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1、职业规划职业规划职业规划职业规划1作为新时代的高校生，肯定要有自己的思想、自己的坚守、自己的追求！虽然目前我们还一无全部，但我们要敢于去想、敢于去做、敢于去反省、敢于去奋斗，因为年轻，所以无知，但正因为年轻，才有无限可能！我们要信任自己，对自己的职业有较好的规划，这样才能实现自己的志向，以下是我的简短职业生涯规划：第一，在校内里努力学习专业学问，为自己以后的工作打好基础；在学校里面多交挚友，多和老师、同学沟通，向他们学习珍贵的阅历；在学校里多参与各种班级和社团活动，熬炼自己的动手实践实力。从以上方面动身，尽量完善自己学习、交际、思维、实践各方面的实力。其次，高校毕业后，努力争取进入华为、联想这

2、类发展快速的大公司，应聘营销或者公关宣扬之类的岗位，从最基层做起，努力磨练自己，为公司创建价值，同时实现自己价值，提升自己的职位；第三，在积累了大量阅历，自己管理、交际、思维、学习各方面实力都得以很大提高的时候，努力争取公司的较高管理方面或者公关方面的职位，为自己的职业发展创建更大的空间，为公司发展贡献自己的力气，使公司得到更好发展！职业规划职业规划2职业规划的重要性，如何做好职业规划？一、认清自己的现状认清自己其实是整个职业规划中最难的部分，但认清自己又是职业规划无法绕开的一个步骤。相识自己要从：职业爱好、职业特长、工作实力、性格特点、价值观、主要优缺点，这几个方面进行分析，也可以运用MBA

3、的战略分析工具-SWOT方法来对自己进行分析。二、确定自己的奋斗目标一个人的职业目标，可大可小，可近期，可远期，怎么规划呢？可以从三个10来考虑，这三个10是：1、10天内我要达成什么目标？2、10个月内我要达成什么目标？3、10年内我要达成什么目标？长期目标短、中、长期目标又可分为：岗位目标：希望在什么岗位工作；职务目标：希望获得什么职位；经济目标：希望取得的经济收益；成就目标：希望取得的社会认可，等等，这样几个方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天内的目标和你十个月内的目标，是否有助于你达成十年目标，假如不是，那么，你要重新进行选择，假如是，那就坚持下去吧。三、分析现状与目标的差距当你

4、完成前面的两项功课，你会发觉自己的现状与目标差距很大，越是长期的目标越看似不行能实现。这时，你要明白人类的天性会“高估现在，低估将来”，就好比一个孩子看中商场的一件玩具，而妈妈承诺下月买个更好的，孩子通常都不会选择下月更好的玩具，非要现在能看到的一样。所以，不要被你自己的目标吓倒，你要找出自己现状与目标的差距。四、制定行动安排找出削减差距的方法，制定行动安排，安排通常分为3个部分：1、找寻能够帮助你实现目标的行业、企业与岗位；不要怕找不到，而放弃努力，记住，只要你坚持，上帝就会把最好的给你。2、培训自己的技能，可以是在工作中的学习，也可以选择培训班学习；3、寻求帮助，找寻可以帮助你实现长期目标

5、的贵人、机会。五、起先行动行动所要面对的就是“不确定性”，在找寻工作的过程中，每个人都会遇到很多工作“机会”，这些所谓的机会有的或许会让你偏离自己的方向，有的看似一般，却可能让你通向胜利，须要细致进行甄别。所谓的职业规划就是这么简洁：相识自己明确目标发觉差距制定安排起先行动。当然知易行难，想得好不如做得好，职业规划在执行的时候，既要能够坚持既定方针，又要依据现实状况做出调整，驾驭好“度”很重要。职业规划职业规划3一、目标具有阶段性正如成长分不同阶段一样，目标也具有阶段性，所以个人与其目标是同一轨迹运行的。每个人的目标可以分成多种，包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面的目

6、标。在每一个不同方面的不同阶段都应有不同的目标。所以说目标是有阶段性的，不同时期有不同的目标。目标同时又是兼容的，每个人虽然只有一个大目标，但同时可能分解成若干个小目标，而每个目标又是有先后依次的，依次的不同意味着阶段的不同。所以目标的可行性体现在各阶段的可操作性上。在此，建议大家应为自己的远景目标制订一个详尽可行的发展规划书。我们要知道，无论哪一种胜利，都不行能是一蹴而就的，很多人之所以失败，就是因为他们没有一个精细的安排，只是一味地空想，而制订发展规划书正是解决这一问题的有效方法。我身边的很多挚友整日看似忙劳碌碌，却总是不见有什么成果，因为大多数人并没有将目标的阶段性明确化，从而不懂得去合

