个人招生工作总结优质.docx

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1、个人招生工作总结个人招生工作总结1一、招生基本状况分析（一）稳定生源数量今年我院共在广东省范围内安排招生1759人，其中一般专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺当达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，（二）提高生源质量生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并接着保持良好态势。XX年，我院文科最低录用分数线为461分，理科最低录用分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低限制分数线（详见表一）。（三）第一志愿报考专业冷热不

2、均我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率志向，艺术设计风景园林设计方向

3、和动漫方向相对偏低。特殊园林专业是我院的省级示范专业，报考状况有待提升。高职类出档人数第一志愿均超过专业安排人数。特殊是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44%另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。综上所述，我院的专业不平衡状况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣扬。(详见表二、招生措施实施（一）领导重视是关键学院领导对招生工作非常重视，多次特地开会探讨招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。（二）慎重做好招生安排招生安排是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创建条件。招生安排的确定

4、分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过细致的推敲、仔细的研讨、刚好的落实，从每年9月到安排正式面对考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对安排数变更的多次调整，最终形成XX年招生安排。(三)专业设置合理，符合社会需求依据市政学院的需求和招生状况来看，专业设置对办学影响特殊大。我们设置专业的思路是：依据生源需求，依据人才需求，依据社会需求，依据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，复原社会工作专业招生。 事实证明，

5、由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广阔学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。(四)加强学习，努力提高队伍素养招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素养的招生队伍是做好招生工作的重要保证。1、加强政治理论学习，提高思想道德素养。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。2、不断学习业务学问，提高政策水平和业务实力。针对不断改变的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟识并驾驭招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的实力和水平。3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现

6、招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还留意发挥集体的团队协作作用，相互帮助，相互支持，加班加点。（五）深化实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透亮度宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广阔考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣扬活动，始终把宣扬工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透亮度。1、重视宣扬材料的制作。总结以往招生宣扬工作阅历，以广阔考生及家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写市政学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣扬重点放在突出我院的办学特色、专业特色

7、和办学成果上。细心制作了广州高校市政技术学院XX年招生简章，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到学生中去。2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送安排教化厅审核后，招生处就尽快登陆广州市高考网上询问会分栏目公布招生安排、院系介绍、学费标准等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。3、通过新闻媒体，加大宣扬力度。今年广州多家主流媒体来到我院采访特教工作，周美新院长亲自接受了记者的采访，特老师生展示了他们的风采。之后在信息时报刊登的新闻稿和电台播放的采访音频，舆论反响很大，广泛宣扬了我院。4、参与高招询问会。6月28日，招生就业到处长带队前往广州琶洲展馆参与由市招生考试委员会办公

8、室主办、信息时报协办的“广州市XX年一般高等学校招生现场询问会”。面对前来询问的考生及家长，我院询问老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一赐予具体介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，取得良好效果。5、利用网络平台，为学生在线答疑。本、专科填报志愿期间，在广州市高考网上询问会在线答疑栏目和学校招就处电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的各种问题。6、开通招生询问热线。填报志愿期间，招就处招生热线电话支配专人接听电话，工作人员耐性细致地回答考生及家长各类问题，主动宣扬招生政策，精确供应往年录用数据，指导考生填报志愿。（六）规范录用的后续工作，切实加强新生入学环节管理。我院严格根

9、据经省招办核准的录用考生名册发放录用通知书。录用通知书寄送采纳给据邮件方式寄送。做好新生入学报到及复查工作，仔细查验考生报到时提交的录用通知书、身份证、户口迁移证等材料，对材料不全或有疑点的考生，仔细绽开核查。三、存在的问题和今后努力方向（一）新生注册、学籍管理校内网系统有待于加强和改善。校内网（高教版）新生注册系统，进过几次调整后，基本能满意新生注册程序，但是操作繁琐，没有达到使工作既快又准的要求。还需与技术中心和鹏达公司会谈进一步完善系统。（二）仔细学习省“一般高校招生考试改革调整方案”，为XX年的调整方案实施做好打算；（三）仔细做明年假如上a线可能遇到的新问题；个人招生工作总结2我校仔细

