寻找潜在客户的渠道.docx

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1、寻找潜在客户的渠道寻找潜在客户的渠道很多厂家的朋友和我抱怨业务难做，产品找渠道客户难，品牌很难落地，找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础。下面学习啦我给大家共享寻找潜在客户的渠道，欢迎参阅。寻找潜在客户的渠道第一剑，从销售人员原来的客户资源中寻找客户每个销售人员都有本人的原来的客户群，这些客户和本人在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判定，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因而这类客户是宜于最先开发的潜在客户。第二剑，让客户介绍他的朋友参加一般来讲，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息，分享资源，学习沟通经历，那么

2、让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，典范的气力是无穷的，客户以本身的心得建议朋友做，能够讲一句话抵业务人员十句，往往能够事半功倍的效果。第三剑让同行业的朋友介绍客户我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快速的方式，朋友的介绍能够快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比拟容易。第四剑通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户假如是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法实现，那么没有关系，你能够到该地销售该产品最大最全的商场或者市场，通过与业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息，当然这

3、可能需要一点小小的公关。第五剑参加相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户假如你比拟忙的话时间，没法去当地的话，哪也不要紧，如今网络极为发达，你能够通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户，另外黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。第六剑在相近行业客户寻找潜在客户有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会碰到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要泄气，我们能够把目光看的更远一点，能够寻找相近行业的客户，比方寻找手机的客户未果，能够考虑数码的客户的，彩电的客户未果能够考虑音响的客户等等。这样客户的面就会更宽，由于客户是新参与，对行业了解没有那么深化

4、，同时也充足的资源选择，所以这类客户的开发难度相对较低。第七剑欲涉足此行业的客户假如上述几招还是找不到客户的，那么没有关系，中国多的跃跃欲试的创业者，我们还能够在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发，当然由于这个群体极为庞大而且分散，所以要积极的进行信息发布以便这些潜在的客户能够联络到你，过去笔者利用网站和百度推广的方式进行招商信息的发布就获得了很好的效果。外贸业务寻找客户的渠道用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.由搜索引擎于中文词汇丰富,因而选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比方水果

5、菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息.判定几个同义词中哪一个更受国际喜欢,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多-十分是专业网站的网页更多.这不但能够为以后搜索信息作参考,也同样能够成为日后与外商沟通时用词的参考.直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,更专业也更具体.用法之二:对B2B网站中获取的信息做深加工.B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联络方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就能

6、够获其联络方式了.甚至,还能够根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些只言片语,就可能找到其他一些公布了联络方式的一样信息.关键词法,能够在一定程度上避开B2B网站对联络方式的限制,让你捉住客户。第二招逆向法在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,固然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有时机-事实上时机比你想像的要大,由于即便有了货源渠道,多数买家并不介意多寻

7、找合作的供货商,以降低风险,择优比拟或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全能够向他们推荐你的多款产品.显然,寻找这些在本人的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.唯一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联络方式.怎样在与客户销售部门或电子邮件联络的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了.反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的时机比想像的要大得多.第三招横向法除了专业性很强的产品,很多产品十分是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即便他采购的产品并

8、不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品成效接近还是材质接近.比方,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易时机.十分注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急迫.因客户已有估计的采购项目,急迫反而引起反感.最好是比拟安然平静的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.横向法能够和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.此外,对某些产品,横向法还能够直接用于消费客户.比方销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还能够横向思维寻找可能的用户.比方大型企业或品牌商家,他们经常会需要一些

9、纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联络,提供一些样品,就有时机.而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布具体的分公司以及部门联络方式,便于查找.第三招纵向法纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用处或深加工用处,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联络.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联络方式等也更开放.关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.尤其是有时机参加传统交易会,采集了大量名片以后,再通过

10、这几个方法拓展,能够极大拓展贸易空间.第四步:开发信-抛向客户的媚眼得到潜在客户的联络方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易时机了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.开发信习惯的格式,首先是讲明获得客户联络方式的途径,以免冒昧,比方有幸在广交会上得到您的名片,经同行介绍,在某某网站上看到您的求购信息等等.接下来,扼要介绍一下本人的情况,包括公司规模,成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业,觉得信誉度较高),产品-十分是主打产品的简介,对双方合作的诚意以及联络方式等寻找潜在客户的渠道很多厂家的朋友和我抱怨业务难做，产品找渠道客户难，品牌很难落地，找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基推荐度：