个人招生工作总结范文-总结.docx

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1、个人招生工作总结范文-总结个人招生工作总结范文-总结在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成，个人招生工作总 结范文第一步：市场推广开头了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发 区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在 路上我们相互打气、鼓舞。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长, 当我们还没说几句话时，那位妈妈立刻抱起了自己的孩子，匆忙的离 开,拒绝了我们，当时我们很受打击,我们在想为什么她会拒绝我们？ 是不是我们说错了什么？还是目标性太强？于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心 态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就

2、会让家长削减 抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态, 面带微笑，迎接下一位的家长。同样我也遇到过很通情达理的家长，对教育很关注、重视的家 长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大 的信念。还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切 千里之行，始于足下。都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找缘由，胜利里找阅历。 这是我在幼儿园都体会不到的。同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期 望。其次步：小区预约在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和赵 飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。在小区里肯定要留意自

3、己的言行举止，由于自己就是红缨的门面, 会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要 求自己。小区推广预约没有我想象的那么简洁，由于家长会停下来和你细 细的沟通、沟通，例如说教学、特色，开头我会很茫然，由于对幼儿 园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮忙，也有了自信 和家长沟通，总结个人招生工作总结范文(https:/, unjs) o在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意， 只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢乐，有没有交到新朋友，孩 子在幼儿园时不想给他太大的压力。那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好 幼儿园更重要的.渴望、理解。

4、第三步：发放门票这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是 没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对 家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前 两阶段的感受完全不一样。看着家长来领取门票时的那种乐观，其实心里很兴奋，由于其中 就有由于自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通力量, 零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的 就是建鱼塘捞鱼苗供给大鱼的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生 区分。明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经受都是学习的 教材。2023. 10. 152023. 11. 25我们顺当完成了任务,在整个过程中， 我们一起经受了捞单的辛苦，懊丧的泪水,真情的鼓舞，收获的喜悦， 还有那份真诚的亲情和友情。现在对于幼儿园来说讲只是胜利的第一步，对于我们来讲只是胜 利的一个起点。连长们，加油，为实现我们的幻想加油！将来的路还很长,还要记得，你是做人生的旁观者，还是参加者？文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。