10、贯彻市教体局关于抓好中职招生工作的文件精神，坚持从服务全市加快普及中学阶段教化的大局动身，主动扎实的作好中职招生工作，取得了较好的成果，全校336名应届初中毕业生，有130人升入我市职业学校或技工学校，有9人升入办事处成校，有11人升入一般中专，有24人升入外地职业学校，中职升学总人数达174人，升入一般中学156人，升入青岛市体校或省体校6人，中学段总升学率达到99.107%。我校的主要做法是：一、中职招生工作与平常教化教学工作紧密协作，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础干部老师、学生及家长对职业教化相识的真正提高，中职招生工作就很难达到志向的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、

11、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教化的相识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教化教学工作的始终。首先把提高干部老师的思想相识作为关键，使其充分相识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教化工作者对学生将来和社会发展高度负责的真实体现，也是初中干部老师为普及中学阶段教化、提升全市教化发展水平应做出的主动贡献。学校把这方面思想教化贯穿于平常每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教化教学管理，有效地消退了干部老师在中职招生工作上存在的“职校招生对于初中老师来说是额外负担”的错误相识和各种抵触心情，达到了思想上的高度统一，并使干部老师在平日工作中，能够自

12、觉、主动和创建性地加强职业教化渗透，组织开展丰富多彩的教化宣扬活动，使职业教化更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺当开展打下了较好的思想基础。二、加强领导，强化中职招生工作措施中职招生工作起先后，为保证和提中学职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的特地工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。二是落实任务，根据教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名老师，以压力促动力。三是搞好宣扬，家长会上集中学习教

13、体局职业教化材料，并通过宣扬栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了主动升学的深厚氛围。四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名状况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级刚好组织分析缘由，探讨和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部老师没有完整休息过一天，很多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了剧烈的主子翁责任感和甘于奉献的精神。五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评比优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成果突出的老师赐予肯定嘉奖，进一步调动了教职工的主动性。六是善始善终

14、，学生开学后，组织老师逐生落实升学状况，对报到而实际未升学的，接着做动员工作，努力使每一名都能顺当升学。三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信念教化在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点中学，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增加其学习信念，使他们能够接着升学是做好中职招生工作的关键。为此，我校平常加强了这部分学生的思想教化，注意挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的特长，增加上进心和自信念，并树立责任心，使他们充分相识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生

15、的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学；各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过老师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成果，使其树立学习信念。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信念。帮助其完成学业。这些措施，既有效的限制了学生辍学，增加了学生升学意识和学习信念，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使20xx年的职成招生工作更加顺当胜利，我校将一如既往，仔细总结阅历，主动学习兄弟学校的先进阅历和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加详细，把职成升学的各项工作

16、精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教化和全市教化事业发展做出主动的贡献。个人招生工作总结3时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面：能够做到酷爱自己的工作岗位，自觉遵守各项法规与规章制度，主动听从与敬重学校领导的工作支配，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已大半年的时间，基本熟识招生的业务和学问。在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守

17、，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。三、较好的完成了招生的工作任务：1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。刚到学校初，我就和同事一起起先前往牡市的各大中学及市区进行招生宣扬工作。通过发放简章、宣扬演讲等方式扩大我校的知名度。进行过宣扬的中学有牡市第四中学，第六中学，桦林中学，第九中学，试验中学，铁路三中，第十三中学等。进行过宣扬的地区有牡丹江市招生办、步行街、江滨公园等。2、负责我省及内蒙古、辽宁、长春四个省市的网络宣扬工作。通过各大招生网站，合理有序的发放招生宣扬信息。做到刚好

18、更新、解答怀疑、回复留言等工作。3、负责招生办库存管理工作。招生工作的顺当进行必需有足够的库存做保证。从接手招办的库存管理工作起先，我以表格的形式将每一项物品都做好了具体记载。随时驾驭各项物品的库存状况，以便刚好补充库存，为我校的招生工作做好后援。4、负责发放绶带，白帘，简章，血压计等物品并刚好回收。做好每一项物品的借还登记，要求本人签字确认，以确保每一件物品的刚好回收。5、电话招生。电话招生是招生工作中的一项重要任务。招办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话的方式让考生和家长了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。6、报名工作。经过大半年的努力

