全国高校化妆品市场商业计划书 .docx

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1、精品名师归纳总结全国高校化妆品市场商业方案书（依靠垄断性资源 ,xxxx 集团进军高校护肤品 / 日化洗涤市场）目录一、企业（工程）说明二、企业 工程 创业人员的背景和素养三、公司经营主业的市场可行性分析 四、融资需求和财务猜测五、企业的营运和治理六、风险资本的介入和退出七、投资风险说明附件一、 业务部门基础终端工作标准和考核方法附件二、 业务部门奖金制度（参考方案）附件三、 非业务人员奖金核算方法（参考方案） 2006年3月一、企业（工程）说明公司（工程）：中国黄金湖生物科技有限公司中国黄金湖化妆品集团有限公司北京黄金湖科技中心北京黄金湖化妆品有限公司 以上企业名称备选，待工商部门核准通过可

2、编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的址： 待定法人代表：（略） 职工人数： 50人经营主业： 日化洗涤 / 保健/ 美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。注册资金： 500万企业 工程 简介xxxx 集团研制生产的 “xx ”系列产品获中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品。 1997年在深交所发行 A股，成为国有控股上市公司。公司现有 5个分公司、19个子公司，总资产 35亿元，销售收入 32亿元，是国家重点扶持的 520家企业之一。 企业及产品细节介绍略 在中国美容化妆品市场的专业线和日化线两个业态中，专业线由于普遍存在的从业人员素养不高 / 不成熟的市场治理 /消费者和

3、厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。近1000亿的市场被上万个品牌瓜分，鱼龙混杂、良莠不齐。而日化线被三个梯队的品牌所占据：雅诗兰黛、夏奈尔、资生堂、倩碧等外资品牌雄踞高端市场。 宝洁、联合利华、强生、曼秀雷敦等合资品牌把持着中档市场。丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等内资品牌在大众市场鏖战多年。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结针对专业线市场纷乱无序的局面，国家商务部颁布了美容美发业治理暂行方法 并于 2005年开头实施，所以可以预见：随着政府监管力度加大，治理规范、诚信守法、产品质量过硬、售前售后服务精良、综合实力强的企业品牌将占肯定主流。在

4、当今日化线竞争白热化的时期，新品牌要进入必需面临着五大门槛：通路上的争夺、广告中的较量、终端里的竞赛、消费者对产品包装以及内在质量的比照、残酷的价格战。如上所述，无论是专业线仍是日化线，新品牌的经营者都必需在产品质量、销售通路、运营治理、品牌塑造等一系列营销要素都能胜利操作的前提下，才能获得市场胜利。而且正如飞机的爬升需要借助空气的上升力一样，xxxx集团要深化开发自身极其丰富的矿物美容资源，进军美容化妆品市场，须依据自身资源特点确立品牌定位之后，再结合强大的外力，这才能最大可能的规避风险，尽快实现盈利和长远生存进展。专业线合作伙伴：原北京美容美发连锁广告平台拥有北京 2000余家中高档美容院

5、的具体信息及数据库，可以大幅提高 xxxx 专业线产品营销的工作效率和推动速度。并在美容院经营方面有着较深化的争论体会。同时，全国工商联美容化妆品商会的鼎力支持，将对可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结日后全国的美容院专业线市场开发起到推波助澜的关键作用。日化特通合作伙伴：北京红色动力传媒从 2004年10月开头，在共青团中心、卫生部、训练部、公安部、红十字会、北京市学联等八大部委支持下，胜利的打造了中国红色动力助学工程和高校联网广告平台（以下简称平台），该平台联合中国90%以上高校，成为集资助贫困高校生、校内文化传播、政府信息公告、企业品牌展现等为一体的综合平台。作为紧密的合作方

6、， xxxx集团将充分利用北京红色动力传媒的平台宽阔资源， 秉承 “一切听从市场，一切服务顾客，一切使消费者中意”的一贯企业理念，以帮忙即将走向社会的高校生打造健康亮丽的形象工程为宗旨，面对全国近2,000 万高校师生，传授美容和形象设计学问，并在高校内开展去痘护肤品的营销。另外在具备了肯定体会和规模之后，可以在该渠道全面开发日化洗涤/ 保健/ 美容等用品、器械的市场。初期产品架构：洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华中期产品升级方案：男女分类的洗面奶 +去痘胶+痤疮印修复精华 +去黑头面膜 +紧肤水+保湿霜可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结远景多元化产品架构：日化行业的洗护类，沐浴露