7、理地安排时间。而我的一位企业界的好友，深知“80/20法则”的运用，每天用20%的时间去处理眼前那些急迫的事情，而用80%的时间去做更重要的事情，这样才使他拥有可增长的财宝。二、目标具有动态性世界在变，事物在变，你也在变，所以目标的各个阶段也具有动态性，没有什么是一成不变的。完成一个短程目标之后，就要自然而然地移向下一个目标。没有明确首要目标的人，就和没有罗盘的船一样无靠可依。假如细致地分析航行者的图表，你会发觉在航程中，从动身点到终点站，其路径并不是一条直线，而是一条曲曲折折的连线。船长必需时时修正方向，以免船只因为外力影响而偏离航道。在航行过程中，惟一不会变更的就是航行的目的地。假如我与大

8、家一同竞技篮球，由于我们跑位不断改变，我们若想命中篮筐，便只有不断地调整自己的投篮角度，以适应自己所处位置的改变。社会是动态的，将来是动态的，学问的改变也是动态的，所以，为了适应动态的发展，你必需适时调整自己的目标，使其变成动态目标。三、目标具有专注性问问失败者，为什么会失败，因为他有十个目标;再问问胜利者，为什么会胜利，因为他只有一个目标。所以为了适应目标的专注性，你还是专注些好。目标都是有针对性的，往往只会涉及某些领域，因此要想实现自己的目标，你应当设定可操作性与合理性较强的目标。这种操作的前提便是充分了解这一领域的专业学问，这才能顺应目标专业性的要求，使你更好地达到目标，进入领域，降低错

9、误目标指引的风险。职业规划职业规划4一、自我认知通过人才测评分析结果以及本人对自己的相识、挚友对我的评价，我仔细的认知了自己。1.职业爱好：探讨型，希望日后能在科研方面工作。2.职业实力：逻辑推理的实力相对比较强，而信息分析实力也不错的，比较喜爱对困难的事务进行思索，将困难事物简化。3.个人特质：喜爱追求各种不明确的目标；视察力强,工作自觉、热忱，能够吃苦耐劳；主见少说多做；爱学习；喜爱独立工作。4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新学问的机会；当然，假如没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜爱的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或

10、者自己的志向；最终，也考虑这份工作我是否合适去做，我的实力是否能胜任，等等的一些相关的问题。二、职业认知与决策职业认知1.家庭环境分析:家庭经济实力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款，职业生涯规划我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教化，但支持我们最低完成高校教程。2.学校环境分析：我就读于天津医科高校，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视探讨生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一样好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚

11、，总的来说，整体教学还是在不错的。3.社会环境分析：我国人才的竞争日趋激烈，高校生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在高校生毕业慢慢增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别卑视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。延长阅读原则喜好原则只有这个事情是自己喜爱的，才有可能在遇到强大对手的时候仍旧坚持；在遇到极其困难状况时不会放弃；在有巨大诱惑的时候也不会动摇。擅长原则做你擅长的事，才有实力做好；有实力做好，才能解决详细的问题。只有做自己最擅长的事情，才能做得比别人好，才能在竞争中脱颖而出。价值原则

12、你得认为这件事够重要，值得你做，否则你再有能耐也不会快乐。发展原则首先你得有机会去做，有机会做了还得有足够大的市场，足够大的成长空间，这样的职业才有奔头。职业规划职业规划5每个人都会有自己的职业志向，但我们要知道志向总是很高远，它的实现须要合理的规划，否则，志向始终只能是志向。职业规划就好比一张设计蓝图，能指导你一步步地向志向迈进。假如你现在正处于职业迷茫或者在求职路上徘徊不前，期望自己获得胜利的职业人生和志向的高薪。那肯定要先为自己的志向做一份合理的规划。案例：秦小姐是一特性格很活泼的女孩子，5年前本科毕业，读的是工科专业。毕业后先是到了一家股份制企业从事销售工作，做了两年后感觉压力太大。而

