淘宝网店创业计划书汇总.docx

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1、淘宝网店创业计划书淘宝网店创业安排书1第一章 执行摘要1.1企业经营理念淘宝商城便利你我他，足不出户购遍天下.！因为我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务业的宗旨“顾客至上”，我们信任：因为专心所以专业！的理念1.2商机和战略商机：1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。2、女人爱漂亮，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量浩大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中

2、青年妇女，即是20-40岁之间，拥有浩大的数量3、女性普遍喜爱买衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性则要30+件，这样来说女装的市场是特别可观的战略：1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神为您供应独特新奇的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加欢乐，更加的可信，实现我们的顾客享受欢乐，漂亮生活的宗旨。2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加阅读量。在开店初期，应适当地进行营销推广，可以实行开店促销，以及衣服的陈设等，推广宣扬时期不仅仅在网上进行推广，实行多营销的策略1.3目标市场和预料着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性挚

3、友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群，而这些客户也将是将来的领导者，也是我们的热衷客户1.4竞争优势1、 有无行业垄断 ：无行业垄断2、 公司产品竞争优势：网店最重要的消费群体是些高校城的年轻高校生以及刚毕业的一些年轻女性，顾客可以依据自身的喜好进行选择。 产品质量好，价格竞争力强：而且为顾客着想：我们网店以顾客的利益为源头，主动为客户供应优质的服务。1.5盈利分析每件衣服盈利520元，提倡薄利多销，1.6团队2人团队：我和搭档 取长补短，相互协作其次章公司及其产品与服务2.1公司和公司理念因为专心所以专业，顾客至上2.2产品或服务韩服女装第三章市场调研与分析3.1行业淘宝店铺韩服女装3.

4、2客户着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性挚友们，而这些客户也将是将来的领导者，也是我们的热衷客户3.3市场大小和趋势1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响力。2.增开新网店，经营更多的产品3.打造网店的品牌4.开展自己B2C平台5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。3.4竞争和竞争优势见1.4第四章企业的盈利分析4.1盈利模式淘宝零售和二级代理4.2达到盈亏平衡月数冬季属于淡季，销量不太好初春到盛夏到初秋属于旺季，销量比较志向4.3产品或服务毛利韩服女装，效益每件520元4.4利润潜力和持续性随着生活质量的提高，人们对生活的追求日趋享受化，

5、茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所以市场前景很美妙，利润只会越走越大，肯定可以长期做下去第五章营销安排5.1定价进价1060元的 卖价1690元不等5.2销售战术热销：推出主销产品促销：让利给顾客，建立老主顾会员：拉拢新顾客，让利老顾客5.3服务和保修保证产品质量，保障7天免费退货5.4广告和促销1淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广2还可以通过淘宝刷信誉和销量来提高销量和效益3最重要的是商品要懂得打折和促销以及免费送小礼物4只有惊喜不断，礼物不断，别人才更喜爱到你这来5”让利”，这是一种手段，就像人们常说的一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天还难”一样，看似让利实则薄利多销第六章生产和营运

6、安排6.1地理选址最好是有足够货源和便捷快递的地方6.2软硬件设施一台电脑和网速良好的网络淘宝工作台和店铺优化工具第七章管理团队7.1组织2人团队，取长补短，相互协作7.2关键管理人员XXXXXX7.3管理层酬劳和股权按劳安排，多劳多得第八章关键风险、问题和假设1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，仿照性类似性的网店竞相出现，竞争性增加，可能会导致部分顾客的流失和会员削减。应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避开货品单一，降低成本，加强宣扬。2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有阅历的在校高校生，在管理方面欠缺许 多 经 验，比如技术阅历，人员的调动等。应对：学习，摸索，创新，多和一些胜

7、利的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。3.货源风险：货品单一，质量问题应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题4.市场推广出现问题导致业务下降应对：宣扬策略跟随市场的改变作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。第九章财务安排也许预算了一下须要10000元的财务做保障：1 店铺的消保（1000）2 上海房屋租金20xx/月（压一付二共6000元）3 其他费用20xx元（餐饮）4 店铺的模版，前期推广（主要是淘宝直通车）一共也许900元左右5 流淌资金最少要3000元拓展：服装网店创业者生存指南做网店像一头大象，我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪，闻了闻，就觉得前方是臭的，社会是黑的，于是