7、、减肥、丰胸等特殊用途化妆品企业 工程5 年内的进展方案及关键要点专业线充分利用全国工商联美容化妆品协会和原北京市美容美发连锁广告平台的资 源，从北京市 3000余家中等规模以上目标销售网点（美容院）中精选出上百家高端美容院，并在全国工商联的支持下，高举高打，以新品发布会的形势，把高端拜尼产品和中档产品碧欧莱，高姿势推向北京专业线市场，和大悠闲极具特色的美体养生工程全面互动，相互拉动，再次掀起京城死海美容美体旋风。随后将胜利模式合理的拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。在全国2000亿专业美容市场中占据高端一席。日化特通在红色动力助学工程、北京澎湃动力广告公司的通力协作下，将去痘类产

8、品全面推 向全国 1,003所高校，先期在北京一百余所高校，面对150万高校生，从市场调研开头，绽开系列营销活动如讲座、广告、超市上柜、终端促销、会议营销等。随后将 胜利模式合理的拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1 公司预热期、磨合期、区域市场开发期（公司成立后前半个财年）该阶段将以销售化妆 /洗涤用品为主，甄选有进展前景的产品，全面演练化妆品销售模式，锤炼培育销售精英团队。试验多种销售模式，打造北京样板市场。2 公司进展期、区域市场稳固期（后半财年）巩固已开发市场份额，在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上，确定最优化的销售模式

9、组合及财务治理方案。并不断升级产品，完善渠道网点，开头全面开拓全国市场。4公司推动期，全国市场拓展期（其次个财年）针对第一个业务年度建立的数据库资源，对市场进行二次分析，研发新产品。 并对已有市场进行精耕细作，连续强化公司业务治理与财务监控，在重点城市设立分公司或办事处，全面开展在全国的高校销售业务。2公司重整期，品牌操作期 第三个财年 经过前期的细分市场运作，积蓄大量体会和资金。可以通过买断高校市场其他主流竞争品牌或控股品牌的方式，进行资本运作。并开头对产品品牌进行更全面系统的包装和传播。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6公司资本运作期，品牌转让（第四财年）全国市场一旦稳固，

10、品牌一旦形成肯定规模，可以将其以市盈率1015倍的价格转让给国际化妆品跨国巨头。然后收购其他更有进展前景的工程。也可以高举民族品牌旗帜，把品牌连续做大。国内外操作实例： “企业 工程 目前组织治理和决策方式初期 部门设置及职责：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结各部门职能：3局长办公室： （进展初期为两人 , 随着公司进展。扩大编制为 3人） 负责制定公司主业进展、规章制度制定、工程规划、人员治理与培训。2专业线事业中心 负责专业线市场全部营销（ 515人） 美导部 担纲与美容院沟通、训练、销售、售后服务等工作。物流部 担纲美容院配送工作，依据事业进展而逐步扩编（可由美导部兼任）

11、。产品部 担纲产品信息搜集，国内外专业线产品引进、自主产品研发工作。外协美工 担纲专业线产品的包装、宣扬物料设计工作。（外包业务）4 日化特通事业中心 负责校内护肤 /化妆品的全部营销（ 525人）会销部 担纲在各大高校的会议营销策划、组织、训练、销售、售后服务等工作。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结物流部 担纲兼职高校生往高校卖场配送的招募、训练、治理。随进展而逐步扩编。特通部 负责自己网内高校的销售渠道开发保护、指导销售业务、顾客服务等，产品部 担纲竞品信息搜集，产品申报、国内外先进技术体会的引进、指导基的的研发工作。外协美工 担纲专业线产品的包装、宣扬物料设计工作。（外包

12、业务）5 行政部： （进展初期为 2人, 营销模式确定后 , 并随着工程推动。扩大编制为5人）负责人员聘请、办公室治理、人员培训、文宣资料制作与治理、专家资源治理。6财务部：（ 14人）负责公司日常财务以及各项财务数据的分析，直接对总监及局长汇报。7外协美工全部产品的宣扬物料、产品包装等设计制作业务实行外包形式。比较服务质量和收费水平而定。公司决策方式：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结业务决策：一般决策由总监提议，结合合作方的看法，报送局长办公室争论打算。重大决策由总监或局长办公室提议，公司各部门负责人提交看法，报送局长办公室，与 xxxx集团共同争论打算。财务决策：由局长办公

