森霸传感：2018年年度报告.PDF

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1、森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 森霸传感科技股份有限公司森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人单森林、主管会计工

2、作负责人张金鑫及会计机构负责人公司负责人单森林、主管会计工作负责人张金鑫及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张金鑫声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张金鑫声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 特别提示：年度报告涉及未来计划等前瞻性描述，并不代表公司对特别提示：年度报告涉及未来计划等前瞻性描述，并不代表公司对 2019 年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，敬请投资者特别注意。年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经

3、营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，敬请投资者特别注意。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：1、新产品开发及时性不足的风险、新产品开发及时性不足的风险 公司产品主要应用于照明、安防、智能家居等行业，近年来，随着工业化、信息化水平的提高，尤其是物联网应用的不断深化，下游应用领域对传感器的性能及功能要求不断升级，对智能化、微型化、多功能化的产品需求将愈加迫切，对公司的传感器产品的功能、灵敏度、集成度的要求越来越高。 如果公司无法及时开发出符合客户升级换代需求的新产品，将对公司市场开拓构成不利影响。

4、因此，公司存在不能及时开发新产品的风险。公司产品主要应用于照明、安防、智能家居等行业，近年来，随着工业化、信息化水平的提高，尤其是物联网应用的不断深化，下游应用领域对传感器的性能及功能要求不断升级，对智能化、微型化、多功能化的产品需求将愈加迫切，对公司的传感器产品的功能、灵敏度、集成度的要求越来越高。 如果公司无法及时开发出符合客户升级换代需求的新产品，将对公司市场开拓构成不利影响。因此，公司存在不能及时开发新产品的风险。2、技术人才流失、技术泄密的风险、技术人才流失、技术泄密的风险 公司热释电红外传感器和可见光传感器的研发生产涉及了光学、材料学、微电子学、光电子学、化学、计算机技术等前沿学科

5、，是多学科领域相互渗透、相互交叉的高新技术产品，因此技术含量公司热释电红外传感器和可见光传感器的研发生产涉及了光学、材料学、微电子学、光电子学、化学、计算机技术等前沿学科，是多学科领域相互渗透、相互交叉的高新技术产品，因此技术含量森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 较高。公司通过多年的不懈努力，打造了一支优秀的研发团队，同时也形成了自有核心技术体系，完全掌握从基础原材料制造到产成品测试的整套生产工艺技术。这些关键技术大多数已转变成了公司的技术专利，或者形成了公司的生产工艺诀窍，构成了公司的核心竞争力。因此，如果发生技术人才流失或技术秘密泄露的情形，将可能导致公司丧失获得新兴

6、产品市场的机遇。除此之外，人才流失或技术秘密泄露也可能造成竞争对手迅速赶超公司保持的技术优势，最终使公司陷入市场竞争的不利地位。较高。公司通过多年的不懈努力，打造了一支优秀的研发团队，同时也形成了自有核心技术体系，完全掌握从基础原材料制造到产成品测试的整套生产工艺技术。这些关键技术大多数已转变成了公司的技术专利，或者形成了公司的生产工艺诀窍，构成了公司的核心竞争力。因此，如果发生技术人才流失或技术秘密泄露的情形，将可能导致公司丧失获得新兴产品市场的机遇。除此之外，人才流失或技术秘密泄露也可能造成竞争对手迅速赶超公司保持的技术优势，最终使公司陷入市场竞争的不利地位。3、市场竞争加剧的风险、市场竞

7、争加剧的风险 近十年来，随着下游物联网产业的快速发展，我国传感器技术取得了长足进步，与发达国家的差距正在缩小，并涌现出了规模不等的众多企业，国内传感器行业的市场竞争正在加剧，同时公司还面临来自国际企业的竞争。如果本公司不能保持现有的核心技术优势、品牌优势与重点市场的既有优势，并不断开发新产品与开拓新市场，可能对公司未来业绩增长产生不利影响。近十年来，随着下游物联网产业的快速发展，我国传感器技术取得了长足进步，与发达国家的差距正在缩小，并涌现出了规模不等的众多企业，国内传感器行业的市场竞争正在加剧，同时公司还面临来自国际企业的竞争。如果本公司不能保持现有的核心技术优势、品牌优势与重点市场的既有优

8、势，并不断开发新产品与开拓新市场，可能对公司未来业绩增长产生不利影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 80,000,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.50 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。 森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 7 第三节 公司业务概要 .

