万科金域蓝湾项目阶段推广执行策略.ppt

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1、万科金域蓝湾项目阶万科金域蓝湾项目阶段推广执行策略段推广执行策略阶段划分阶段划分2007.12月月品牌推广铺垫期，以万科品牌和泰达品牌的号召力，进行项目形象及重要信息的传递！推广目的万科金域蓝湾万科金域蓝湾 万科地产万科地产& &泰达集团泰达集团20072007重要作品重要作品推广主题万科万科 + + 泰达泰达 是合作是合作, ,更是突破更是突破项目于07年5月一期开盘，根据开盘的营销任务，本阶段处于客户储备期，春节前需要达到450组的万客会会员的客户储备。而通过前期少量动作的推广，项目现在的实际入会人员仅200组，即需要在一个半月的时间增加250组的客户储备。推广任务本阶段需要加强项目的推广

2、力度，全方位进行项目形象的建立和信息告知！小结推广执行策略推广执行策略根据媒体的到达率，划分为三部分：推广配合第一部分：常规大众媒体第一部分：常规大众媒体其覆盖面广，口碑传播力强，有助于建立项目形象，不论是造势还是信息告知，尤其项目入市，都是重要的媒体选择。- 报广、户外、软文第二部分：网络以及互动媒体第二部分：网络以及互动媒体网络弹出或浮动式广告，以及开辟专栏形式，与网络合作，进行项目信息的强化，加强受众的认知。并通过网络有奖问答互动活动，为项目吸引更多人气的关注，增进大众对项目的认知！- 搜房、焦点、新浪根据媒体的到达率，划分为三部分：推广配合第三部分：窄向小众媒体第三部分：窄向小众媒体(

3、 (客户群的终端）客户群的终端）针对客群经常出入的高档娱乐场所、商场、宾馆等进行万客会杂志、经济类刊物夹刊的形式投放和泰达集团达成”合作伙伴“关系，在其各大场所，摆放项目形象标识，如”万科地产，泰达集团合作伙伴“，从而达到品牌间互动运作力企业内网，其形式同于网络广告和互动媒体形式短信短信，通过政府和泰达集团这一渠道，或其他社会渠道，掌握区域内各企业、政府高管以及本地“地主”的联系方式，定期或不定期的进行项目信息传递（特别是现阶段，项目正在入会活动优惠期，其传达力度将更强）一、报广（二篇）推广执行系列一：系列一：万科万科 + + 泰达，是合作，更是突破泰达，是合作，更是突破 万科金域蓝湾，万科地

4、产万科金域蓝湾，万科地产& &泰达集团泰达集团20072007重要作品重要作品时间节点：1月18日媒体选择：每日新报新地产版2版整版费用预计：系列二系列二（贺年篇）：买房选万科，事事皆泰达买房选万科，事事皆泰达时间节点：2月8日媒体选择：每日新报报心二个竖1/2版，今晚报封面下半版的二个竖1/4版 费用预计：二、软文（三篇）推广执行目的目的：配合硬广对万科地产与泰达集团携手合作的意义，以及项目的高端属性，进行软性诉求传递时间节点时间节点：1月18日、1月25日、2月1日媒体选择媒体选择：每日新报“新地产”版头版半版费用预计：三、户外推广执行目的：目的：项目全面亮相、形象传递主题主题：万科金域蓝

5、湾万科金域蓝湾万科地产万科地产& &泰达集团泰达集团20072007重要作品重要作品媒体媒体：现有的所有户外时间节点时间节点：1月16日-2月28日费用预计：四、网络广告推广执行系列一：动画式系列一：动画式(简单的刀锋及二主题互换动画）主题：主题：万科万科+ +泰达，是合作，更是突破泰达，是合作，更是突破 万科金域蓝湾万科金域蓝湾万科地产万科地产& &泰达集团泰达集团20072007重要作品重要作品时间节点：1月16日-2月28日媒体选择：搜房、焦点、新浪费用预计：四、网络广告推广执行系列二：浮动式系列二：浮动式(网页二侧,随着滚动条移动）主题：主题：买房选万科，事事皆泰达买房选万科，事事皆泰

6、达时间节点时间节点：1月28日-2月28日媒体选择媒体选择：搜房、焦点、新浪费用预计：四、网络广告推广执行系列三：网络有奖答题系列三：网络有奖答题互动活动互动活动目的目的：通过奖品以及趣味性的主题吸引客群参与有奖答题活动，在答题的过程中客户可逐步了解项目，而通过领奖也可刺激意向客户到现场，从而增进项目的传递率的效果时间节点时间节点：1月15日-2月14日执行方式执行方式：网站的首页设置一个趣味性的主题，客户可点击进入答题画面参与答题，也可通过点击广告画面和网站二侧的浮动式广告进入；企业内网可通过发邮件的形式传递答题内容（此形式需要和政府及企事业单位的高管建立良好的关系，充分运用通路）题目设计题

7、目设计：如关于“万科与泰达合作的万科与泰达合作的N N种猜想种猜想”“金域蓝湾是什么金域蓝湾是什么? ?”媒体选择媒体选择：搜房、焦点、新浪、企业内网(银行、医院、微密电子、赫比国际、富士通天电子、顶津食品 、雀巢 、格斯宝药业 、摩托罗拉、国华能源发展等)费用预计：五、高档娱乐场所推广执行目的：目的：针对项目客群经常出入的场所，进行全方位的项目信息传递时间节点时间节点：2007年全年刊物选择刊物选择：每期的万客会、上层杂志、新商界杂志等(后续还可放项目楼书场所选择场所选择：天津万丽泰达酒店、天津泰达国际酒店、华纳国际高乐夫俱乐部、皇都宾馆 、万全娱乐城 、奥达娱乐 、天民实业飞镖运动俱乐部、

8、银河乐园、新唐大酒店等费用预计：六、泰达高档项目场所推广执行目的：目的：充分运用品牌相互间的运作力，进一步强化项目形象时间节点时间节点：项目推广期执行方式执行方式：在其场所大堂或休闲场所设立小桌牌导示场所选择场所选择：泰达中心、泰达足球、泰达国际会馆费用预计：万科金域蓝湾万科地产泰达集团合作伙伴 七、短信推广执行目的：目的：通过终端直接传递项目信息、进展情况、优惠信息等，加强客户对项目的认知、强化记忆。（从深圳众多楼盘统计的客户来电、到访情况分析，短信的收效率最快、最便捷的）时间节点时间节点：每半月一次，传递项目信息选择选择：政府及企业高管费用预计：很高兴能在金域蓝湾项目的推广上，再次与万科合作！合作的过程中，可能会有前期的磨合，也会有思路一致，以及推广获得成效、项目圆满完成任务时的欢歌笑语、理解和支持我们都会持之以恒、尽职尽责！祝合作愉快！项目推广取得圆满成功！同时也希望与万科的合作更长远、更稳健！END！谢谢！