13、室与财务部依据中华人民共和国公司法和国家财务/ 税务制度共同协商，并交行政 / 财务部门审核执行。企业 工程 的主要经营状况 略二、企业 工程 创业人员的背景和素养 企业（工程）主要发起人（股东）简历方文轩（方启沣）：中心财经高校国际经济与贸易专业毕业本科学历1997年在上海翊昌机电股份公司（台湾独资）任出口工程经理，同时在上海同济高校深造。1999年至2002年进入新华通讯社，任中国广告联合总公司品牌总监，服务太太药业、海尔集团、吉林修正药业集团、北京清华阳光公司、广东肇庆市形象宣扬等多可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结家客户。期间兼任人民日报、新华社、中心人民广播电台、中国经

14、营报、中国绿色时报特约记者及新闻评论员，在全国媒体发表多篇文章及评论。2002年至2004年在北京特邮广告有限公司任总经理，策划并开发“北京美容美发连锁广告平台 ”工程。期间服务 P&G、联合利华、太太药业、丝宝集团、克里缇娜等大型日化线及专业线企业。2004年至2005年美国制药控股有限公司中国区企划总监2005年至今日津天狮集团全球品牌主管主要股东的资产状况、持股及酬劳情形及主要业务（略） 各主要股东目前在企业（工程）中的代表人员（略）企业（工程）关键开发人员的简历和业务专长（略）企业（工程）关键开发人员的持股及酬劳情形（略） 企业（工程）董事会及高级治理层的忠诚度评判（略）三、公司经营主

15、业的市场可行性分析市场总容量及竞争对手分析：据国家统计局及卫生部相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8 的速度增长，最高的年份达到41，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的进展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲其次位，世界 第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达 25000种，销售额比改革开放初期的 1982年增长了 200多倍。估量到 2021年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增 12.9 左右。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目前国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业进展速度年平均增长达13%，最高峰达 50

16、%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足 1000万元，超过 5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品 牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了 60左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧心的戏言：中国全部企业收销售额加起来，可能仍不如欧莱雅集团的一个品 牌。当欧洲、北美的市场日益饱和后，欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多的集中于亚洲，而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视，必需向这些市场进军。对于

17、任何一个品牌而言，从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端 “拔升”要简单得多。欧莱雅集团收购小护士后，立刻就可借小护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三级市场的快速打通渠道。宝洁公司挑选玉兰油品牌，全力拓展中低端产品线，并以此深化中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。1国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个进展中国家。2、几乎 85%的中国人都有不同程度的 “青春痘 ”，其中 55%常年长痘， 33%因使用不正可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结确的祛痘方式而留下痕迹。3、祛痘消费

18、额在最近三年已经增长了 800%，由此可以预见这个市场的进展迅猛之势。据调查， 90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多缘由始终没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有损害 20%，价格贵占 35%。从市场销售产品的几大卖点来看，大多缺乏吸引力，产品同质化严峻。此类产品主要是从病发缘由、药效成分上区分卖点。病发缘由类如：清热暗疮片、新肤螨灵霜等。药效成分类如：芦荟排毒胶囊、佳雪芦荟、姗拉娜痘胶膏、李医生、旁 氏、妮维雅、可怜克俐、曼秀雷敦、高伦雅芙等。每类产品均有十几种或几十种相像甚至相同的产品在混战，广告铺天盖的，人云亦云，但却难以在消费者心目中留下清楚的印象。而目

19、前祛痘市场的可信度已有所下降，产品疗效、形象才是关键， 可以说品牌美誉度打算了产品的成败，那些产品可信度及产品形象较好、品牌的功效及使用后价值感较为中意的产品会有较高的美誉度，这其中化妆品类产品的美誉度要高于医药保健品。经过认真分析，我们发觉目前祛痘产品有三道硬伤：一是副作用大：有的产品为了快速显效，往往添加了一些违禁成分，对皮肤损害很大，结果是痘痘没有了，皮肤也坏了，消费者最怕的就是这种产品。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二是见效慢：这类多是打着中药旗号的产品，虽然说可能有根本调理的作用， 但由于成效慢，有味道，仍有可能影响肤色，所以没有被年轻气盛的目标消费者所重视。三是会