9、10 第四节 经营情况讨论与分析 . 15 第五节 重要事项 . 29 第六节 股份变动及股东情况 . 60 第七节 优先股相关情况 . 65 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 66 第九节 公司治理 . 72 第十节 公司债券相关情况 . 78 第十一节 财务报告 . 79 第十二节 备查文件目录 . 158第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 7 第三节 公司业务概要 . 10 第四节 经营情况讨论与分析 . 15 第五节 重要事项 . 29 第六节 股份变动及股东情况 . 60 第七节 优先股相关情况 . 65 第八节 董事、监事、高级管

10、理人员和员工情况 . 66 第九节 公司治理 . 72 第十节 公司债券相关情况 . 78 第十一节 财务报告 . 79 第十二节 备查文件目录 . 158 森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 森霸传感、本公司、公司 指 森霸传感科技股份有限公司 森霸股份 指 南阳森霸光电股份有限公司 香港鹏威 指 鹏威国际集团（香港）有限公司 盈贝投资 指 深圳市盈贝投资发展有限公司 辰星投资 指 深圳市辰星投资发展有限公司 天职国际 指 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 公

11、司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 现行的森霸传感科技股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元 指 人民币元 硅片 指 由硅单晶锭切割形成的圆形片，经过抛光工艺加工得到抛光硅片，在抛光硅片上经过外延工艺加工得到硅外延片。 红外滤光片 指 利用精密光学镀膜技术在光学基片上交替镀上高低折射率的光学膜，实现特定波段红外光线高透过，其它波段光线截止功能的光学器件。SMD 指 表面贴装器件（Surface Mounted Devices） ，它是利用表面组装技术所贴装的元器件。 CMOS 指 互补金属氧化

12、物半导体（Complementary Metal Oxide Semiconductor） ，制造大规模集成电路芯片用的一种技术或用这种技术制造出来的芯片。 MEMS 指 微机电系统（MEMS,Micro-Electro-Mechanical System） ，也叫做微电子机械系统、微系统、微机械等，是在微电子技术（半导体制造技术）基础上发展起来的，融合了光刻、腐蚀、薄膜、LIGA、硅微加工、非硅微加工和精密机械加工等技术制作的高科技电子机械器件。 LED 指 发光二极管（Light Emitting Diode） IC 指 集成电路（Integrated Circuit） ，一种微型电子器件

13、或部件，采用一定的工艺，把一个电路中所需的晶体管、二极管、电阻、电容和电感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，然后封装在一起，成为具有所需电路功能的微型结构，当今半导森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 体工业大多数应用的是基于硅的集成电路。 MCU 指 微控制单元 （Microcontroller Unit） ， 又称单片微型计算机或者单片机。将中央处理器的频率与规格做适当缩减，并将内存、计数器、USB、A/D 转换、UART、PLC、DMA 等周边接口，甚至 LCD 驱动电路都整合在单一芯片上，形成芯片级的计算机。 LDR 指 光敏电阻（Li

14、ght-Dependent Resistor） ，利用半导体的光电导效应制成的一种电阻值随入射光的强弱而改变的电阻器，具有在特定波长的光照射下，阻值迅速减小的特性。光敏电阻一般用于光的测量、光的控制和光电转换，其光谱特性与人眼对可见光的响应很接近，只要人眼可感受的光，都会引起它的阻值变化。 PZT 指 锆钛酸铅 （Lead Zirconate Titanate） ， PZT 是锆酸铅和钛酸铅的固溶体，具有钙钛矿型结构，是一种能够将机械能和电能互相转换的信息功能陶瓷材料，具有优良的压电、介电和热释电性能。 森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指

15、标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 森霸传感 股票代码 300701 公司的中文名称 森霸传感科技股份有限公司 公司的中文简称 森霸传感 公司的外文名称（如有） Senba Sensing Technology Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） senba 公司的法定代表人 单森林 注册地址 社旗县城关镇 注册地址的邮政编码 473300 办公地址 社旗县城关镇 办公地址的邮政编码 473300 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 封睿 文俊位 联系地址 河南省南阳市社旗县城关镇 河南省南

16、阳市社旗县城关镇 电话 0377-67986996 0377-67986996 传真 0377-67987868 0377-67987868 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄

17、西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 签字会计师姓名 黎明、杨辉斌 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长江证券承销保荐有限公司 中国（上海）自由贸易试验区世纪大道 1198 号 28 层 郭忠杰、尹文浩 2017 年 9 月 15 日至 2020 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业

