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1、erp沙盘模拟心得 一个胜利的企业须要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是须要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。一连三周的ERP沙盘模拟试验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营须要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创建更多的财宝。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有事实上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我

2、们仍旧会遇到许多意想不到的问题。ERP沙盘模拟试验给我们创建了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“斗争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的须要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激烈和懊丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，学到了许多关于企业的运营状况。ERP沙盘模拟试验，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受实力，

3、清晰嬉戏规则，最重要的是遵守嬉戏规则。在嬉戏起先之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度安排决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况在这场嬉戏中，我担当的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的学问，要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名CF

4、O并非想象中简单，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都须要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加须要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的安排和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、

5、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转运用，当流淌资金不足的状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅须要了解并驾驭企业的资金运行状况，还须要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当CFO这个角色时的心得：1、作为一个集体，团队肯定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标

6、、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，主动应战。2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此须要财务方面的协作，帮助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是非常充裕的状况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到肯定程度的影响。3、合理支配投资项目及资金预

7、算。企业运营初期，资产并不能满意企业的扩大生产，须要投资新设备，因此，CFO须要协作CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的状况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而须要精确支配各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的状况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、其次年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。4、精确计算产能，合理选择订单生产。生产须要加工费，企业必需精确计算自身的产能，依据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，

8、导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流淌造成困难。在我企业运营的其次、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避开因不能完成生产而遭遇罚款，我们只能托付外企业高成本生产，因而严峻影响了企业的资金流淌，同时导致企业亏损。5、依据产能和生产订单合理支配材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此须要合理支配材料的订购时间，同时对材料的选购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是非常留意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们渐渐留意了下材料订单的时间支配，同时尽量在结束年时做到零库

9、存。6、依据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟试验中，共供应了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在起先时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，试验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，协作P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组实行专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们始终专供本地市场，其后在第三年起先，我们就可以依据市场需求，在开发的市场中进行生

10、产销售；而在运营的第一年和其次年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发依次是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，协作P3产品的要求，恰好在第四年起先，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。综上各方面，财务工作是不简单的，CFO须要从整个企业的角度考虑问题，合理安排资金的运用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。假如资金出现紧缺，则须要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流淌。通过ERP沙盘模拟试验，使我更深刻的了解了企业的运营状况，更进一步地体会到财务工作的重要

11、性。在今年燥热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热忱，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合学问有了全面驾驭和相识，使我们拓宽了视野。（ERP Enterprise Resource Planning）企业资源安排系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理限制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对

12、企业合理调配资源，最大化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供应链管理的企业资源安排。我参与的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参与培训的学校成员为一组，到了最终要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很惊慌，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师

13、带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，预料产能，为营销总监的抢单做数据支持。()营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预料，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据

14、生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最

15、辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中困难的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深化操作，若要用好ERP还须要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素养，这

16、就要求我们要不段的补充新学问和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们供应的一个很好的机会。领导对我们老师的关切让我们备感暖和，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。作为D组一个销售总监的我，实在感受颇多。我是第一次参与沙盘模拟训练，之前也常听说参与过沙盘模拟训练的“长辈”们说：销售总监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之

17、后，我却不是这样认为。职位不同，所需的实力和职责也就不同，当然感受就不相同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担当这两个职位的人，我也不是很确定，因为我没有很清晰的记得他们是担当什么职位的。呵呵说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚起先我都没有制定一个周密的安排，以为安排赶不上改变，更多的是靠我们临时应变，我真的知道错了。没有一个销售安排，就没有明确的方向，就很简单走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的问题！这个问题即我主见开发P4产品和国际市场，但到最终却没有好好的利用起来，导致奢侈了大量的金钱，时间

18、和精力却没有得到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的策略与决策才刚好订正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向！我对市场预料以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很缺憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的许多事情都是这样啊！()人无远虑必有近忧，为了避开再次出现这种缺憾的事情，就必需要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F、H、I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有一个强大的对手是很华蜜的，马云说过：恒久要把对手想的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我来说，我真的很想接着参与沙盘模拟竞

19、赛！以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出！感谢大家针对于我们工商企业管理这个专业，须要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生运用。所以在短短的一周时间里，我们须要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培育。因此，我们全部的人对这次实训都有爱好，而且都很珍惜这次试训的机会。从起先的生疏，到经过老师耐性的指导，便对一个公司的整体经营状况有了一个大致了解。在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇；财务总监是我；生产总监实马国权；营销总监是张婷婷；选购总监是杨楠；财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们

20、不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟识了电脑操作的流程，还特殊地给每个组的营销人员进行了简洁的培训，老师教我们在做营销策划的时候肯定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的安排。在熟识了每个职位应当做的事情之后，我们组很主动的绽开了我们的探讨，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的

21、问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的将来有规划，不行只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很简单导致难以经营甚至破产。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他须要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以

22、此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进行；还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进行；还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产实力、提取订单顺当进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将干脆影响财务总监的支出的好坏！对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清晰楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚恳守信、爱岗敬业的看法。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全

23、部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，因为我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素！以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终全部者权益是47，这应当是一个很好的开头。其次年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线

24、的投资改造，其次年比较平稳，每一步都是根据安排在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政惊慌的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的削减，结果没有盈利。在第四年，经验了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有实力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，下一年的生产中也有了基本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。第五年，因为i

25、so9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产主动协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入运用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产

26、品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，主动参加与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成果。这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深化的学问就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。(WWW.9xwang.COM)沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们

27、学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必定遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必需在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素养与实力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能胜利。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页