2022安徽电子商务自考考试考前冲刺卷（2）.docx

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1、2022安徽电子商务自考考试考前冲刺卷（2）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.企业其他行动计划工作的起点是_ A产品计划 B市场营销计划 C年度计划 D业务部计划 2.在市场营销执行中起着决定性的作用的是企业的_ A正式组织 B非正式组织 C营销人员 D销售人员 3.需要有直线管理人员、职能管理人员和营销审计人员的参与，进行的控制是_ A年度计划控制 B盈利能力控制 C效率控制 D战略控制 4.营销道德的最根本的准则应是_ A追求利益的最大化 B营销道德法制化 C维护和增进全社

2、会和人民的长远利益 D虔诚的宗教信仰 5.交叉销售的关键是_ A企业知道顾客是谁 B数据库的应用 C与特定顾客高效率的沟通 D更多的销售和利润 6.目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况是_ A负需求 B无需求 C潜伏需求 D有害需求 7.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是_ A推销观念 B生产观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念 8.通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业的经营管理的效益和效率赶上或超过竞争对手的定点超越叫做_ A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点

3、超越 D战略定点超越 9.金牛类战略业务单位的特征是_ A高市场增长率和低相对市场占有率 B高市场增长率和高相对市场占有率 C低市场增长率和高相对市场占有率 D低市场增长率和低相对市场占有率 10.企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是_ A市场渗透 B市场开发 C产品开发 D多角化经营 11.在展销前先选定两组经销商，并分别检查其销售状况，然后，只让其中一组举办展销会，并同时检查两组的销售状况；最后，比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行统计显著性分析。这种实

4、验设计类型属于_ A简单时间序列实验 B重复时间序列实验 C前后控制组分析 D阶乘设计 12.具有含义为“无”量的原点的测定尺度是_ A名义尺度 B顺序尺度 C间距尺度 D比例尺度 13.高机会和高威胁的业务属于_ A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 14.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是_ A消费者收入 B可支配个人收入 C可随意支配个人收入 D消费者储蓄和信贷 15.影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于_ A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素 16.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于_ A复杂购买行为 B寻求多样化购买行为 C化

5、解不协调购买行为 D习惯性购买行为 17.企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型属于_ A直接重购 B修正重购 C全新采购 D选择重购 18.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确_ A自己的竞争优势是什么 B自己的竞争战略是什么 C谁是主要的竞争对手 D竞争者的优势及劣势 19.生力啤酒公司的白威士忌受到“虎”牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”，结果取得了防御成功。这种防御战略是_ A侧翼防御 B以攻为守 C反击防御 D运动防御 20.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分

6、，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为_ A补缺基点 B盈利基点 C市场基点 D市场缝隙 21.比其他变量更容易测量，一直是细分消费者市场的重要变量的是_ A人口变量 B心理变量 C行为变量 D地理变量 22.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是_ A无差异市场营销 B密集性市场营销 C差异性市场营销 D集中性市场营销 23.彩色电视机可发展成为电脑终端机，该产品概念的层次是_ A核心产品 B形式产品 C期望产品 D潜在产品 24.下列不属于品牌整体涵义层次的是_ A文化 B价值 C客户 D个性

7、25.一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的_ A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 26.产品的最高价格取决于_ A供给水平 B市场需求 C质量标准 D规格型号 27.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是_ A认知价值定价法 B差别定价法 C目标定价法 D反向定价法 28.下列表述中，哪一项不属于直接分销渠道分销？_ A有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 B制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 C农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 D某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 29

8、.M一直是消费品的主要促销工具，而N则是产业用品的主要促销工具，则M和N分别是_ A广告、人员推销 B人员推销、广告 C宣传、人员推销 D广告、宣传 30.某洗发水企业在广告播出前，先请一组目标顾客及广告专家来进行评价并填写评价表。这种广告预测方法属于_ A回忆测试 B组合测试 C直接评分 D识别测试 31.市场营销计划的内容的第一部分是_ A当前市场营销的状况 B机会和问题分析 C经理摘要 D目标 32.有创业和冒险精神的、有魄力的人员更适合去完成_ A“紧缩型”战略 B“维持型”战略 C“外向型”战略 D“拓展型”战略 33.以定性分析为主的年度计划控制方法是_ A市场占有率分析 B顾客选

9、择性分析 C销售分析 D顾客态度追踪 34.信任社会美德与繁荣的创造的作者是美国著名学者_ A菲利浦科特勒 B弗兰西斯福山 C杰米里边沁 D约翰穆勒 35.国外营销学界研究表明：如果顾客在银行享受4种或者4种以上的服务，那么银行留住顾客的概率将是_左右。 A100% B43% C92% D18% 36.市场营销管理的实质是_ A零售管理 B需求管理 C客户管理 D市场管理 37.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是_ A执行和控制市场营销计划 B细分市场和选择目标市场 C发展市场营销组合和决定市场营销预算 D寻找和分析、评价市场机会 38.战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和

10、发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤。企业制定战略计划过程的第一步是_ A安排业务组合 B制定新业务计划 C规定企业任务 D确定企业目标 39.特别适用于问号类单位的战略是_ A发展 B保持 C收割 D放弃 40.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是_ A市场渗透战略 B市场开发战略 C产品开发战略 D多元化经营战略 41.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于_ A观察法 B实验法 C调查法 D专家估计法 42.

11、市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下的_ A估计的市场需求 B估计的市场潜量 C最大市场需求 D最小市场需求 43.低机会低威胁的业务是_ A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 44.影响汽车、旅游、奢侈品等商品销售的主要因素是_ A可支配个人收入 B可随意支配个人收入 C消费者储蓄和信贷 D消费者支出模式 45.在国际体坛上，人们常用“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯产品”来形容阿迪达斯公司在世界体育界的影响。这说明阿迪达斯公司善于运用_对消费者施加影响。 A动机 B个性 C社会角色 D参照群体 46.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会

12、货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于_ A习惯型购买行为 B变换型购买行为 C协调型购买行为 D复杂型购买行为 47.企业的政策属于影响产业购买者决策的_ A环境因素 B人际因素 C个人因素 D组织因素 48.美国宝洁公司在市场受到挑战时就会立即发起猛烈的全面反击，这说明其是一个典型的_ A从容不迫型竞争者 B选择型竞争者 C凶猛型竞争者 D随机型竞争者 49.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是_ A引起反垄断活动的可能性 B争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略 C市场占有率与投资收益率之间的关系 D为提高市场占有率所付出的成本 50.制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件，该战略是_ A最终用户专业化 B垂直层面专业化 C顾客规模专业化 D产品线专业化第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页