18、收入（元） 183,296,707.87177,426,946.853.31% 155,445,813.35归属于上市公司股东的净利润（元） 70,320,684.3560,052,220.3617.10% 46,842,074.93归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 56,339,716.5157,953,737.36-2.79% 45,737,671.16经营活动产生的现金流量净额（元） 63,575,984.0163,732,425.03-0.25% 58,032,029.29基本每股收益（元/股） 0.880.92-4.35% 0.78稀释每股收益（元/股） 0.880

19、.92-4.35% 0.78加权平均净资产收益率 15.55%25.30%-9.75% 30.46% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 503,115,673.86458,345,371.029.77% 193,597,383.94归属于上市公司股东的净资产（元） 477,367,782.36437,047,098.019.23% 170,828,142.83六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 37,915,819.5849,696,208.3344,778,665.91 5

20、0,906,014.05归属于上市公司股东的净利润 12,158,103.0521,302,227.4018,789,664.77 18,070,689.13森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,007,173.5716,256,377.8813,474,888.42 15,601,276.64经营活动产生的现金流量净额 13,110,264.2113,985,667.7315,009,595.78 21,470,456.29上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内

21、外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常

22、性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -109,147.85-4,022.30-59,783.41 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 2,085,035.45365,135.9450,862.95 上市奖励等 委托他人投资或管理资产的损益 14,081,354.661,800,166.671,000,714.90 委托理财收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 393,149.863

23、09,719.16308,535.40 减：所得税影响额 2,469,424.28372,516.47195,926.07 合计 13,980,967.842,098,483.001,104,403.77 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 森霸

24、传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司主营业务及产品概览 公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器供应商，主要产品包括热释电红外传感器系列和可见光传感器系列两大类，主要应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等领域。公司拥有多项核心技术自主知识产权，掌握核心材料的生产配方与工艺，是本行业内少有的具有自主研发能力、规模生产能力、完备销售网络的国内企业之一，报告期内公司研发的双通道热释电

25、红外传感器、红外热电堆温度传感器进入市场销售，主要业务未发生变化。 （二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司产品的主要原材料包括芯片、硅片、贵金属材料、化学材料、金属外壳、金属引脚、陶瓷基板等，辅助原材料主要为一些低值易耗品。该类原材料市场供应充足，价格较为透明，所需的金、银等贵金属虽价格相对较高，但用量很小，通过正常的市场采购即可获得较充足的供应，不会因此影响生产经营。 公司采购模式为： 公司采购部门根据生产计划及产品物耗定额，定期编制物资采购计划，按照“采购过程管理制度”、“供应商管理控制程序”、“存货管理规定”和“质量监视与测量控制程序”的规定，在比质量、比价格、比服务的前提下在公司确

26、定的合格供应商名录中进行选择，为避免中间环节，直接在生产厂家或其直销商处进行采购。采购部门对于价格波动频繁的贵金属材料进行监控，根据上海黄金交易所和上海有色金属网、伦敦金属交易所等权威机构的价格波动趋势，采取动态管理与计划管理相结合的方法，以便实现对采购成本和采购质量的有效控制。 公司采购部门对供应商每四个月进行一次集中的评审与选择，以供应商调查表和供应商考核表形式，通过供应商提供的有关资料（如企业简介、营业执照、质量证明书、质量体系认证证书、第三方检测报告等），对供应商基本情况进行调查，并要求品质部、生产技术部、财务部等部门人员参加评审工作。根据供货商的资质、信誉、价格、供货质量、供货周期等

27、进行评审分类，评审的结果作为公司合格供应商选择的依据，合格供应商列入公司合格供应商名录，并建立供应商档案资料。采购部依据采购计划在合格供应商目录中选择合适供方，并与其商定后签订采购合同，来料后配合品质部进行产品检验，合格后办理入库手续。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据产成品库存变动情况、已获订单情况、销售预测情况进行备料和生产排程，以达到最为高效、经济的生产目标，并且满足客户的交货时间要求。具体来说，公司收到客户意向订单后，生产计划部组织采购部门、生产技术部门和生产部门就原材料供应情况、定制化要求、设备和模具配置情况等进行评审。经评审后，如不能完全满足客户订货需求，生产

28、计划部负责与各销售办事处进行沟通，由销售人员与客户沟通，进行订单修订，然后根据双方商定的订单安排生产。如评审后能满足订货需求，则由生产计划部门直接根据产品订单制定生产月计划或周计划，并组织生产。 不同产品的生产方式有所区别：热释电红外传感器产品的生产采用委外加工与自主生产结合的方式，将部分自加工需要一次性大额固定资产投资、市场化程度较高、具有成熟工艺标准的生产加工环节委托外部企业进行，公司自主进行专业化程度较高、具有自主核心技术的精密加工组装等环节；而可见光传感器系列产品的主要生产工序均由公司自主完成，同时可根据客户要求进行委外封装。通过上述方式，公司可以更有效地利用外部资源协同效应，将自有资

