[本土与外来力量齐发展]香港本土力量.docx

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1、本土与外来力量齐发展香港本土力量 “地方强势连锁与南方店共存，鲜有强势跨区域连锁”是吉林终端市场的整体格局“前有狼后有虎，中间夹个二百五”，这个东北俗语中的二百五就是吉林省。作为夹裹在辽宁和黑龙江之间的省份，吉林的发展后劲略显不足。 作为衡量各省经济发展情况最重要的指标，吉林省的xxxx年才突破万亿，远远落后辽宁和黑龙江，其消费水平和购买力明显稍逊其他两省。因此，提及东北化妆品零售格局，鲜有人全面了解吉林。 携带好奇与追问上路，化妆品观察于2月下旬走进银装素裹的吉林，为广大读者全景呈现东北化妆品市场格局之吉林篇。 “地方强势连锁与南方店共存，鲜有强势跨区域连锁”是吉林终端市场的整体格局。 在详

2、细解读之前，得费笔墨聊聊吉林化妆品市场的特有现象：南方店。南方店主要指浙江温州的“南方人”在吉林省经营的化妆品店。南方店最早的创始人是从温州来吉林桦甸掘金的黄相勇。因为他的成功，带动了一批同乡北迁至吉林从事化妆品零售。 早期“拼低价”的经营作风是南方店成功秒杀本地化妆品店的杀手锏。据了解，鼎盛时期的南方店曾全面渗入到吉林的二、三线城市，几乎每一个县城的终端市场都有南方店的话语权。 打开吉林省的行政区划图，本地强势连锁主要有吉林市长风美妆连锁、吉林市汇美俪人连锁店、辽源市大世界化妆品店、通化市博利靖美化妆品店、松原市君健化妆品洗涤总汇、松原市大宝化妆品广场。 强势南方店主要以四平、桦甸的时尚欧亚

3、化妆品连锁、榆树市南方化妆品连锁、延边朝鲜族自治州的珲春市宝洁化妆品城为代表。 与辽宁的代理商和代理商不走动、终端店和终端店不打交道的情形不同，吉林省的强势连锁店之间保持着良好的沟通与交流。也正是因为这种和谐的关系，决定了吉林省的强势连锁都各自在本市布点、跑马圈地，精耕自己的“一亩三分地”，鲜有跨进他人领地的“不厚道”。 值得一提的是，吉林长风美妆连锁、松原君健化妆品洗涤总汇、博利靖美化妆品店、珲春宝洁化妆品城等部分强势连锁店凭借早期化妆品零售事业积累的原始资本，成功地走向了多元化。 闲言杂语不多表，手持吉林省行政区划图，化妆品观察以市为单位为您呈现吉林化妆品终端格局。 长春：百货的天堂。作为

4、吉林省的省会城市，长春的经济发展水平和人均购买力都略胜一筹。瞄准省会的天时地利，新天地购物公园、欧亚商都、长春百货大楼、长春国商百货等一批本土百货迅速崛起。就在本土百货蓬勃发展的同时，外来品巴黎春天百货、万千百货以及中外混血的卓展购物中心不约而同地潜入长春安营扎寨。 群雄混战，岂容小小的终端零售? 百货云集，购物环境和消费尊享的超值体验，铸就了长春人购物到百货的思维定式，门庭若市的百货与门可罗雀的化妆品店，形成鲜明对比。 也曾有一批地方强势连锁，逆市而行跨向长春，但是在当地人只认百货的思维定式下，大都以撤回地方市场而终。 当然，即使生存残酷，仍有一批规模小、不成气候的化妆品店活跃在边缘地带。

5、总体而言，在本土和外来商场的强压下，三分之二的化妆品市场份额被百货占据，难觅成大气候的强势连锁身影。 四平、桦甸、延边珲春：南方店为王。桦甸，是南方店创始人黄相勇的发家之地。1993年黄相勇在桦甸开出第一家温州化妆城，并成功地主导了当地的化妆品零售业。不甘于桦甸的市场份额，2002年黄相勇把温州化妆城带进了四平市，再次成功主导四平零售格局。 随着生意日益做大，黄相勇统一了店铺形象，并把旗下店铺更名为时尚欧亚化妆品连锁。值得一提的是，时尚欧亚位于四平步行街的旗舰店，无论是装修风格、店铺形象还是品类结构在吉林省都首屈一指。 作为南方店的又一代表延边朝鲜族自治州下属的珲春市宝洁化妆品店也在当地处于垄