19、，今年共有学生66人在我处报名。共收取报名费9300元，成果单费1500元。7、与同事合作完成成果单的制作、生源统计、电话号码统计。个人招生工作总结4XX年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，XX年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校XX年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、XX年取得的成果XX年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(XX招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。XX年的目标为2

20、618+1人。增长率为0.0003%。二、XX年的招生工作措施1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工主动支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实;敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展状况。2、科学调研，开拓生源通过多种渠道开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应保证。(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行

21、各业的从来人员来说势在必行。XX年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是XX年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教化系统-学前教化专业、建筑行业-建筑施工和工程造价专业、管理理类-工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并有肯定的潜力可挖。近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教化、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机

22、械(2)有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据;(移动、联通-XX年招生重点宣扬)3、立体渗透，扩大宣扬(1)依托媒体进行宣扬：开展我为春招献一计活动,共收到57人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣扬4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣扬67天;永川报宣扬：开放教化 XX年1月8日-XX年3月8日，每周两次。XX年7月29日-XX年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣扬30天;永川社保局门前宣扬牌;行政服务中心led宣示牌和门前固定宣扬牌宣扬;出租车宣扬共计18500车.次.天;

23、荣昌和大足报上宣扬一周。(2) 发挥电高校员的作用，扩大宣扬。在籍学员的宣扬才是真正信得过的宣扬，其效果和影响力不行低估。(3)注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4、刚好总结，提出重点招生工作结束后，为总结招生工作阅历，招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的探讨分析，找诞生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。三、XX年招生工作存在的问题1、专业发展不协调虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了1

24、3名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣扬.2、面对面宣扬不到位虽然学校实行了大量的宣扬工作，但那只是面上的，还是只有深化到人群中面对面的宣扬才最有影响力，才最深化人心。3、抢夺他人生源不理屈学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4、实惠学费不伤心学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每

25、年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的集体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。5、填写表格不规范尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师照旧将学生的报名表填写得很不规范。四、XX年招生工作目标XX年成果喜人，XX年虽然只多招一人，但压力却增大了许多。 感谢!个人招生工作总结520xx年1月我加入了楚才教化这个大家庭中，作为成人学历再教化招生岗位的一名新人，我很虚心的向前辈们学习。每天须要发的挚友圈，我是这样去做的：前半段

26、时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的挚友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教化方面的微信公众号：成人教化考试网，湖南教化网，湘微教化等，还有我们湖南楚才教化的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的挚友圈。每天30通以上的电话，我没有奢侈一个，没有接听的我都会重复去打23遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜寻学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我信任，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。客户维护这块，我是这样去做的：1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的挚友圈，点赞和沟通，先成挚友后成交易；2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的

27、小本子上做了具体的记录，沟通的详细内容等；3、沟通的过程中，采纳抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给挚友打电话或者微信告知她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以举荐给我（发微信，不会实行群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。下县城做地推：珍惜每次和生疏客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的须要，信任我很简洁的就报名了，没

28、有太大的难度。其次单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清晰了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，供应了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：1、自己的专业实力太差，许多资讯都不清晰，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；2、沟通过程中也没有去发觉对方的真实意图，翻过之前的闲聊记录，还有许多沟通失误的点；3、面对面的沟通过程中，口水话太多。针对我身上的这

29、些问题点，我安排1月份这样去做：1、通过员工培训手册、教化类公众号和百度搜寻等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以便利和意向客户沟通中，能够呈现出自己的专业（已经起先做了）；2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通实力；3、增加一些平台，多投放一些宣扬类广告或者让好友帮忙转发一下。20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在接着电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业学问储备、增加一些平台做宣扬、找机会多和意向客户面对面的沟通。20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！个人招生

