2022年房地产市场营销 2.pdf

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1、房地产市场营销 第四次作业1、 竞争项目基本信息调查的内容？竞争项目基本信息调查通常包括如下表所示的内容：销售信息：年度、季度、月度销售数据销售数据细分、如行业、产品类型、区域。主要通过以下方式完成嘻嘻嘻的调查采购信息采购金额、采购部件型号、采购单价、供应商名称、生产信息生产基地、产能数据、产量数据、客户信息主要渠道商名单主要终端客户名单不同类型客户采购价格。第五次作业1、 SWOT 分析考虑的因素？一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观

2、因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；

3、替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的诊断和开处方紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。二、构造 SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - -

4、- - - - - 的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。三、制定行动计划在完成环境因素分析和 SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。成功应用 SWOT分析法的简单规则*进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。*进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。*进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.*进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比

5、如优于或是劣于你的竞争对手。*保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。第六次作业1、房地产企划创意的概念？创意的“创”是创始、创新和首创的“创”；创意的“意”是意境、意念和新意的“意”。房地产企划创意是指在房地产策划过程中，策划师为实现房地产策划目标而进行程序化的创新思维活动。企划创意是以策划师的创新思维为核心的房地产策划全过程中的一个特殊活动。也是策划师充分利用自身的知识和经验以及想象力和创造力，在突发念头的基础上，经过原型激发和创新思维的运作过程，构思出可实施的新奇独特的设想并转化为计划方案的过程。2、 房地产企划创意的特点有哪些？独立性 指策划创意在展开过程中，具有不依赖现成的

6、答案和方法，不受他人暗示的品格，在逻辑上属于超出原有区域的思维。敏捷性 指策划创意遇有面对问题时能迅速作出反映、思维进程的速度较快的品格。灵活性 指策划创意所具有的能根据具体情况的需要，随时调整、改进原有思路及其假说、假设、方案的品性。伸展性 指策划创意具有的向前、向后、向左、向右延伸的品质。深刻性 指策划创意具有善于透过现象而深入事物本质的品性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -