2022毕业实习报告范文集合7篇.docx

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1、2022毕业实习报告范文集合7篇毕业实习报告 篇120xx年暑假，我在重庆市沙坪坝区国税局参与了为期两个月的暑期实习，感受很深。在实习期间,我严格实习单位的各项规章制度,听从指导人员的支配,做到不迟到、不早退，敬重领导，虚心学习，留意视察，独立思索，学问结合。在国税局以一名税务稽察员的身份参加了稽查局的税务稽查及各项日常工作，在较短的时间内熟识了稽查局的日常工作流程，初步驾驭了税务稽查方法，将自己在学校所学到的税收学问以及行政执法的相关学问进行了第一次的社会实践，将理论和实践结合起来并在实践工作中进一步检验了理论学问，增长了社会阅历，达到了预期实习目的。一、实习目的税收作为国家财政收入的主要组

2、成部分，在全国的经济中扮演了极其重要的角色。作为西南政法高校行政法专业的一名学生，我旨在通过此次国税局暑期实习达到两个方面的目的：一方面，充溢专业学问，提高从业技能，在实际工作中感受依法行政、文明行政的重要性以及紧迫性。另一方面，运用所学基本理论，基本学问和基本技能，深化社会，结合实践，熬炼和提高理论联系实际的实力，分析问题、解决问题的实力和社会工作实力，培育劳动观点和协作精神，提高自身素养，实现学生由学校向社会的过渡。二、实习单位简介重庆市沙坪坝区国税局下设9个职能科室(办公室、政策法规科、税政管理科、进出口税收管理科、征收管理科、安排财务科、人事教化科、监察室、办税服务厅)、1个直属机构(

3、稽查局)，9个税务所，2个事业单位(信息中心、服务中心)。我们实习所在的稽查局共有二十几位工作人员，除了负责日常的工作除外，其他分为选案组和稽查组，选案组有两名工作人选，负责查找资料选出存在问题须要稽查的案件，经过集体探讨后供稽查人员进行稽查。稽查组共分为四个小组，每组三到四人不等，各组长一名，在现场稽查中起领导作用，主要负责搜集证据。三、实习成果在实习的这段时间了，我参与了选案组和稽查组的工作。学习了与税收相关的各种学问，了解了与税收相关的政策，参加了税收稽查工作，对税务稽查工作的程序及一些稽查手段有了肯定的熟识，在实际工作中尽量的将自己所学的学问用于实践，在实际工作中检验和运用所学的理论学

4、问，感受了第一次理论与实践的结合，圆满的完成了实习任务。1.理论上。实习期间，我学习了中华人民共和国税收征收管理方法及其他相关的法律法规，积累了大量的关税收的相关学问，充溢和巩固了自己的法律学问。税收是国民经济的支柱，是政府的财政的主要来源，是一个国家赖以生存和发展的基础，国家通过税收政策和各级税收机关，调控国家的税收状况，平衡中心和地方的财政收入。根据税种的不同可以把税划分为流转税和所得税，而流转税详细又可以划分成营业税、增值税和消费税。其中国税局主要负责征收流转税中的增值税和消费税，所得税中的企业所得税;按时间不同来划分，20xx年1月1日以前的企业所得税中的中心级企业、外资企业和金用归国

5、税局负责，20xx年1月1日以后起凡是新建的企业的所得税均由国税局负责征收。在实习期间我感受到，我国的税收政策制度看起来虽然特别的完善，考虑得也很完善，但在实践中却存在很多问题，首要问题是，我国的税收制度是以发达国家的税收制度为蓝本的，虽然代表了最先进的立法技术，但同时也脱离了我国的税收是实际状况。西方的税收制度要求公民具有相当高的税收学问以及纳税自办法识，税收工作人员具有很高的税收专业学问和较强的工作实力，但这是我国目前最为缺乏的，也就是说我们还根本达不到那么高的标准，我们的公民、我们的纳税人始终以仰视的姿态对待我们的税收政策，这样又如何能搞好我们的税收工作呢?所以当前工作应以亲密联系实际，

6、修改制定出适合我国现行状况的税收法律政策，建立更完善好用的税收制度为首。高屋建瓴当然是站得高看得远，但当我们眼中只看到远方，而忽视了眼前，那注定恒久只能是遥望，而不能触摸。2.实践中。稽查局主要工作是税收稽查，稽查工作主要分为四个部分：选案、稽查、审理和执行。(1)选案。选案也成为案源，主要有四个来源，上级交办、有关部门专案、专项检查和群众举报。主要有两名工作人员负责，选案是一件特别困难的工作，对于上级交办、有关部门专案和群众举报，选案组要在极短的时间内查找到相关企业的经营资料以及纳税申报资料，并整理出重要的须要稽查的问题大致所在。由于目前还主要停留在手工查找操作阶段，所以特别的耗时间而且效率

7、不高、效果不好，往往简单遗漏很多重要的信息，特别的不利于我们日常的工作，尤其是对于紧急的问题更是无法刚好有效地解决，工作成果大打折扣。除此之外，每年都要进行的专项检查的工作就更加困难，今年的专项检查项目是农产品及食品加工。农产品涉及农副产品收购发票问题，特别的麻烦，我国目前对农副产品收购有很多的实惠政策，持收购发票可以进进行纳税抵扣，但同时收购发票是由经营者自行开出，就出现了大量的虚开收购发票的问题，而我们又无法查证他们的真实性，流失了大量的税款。对于专管员来说，在沙坪坝区每个人几乎要负责一百多户企业，甚至更多，这就使得我们的专管员根本无法具体地了解和把握它们的真实状况，所以我们选案组无法从他

8、们那里得到翔实的资料，就得我们一个以各企业的去走访，但我们不下达稽查通知书，我们就无权干脆进厂进行了解，要获得信息无疑是难上加难。通过在选案组工作的几天时间我有了很深的感悟，我们的工作不能总是停留在手工操作的原始阶段，我们应当引进更先进的监察技术，也可以运用多种手段。我觉得，专管员可以把自己管理的企业的生产经营及纳税申报状况用电脑绘制成曲线图，用电脑进行检测，当改变过大或严峻超出预料状况就发出预警，进一步检测或绽开稽查。(2)稽查。稽查工作是稽查局最为重要的工作，投入了最大的人力、物力。四个稽查小组一般都是各自负责一个案件，独自行动，但遇到紧急重大的案件也会同时出动。稽查组的主要工作是搜集证据

9、。实习期间，我主要是以稽查员的身份绽开工作。我们稽查的案件多数是群众举报的，这让我感受到了群众对于我们税收工作的极重要的作用。工作期间，我们侦破了多起案件，有罪证确凿的，但同时也有被人诬陷的，给了我很大教训。每次拿到案源，尤其是侦破了几起案件后，我总是武断地认为他们犯了罪，未经侦查就已经先入为主，这严峻的违反了一个法律人的公允正义的职业道德，千万要不得，同时在日常生活中，这种想法也很不利于个人的发展，简单鼠目寸光，混淆是非，通过这些我受到了很大的触动。在工作中我接触了形形色色的税务犯罪案件，犯罪越来越技能化，手段越来越超群，也越来越多样化，做假帐的技术几乎可以以假乱真，很令人惊讶，同时对于电子

10、证据的运用也越来越频繁，电子证据的固化成为了一个我们实习期间重要的探讨课题，兴奋的是我提出了一个方法并作为一项建议留给了他们，希望能够被他们接受。工作中我不止一次的感觉到我的税务会计学问的欠缺，看起账本特别的吃力，基本上是从头学起，耽搁了许多的工作，但是我的组长兼指导老师特别有耐性，教会了我很多会计税务学问和稽查技巧，我特别地感谢他。一起工作的同事们也特别地关切我们，每次外出都对我们照看有加，他们总是尽自己所能向我们传授阅历学问，与我们谈工作，谈生活，谈将来，第一次我感受到自己是个大人了，我要真正起先我的人生了，像是“投笔从戎”簇新又令我激昂。(3)审理。我们所作的审理工作与法院的工作不同，每

11、个案件稽查结束后，都会召集稽查人员对卷宗进行初步的审查，合格后再将其将给政策法规科送审委会审查后进行上诉。(4)执行。对于执行我们实行的措施是谁稽查谁执行，案件的稽查人员对案件极为熟识，无需再进行探讨，即节约了人力又节约了时间，可以将判决尽快下达，具有极强的操作性。四、简洁小结在稽查局实习的这些日子，对于专业学问、工作阅历和社会阅历的等各个方面的收获，对我来说都是极为重要的财宝，但我认为最重要的是这些日子我所学到的关于人生，关于将来，最重要的是关于如何做人的学问。局长除了工作之外，每周都要与我们沟通，以他自身的阅历教训，他的人生经验，告知我们如何做人，他总是给我们讲“你们来稽查局实习最重要的是

12、要学习如何做人”。实习的过程有苦有甜，即使六点多就要起床，即使要在拥挤的公交车上呼吸重庆闷热的空气，即使经常要对着各种账本死光脑细胞，但我同时也感受到早晨徐风的凉快与畅快，路上人群的辛勤与繁忙以及自我价值实现的成就感，当然更多的是感受到自己的欠缺以及随之而来的不知所措。在沙区国税局除了实习，更多的是体验，体验朝九晚五的规律节奏，体验团队合作的融洽氛围，体验互帮互助的无穷乐趣，体验即将踏上的另一段征程“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”生命不息，学无止境!毕业实习报告 篇2在经验了投递简历、一轮笔试、一轮面试后，我被长沙市商业银行录用，进行了为期3个月的实习。我于2月7日被安排到长沙市商业银行星

13、城支行实习。第一个月，我被安排到市场营销部实习。在楼上实习的这一个月里，我主要学习了对公业务当中的票据贴现业务，开具银行承兑汇票，公司类贷款以及开具保函等业务的理论学问及基本操作规程。之后的两个月我被安排到营业部临柜实习。我练习了大量办理储蓄业务相关的基本功，点钞、捆钞、过机、数字录入等，也学到了许多了现金储蓄业务的基本流程及操作技能。这次实习，是一次综合检验所学专业学问和实力的很好机会。对我来说，这是一次难得的熬炼和演练的机会，使我受益匪浅，为我将来的工作奠定了良好的基础，让我的学习更有目标性了，可以通过实践发觉问题探讨问题，从而解决问题；让我对自己的综合实力有了一个更清楚的相识，使我对自己

14、也更加充溢信念。一、长沙市商业银行简介（一）、长沙市商业银行概况长沙市商业银行作为湖南省首家地方性股份制商业银行，成立于1997年5月，下辖30家支行、57个营业网点，金融服务网络覆盖长沙市五区四县，现有在职员工1600余人。本行始终崇尚并坚持：“人本制胜、千心铸信”的发展理念，“稳健、效益、成长”的经营理念，“服务零埋怨”的服务理念，致力于服务理念的不断创新与升华。领先在全省推出24小时银行服务，到20xx年以创优服务为核心的“千心工程”，再到“千心为您跳动，信用美妙生活”，其中凝合着全行上下一千六百多名员工的爱心与奉献，缩影与折射着“以人为本”的企业文化。成立七年来，累计支持中小企业480

15、0余家，支持市政重点工程项目50多个，支持市民消费、理财和创业近10万户，树立起卓越的银行信誉和社会形象，“地方银行、市民银行”、“长沙人自己的银行”观念深化人心，成为省内知名的金融品牌。（二）、长沙市商业银行特色业务简介针对金融服务需求的多样化，我行大力推行金融业务创新，并由过去的跟踪市场向做市场领跑者的角色转换。先后推出了“一平方住房金融中心”、“一本利商户金融套餐”、“万事顺当、金融套餐”、“第一站创业贷款中心”、“金邦得债券业务中心”等特性化品牌的业务，通过敏捷多样的服务方式和营销措施，使各项新业务得以快速发展，促进了传统业务和中间业务的共同增长1、电子化建设我行坚持科技兴行的发展战略

16、，在开办“一本通”、“芙蓉卡”业务，实现长、株、潭、岳四市通兑的基础上，大力发展了“一卡通”电子货币和电话银行、网上银行等虚拟银行，胜利地开发并代理了财政工资统发、社会医疗保险、会计集中核算、电话费代收、罚没收入集中收缴等多项系统业务，并充分发挥信息技术在稽核监控、办公自动化、信贷管理中的作用，全力打造高效便利、反应敏捷、服务和科技领先的精品市民银行形象。2、国际业务20_年我行国际业务部正式对外营业。目前可经营外汇存款、外汇贷款、外汇兑换、国际结算和结售汇等六项外汇业务，从而结束了基本业务不全的历史，并以此推动我行业务国际金融发展大循环。3、启动胜利人生“第一站”“第一站创业贷款中心”主动为

17、弱势群体和经济困难家庭的创业和再创业供应贷款服务，把政府“再就业工程”的政治需求进一步转化成为市场化的经济行为。首批受益获得此项贷款的下岗特困职工，已取得了创业的初步胜利。4、“壹平方”圆您家的幻想二、实习内容我于2月7日至2月底在长沙市商业银行星城支行市场营销部实习，我主要学习了对公业务当中的票据贴现业务，开具银行承兑汇票，公司类贷款以及开具保函等业务的理论学问及基本操作规程。下面我主要对我学习的各项业务做个简介。（一）企业存款业务1、申请开立基本存款帐户：当您须要基本帐户时，请携带下列证明文件之一：（1）当地工商行政管理机关核发的企业法人执照或营业执照正本；（2）中心或地方编制委员会，人事

18、、民政等部门的批文。（3）军队军以上、武警总队财务部门的开户证明。（4）承包双方签订的承包协议。（5）个人的居民身份证或户口簿。（6）单位对附设机构同意开户的证明。（7）驻地有权部门对外地常设机构的批文。开户时，首先在会计柜台填制开户申请书，供应上述文件证明之一，送交盖有存款人印章的印鉴卡片，经银行审核同意，并凭中国人民银行当地分支机构核发的开户许可证开立帐户。2、银行帐户类型：（1）、基本存款户：办理日常转帐结算和现金收付的帐户。工资、资金等现金的支取，只能通过本帐户办理。（2）、临时存款帐户：外地临时机构或因临时经营活动须要开立的帐户。本帐户可以办理转帐结算和依据国家现金管理的规定办理现金

19、收付。（3）、一般存款帐户：在基本帐户以外的银行借款转存或是与基本存款帐户不在同一地点的附属非独立核算单位开立的帐户。本帐户可办理转帐结算、现金缴存，但不能办理现金支取。（4）、专用存款帐户：是为特定用途资金开立的帐户。如基本建设的资金、更新改造的资金。3、单位通知存款：本金一次存入，起存金额50万元，一次或分次支取。有1天通知存款、7天通知存款两个品种。支取时事先（提前1天或7天）通知银行，银行对提前支取部份按相应档次存款利率计息。4、单位定期存款：利率与储蓄存款相同；分3个月、6个月、1年三个档次；1万元起存，可提前支取一次，提前支取部份按活期存款利率计算，留存部份按原存款开户日同档次定期

20、存款利率计息。（二）票据贴现业务介绍一、企业申请贴现需供应下列材料：1、贴现申请书2、真实、合法的商品交易合同3、经其背书转让的未到期银行承兑汇票4、持票人与出票人或其前手之间的增值税发票我行受理企业贴现申请后，即进行汇票查询，待查复落实后，我行将在1个工作日内，给单位办妥全部票据的贴现手续，资金到您的账户。票据贴现利率可依据贴现业务量的大小，银企双方协商确定。“壹平方住房金融中心”以二手房按揭贷款为主打产品，推出了一站式套餐服务，20_年我行二手房住房按揭贷款已占长沙市二手房市场份额的95%。5、“金邦得”投资现在把握将来首开全国金融同业国债经营品牌化先河，我行对国债二次售出业务进行整合，设