29、源集中于核心业务环节，提高生产经营效率。 森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 3、销售模式 根据公司产品的特点，公司采用了以直销为主，经销为辅的销售模式。公司的直销是指直接把产品销售给生产商，经销是指公司把产品销售给贸易商。无论直销客户还是经销客户，其与公司的购销关系均属于买断式交易，即交易完成后，产品的风险和收益均已完全转移到该客户。 本公司直销模式和经销模式的区分是根据客户是生产商还是贸易商来划分判断， 公司并没有制定经销商政策，不存在经销商销售区域的划分，也没有进行特许授权的销售限制。 对于境内客户，公司一般通过展会、平面媒体、电话营销、客户拜访等方式建立和维护客户

30、资源；对于境外客户，主要通过网络媒体、展会及电商平台等方式来进行产品推广。 此外，公司通过在深圳设立分公司，在宁波和温州派驻营销团队，在市场拓展的同时，为终端客户提供售前、售后技术支持服务，并将客户需求反馈给生产技术等相关部门。通过该营销方式能及时把握市场动态、了解客户需求、快速调整产品性能与结构，制定技术、营销策略，保障市场占有率。 报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 （三）公司主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入18,329.67万元，同比上升3.31%；实现营业利润 8,175.37万元，同比上升17.32%；实现利润总额8,203.20万元，比上年同期上升16.61%；实

31、现归属于上市公司股东的净利润7,032.07万元，同比上升17.10%。业绩增长的主要原因是公司围绕着年初制定的经营计划及发展战略， 有序稳步的推进各项工作， 随着智能家居及物联网等下游应用领域的普及，传感器市场需求量进一步增长，公司各类传感器产品产销量稳中有升，且投资收益有较大增长。 （四）公司所属行业情况及公司所处的行业地位 1、行业的发展阶段 光电传感器以光电效应为基础，把被测量的光信号的变化，转换成电信号或其他所需形式的信息输出。光电传感器具有精度高、反应快、非接触等优点，而且可测参数多、传感器的结构简单，因此光电传感器的应用领域非常广泛，未来随着物联网技术的发展和普及，光电传感器应用

32、将渗透到人类生活的方方面面。 公司产品热释电红外传感器和可见光传感器同属于光电传感器，与其他物理传感器，例如温度、湿度、振动、压力等传感器相同，是物联网、智能控制系统的基础设备，是物联网获取信息和实现物体控制的首要环节，其性能和功能几乎可以决定物联网发展和普及程度。 从光电传感器领域的科学进展来看，光电传感器行业面临着绝佳的发展机遇，但同时面临着在功能、体积等方面更高要求的挑战，未来发展趋势主要体现在智能化、微型化、多功能化等三个方面。我国光电传感器行业由于起步比较晚，整体水平与发达国家相比仍有一定差距，但部分技术达到了国际先进水平。 新一轮科技革命和产业变革正在加速推进，人工智能、大数据、云

33、计算、5G网络设施的演进推动信息产业的发展进入新阶段。智能化成为技术和产业发展的重要方向，公司将智能传感器的研发作为重点的发展方向，集中精兵强将研发智能传感器，开发智能化软件，着力突破智能制造、集成开发工具、嵌入式算法等关键技术，研发基于新材料、新工艺、新原理设计的智能传感器。发展市场前景广阔的新型智能传感器，推动关键材料创新，支持MEMS和CMOS集成等工艺的新型智能传感器研发，推动智能传感器实现高精度、高可靠、低功耗、低成本，在模拟仿真、设计、MEMS工艺、封装测试方面达到国际先进水平。 2、周期性特征 光电传感器行业属于技术密集型产业，产品差异大，因此，行业内企业普遍采取以销定产的经营模

34、式，平时只有接到订单以后才会备料生产，同时企业在销售高峰前会根据市场需求、行业特点及以往经验对一些热销产品进行适度库存。光电传感器属于新兴行业，发展上升趋势良好，同时由于适用领域广泛，行业周期性不明显。 我国光电传感器行业的季节性销售情况因国内市场和国外市场而有所不同。就国内市场而言，受春节假期影响，春节前后各一个月，光电传感器的销售情况会略差于其他月份；而对于国外市场而言，圣诞节前（后）两个月光电传感器的销售情况也会稍差于其他月份；但总体而言，本行业的季节性并不明显。 3、公司所处的行业地位 随着热释电传感器行业技术的日益成熟，劳动生产率不断提高，加上中国制造的成本优势，中国逐步成为全球热释