13、且产品越来越不好做，重大的业绩压力和心理压力让她感到特别乏累。于是辞职选择了一家民营企业做行政工作，始终坐在办公室里，挤眼间二年多的时间过去了，虽然也积累了一些这方面的工作阅历，但细致思索一下好象什么也没有。有句话说的好“头一低，很多年流去了”，她觉得自己的人生也就这样流去了，没有希望，没有改变；虽然最近始终在考虑过换个环境，但是，在中国现在的大环境里，秦小姐感觉少有什么选择：小型的、低层次的公司大量的重复建设，福利和管理制度都极不完善，人事困难；大型些知名些的企业或者专业性较强的行业，由于自己实力的有限和技术职称的缺少可能根本没机会进去；再就是去外企，但自己的英语水平又有限；想来想去也不知道

14、什么地方是适合自己的。其实自己还有一个想法就是去私企，设想做销售工作，就是比较自由的那种，属于“自己做自己的老板”，这样也可以多赚点钱。等赚到钱，以后就可以开拓自己的事业了。总之想法挺多，却都是想法而已。真正去做的时候她又处在了迟疑和迷茫的阶段。分析：秦小姐的状况是特别紧急的，五年的时间却还在职业的初级阶段徘徊。同时没有明确的职业定位和规划目标。自己本身的实力和阅历背景，被市场接受度你是清晰的，所以当务之急是找准发展方向，切入到适合自己的领域通过对工作阅历弥补来增加自己的职业生涯竞争力，可是我们能看到是迄今为止你并没有意识到这一点，在自己还没有足够竞争力的时期就想以短期物质回报作为自己就业选择

15、的重点，假如真的那样做，最终的结果可能会以缺憾告终，因为企业只会为你现有的实力和价值买单。企业给你待遇的多少只能依据你的竞争力的多少而定，所以做好定位规划经营好自己的职业竞争力是摆脱职业逆境唯一的选择。同时自己的职业志向是必需依靠合理性和可行性的规划进行的。假如没有，那你的职业志向只能是零。合理可行的规划不是一叠打满字的纸，也不是泛泛而谈。而是一个可实施的流程策略，是一件关于个人发展的肃穆的事情。建议：针对秦小姐的实际状况须要从三个方面动身：一是分析职业气质，找出适合点。从而做最适合的工作。二是专业学历的充分利用，就算做不相关的工作都要考虑到它的连贯性趋势。三是充分盘点已有的工作阅历，特殊是在

16、原有的工作内容中整合出和定位应聘方向有关的相关职责内容，那样可以适当的提高自己的身价和薪酬。规划：通过对秦小姐进行了五项国际权威测评，分析发觉秦小姐特性属于外向，沟通型。对职业价值观的期望值在接触簇新事物，做一些具有挑战性质的工作。同时思维属于比较缜密型。但考虑其爱好和对职业的倾向点。她不太适合朝压力大的拓展性强的销售市场领域发展。然后专家又对其工作阅历背景和专业学历，以及其综合职业竞争力进行了全面分析调查。最终全面衡量为其确立了下一步气质最适合与实力最切合的定位规划点：向客服专员客服主管经理总监路途发展。接下来专家通过行动安排帮助秦小姐胜利实现了入职第一步，实现了一个良好的开端。并对下一步发

17、展过程中制定了补救安排。以帮助秦小姐能够有一个胜利的生涯发展。专家点评：胜利的人生须要正确规划，你今日站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。但在现实中往往有这样一个误区，许多人往往认为选择最热门的职业就意味着对自己最有前途。事实上，所谓热门职业都是相对的、短暂的，它会随着社会需求的改变而改变。所以，不要一味地紧盯热门职业，你必需好好了解你自己，找准你的方向。问一问你自己最擅长什么，又最适合什么。只有做你喜爱并且擅长的工作，你才能充分发挥自己的潜力并获得最大的胜利。职业规划就像人生的灯塔，它呼唤着你、引导着你向它靠拢。有了它，你才知道自己将走向何方。正如西方谚语所说：“假如你不知道你要

18、到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。”职业规划又好比人生航行中的罗盘针，时刻指引你在正确的航道航行。它能让你少走弯路，避开无谓的牺牲，在最短的时间内成功到达终点。职业规划职业规划6我认为财务管理人员是特别有前途的，对每一家企业来说，人、财、市场都是最为关键的因素。越来越多的企业会走向以财务限制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联系，其职业发展可谓是前途无限。从职业分布来看，财务可以划入企业的主战场。这是因为在大的企业里财务能够创建特别大的价值。一个肯定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部限制等