6、断地位。 与时尚欧亚专注化妆品零售不同，珲春宝洁除了经营化妆品，旗下还拥有皮具箱包、眼镜、体育用品、美容美体会所等业务。“店大、多元化经营”是珲春宝洁化妆品连锁的显著特点。 吉林：三国鼎立。吉林市中国唯一与省份重名的城市，紧挨省会长春，乘坐城际快铁仅需40分钟。与长春百货的强势不同，吉林的化妆品终端竞争激烈，其中以吉林长风、汇美俪人和于仕化妆品为代表。 吉林长美美妆连锁店成立于1999年，因名品、低价、专业而享誉吉林，除了涉足零售行业，旗下还开设长风美容专业培训学校、虞美人国际美容连锁机构等，涉足行业内多个领域，近年来的事业重心集中于美塑行业。 汇美俪人化妆品店主营护肤、彩妆和个人护理，其中个

7、人护理产品的比重较大，常年进行“买100送50、买200送100的”买赠促销活动。在激烈的市场竞争中，汇美俪人一直在与时俱进地优化商品结构、调整经营思路。据了解，目前其正在向屈臣氏转型，走大众个人护理路线的终端定位。 值得一提的是，汇美俪人的老板颜凡义作为地方强势连锁的佼佼者，在整个吉林省的化妆品市场有着举足轻重的地位。 与长风和汇美俪人相比，“低价、可爱风”是于仕化妆品店的特色定位。其商品结构以韩国的美妆工具、外形卡哇伊的特色洗护产品为主，客源以少女、学生居多。 辽源：一家独大。作为吉林下属的地级市，辽源当地生活节奏慢，物价较低，辽源大世界化妆品连锁店成为辽源人购买化妆品、日用品和美容保养的

8、首选之地。 辽源大世界共有四家连锁店，几乎涵盖本土一、二线的所有终端品牌。其总经理何桂华，正是通过结缘化妆品零售成功掘金，改变了命运。 1992年，辽源当地百货改制，何桂华通过租赁柜台售卖化妆品的形式，开始走进化妆品行业，并于1993年开设了第一家大世界化妆品店。 20年来，春天时尚百货、欧亚商都等商场卖场都未能撼动大世界的垄断地位。连无处不侵的南方店，也未能在辽源坚强成活。 探究大世界垄断一方的原因，与老板何桂华的为人有着密不可分的关系。“只赚该赚的钱，给他人留生存余地”是何桂华一直信守的理念，其和善、耐心，坚守经商的道德，让当地人认准了何桂华的为人，使他成为大世界的金字招牌。 通化：博利多

9、面手。通化市位于吉林省东南部，与朝鲜隔江相望，是吉林省距出海口最近的城市，拥有战略意义的地理位置。 走进通化，随处可见以“博利”命名的超市、化妆品店、烘焙坊和一座服装购物广场，其共同的主人叫博利商贸有限公司。 博利商贸于1991年进入通化零售行业，经过21年的资本积累与发展，目前共有10家博利连锁超市、8家博利靖美化妆品店和1家博利春天服饰广场，垄断了当地零售行业的各个领域。 其中，博利靖美化妆品店以“规模大、品类齐全”而闻名，其位于东昌路的旗舰店共有上下两层，总面积达1000余平米，商品结构以“名品+利润品+流通”为主，品类涵盖护肤、彩妆、美妆工具、个人洗护、日用针织、造型等。 据博利靖美总

10、经理张迎春透露，博利靖美主要采用商场的运营模式，靖美提供平台、场地，由品牌派人力物力负责运营，特殊活动时期靖美会配合品牌做推广。 松原：两虎相争。谈及松原现有的终端格局，有必要让时间倒回到2005年之前。当时，松原君健化妆品洗涤总汇一家独大，占据了当地化妆品零售的主导份额。 2005年，君健化妆品洗涤总汇开始转型，推出了自有品牌持盈，君健的产品结构随之调整为“高端名品+自有品”。 从名品直接到自有品，中间品牌的市场空间被让出。大宝化妆品广场随之抓准这一空白，迅速崛起。 据了解，全方位发展的君健也同时操盘代理业务，旗下运营佰草集、艾丽碧丝、赛莱拉等多个品牌。 拥有自有品牌、从事代理业务、运营终端零售全产业链发展的君健化妆品洗涤总汇，在长春等其他县市都有布点。 第 7 页 共 7 页