35、电红森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 外传感器制造中心。公司以首次发行上市为契机，以市场为导向、以客户为中心、以技术创新驱动企业发展，持续推进研发工作取得较好成果。公司购置先进的研发设备和检测分析仪器，引进高素质的专业技术人才，建设具有国内先进水平以及自主知识产权的光电传感器新材料、新工艺和新产品研发平台，提升研发效率。公司同时拥有两种热释电红外传感器核心组件（红外滤光片及红外敏感陶瓷）配方及生产制备能力，凭借较强的上游资源整合能力、先进的微电子封装测试能力、严格的成本把控能力及敏锐的市场洞察力等优势，公司有望充分受益于行业的高速发展带来的市场占有率的进一步提升。 公司

36、可见光传感器产品系列中的中低端可见光传感器领域属于完全自由竞争的领域，其特征是行业集中度相对较低、竞争较为激烈。此领域的龙头企业均拥有雄厚的资金实力、规模化生产能力、严格的成本把控能力以及稳定的供应商及客户资源等特征。公司是国内较早从事中低端可见光传感器生产的企业之一，通过多年的资本投入、生产工艺的持续优化以及与供应链合作伙伴长期良好的合作关系，公司的此类可见光传感器产品继续得到客户的广泛认可。 高端可见光传感器领域由于具有较高的技术壁垒，公司经过多年在可见光传感器领域的技术积累和对市场的洞察，积极研发符合客户需求的高端可见光传感器，以精准的定位赢得了客户的青睐。未来，在国家大力推动智慧城市及

37、物联网应用的背景下，公司将凭借着对客户需求的深度了解，抢占更多的市场份额，进而形成更为有利的竞争地位。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 应收票据 期初为 2,189,375.9 元，期末为 3,960,410.08 元，增加 80.89%，为本年度收到银行承兑增加所致。 可供出售的金融资产 期初为 0，期末为 10,000,000 元，为 2018 年度参与投资深圳南山架桥卓越智能装备投资合伙企业（有限合伙）所致。 2、主要境

38、外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器供应商，经过多年的沉淀和积累，形成了下述核心竞争力： 1、强大的研发优势奠定了公司的行业地位 公司自成立以来，致力于以热释电红外传感器为代表的各类传感器的研发、生产、销售，同时非常重视技术的自主研发与创新， 积极引进研发人才与资源。 目前公司已组建了一支专业功底扎实、 高效务实的技术团队， 具有较强的自主研发实力，尤其在热释电红外传感器领域， 是国内少数掌握热释电红外传感器核心

39、技术并拥有自主知识产权的企业之一， 在行业内具有森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 显著的竞争优势。截至报告期末，公司拥有41项专利，其中本报告期新增授权专利14项，涉及热释电陶瓷材料、热释电红外传感器等。此外，公司的核心技术还包括红外敏感陶瓷材料组分设计与量产技术、红外敏感陶瓷材料超精密加工技术、红外滤光片薄膜膜系设计技术、热释电红外传感器集成设计技术与制造工艺、热释电红外传感器真空封装技术、热释电红外传感器综合性能测试技术、抗红外光敏三极管生产技术、可见光传感器光电性能计算机测试技术等。 同时，公司紧跟行业发展步伐，时刻倾听客户的需求，能快速地研发、试制出新产品，并能

40、快速量产，把“概念和需求”快速“产品化”，再把“产品”快速“商品化”，形成市场规模，不断优化传感器产品的性能，提升产品品质，使其能更好满足客户需求。 2、稳定且多领域的客户资源增强了公司抵御市场风险的能力 公司产品可广泛应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等多种领域，使公司产品销售呈现“客户数量多，单笔金额小”的特点，从而大大增强抵御市场风险的能力，单一客户或单一行业出现危机，并不会对公司业务产生严重影响。另一方面，公司产品涉及的下游领域众多也使其具备了更多的市场机会，任何一个行业的爆发式增长都能给公司带来良好的发展机遇。公司在未来也会不断拓展智能传感器产品的应

