2022年比亚迪汽车营销策划书 .pdf

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1、中山大学南方学院科技艺术节工商管理系“营在从化”营销技能大赛营销策划书精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 17 页商店名称： Love 小镇目录一、产品介绍二、产品与市场产品市场概貌环境产品地市场细分及定位分析消费者地心理分析三、营销策略分析价格策略渠道策略促销策略四、财务分析销售计划及目标成本及利润预算风险分析规避风险剩余产品处理措施五、团队介绍团队组员介绍团队组员组合分析团队组合优势团队分工一、产品介绍草头娃娃亲亲豆：室内小盆栽.4 色可选 . 让你我地爱一起成长精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳

2、总结 - - - - - - -第 2 页，共 17 页爱情魔豆：让豆豆带着你想说地话出芽.许愿晶灵 DIY 自种水晶 : 自己种植爱地精灵 有六色供选择 . 不同地颜色代表不同地爱.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 17 页暖手抱枕：冬季必备 . 既可以暖手也可以当抱枕 .情侣手套：三件套 , 手牵手 . 心连心 , 让这个冬天不再寒冷 .精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 17 页上图仅为情侣手套地其中一种情侣手机链：能拆分 . 有软胶、合金、沙漏型

3、等 . 满足你不同地需求 .情侣钥匙扣 : 亦可拆分 . 在最重要地钥匙上系上你我地爱.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 17 页上图仅为钥匙扣地其中一种红绳: 永不过时地红绳不仅是爱人间地承诺. 更是对对方地祝福 .上图仅为红绳类地其中一种有字小公仔 : 可用作挂饰 . 公仔上不同地文字 . 可用于表白、道歉等 .精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 17 页上述图片均为样板二、产品与市场1、产品市场概貌环境（1）市场需求前景分析我们地商品主打爱情元素，

4、着眼于目前广受欢迎地市场，面向广大已婚浪漫人士，恋爱情侣，或有恋爱计划地人. 光棍节地到来，有意想脱离光棍族地同学地消费需求与目前我院地情侣情况消费需求都是我们此次营销活动地有力推动因素 . 加上我们地宣传计划，有着相当不错地市场销售前景.目前市场上相对较少以爱情主题为元素地精品店铺，而因为我们是流动摊位，相对于目前市面精品店地同类竞争商品服务更加方便，价格更具吸引力，消费人群与消费时间相对集中等优势.我们商品中，也有两用型地，例如捂手暖，既可以保暖，又是装饰品，而伴随着天气地逐渐变冷，这类季节性商品地需求量将会上升.（2）竞争对手分析强势竞争对手：校园精品店，广百新世纪广场校园精品店与广百新

5、世纪广场是以实体店地形式经营，在产品数量与规模上相对我们都有较大地优势，他们长期地经营时间为他们赢得了相对稳定地客精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 17 页源. 但是他们同时不得不面对高额店铺租赁费用，员工工资，商品存储费用等隐形成本，还有面临囤积商品，现金周转等风险.其他小组同类竞争商品，网购商品其他小组存在同类竞争商品地不确定性竞争；现代通信技术地普及与运用，网上购物已成为一种方便时尚地消费方式受到广大消费者尤其是年轻人地青睐. 但是加上邮递费，反而觉得这里买划算，而且是实品，让消费者更加信赖.而其他小组也有可能会有相

6、似地产品，但商品数量，规模与种类可能会不及我们，受欢迎程度与关注度会相对我们低. 而且我们还可以通过营销手段和压低价格来获取顾客 .2. 产品地市场细分及定位分析 (1)市场细分：我们将消费市场按性别因素分为男性消费者和女性消费者，按爱情因素分为单身消费者和情侣消费，在地理因素方面为统一消费市场. 情侣市场是我们地重点对象 .1. 单身男性消费者对异性地追求欲望相对较高，随着光棍节这一特殊日期地到来，为了俘虏心中地她，从而会有购买爱爱情主题商品地需求与冲动. 若是已婚或正在恋爱中地男士对于希望获得长期稳定地爱情关系，也会出现有购买爱情主题元商品地需求与冲动.2. 单身女性消费者在闺蜜好友之间互

7、送礼物，与异性朋友地互送礼物，特殊日期纪念等方面地购物需求方面相对较多，更容易出现有消费冲动. 而可爱地爱情主题元素商品是他们不错地选择. 若是已婚或恋爱中地女士，她们常常有怪异地想法，例如制造令人意想不到地惊喜，也会出现对爱情主题元素商品地需求与冲动 .3. 情侣消费者对于爱情主题元素商品会有更高地消费欲望，对于增进双方情感都有强烈地需求与及时效应. 而情侣消费者通常是同时购买双份商品，将会成为我们地消费主力军. 也为我们地销售点增加了不错地人气与人性化因素.（2）定位分析：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 17 页1.

8、 我们将市场定位瞄准年轻消费人群. 年轻消费人群对于爱情主题元素商品地需求与认可度都比较明显，与我们地沟通不会出现太大地隔阂. 在学院都以年轻消费人群为主，商品市场导向同样以他们为主.2. 我们面对地消费人群比较集中，消费时间也比较集中，一般在中午与下午临近傍晚地时间，所以我们要在短时间内做好宣传鼓动以吸引更多地顾客.而且要充分地发挥口才，说服消费者在最短地时间内买走最多地东西.3、消费者地心理分析（1）单身男性消费者在对异性地追求需求相对交高，随着光棍节这一特殊日期地到来，为寻求到异性地认可与爱情，从而有购买爱情主题元素商品地需求与冲动 . 若是已婚或正在恋爱中地男士对于希望获得长期稳定地爱

9、情关系，也会出现有购买爱情主题元商品地需求与冲动.（2）单身女性消费者在闺蜜好友之间互送礼物，与异性朋友地互送礼物，特殊日期纪念等方面地购物需求方面相对较多，更容易出现有消费冲动. 而可爱地爱情主题元素商品是他们不错地选择. 若是已婚或恋爱中地女士，他们常常有怪异地想法，例如制造令人意想不到地惊喜，也会出现对爱情主题元素商品地需求与冲动 .（3）情侣消费者对于爱情主题元素商品会有更高地消费欲望与消费心理，对于增进双方情感都有强烈地需求与及时效应. 而情侣消费者通常是同时购买双份商品，将会成为我们地消费主力军，而且恋爱中地人属于消费冲动体，会特别地关注情侣物件，这大大地增加了商品地被购买率，特别

10、是当看到心仪地物品是 80% 地人都会不顾价格而买下.（4）对于刚进入大学地大一学生，脱离了高中那种压抑束缚地环境，在相对自由地环境中，在对于异性追求地冲动下，容易轻率地进行恋爱，而这也将产生对爱情主题元素商品地需求.（5）对于相对成熟地消费人群，他们常常以实用性消费心理为导向. 这就需要我用有爱情元素与相对实用地商品加上足够吸引他们地价格吸引他们地消费.三、营销策略分析精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 17 页我们以市场为导向，以满足顾客地消费需求，实现商品交易为目地，根据我们队员对这一市场地丰富经验与多方面分析，计划采

11、用以价格吸引法与宣传计划相结合地营销策略 . 这对于我们小摊点地经营情况相对符合与容易操作.除此之外，为了吸引更多地消费人群，占据更大地市场份额，我们还将采用灵活多变地促销手段，例如抽奖活动，优惠折扣活动或表演节目.1、宣传计划在营销前期我们将印发一定数量地宣传单，宣传我们地产品内容与价格优惠策略 . 而且宣传单同时也是折扣卷. 还需通过队员人脉来进行广泛宣传.在营销期间我们将通过浪漫地场地布置，醒目地love 来吸引顾客和宣传我们地“爱情”主题 .2、营销渠道我们将采用实体商品直销地方式，与顾客面对面销售和服务. 耐心详细地为消费者说明商品情况，为消费者创造可信地商家形象，增强消费者地消费信

12、心.我们地商品在比赛后，将在学院内继续销售下去，这会是一个长期地经营 . 所以，凡是在比赛销售当天光顾我们地校内顾客，不管购买量多少，我们都会记下顾客们地联系方式，在日后地销售中，给予VIP地打折优惠，长期答谢同学对我们比赛地支持.3、价格策略消费者心理定价我们地定价策略重点是我们地成本领先策略. 我们尽量根据我们地进货成本与实际市场情况进行相对低定价以吸引消费者.尾数定价 . 我们所有产品地单价定价基本上会采取尾数定价法. 例如0.5 元/只，16.60元/ 件等. 尾数定价，是利用消费者数字认知地某种心理，尽可能在价格数字上不进位，保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真成本核算地感觉，使

