，犹以318 国道进藏路线为多。而很多人有想法却担心没经验，以及不愿独自骑行等。其针对此种情况，本网站推出这种团体骑行游，以某个目的

27、地为区分点，以各地自行车协会（捷安特、美利达等一般皆有协会）为合作对象，进行有保障的骑行旅游。游客 DIY 项目：游客 DIY 项目是指各个游客可以自行设计线路并发于此板块上，让大家进行评选，最终得以在前面特色旅游板块上线则获得一定报酬。同时，这也是一个游客交流的平台。（二）、市场分析1、行业分析从国家大局来看，20XX 年国家旅游局发布的年度 国内旅游基本情况报告的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展迅猛。而根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣，其中 21%的同学非常感兴趣。以宁波大学为例，根据宁波大学电视台提供的信息来看，宁大学生有旅游意愿的高达 85%，平均每

28、年出游 2 次。所以说旅游市场是广大的，因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。2、市场定位分析本网站的顾客主体是高校大学生以及城市里的青年职员、公司白领等中青年群体。大学生旅游市场特征：（1）大学生旅游群体注重价格，讲究经济。（2）目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据中国驴友报对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4 天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数。（3）出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游。第三部分：盈利模式与营销策略文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 Z

29、A10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3

30、ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3

31、 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I

32、3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2

33、I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I

34、2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2

35、I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8一、盈利模式：1、收取商家广告费网站有一定访问量之后，可向各类商家出租广告位，主要是以定位年轻人的产品，或者关于旅行的产品。2、旅游销

36、售收入游客在网站上预订后可以实现在线支付，经与其他商家利润分成后即为网站的净盈利。二、营销策略：1、品牌推广本网站是新兴产业，在建立的初期要紧抓品牌推广，提高知名度和美誉度，以利于企业的长足发展。可通过以下几种主要方式实现品牌的推广。1.1、广告：电视、报纸、因特网、手册、灯箱、指示牌、微博等。1.2、公共关系。可以通过赞助、冠名各种活动制造新闻点、通过各种软性文章加强宣传。2、促销策划大学生从众心理显著，信息传递快。本网站在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。1、与高校社团合作目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。本网站可以与旅

37、游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。2、培养学生直销点现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。本网站可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。3、利用网络促销大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。网站应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10

38、C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA1

39、0C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA

40、10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 Z

41、A10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3

42、ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3

43、 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I

44、3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8生浏览和查阅有关旅游信息。同时，校园网也是一块很好的广告平台。4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式网站可采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在

45、食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。第四部分：运营管理（团队组成、激励）一、公司发展战略A 初期（13）年团队目标：在浙江高校提高知名度，以良好信誉，优质服务在这一地区建立和巩固高校旅游市场，和各所高校建立良好合作关系，不断保持市场人群。实施安排：实施多方位的营销策略，利用大学生满意放心的服务不断吸引高校人群，迅速打开市场，与各所高校建立良好合作关系，不断补充新的高校消费人群，预计团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系。在浙江高校旅游市场拥有绝对统治力。B 后期(3 年以后)团队目标：巩固在浙江高校旅游市场占有率的同

46、时，进一步在华东地区等高校集中地区开拓更大的市场。同时拓展和深化专业业务。赢得和巩固增值潜力更大的市场。团队重点：在抢占全国高校市场的同时，在第一阶段已经建立的高校友好关系基础上适时快速发展高校团体活动的承接者，为高校增添丰富活动的同时提高知名度，更快扩大高校市场。实施计划：鉴于营销范围的极速扩大调整营销方式，和公关手段，在全国范围内争取更大规模的高校市场，同时谋求与社会旅行社取得合作，形成优势互补，提高旅行社的竞争力。二、团队组织结构根据旅行社的发展战略，初期采取每人负责某些业务地方法，中期采取事业部制组织结构形式（1）财务部：文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA

47、10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 Z

48、A10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3

49、ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3

50、 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I3 ZA10C1O10G6N8文档编码:CC5V8V2X6A9 HI10F9L2I2I