21、立了五家专业债券超市“金邦得债券业务中心”，集国债发售、交易、兑现、提前兑现、二次售出、国债信息等综合业务于一体。20_年我行共发售凭证式国债4.46亿元，发售历年国债3640万元。6、“绿钥匙”缔造漂亮生活“绿钥匙汽车消费贷款中心”为客户供应车辆导购、办理消费贷款、代办车辆保险、代理上牌、代缴养路费、代买过桥年票等在内的一条龙“一站式”服务。20_年汽车消费信贷中心推出了各种销售新举措，月购车量直线上升，为我行赢得了可观的市场份额和经济效益，业绩在全市同行业中处于前列。毕业实习报告 篇3一、实习基本状况1.实习时间:20xx年X月X日20xx年X月X日。2.实习地点:实习地点32个。在自治区

22、内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容:实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4、实习人数(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5、实习成果数据统计(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体

23、学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1、工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力

24、，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。3、实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高

25、，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后

26、，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈

27、经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加

28、实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。2、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社

29、会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这

30、里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。4、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。毕业实习报告 篇4内容摘要一、实习目的1通过本次实习让我在实践操作方面有了很大的提高，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习都打下了坚实

31、的基础。2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，并渐渐的适应这种转变。3本次实习让我懂得了很多做人和为人处世的道理，是我一生受用不尽的财宝。二、实习说明1 实习时间：20xx年5月6日起至20xx年6月20日至2实习地点：东风新疆汽车有限公司3实习性质：就业实习三、 实习单位简介：东风新疆汽车有限公司是中外合资企业东风汽车有限公司的控股子公司；是东风系列重型汽车、沙漠越野汽车、专用汽车生产基地；新疆机械工业的骨干企业及自治区重点支持的30户成长型工业企业。公司设立了东风汽车探讨院新疆汽车探讨所和新疆沙漠汽车探讨所，公司技术中心为自治区级科研机构。现拥有计算机图形工作站

32、、大型数控冲床、3500吨油压机、1000吨数控折弯机、大型数控火焰切割机等先进设备，具有车架总成、车箱总成、驾驶室总成的制造实力，具备自主研发并年产重型汽车及其改装汽车5000台的生产实力。公司已形成以 84、62、64、42全系列商用车，2吨、4吨、6吨、8吨、10吨沙漠越野车系列和改装车系列的产品结构格局，并拥有多项专利技术。公司拥有较强的产品质量限制体系，通过了中国机械工业质量认证中心的ISO9001-20xx质量体系认证以及中国质量认证中心组织的“CCC”认证，成为自治区机电行业首家通过“CCC”认证的企业。公司与东风汽车有限公司拥有统一的售后服务网络及平台，本着用户至上的原则，为用

33、户供应热忱、周到、刚好的服务。优越的产品质量，完善的售后服务，使公司的产品远销国内二十几个省市和国际市场。公司在合资后，主动导入先进的管理理念和方法，大力提倡QCD改善，实施KPI考核体系。公司将接着坚持“以市场为导向，以用户的利益为关注焦点，以人为本、持续改善，不断提高企业管理水平，借助东风商用车的先进产品及技术平台，以差异化和属地化的产品，提高公司产品在新疆市场、出口市场、油田市场的占有率，把公司打造成具有国际竞争力的现代化、特色化的汽车制造企业，成为东风商用车西出亚欧、稳占新疆、服务油田的主力军。四、 实习内容：在公司实习期间，支配在专用车分厂从事焊接工作，主要负责焊接车厢及其他一些重要

34、结构件。五：实习过称简述：时间过得真快，恍惚间，就是一年啊！太多的感受，才发觉梦和现实的差距，当我写完这篇报告的时候，我该毕业了！是啊，毕业了！却不知是该兴奋还是悲观。虽然有许多的无奈，但这只是人生路上的一个小插曲，前路漫漫还很长啊！还是言归正传吧，写写自己在实习经验吧！大包小包的上了进疆的火车，一路上看到那么多风尘仆仆的人，总感觉一切都很美妙，工作不是问题，票子不是问题，一切都是神马浮云！下了火车，哇！乌鲁木齐的火车站够大的啊，短短的停留了一会，好像一切都很顺当，很顺当的进了东风新疆汽车厂，刚进入车间，看着那么多浩大的家伙，感觉是个好整的家伙啊。对整个焊接工作还不是很熟识，学校只是停留在最基

35、本的相识上面，不知道怎么焊接，不知道怎么下手，总感觉左也不是右也不是的。在师傅的指导下，很快就了解了焊接流程，再怎么说咱还是专业对口的啊！基本的都驾驭了啊！每天上班，必需先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作看法。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无异样后，方可施焊。我被支配在车厢三组，主要是组立车厢，车厢一组是焊接车厢的左右侧板、前板、后板，还有一个工位特地负责工装，定位车厢底板，将下好的方管、槽钢，还有机加工车间转过来的半成品，在工装上定位好后，我们吊到我们的区域负责完成这个车厢的焊接，最终由质检人员验收，

36、方才通过。我们将吊过来的底板架子，刷上飞溅油，削减落在钢板上的飞溅，特殊要说的是东风厂为了提高生产效率，全部采纳气体爱护焊，气体也是最便利的混合气体，焊好后又将底板翻过来铺上钢板，板厚依据扯得载重而不同，板铺好后又在板得背面焊些加强的加工成盒装的板子，底板好了就放在凳子上，肯定要放稳，这期间肯定要留意平安，宽体车的车厢重达9吨左右，最轻的沙漠车也得2吨左右，你想想2吨放在你身上是啥概念，放稳后就从一区吊过来左右边板、前板、后板，依次组装好后，就起先焊了，放凳子就是为了焊车厢底下的仰焊和便于组装边板，焊好后，可以去掉凳子了，干脆落在地上焊车厢里面还有外面的一些小的结构件。焊接时，假如发觉焊接处有

37、严峻油污、灰尘，需擦去，以防止焊点牢固，坚固。毕业实习报告 篇5一、实习目的相识实习是我们电子商务专业学习的重要组成部分， 也是我们将理论联系实际， 在实践 中分析和解决问题的重要环节。本次实习的目的在于通过干脆参观考察实习单位的业务工 作，初步获得电子商务、企业信息化等方面实际工作常识，从而为我们学习电子商务这门专 业课打下良好的基础。二、实习内容1、公司简介xx穆穆电子商务有限公司简称：穆穆电子商务，是专业从事网货（商上销售商品）品牌 的开发及销售。公司经营范围：玩具、服装鞋帽、箱包饰品、化妆品、各种礼品的设计、研 发、生产、销售；计算机网络技术开发、技术询问、技术服务、成果转让、技术培训

38、（非学 历性），图片设计、开发、生产计算机软件和硬件，销售自产产品并供应自产产品技术服务， 电子商务技术开发等。 穆穆电子商务旗下网站：穆穆网，是专业从事公司自产产品和代理商品的网上零售和分 销，目前商品包含：卡通花束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各种毛绒类、填充类玩具 等数千中商品。以“sheloves 她爱”为品牌的卡通花束，已经成为国内较领先的卡通花品牌之 一，产品不仅畅销国内市场，还远销海外，新加坡、马来西亚、日本、韩国、加拿大、德国、澳大利亚等国家和地区。2、xx穆穆电子商务有限公司开展电子商务的状况1）强大的搜寻功能：网站供应的搜寻功能强大，消费者可以根据产品的分类进行选择， 并