8、放弃了行进。他们还怂恿别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿，不忘初心，坚持攀登，最终爬上了象背，驾驭了人生。所以，包括开车会不会拉升珍宝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，有粉丝问我的时候，我一般都会很直白的告知他：你车技好么？不好就先去学，有点感觉了，再去做网店吧，你一下砸钱进去，赔的比谁都快。大多数的菜鸟，开网店是这样的：先上架，期盼，没生意，焦急，急病乱投医，修改，接着没生意，接着修改，自己脑子不想，只会去搜寻大神的帖子，照着做，大部分的人都做不好，你要留意个关键的地方：每天在淘

9、宝上有大量的新品、新店出现，搜寻引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是肯定有考核期的，过了考核期，假如你表现很差，那么愧疚，除非你以后洗心革面，否则想要逆袭，就太难了。有的人自身不努力，还总喜爱哀叹时运不济，觉得社会很黑暗，埋没了他的才华。于是放弃追求，还总喜爱劝别人现实点，打消别人的主动性。最负能量的人，无非就是这种。新手做网店，大家都是盲人摸象，没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方，规则也会有漏洞，他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态，更不是你放弃努力的借口。幻想在你的脚下。不要轻信他人口中的秘诀，创业其实并没有他们说得这么简单。有多少人打算干淘宝的

10、时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会悲观。好的起先是胜利的一半，上架之初的优化，很大程度上或许会确定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都特别的关键，对新店来讲，第一个月是关键期，假如第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。淘宝也在尝试许多新的东西，直播，VR等等，因为它自己的平台的流量也在下降，所以要想方设法做一些收购，做一些创新，引进许多外部的流量，比如今年1688诚意通的设计，它就引入了钉钉，微博和高德地图的流量。这是怎样的一

11、个社会呢？它明明像一片森林，浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目，只看到眼前的尔虞尔诈，蝇营狗苟，就想当然地认为，这个世界也无非就这样。有些事情，无论你在上面耗多久，可能都学不到什么技能。一年两年，十年八年，你还是那个样子，即使很努力，技能也不会有太大的提高。比如有些简洁的机械化的工作，有些低级的打杂性质的工作，除了让你耗费青春，耗费热忱，根本没有机会学到什么珍贵的技能，坚持下去，除了拿一份薪水，还有什么意义呢？何谓珍贵的技能？就是你能够看到这个职业的前景，只要你能驾驭这个工作，你就会越来越有价值，不会轻易被替代。全部轻易就可以被替代的事情，都是不具备珍贵技能的。我们要避开在这样的事情上奢侈

12、时间，而是要去做能让自己不被替代的事情。我们做别的事情也一样，有些事情是在不断地消耗我们，而有些事情会让我们越来越好。真正有益的事情，肯定都是和年龄成正比的。即使青春不在，也不用担忧被淘汰，甚至，年龄越大，反而自己越值钱。不要觉得自己现在年轻，无所谓，只要事少钱多能轻松开心地玩就行。早晚有一天你会老的，信任我，老来得很快。假如你不想越过越凄惨，不想在青春逝去时狼狈不堪，那么，从现在起先，放弃那些除了消耗青春，再没有任何意义的事情。青春是用来学习的，不是用来消耗的。淘宝网店创业安排书21、安排摘要。安排摘要列在淘宝网店创业安排书书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，

13、以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；管理者及其组织；财务安排；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的创业安排书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自

14、己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品（服务）介绍。在进行投资项目评估时，投资人

15、最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产

16、品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品（服务）介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙

17、伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构。有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任

18、，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。淘宝网店创业安排书3一、网店概要1、投资支配资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况网店名称绿丝淘新颖创意餐具地址江西赣州邮编341000E-mailshigongpeng3、 网店的宗旨绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活。4、 网店简介资料优质的生活：一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。

19、我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，好玩起来;因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活真美。绿丝淘新颖餐具，生活有我，爱家，爱生活!二、市场调查概况分析1.我们可以常常发放调查问卷，调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响

20、市场的主要因素分析：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连

21、接宣扬最新产品。四. 网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售。信誉恒久大于谋利。包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾

22、客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接5、利用网络以外的宣扬方式.六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，亲密关注市场改变。3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。