20、留疤：祛痘问题或许最难的是解决疤痕问题。几乎85%以上的痘痘患者都会由于使用了不正确的祛痘方式而留下了疤痕，这里面产品无法平疤是最重要的 因素。品牌图片组合形式及价格定位功效（主要诉求）渠道平美平美祛痘喷雾剂 60ml+ 平美镭莹再生洁面乳 60g230280元抗菌，疏通毛孔，有效祛痘及修复祛痘后残留疤痕，防止潜在疤痕增殖、创面痛痒症和色素冷静保湿平稳调剂皮脂分泌药店、商超、网上购物、电视直销产品比较可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结品牌图片组合形式及价格定位功效（主要诉求）渠道高伦雅肤活肤洁面乳120ml无 油配方 ， 含有圆 润细 小微网 上 购活肤紧肤水120ml粒，祛除死

21、皮细胞等脏物，通物、电视日用修护液60ml畅毛囊。深化毛孔除菌。补水/直销夜用修护液30ml排除皱纹 /淡化暗痕。治黑头活肤面膜 28g面对现/ 白头粉刺 / 不刺激皮肤 / 防止复实册子一本60日套装发。水杨酸防止睡眠时爆发/防545645元 30日套装 335元晒。祛死皮/脏物 / 增加皮肤弹性/点涂红肿快速修复一朵一 朵 祛 痘 美 体 精 华 喷深层清洁 / 伤口愈合 / 适用全身商超、网雾 50ml6070 元一 朵祛痘 修肌肤 / 消炎杀菌 / 植物精华具防上购物、复精华素 16g6070元一朵菌抑痘作用加速肌肤复原才能/茶 树 泡 沫 洁 颜 露 140ml淡化痘疤色素 / 具抑

22、制皮脂、调4560元节分泌泡沫质感 /充分洁净油污改善油脂分泌旺盛可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结如新净 肤 洁 面 摩 丝100ml净 肤 爽肤 水150ml净 肤 日 间 调 理 凝 胶 30ml净肤晚间修护露 30ml 8401100元削减暗疮量 /舒缓脸部泛油及红肿现象 /肤色更匀称亮泽/肌肤质感得以改善 /毛孔更细致直销、网上购物可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结曼秀雷敦乐 肤 洁 抗 痘 痘 护 理 爽肤 液150ml（含吸油粉末）28元深化毛孔，排除引致青春痘的细菌。舒缓发炎红肿。含吸油粉末即时吸走余外

23、油脂，保持清新。收细毛孔调剂皮脂，削减青春痘形成。含保湿成分维他命 C，令肌肤滋润清新。商超、高校、网上购物、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结乐肤洁抗痘乐肤洁抗痘护理啫喱 18g 25元消炎抑菌击退粉刺深化毛 孔，舒缓红肿，预防青春痘形 成。抑制油脂分泌，调理肌肤 成为不易长痘痘的肤质。促进 老 化角质 脱落， 预 防毛 孔闭塞。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结清新洁面泡沫 120ml 2530元特有自然黄柏树精华，独具三 重防治暗疮功效 :帮忙预防暗疮生长。削减过量

24、分秘的油脂。 有效舒缓面部因暗疮引致的红 肿不适。轻轻一按，即可产生 大量丰盈细致泡沫，为暗疮性 肌 肤供应 清新完全 的洁 肤成效。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳70g30元日本先进活炭洁面配方，活性炭成份，具吸附毒素和杂质的才能，能像磁石般吸走于毛孔内的油脂及深层污垢，可预防粉刺及黑头。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结婷美快速去痘修护精华45g 80元融合银杏 GF速效去痘因子及三十六味珍贵中药提取物，能快速渗入肌肤内层，消炎杀菌， 抑制油脂分泌，使皮脂分泌正常，使青春痘干化脱落，防

25、止复发。成份自然，无刺激。商超、药店、网上购物、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结清华紫光清痘露75100 元美国黄玫瑰花蕾“超临界 ”方式萃 取微量 排毒素对 各类 青春痘、暗疮等拥有特殊成效。清 除毛囊中皮脂腺中的寄生菌， 可抑制寄生菌的 DNA 合成，是目前唯独能用生物抗病毒活性 标出有效单位的产品。网上购物可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结品牌图片组合形式及价格定位李医生清痘洗面乳（ 90g） 3540元功效（主要诉求）渠道可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结含菊花、金缕梅等植物精华， 彻 底 清