30、工作总结6在大家的一样努力下，我园20xx年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生200人，比原定安排超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我园超群的办学质量，另一方面，这也是每位老师在招生工作中不辞劳苦，主动谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。在这次招生工作中其胜利因素，大致上有以下几方面：1、思想相识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主子翁责任感;招生能否胜利，技巧、人脉是不行或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想相识是关键。2、把功夫下在平常，实现招生工作生活化;我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、挚友、同事为周边资源的生源网络

31、。3、找准幼儿园亮点，并主动宣扬。4、实事求是的做好幼儿园宣扬，讲究诚信。5、做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。总之，这次招生的胜利运作，幼儿园各项工作的顺畅开展，让我们对幼儿园的将来充溢了希望，我们信任，有园领导的正确领导，有51名教职员工联合在一起的才智，我们没有克服不了的困难。今年秋季招生我们做的很胜利，入学200人。希望老师们全力以赴、鼓足干劲，为我们幼儿园建设做出自己的贡献，幼儿园的胜利就是我们每个人的胜利，幼儿园的发展是我们每个人的华蜜。个人招生工作总结7一年来，我受学校领导的托付全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教化集团的发展壮大，

32、为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回顾今年的工作，令我感受最深的有几点：一、 招生工作是咱们春华教化集团的生命线：在这项工作中，我认为招生工作是我们学校全部工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条：1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、老挚友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣扬工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展比较顺当。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校。2

33、、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔跑于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣扬。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农夫素养工程培训学习”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服务理念，常常做到：“换位思索”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。二、 教学工作我认为教学质量是发展我们春

34、华教化集团走向胜利之路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“高校生”，我实行因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比方，让学员们干脆视察，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来，留得住，有学牢！”在这一年惊慌劳碌的工作中，当然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、胜利、等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校的招生竞争中，我们春华教化集团o八年的招生工作更加艰难，咱们将面临招生挑战。今日，面对日益激烈的生源争夺斗争，我不禁感觉到只要自己仔细学习春华教化集团总部领导的新理念，及办学的宗旨

35、目的，驾驭市场招生动态，实行敏捷多变，恰如其分的招生措施，才能限制招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团才能上一个新的台阶。个人招生工作总结8在完全的招生工作中，我们分为三大步来完成。第一步：市场推广起先了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、激励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈立刻抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼

36、，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教化很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找缘由，胜利里找阅历。这是我在幼儿园都体会不到的。同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。其次步：小区预约在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的

37、招生工作。在小区里肯定要留意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。小区推广预约没有我想象的那么简洁，因为家长会停下来和你细细的沟通、沟通，例如说教学、特色，起先我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢乐，有没有交到新挚友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。第三步：发放门票这个阶段我和田兆冉老师、韩

38、科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。看着家长来领取门票时的那种主动，其实心里很兴奋，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。其实在完全的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通实力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘捞鱼苗供给大鱼“的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生区分。明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经验都是学习的教材。个人招生工作总结

39、9依据教化局关于做好20年义务教化中小学招生工作的通知相关文件精神，我校严格根据县教化局要求，深化探讨，广泛征求看法，制定了符合我校实际的小升初招生政策。在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公允、公正。到目前为止，我校已基本完成了小升初招生工作任务。现将我校20年小升初招生工作总结如下：一、工作举措：1、建立领导小组，加强对招生工作的领导我校领导高度重视，刚好召开了小升初专题会议，成立以校委会为主体的招生工作领导小组，领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作绽开广泛探讨，共同协商招生程序以及详细操作事项，并制定出了详细的招生方法。尽管招生没有达到预期效果，但招生领导

40、小组的建立和有效领导，在招生过程中发挥了重要作用，为我校较好完成本次招生任务供应了牢靠保证。2、细心组织，规范操作，扎实做好招生工作依据县教化局招生政策，我校制定了相应的招生方法，我校于6月22日，在小学鲍校长的大力支持下，将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室，在会议上对今年小升初政策及县局的相关文件仔细传达给各位小学毕业生和家长，分人分班对学生逐一宣扬相关政策。3、刚好补救，收效较好6月22日当天收到派位证2人，深感任务艰难，于是下午马上召开会议，全体校委会分片到家劝服动员。在小学班主任的主动协作下，对部分迟疑不定的学生进行劝服动员，到6月28日止，有35人到我校报到。二、招生状况：镇共