39、输入搜寻关键字， 即可快速搜寻到目标产品的具体信息； 同时网站还供应了高级搜寻的功 能，满意消费者更高要求；网站为消费者供应了又一特色服务，当消费者在搜寻到目标产品 之后，消费者点击产品的比较功能，可以和另一产品进行具体的比较，这一功能的设计可以 为消费者的购买行为做出理智的选择。2）会员留言功能：为了能够与消费者更好的沟通沟通，本网站为会员供应了留言的功 能，只要有什么想说的，都可以留言给我们。不论是对我们网站的服务质量的反馈，还是给 网站的建议， 我们网站的管理员都会依据实际状况反馈给消费者， 达到双方友好沟通与沟通。3）友情链接：为了促进公司网站的进一步发展壮大，我们特殊在网站上建立了友

40、情链接， 通过链接中国一些闻名毛绒玩具厂的网址和世界一些知名品牌的网址， 来提高网站的点 击流量，间接的打响公司的知名度，促进公司产品的销售。4）本网站还特殊添加了博客营销，详细做法是让公司的一些员工或者是公司的一些忠 实客户帮忙做博客营销， 在自己的.博客中记录自己和公司玩具的点点滴滴， 这样可大大提高 公司的知名度，也能够凸显我们公司网站在网友眼中的特殊之处。5）网站设立会员制，用户通过注册成为网站的会员。本网站的会员可以有一些特殊待 遇，会员在用户中心中可以查看相关信息，同时会员还享有肯定的实惠折扣，这样可以更好 的抓住消费者，增加顾客的回头率。6）促销信息：网站在一些节假日里，特殊设立

41、了促销活动。具有地标性的主要有“夺宝 奇兵”和“实惠活动”。用户可以依据自己的意愿，对我们在夺宝奇兵活动中设立的活动产品 进行竞价，获胜用户将能按当期竞拍价购得该款奖品；而在实惠活动期间，用户购买指定的 产品既可以享受到实惠，如现金返券或是现金折扣。7）温馨的订单查询功能：用户可以依据实际须要订单进行查询，查找到目标订单之后， 可以阅读到该订单的状态。8）匿名评论功能：在用户阅读了某一产品或是某一新闻之后，可以匿名对其进行等级评价以及发表评论内容， 当然在用户匿名评价之后， 系统会自动交由网站的管理员进行审批。 最终， 网站还设置了产品配送与支付的方式以及其他一些服务保证， 网站具体的对配送

42、区域进行了划分， 可以让消费者清晰地知道自己所在区域产品配送的费用， 网站为了避开与 用户发生一些不必要的纠纷， 网站特殊对售后服务进行了具体、 严谨的说明以及对退换货进 行说明；本着为客户服务的原则，我们为首次在本网站购物的用户供应一些指导，便利用户 进行购买。3 、公司所处毛绒玩具行业开展电子商务的状况“ 中国是全球最大的玩具制造国，中国玩具的客户主要为海外客户，网络为中小玩具 零售企业进入市场供应了可能性， 因此在网络化时代中， 电子商务被广泛应用于中国玩具产 业已经成为一种必定性。互联网无所不在的特点使得全球玩具消费者可以阅读虚拟玩具商 店，扩大了企业宣扬的机会，增加了企业进入全球玩具

43、市场的可能性。”4、公司产品功能和特点 公司经营范围：玩具、服装鞋帽、箱包饰品、化妆品、各种礼品的设计、研发、生产、 销售；计算机网络技术开发、技术询问、技术服务、成果转让、技术培训（非学历性），图片 设计、开发、生产计算机软件和硬件，销售自产产品并供应自产产品技术服务，电子商务技 术开发等。 公司可以向任何客户供应完整的毛绒玩具产品设计，其中包括：标准样品，版形纸样，工艺 文件及成本核算，我们可以开发出满意各种国别客人要求的各类样品。目前商品包含：卡通花 束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各种毛绒类、填充类玩具等数千中商品。以“sheloves 她爱”为品牌的卡通花束， 已经成为国内较领先的