26、洁 肌 肤 / 调 节 油 脂 分泌，帮忙排除青春痘。性质温 和无刺激，用后凉爽舒爽。商超、药店、网上购物、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结暗疮去印霜 15克28元功效：添加 EGF 修复因子，协作多种野生草药萃取精华，集 中修复暗疮印痕，令肌肤逐步 复原匀白可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结清痘洁面乳 摩丝型 150克23元集合鼠尾草、金缕梅、菊花、白桦等多种植物萃取精华及芦荟净肤因子，温顺清除毛孔内污垢、余外油脂及引起毛孔堵塞的老化角质，预防暗疮、黑头的形成。自然泉

27、水精华保持肌肤自然水分平稳，肌肤焕发健康活力。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结奇妙暗疮水 100ml￥42采纳高渗透水性配方，融入15 种草本精华，发挥3 重去痘功能 平复暗疮、疏通毛孔、不留痘印，快速去痘不留痕。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结雅芳调理洁面霜100特效去油脂配方，能洁净毛孔商超、直可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结克3040元内污垢和过剩油脂，令肌肤清销、专卖新 爽洁不 紧绷。 独 特调 理成分，深化毛孔，有效预防青春痘店、网上购物、自然碳洗面霜120克2230日本配方，特殊适合东方

28、人肤元质。自然碳分子能吸附毛孔深处的污垢、过剩油脂及死皮，有效预防粉刺暗疮的生成。罕有的日本紫苏叶萃取精华，具有显著的保湿成效。由于自然碳具有超强的油脂吸附力，油性、中偏油性肌肤尤为适用品牌图片组合形式及价格定位功效（主要诉求）渠道可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结丁家宜痘儿清泡沫洁面乳 85g20元抗痘成份玉洁新，有效祛痘* 复合 B 族维生素调理肌肤，平 衡皮脂分泌，抑制痘痘再生， 并具有高效肌肤修复功能，祛 痘不留痕 * MAP 配方，泡沫丰富不刺激，呵护敏锐皮肤商超、网上购物、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结

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31、名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结泽平去痘洁面爽 100g30元自然珍贵植物与进口去油腻污垢原料精制而成。泡沫丰富， 能快速去除皮肤深层污垢与油腻，有效去除和防止粉刺的生成。用后皮肤清新、光滑、柔嫩。商超、药店、网上购物可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结粉刺立消净套装 10ml 54元去痘溶脂、除油去污、疏通毛 孔、嫩白肌肤。适用于粉刺、 痤 疮、 青 春痘、 暗 疮、 壮疙瘩、粉刺印痕、毛孔粗大可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结泽平粉刺立消净敏

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34、定位功效（主要诉求）渠道可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结敬陇敬陇 171粉刺一洗消 30g3550元成份在薄荷、冰片及甘油等。 具 有凉爽 止痒、 减 少油 脂分泌、抑制粉刺的作用商超、药店、网上购物可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结姗拉娜经典止痘套装 3550元 只要一点点，即可产生雪白细腻丰富泡沫，温顺的氨基酸表面活性剂，完全清洁一冲就洁净，洗得焕然一新！商超、网上购物可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可伶可俐新 油 脂 平 衡 乳 液 净 含量 ：6

35、0ml 2229元清新无油保湿配方，补充肌肤 水份。含抑痘因子，有效削减 毛 孔堵塞 ， 保持肌 肤油 水平稳，让黑头，小痘痘不再轻易 跑出来，用后肌肤常感细致有 弹性。商超、网上购物可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结经营主业锁定目标细分市场特性及要求1 市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作。2 能快速实现资金流、产品流、3 进入门槛低、风险小。4 公司全部优势（渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积存）须能充分运用。5 具备多种可操作的营销模式。6 目标细分市场必需能够供应高素养、年轻化的直销队伍储备。7 必需能在目标细分市场做到最大份额。目标细分市场定位 高校群体可编辑资