19、等能够创建几百万甚至上千万的价值。财务人员的职业规划，可以有这么几个方向：方向一、外企或大型企业高级财务人员财务本身是一项专业性很强又特别稳定的职业，假如选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面供应建设性的看法。根据目前的经济环境，这类公司所须要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理阅历等。例如，一家外企聘请高级财务经理时的职位要求是

20、：良好的教化背景，英语流利，很好的沟通实力，word、excel娴熟，娴熟的财务业务实力和管理实力，良好的协调实力，熟识西方会计，熟识有关中国法律。对于很多初级财务人员和打算走这条路的人来说，从毕业参与工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然认为有个两三年工作阅历就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注意沟通实力和英语运用实力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素养，才能使职业生涯提高一个层次。方向二、专业财务公司 以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量汲

21、取财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到很多专业学问和管理理念，审计从业经验也会为将来的财务管理工作供应独特的视角。不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是特别巨大的，加班和出差是习以为常，高强度的工作使得许多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理实力，而后者主要是学习和熬炼。对于刚走出高校校内、又打算在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所熬炼一段时间，等积累了工作阅历后再转向企业将会是很不错的选择。方向三、银行、证券公司等金融机构资本运作在企业运

22、营和发展中发挥越来越大的作用，假如有不错的金融学问背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广袤发展的空间。譬如，具有丰富从业阅历的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。总之，财务管理人员的核心建议是，不管详细从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。职业规划职业规划7IT领域有一个特别的职业岗位-售前工程师，我们曾探讨过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充溢魔力与新颖的岗位，尤其是对刚毕业不久、充溢朝气的年轻人来说。曾经有许多挚友问我，

23、售前工程师将来的职业生涯是什么，肯定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，将来是怎样的呢？有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有许多所谓的专业询问师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误会，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、专心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你其次次沟通的机会了。售前工程师有自己的职业生涯，犹如踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的将来也始终是充溢才智与新颖。我以自身的经验

24、与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简洁的总结，希望能给大家一点启示。售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能劝服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，依据阅历积累与实力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：1、销售助手：岗位：售前工程师、销售工程师主要实力：沟通沟通实力售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品沟通、方案供应、编写标书等，但成为销售的伙伴，还须要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户

25、沟通都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能供应有效的支持，才能不奢侈销售“辛辛苦苦”争取的各种技术沟通机会。一名售前工程师应当牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售协作得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出须要的信息

26、助手就是表明你就像销售“多”出来的手，犹如销售自己的手一样敏捷。2、销售伙伴：岗位：售前经理、技术支持经理主要实力：引导需求与方案的实力说明：不是说售前工程师的实力提高就是当经理，就必需有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对学问分子的最好嘉奖就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词-待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的

27、校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加简单。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家终归很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你实力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担当管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的实力。当然这种文化与西方是不同的。售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的看法，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。销售伙伴

28、的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能供应销售须要的信息，“创建”销售须要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清楚、劝服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获得各种信息作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发觉销售机会。在销售没有思路的时候，你有实力帮助销售找寻到新的销售思路。许多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。3、用户伙伴：岗位：产品经理、营销工程师主要实力：营销实力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是劝

29、服客户，而不是战胜竞争对手。因此，作为售前工程师肯定要了解客户的需求。用户伙伴是指售前工程师熟识用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为IT行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清晰，我如何说清晰？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不行能成为用户业务的专家，真这样的话，你干脆取代用户做他的业务好了；你的长项是熟识你供应的产

30、品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清晰，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应当可以在相同用户需求时进行拷贝。这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，假如说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你起先帮助大量的、一般的销售，让实力一般的人做出高实力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的胜利不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没阅历的学生却让

31、他们的快餐销售超过大饭店，让一群一般的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力气)。有些售前工程师，在这个阶段忍受不了胜利的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有实力引导用户，而且可以自己带团队，当然胜利的人也许多。4、行业营销：岗位：营销经理、架构师、总工程师主要实力：推广实力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟识用户的业务须要你付出许多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面对全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应当“分布式”的销售队伍了。行业营销是表现你的宏观支撑实力，行业入围、区域布点、样板

32、建立、方案推广你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必定成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可销售做点，营销做面。作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导实力。企业的产品应当做成什么样子，应当实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”因为你是总设计师。这个阶段，起先建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立长久的市场竞争实力，已经有了管理大公司运作的实力。5、营销大师岗位：技术