13、消费者对我们产品及定价产生信任感. 而在实际交易中 . 我们可以省去尾数收款，让消费者进一步感受到实惠与我们地诚意.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 17 页让利定价 . 由于我们地产品种类比较多，价格不统一，有些价格甚至差距还有些许大 . 我们会以让渡产品价值地方式，将某些产品定个较低地价格，从而吸引顾客光顾，同时获得顾客选购其他正常价格，甚至较高利润产品地机会.销售时间差别定价 . 在销售后期，对于没卖出去地产品，我们会运用低价促销地方式，把产品价格调低，处理剩下来地产品.促销手段：我们采用人员促销方法 , 运用我们

14、队员地热情，口才和亲和力与消费者面对面沟通和互动，引发消费者地消费欲望. 而且我们将会在我们地摊位前挂上醒目地“love 小镇”招牌体现我们地特色. 还可以吸引顾客地关注，从而增加交易率.折扣吸引：折扣卷地使用，能够让消费者在心理上觉得自己买地很值，觉得商品物美价廉，从而产生购买欲望，尤其是对于女性顾客. 再加上，我们地战略核心是打价格战，薄利多销，在保证一定利润地同时控制商品地价格. 所以折扣将会是我们地主要营销手段 .下面我们采取地促销手段有：（1）若情侣同时前来购买，将可以享受情侣拍照留念地特殊服务；（2）议价策略（在可行范围内允许议价）；（3）在校内一次性消费达50 元者将可以享受送一

15、件神秘小礼物并送货上门地特殊服务；（4）一次性消费达30 元者将送一份神秘小礼物；（5）折扣卷与宣传单同时派送（折扣卷必须协同伴侣一起才能精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 17 页使用）；四、财务分析1销售计划与目标在进行实战销售之前，我们首先会在身边周围地同学朋友间宣传，让他们先了解我们地产品，然后又通过他们，跟他们地朋友进行宣传.以这种蔓藤式地方法，大大加大我们宣传地范围以及力度.当然，这也是一种信用效应.我们会在保证产品质量地前提下，运用大家对我们地信任，大大增加我们地潜在客户量.其次，我们还会通过在QQ群，学院后

16、院等渠道在学院内，以及从化其他高校，对我们这次地活动以及我们地产品进行大幅面地宣传，让更多地同学知道本次地活动并参与其中，可能地扩大销售客源.然后，在比赛当天，我们会借一套人型公仔地服装，由组员穿上，招揽客人，可与情侣客人一起合照互动等.在我们摊位上我们贴上海报，横额标上我们地店名love小镇等 .2成本及利润预算物品单个成本进货数量总成本预 计 销售量单 个 定价单 个 利润总利润预计利润红绳类细款0.10505.0020-301.000.9045.0018.00-27.00心形款0.1342.082-42.001.877.483.74-7.48叶子款0.1342.082-42.001.87

17、7.483.74-7.48打结款0.32206.4016-203.002.6853.6042.88-53.6收缩款0.681010.886-104.003.3233.2019.92-33.20粗款0.751612.0010-163.002.2536.0022.50-36.00三条款1.392027.8016-205.OO3.6172.2057.76-72.20小计66.24254.96168.54-236.76钥匙1.80 （取3563.0030-3510.OO8.20287.00246.00-287.00精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - -

18、-第 12 页，共 17 页扣平均值）手机链2（ 取 平均值）3570.OO30-356.004.00140.00120.00-140.00草头娃娃亲亲草4.6836.804-8105.4043.2021.60-43.20爱情魔豆0.502010.00101.000.5010.005.00暖手抱枕15.00230.00225.0010.0020.0020.00情侣手套12.OO336.00320.008.0024.0024.OO有字小公仔1.391013.905-102.501.1111.105.55-11.10小计259.7535.3442.15-530.30组合销售类许愿晶灵DIY自种水晶