36、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2004年全国国内高等训练规模已经达到1900万人，使在校人数规模位于世界首位，在全国共有 1,003多所高校。为实现中华民族的宏大复兴、建立和谐的社会，公司将在复兴中华民族“仁、义、礼、智、信 ”传统美德文化上奉献自己的力气。并以“奇强 ”的企业文化为范本，帮助各大高校对高校生进行爱国主义训练。公司将联动共青团中心、国家训练总局、卫生部、全国学联、中华慈善总会等政府部门， 将此宏大的传统文化复兴对象，确定为中国1900万在校高校生群体。公司将利用自身的特殊渠道通路及人脉，在全国100所最高学府内巡回开展传统文化美德训练、职业素养训练、美容学问讲座、形象

37、设计学讲座、公司化妆品系列品牌形象小姐的选拔活动等，其中当然包括产品促销。通过全面市场考察和调研，研发更多适合高校生群体使用的日常化妆品、洗涤类产品，在去痘类产品的研发和现有胜利去痘技术和资源买断、品牌买断的运作上取得先期突破。该细分市场品牌策略实现目标：（1） 占据高校生去痘类化妆品市场的最大份额。（2） 建立巨大的数据库，开展服务营销，保持稳固的领先市场份额。（ 3）通过使用产品、事业训导和公司文化思想灌输，在1900万高校生群体中广泛进展直销员预备梯队，为公司将来直销队伍的全面年轻化、高素养化做最好的铺垫。（4）培育最具进展前景的消费者群体，为将来多元化产品供应巨大市场。（ 5）公司品牌

38、 “中华传统美德一脉相承者”、化妆品子品牌的 “青春捍卫者 ”的品牌联想，将为公司品牌增加很多资产。产品或企业的特殊性 & 与竞争对手相比较市场竞争力1 高校同学市场基本垄断推广模式。2 生产厂家品牌（上市公司）信誉好，合作诚心度高。3 经过试用，产品功效很好，优于同类产品。4 特殊的复合销售模式，节省巨大的渠道开支：该行业销售渠道 80%属商场超市业态， 20%为美容院业态。在商场超市业态今后1至5年内， 由于国内外企业为争抢这个终端卖场相互打拼特别猛烈，这个渠道正全面显现“进入门槛节节提高、终端费用大幅上涨、产品微利”的情形，所以企业的大部分利润都将被商场、超市分割而所剩无几：一件一般的护

39、肤品，商场零售为100元，其中包含（ 1） 50元商场的利润。（2） 15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣扬费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用。（ 3） 510元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价 15元。如此一来，经销 / 代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内实行复合模式销售产品可以省去（1）和（ 2）的费用甚至仍可大幅削减可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（3）的成本，利润翻了 5倍多。营销模式 A营销模式 B营销模式 C营销模式 D公司（工程）的 1-5 年的市场需求第一年：高校人群对去痘产品和皮肤护理学问的需求：由于服务的主要顾

40、客为高校同学、教职工，而化妆品/ 洗发水都属快速消费品。所以在这个1,900 万人的巨大的消费群体市场中。在良好的销售模式下，结合开展大规模的医学美容知识讲座，然后高校广告的强势推广，公司经销的见效快速的去痘产品将会逐步占据高校市场最大的市场份额。（具体预期销售额、财务数据在后面将阐述）其次年 第三年：高校人群对产品多元化的需求、对直销事业的追求随着全国高校的渠道通路建设的逐步完善，医学美容讲座取得的良好效应，以及产品功效的广为传播，在高校人群中培育了一批忠实消费者。其将对产品的升级或多元化产生需 求，公司的升级版产品套装以及多元化产品系列也将逐步打入高校市场。公司建立巨大的高校消费人群数据库

41、，其中不乏一批优秀的具有销售潜质的高校生将会有成卫公司直销人员的需求，通过这些火种，可以快速的实现产品销售现金流、加速资金及存货周转率。并扩散为巨大的直销人际网，使销售成果突飞猛进。第四年 第五年：市场及行业对公司品牌的收购需求可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结美容化妆品德业巨头、跨国公司，将对公司的品牌产生收购意向。通过品牌二次包装和资本运作，公司将包装好的品牌，一举转让可获得大量的资金。企业 工程 的产品成本和盈利分析 （第一财年简析）产品零售单价 ： 98元/ 套装（洗面奶 +去痘胶 +痤疮印修复精华） 产品成本价格：18元/ 套产品销售费用：40元（包含渠道费用、人员提成、直销员奖金、广告成本、促销费用、培