33、专家、技术副总裁、总经理主要实力：教化实力行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术实力、管理实力，更关注的是你的教化实力。企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培育团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把困难道理，简洁化说明，而又能让一般人所理解、所接受的人。在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售实力最强的销售团队。这个阶段是售前工程师的高级阶段，教化、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应当是各自的选择，这里就不说。小结：售前工程师走的是技术和市场的路途，做

34、的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注意客户关系的培育，但终归是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。职业规划职业规划8今年高考成果如何？就读于江津中学高三理科班的甘庭江回答记者：“悲催。总分612，比我的预估分数低了18分。”关于填什么专业的问题，他一反刚才的开朗，回答得有些保守：“要看今年四川高校华西医学院的分数线，假如超过几非常，那就是我的第一志愿，其次我还会考虑重庆医科高校。”甘庭江表示，自己的性格比较内向，不习惯与人打交道，所以他只能考虑技术性强一点的专业，而学医又是母亲的心愿，所以他

35、从小就这个想法。在外务工的母亲李素芳也觉得，医学是个不错的方向。“从他读中学时，我就有意识地告知他学医的好处。”在李素芳的心中，医生是一个备受敬重的职业，由于自己体弱多病，时常往医院跑，慢慢对医生有一些了解。她对记者坦言，不希望甘庭江在将来发展的日子里，有太多困难的人际关系，所以思来想去学医是个不错的方向。甘庭江和母亲的疑问：1选择专业有没有必要和将来的职业规划放在第一位，而爱好在高校可以培育起来？2拿到分数后，在填志愿前第一步应当了解意向学校哪些方面的问题？3填报志愿时父母应当帮孩子考虑哪些问题？建议：职业规划应当放在第一位“我认为职业规划应当放在第一位。”胡勇表示，学生选择不能单凭爱好，由

36、于在校生活时间较多，也不了解社会，学生大多对求职现状不了解，因此建议家长能在这方面赐予一些指导。“读书的目的就是为了找一份好工作，倘如不清晰自己的职业规划，选择专业的风险是很大的。”其次个问题，胡勇建议，第一应当了解专业在全国的排名和被企业的认可度，其次应当明确专业的就业方向，“在这些问题都解决后，才应当依据自己的分数，参考历年来该高校本专业的录用状况，填报志愿。”胡勇如是说。第三个问题，胡勇表示，家长主要应当就专业的就业方向给孩子做一个全面的分析，并且很多学生毕业后的工作受家长的社会关系影响，胡勇建议家长应当更多考虑一下自己的实力以及孩子的实力，再给孩子建议。职业规划职业规划9做网管有6大特

37、性：枯燥、不被重视、不断地再学习、对人的综合素养要求高、不被理解，甚至被质疑、晋升机会渺茫。如何做好网管：要不断地激励自己、努力跟上技术潮流、利用已有环境充溢自己（肯定要接触到实战）、不断的发觉新机会（主要还是晋升机会）、制定一条主攻技术线路（Windows？Linux？等等）、尽量多参与各种免费的技术大会。5个坎：1、青黄不接（没毕业或者刚毕业-刚工作三年）；2、职业塑造（考虑好自己该做什么，30岁之前）；3、职业锁定（明白了该做什么）；4、事业开拓（稳定后起先开拓）；5、事业平稳（达到巅峰）。职业规划：1、为自己制定短期及长期目标：一步一步往上爬（假如你要想始终做IT肯定要找一家有发展空间

38、的单位，肯定不能脑袋恒久触着天花板。）例如：网管-IT主管-信息中心主管-CTO/CIO。2、做好吃苦打算（例如家庭工作方面的各种压力）。3、遇到困难不要怨天尤人（先要从自身想一想）。4、在技术层面上尽量深化（这点对于做技术的网管比较重要，排错是最好的熬炼方法）。5、随意仿照并不肯定适合每一个人（不要仿照胜利人士）。6、语言实力（熬炼语言表达实力，还有IT英语阅读实力，在别人不会的时候你就已经看英文文档学会了）。如何学微软平台：1、没有任何“快捷方式”；2、充分利用网络资源；3、参与各种技术组织（肯定要参与）；4、找寻各种虚拟机（测试各类微软的程序。这个1年前我还没用过虚拟机，汗）。确定胜利的