44、卡通花品牌之一，产品不仅畅销国内市场， 还远销海外，新加坡、马来西亚、日本、韩国、加拿大、德国、澳大利亚等国家和地区。5、公司的目标客户定位 消费群体。在上网人群中，会购买玩具的有：为了孩子而购买的年轻父母、为丰富自己 生活而购买的少男少女、 为了增进彼此情意而购买的青年男女。 年轻父母为了培育自己的孩 子会购买一些趣味性、科学性的玩具，例如：毛绒手偶。少年少女为了增加自己的生活情趣 而购买一些欣赏性、趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒 玩具， 时尚的装饰玩具。 青年男女为了增进彼此间的情意， 会买一些象征性的纪念品类玩具， 例如：具有代表性的毛绒情侣玩具，具有象型

45、意义的心型抱枕等。玩具产品具有有物美价廉 的特点，符合大众化消费。6、公司的销售方式，定价。配送方式 销售方式：做网店代理 同时也接收订单 生产加工 网络订购销售 价格方面：公司销售的玩具价廉物美，产品的定价是能被消费者广泛接受的。敏捷的定 价策略， 网站为顾客供应不同价格区间的玩具， 顾客可以根据自己的价格意愿选择相关价格 的产品。配送方面：顺丰快递 ems 联邦快递等 可以以最快的速度发货给顾客7、公司在电子商务方面存在的问题一、注意表面功夫，不重视实质须要。即公司在建站的时候，没能很好结合公司的 特点，选择适当的页面系统和域名、邮箱等，只是一味的将美丽的网站与好网站混淆一起； 还有就是公

46、司为了节约成本，网站只是停留在一般的“网上黄页”制作阶段，既不好看又不中 用，公司网站应有的功能无法发挥，也无法赐予公司客户专业的形象提升商机及附加价值， 导致页面访问率和访客回头率低；同时，由于公司没能刚好更新和维护好自己的网络门面，造成了客户对企业实力的 不信任等现象也大量存在， 终究其缘由在于公司缺乏足够的网站建设资金， 也缺乏专业技术 人员。8。公司开展电子商务的简洁规划1）建立公司特性化品牌形象，实现有效地公司产品理念传播 依据各玩具企业的不同营销特点，要对本公司度身打造属于自己的企业品牌形象，策 划一套完整的网站建设方案，利用丰富的网络传播渠道，并协作企业的营销安排，供应营销 协助

47、管理功能，供应富有刚好性的客户互动与客户关系维系手段，供应特性化的产品展示和 说明。2）规范的销售管理平台，只需在后台进行简易操作，全部订单状态一目了然。一套 完整的购物流程，从推广？搜寻？交易？订单？评分等一步到位，只要打开后台订单管理， 即能显示全部订单状态， 包括“确认”、 “到款”、 “部分到款”、 “发货”、 “部分发货”、 “退货”、“部分退货”、“归档”、“取消”等，还能看到各个客户对产品的评价反馈， 让公司更好地把握营销动态。3）人性化的进销存管理系统，为企业节约大量人力财力，提高企业效益 从产品的选购、 销售和入库都能通过进销存系统进行信息化管理， 另外还头功统计查询 功能，实现了商品查询、供应商查询、客户查询、销售查询、入库查询和销售排行等。智能 化的产品管理，不仅能够降低选购成本、合理限制库存、削减资金占用并能提升企业市场竞 争力，从而供应企业的整体经济效益。4）强大的流量统计及客户信息反馈系统，为企业供应科学的生产规划参考，让公司 赢在起跑线上。网站后台的流量统计具有稳定、强大、高速等显着优势，系统供应稳定的数 据永久保存功能，供应流量统计、来访分析、搜寻引擎关键字分析、访客分析等多种统计分 析。此外，前台配有客户评价系统，以便利企业了解实事数据，为企业生产规划供应科学依据。在建立电子商务网站时， 必需高度重视网站的总体设计和网站的硬件建设，