商业计划书创业计划书--创业计划书.docx

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1、商业计划书创业计划书-创业计划书 商业计划书创业计划书-创业计划书 商业计划书/创业计划书 公司名称: 所属院校: 指导老师: 日期 保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款: 1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回; 2. 未经本公司许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人; 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为

2、机密资料保存。 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测,不作为实际商业中小企业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式:登陆 点击进入运营系统用户名注册首页下载 目录 1.0 执行摘要 (4) 1.1 公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (5) 1.4投资收益评价 (5) 2.0 市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3 竞争分析 (6) 2.4 项目SWOT分析 (6) 3.0 营销策略 (7

3、) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (8) 3.3 销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0 人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (10) 5.0 财务分析报告 (10) 5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2月原材料/商品采购成本 (11) 5.3月销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (12) 5.5启动资金来源 (12) 6.0 月利润预测 (13) 7.0 风险分析与对策 (14) 8.0 企业的愿景 (14) 9.0 附录 (14) 9.1附表:经营第一年利润表 (15)

4、 9.2 附表2:第一年度的现金流量表 (17) 9.3创业/商业计划书评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 _模拟公司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业 其他_ （打选择） 注册地址 （注:所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目,反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向,是企业法人业务活动范围的法律界限,体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致） 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性,

5、突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。 1.2注册资金 2022年新公司法规定,有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条;一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元,且股东应当一次缴足出资额新公司法第5964条;股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81 条 （与营业执照一致） 1.3商业模式（赢利模式） 即盈利的模式,企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 %

6、 年增长率 % 备注 投资收益率净利润总投资额100% 预期净利润第一年:见经营第一年利润表; 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位:确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上,着重分析:市场容量等市场需求情况及其变化趋势; 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要

7、竞争者;分析竞争者的优势和劣势; 2.4 项目SWOT分析 优势 （Strengths） 针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威胁 （Threats） 针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能

8、 特色 例如:管家婆软件 进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。 实用将钱流帐与物流帐结合在一起,即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯,实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后,都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表,清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四 注1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算; 3.3 销售渠道单位:元 1.经营地址

9、面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择） 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 选择媒体:报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 共计 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2团队成员