39、十种主动心态：决心-企图心-主动-热忱-爱心-学习-自信-自律-坚韧-坚持-决心职业规划职业规划10啃老族须要仔细做一个职业规划。争取昨日脱离啃老族。一、啃老族的定义“啃老族”指的是有独立生活实力的成年子女要求老年人经济资助。二、啃老族的形成首先老年人被啃老，说明老年人有肯定的财宝可以让自己的子女去啃，如坐吃山空的富二代。假如是穷一代，怎么啃？我是来自农村的，我家乡的挚友和同学的家庭都不好，靠庄稼吃饭维持生计，所以绝大部分人都出来打工，结果就是：只要出来打工就会比在家里经济好些，因为做农业除了技术就靠天了，假如遇到灾难可能就成了绝收户，只能靠救济了！所以穷的家庭的子女很难成为啃老族，因为在家里

40、啃老就会穷二代、穷三代、穷N代？如此说来，啃老的人基本家庭都是比较富有的，那么富有的人怎会变成啃老族呢？细数一下，可能有一下几方面缘由：1、从小到大的家庭教化突出了一个“靠”字。父母总是喜爱什么都包办，不要让自己的小孩太辛苦，太冒险，因此这样的小孩就会喜爱“靠”，在家靠父母，在学校靠同学，假如去工作了发觉没人牢靠，那就靠父母吧自然成为啃老族。2、孩子从小就是家庭的核心人物，因为大多啃老族大多都是80、90后的，以我为中心的概念很强。当到了工作岗位，稍有不顺心就辞职，跳槽，没有团队精神，缺乏合作意识，最终因为不能适应而回到家中。3、生活很无忧，缺乏感恩和责任。因此认为一切照看都是应当的。当回到父

41、母身边时，没有感恩之情，自然就谈不上孝顺。这些“啃老族”很冷血，不懂愧疚，不懂责任，不知父母把他带到这个世界的不易，往往还有怨恨心情，使做父母的有苦难言。三、啃老族的职业规划教化假如真的要让父母通过法制来拒绝自己的子女啃老，还真是不好执行，因为执行者是父母。面对自己心爱的小孩，有可能是独一无二的小孩，假如通过各种教化都无法变更局面通过法律，那么就等于将小孩推上生存的危急区，这样的话父母会情愿吗？再加上家丑不行外扬的传统观念就更加会让父母动摇。因此通过法律来变更啃老的现状实属不易啊！假如真要变更，其实当然要去变更，除了立法，还是要从本质上解决问题。如：1、优化家庭教化。假如仔细探讨“我爸是李刚”

42、的案例，其实不难发觉家庭教化肯定出了问题。因此要反思自身的家庭教化。首先，父母自己要做好示范作用，责任、勤奋、主动、独立、感恩等等都要自己示范，至少自己不是啃老族：）其次，要依据孩子的成长阶段的特点给予肯定的责任和义务，从小培育其独立性和责任感以及自信念。再次，就是培育其个人的爱好和爱好，敬重其特性发展，最好能引导孩子形成自己的职业优势和长板，渐渐从养活自己到有自己的事业，这样就可以让小孩渐渐远离自己了：）2、学校教化要重视加强学生的培育，尤其在为人品质方面。通过各种社会实践教化，激励学生自己去熬炼和提高，树立学生自己独立的信念。另外就是加强职业生涯规划教化，让学生提高自我相识，找到自己的所学

43、爱好，发挥优势，积累能量，提高就业竞争力。这样就可以在找工作和就业上能给力。3、营造社会舆论氛围。让全部人都去鄙视真正啃老的人，当啃老族成天胆怯异样的眼光和言论，那么他们肯定会忐忑担心的，肯定会有所反思的。杜绝产生“啃老族”的根本方法，是父母及家庭成员理智的培育孩子，才能让孩子健康的长大成人，这也是对“啃老族”的防微杜渐。因此父母在孩子小的时候就要学会渐渐放手让孩子独立，许多时候使自己太喜爱关切或关注自己的小孩，有时候在小孩眼里这是一种限制或阻碍，久而久之，他们会觉得就依你们的，就算错了，也是你们的问题。因此，推卸责任，变得自己不做主不独立就起先啦！就算父母自己很富有，还流油，也要让小孩觉得靠不了拒绝啃老族就从“放手”起先！并帮助其做好自身的职业规划。