41、有小学毕业生412人，预料招生250人，目前实际招生176人，招生率为42。7%。其中，鲍小新校区108人（生源总数241人，招生率为44.8%）、鲍小老校区35人（生源总数165人，招生率为21.2%）、肖小24人（生源总数106人，招生率为22.6%）。从小学班主任了解，优质生源较少。三、今后准备：1、接着利用暑假，动员部分家庭困难，随大流学生。2、进行自我反省，努力加强学校常规管理，扭转部分学生及家长对学校的习惯看法，进一步加强优秀生的培育，提高重点中学录用率，提升学校在家乡的认知度。今年的招生现状让我们深感危机，也给我们供应很多有价值的阅历教训，以后招生要及早制定招生政策，调整好招生工

42、作的方式方法，加大宣扬学校，解除部分学生和家长的读书误区，为学校多招好生、优生而努力，为明年的小升初招生工作做好有益的积累和打算。个人招生工作总结10今年我省的一般高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教化厅的干脆领导下，在各有关单位和各市县教化局、招生办的亲密协作和大力支持下，顺当地完成了报名、考试、评卷和录用工作，在录用过程首次实施了平行志愿投档录用模式改革并取得胜利，实现了“改革顺当平稳、管理严格规范、录用公允公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍赞扬。一、基本状况(一)报名人数今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考

43、生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。(二)考试状况今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡察员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的打算及实施工作。整个考试过程顺当平稳，未发生任何突发事务和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。(三)评卷状况今年我省接着实行网上评卷，共有678名高校和一般中学的老师参与评卷，评阅试卷34.

44、7万份。我们仔细抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的限制，特殊是语文作文等开放性答卷的评卷误差限制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律状况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成果后，通过考生的查卷，没有发觉一例错漏。评卷老师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。(四)录用人数今年全国共有1138所高校在我省招生，教化部下达我省安排37156，我省完成录用安排的100%，安排录用率64%。二、主要工作状况(一)严格审查考生报名资格，接着综合治理“高考移民”今年我省高考报名资格接着实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查

45、方法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对供应虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照看加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照看条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的限制。个人招生工作总结11经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关切和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作状况简要总结如下：在加强管理的同时，也主动为教学和系统做好服务

46、。d2年，省教化考试院要求d2城市职业学院全部办学点必需在南京集中录用。我们多次召开会议，细心组织、合理支配，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、主动协作下，集中录用工作平安、平稳、圆满完成。同时，合理刚好调整安排，主动争取追加安排，为全系统招生工作的完成，努力创建良好的条件。一、招生就业工作：1、学校领导特别重视招生工作，由史书记、王海涛副校长带队深化各乡镇中、小学与学生面对面沟通，全面介绍了职业中学、吉林师大函授的详细状况，使他们对职业中学有了新的相识。2、招生办组织市区内各初中，初中三年级部分学生到学校来参观，得到了全校各部门的支持，学校舞蹈队、旅游组丁嘉慧

47、、孟繁梅表现突出。3、刚好发布各种就业信息共50多条。仔细指导学生就业。4、帮助高考学生填报志愿，并主动与电子信息学院、包头轻工学院、化工职业技术学院招生部门取得了联系，为处在录用线边缘的学生，争得了先机。5、激励老师全员行动起来，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指标，充分调动了全体教职工的主动性，设立招生、跟踪管理奖，下学期新生入学，即可兑现。6、注意日常细致的招生工作，主动学习其他学校的先进阅历，仔细听取各方面的看法，不断改进工作作风，不断提高招生宣扬力度。二、办公室工作：1、主动帮助校级领导的工作，作到政令畅通，保证了各项工作落实。2、完成了今年老师职称评定的详细工作，指导到位、服务到位。3、对大连雁鸣集团来校考察做了充分的打算，帮助校长