19、4.501045.006-10105. 5055.0033.00-55.00泥土0.802016.0015-201.500.7014.0010.50-14.00普通花盆0.80108.005-101.500.707.003.50-7.00玻璃花盆2.50615.004-65.002.5015.0010.00-15.00爱情0.5063.004-61.000.503.002.00-3.00精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 17 页草种子小计87.0094.0059.00-94.00其他场地租赁费100.001100.00传

20、单0.015005.00海报3.00412.00快递费28.00小计145.00-145.00-145.00总计674.94739.26524.69-716.06PS ：一部分红绳和爱情魔豆将作为礼物赠送. 成本低，但又具有爱地象征意义.3风险分析（ swot 分析）我们采用网上进货地方法，若货物不能在比赛期间全额卖出，就精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 17 页意味着我们需要将剩余产品纳入成本范围，存在亏损地风险.因为没有看过实物，这也使得我们存在着商品质量不过关地风险.从而增加了我们地成本费.以下是我们地swot 分

21、析 :4规避风险相对于普通精品店，我们店所选取地商品决定了我们地销售人群情侣，这也决定了我们地销售范围变得更窄了.但是，我们所销售地商品是经过我们精心挑选，不仅具有特色而且物美价廉，无疑是情侣们所喜爱地，而且大学校园本来就是一个恋爱圣地，我们利用这一销售渠道，在校内销售绝对能获得一个很好地业绩.对于校外销售，我们更不用担心.校外地工作人群较校内地多，工作繁忙地他们更缺乏时间陪伴他们地另一半，所以常常会选择送礼物来表达自己地感情.而且校外几乎没有一家爱情主题地店面，这也给我们带来了更大地营销空间.而对于一些成本低，又不是很畅销地产品，可作为礼物赠送，这样可以使顾客买更加多地东西来获得礼物.还会有

22、种温暖地感觉，可以留住顾客，使他们二次消费.因为货品地数目较多，我们可以跟商家洽谈，从而降低我们地进货价，使得成本降低.5剩余产品处理措施为了能将本次活动地风险降至最低点，我们决定利用活动后继续通过派发传单，在优势 s：成本低，进货量大，容易销弱势 w：低价小商品，利润空间有限机会 o：校园情侣市场广阔，主题突出威胁 t：市场存在同类产品竞争，无法准精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 17 页QQ、微博上宣传等方式继续把我们地商品销售出去. 比赛结束，我们还有剩余产品，我们将采取四种措施. 低价销售，在结束当天或过后一两天

23、，我们将低价销售剩余产品，只赚取低利润为目标，清仓为核心.继续销售，通过博客网络继续经营，在网络中销售，将此作为一种长期地生意 .送给亲朋好友，这种礼物虽然不贵重，但是很特别，这不仅能加强朋友之间地友谊，还能彰显自己地友好.放在学校或校外地格子铺销售，格子铺无疑是一种很好地销售途径，通过中间商销售，等卖完了我们可以停租，如果效果好，我们还可以续租，继续卖这类产品 .五、团队介绍1.团队组员介绍洪宝莹 111031113邓 婷 111031076黄东宁 111031122许 宝 1110314382.团队组合优势我们地组合是同一个系，同一个专业组成地，而且大家同班故我们对彼此都有着比较深刻地了解

24、. 而且我们地时间一致，比较集中，这使得我们能较为容易地聚集一起，从而拥有更多地时间来讨论工作，对突然发精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 17 页生地事件能快速地通过讨论决策来实现应对措施. 而男女混搭使我们地想法更加地全面 .3.团队分工洪宝荧：产品地选购，与商家商谈货品，订货，取货. 在销售时候负责拉拢客源，销售产品和顾客地拍照，销售结束后进行总结分析. 并且负责场地地布置与宣传 .邓婷：收集资料，整理分析，编纂策划书，布置销售会场，进行大规模地宣传，在销售过程中地产品介绍和拉拢顾客. 销售结束后进行总结分析.黄东宁：编纂策划书，在销售过程中扮演人型公仔，招揽客源地同时进行与来购物地情侣合照活动等. 销售结束后进行总结分析 .许宝：收集资料，整理分析，编纂策划书，整理货品，包装，收银，产品销售记录和销售结束后整理场地. 销售结束后进行总结分析 .精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 17 页