41、用领域，赢得更多的市场机会。 3、直销为主的营销模式带来了良好的品牌效应 公司采取上门推销、网络营销、电话营销、目录营销等多渠道销售模式，由售前技术支持、售中技术配合、售后技术服务团队相互协作，共同完成对客户的专业技术服务。凭借产品的技术专业性，公司采用从方案和产品设计到生产交付，再到产品服务的一体化经营模式，坚持采用直销为主的营销模式，保持高客户粘性。在持续为客户供应产品和提供技术服务过程中，公司应用完善的“客诉处理机制”，不断收集客户意见，由销售、研发、生产等多部门联合分析、及时反馈，以扎实的技术能力和专业的服务态度为客户提供解决方案，帮助客户更好的应用公司产品，大大提升了客户的稳定性。

42、公司成立十余年来，为数千家客户提供产品和相关技术服务，覆盖了国内主要的电子产品交易及加工市场，逐渐形成了良好的品牌效应，并与众多客户形成了良好、稳定、长期的合作关系。 4、合理的地理布局所产生的区域协同优势 公司以南阳为总部，于深圳设有分公司，在宁波和温州派驻营销团队，利用各地优势，形成积极的协同效应，有效地保证了公司的市场竞争能力。 南阳市位于河南省西南， 地域经济较东部沿海城市较为落后， 借助于国家对内地城市的各项优惠政策及当地政府的大力支持，公司于2005年作为招商引资项目入驻南阳市社旗县，建成自有现代化工业园区。公司生产环节需要大量的劳动力，河南省充足的劳动力资源有效保证了公司生产的顺

43、利开展和绝对的成本优势。 深圳位于珠江三角洲，与香港仅一水之隔，是我国最早对外开放的城市。深圳交通便捷，物流服务完善，拥有全国最大的电子产品交易市场和加工市场。公司于深圳设立分公司，承担市场拓展和客服职能，向客户提供高效、专业的技术支持服务，充分发挥深圳的地理优势、人才优势。同时以深圳为中心，宁波和温州为纽带，业务从珠三角延伸至长三角及其他东部沿海城市，完整的覆盖了我国主要的电子产品加工和贸易市场，保证了公司业务的持续稳定发展。 同时，公司注重质量管理，优秀的信息化和流程管理能力，完善的人力资源管理体系及人才培养机制也有助于公司的稳步发展。 5、质量管理优势保证了公司高标准的产品品质 产品的品

44、质是公司的立足之本、生命之泉，公司自成立起就高度重视产品的可靠性和品质的提升，以顾客的百分百满意为目标，在产品设计和使用上实时关注目标市场动态，不断倾听客户建议，使产品更加符合市场需求，同时在品质上完善标准化体系管理，推进标准化作业流程，以满足不断升级的市场需求。 公司经过多年的发展建立了一整套科学、系统、有效的质量控制体系，各项生产工作得到有条不紊的开展，产品的稳定性和一致性得到国内外众多客户的广泛认可，并发展成为其重要的长期合作伙伴。目前公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。未来公司将一如既往严格执行质量控制标准，进一步完善质量管理体系，不断为客户

45、提供高品质的产品。 6、优秀的信息化和流程管理能力 公司经过多年的发展，形成了优秀的信息化和流程管理能力。现行使用的ERP系统，涵盖了人力资源、生产制造、财务森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 核算、预算管理等多个重要部门和环节，在此基础上公司将进一步完善企业信息化管理系统，进一步提高企业的管理水平，降低企业运营成本，使企业在同行业竞争中取得更大的竞争优势。 此外公司成立至今也拥有了一批优秀的管理人才，从采购管理、生产管理、产品质量管理、客户诉求管理等多方面入手，建立了一系列的管理措施和现代化的企业管理制度，具有很强的流程管理能力，保证了公司稳步健康的发展。 7、完善的人

46、力资源管理体系及人才培养机制 公司拥有完善的人力资源管理体系，包括招聘、人员培训、薪资管理、绩效管理等人力资源管理制度，为员工的招聘、培训、激励与约束提供制度保障。重点引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才；加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度；提升人力资源的使用效率，确保公司发展所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。 公司根据内部培养和外部招聘相结合的原则，将具体措施落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环节，形成了完整的人才培养和人才梯队建设机制。 森霸传感科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分

47、析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年度，围绕公司发展战略和经营计划，继续本着“成为传感器行业领导品牌”的企业愿景，以“智能传感、智慧生活”为企业使命，坚持规范管理、稳步提升的基本发展方针，全年各项工作有序推进，主要经营和发展目标达成情况良好。报告期内，公司实现营业收入18,329.67万元，同比上升3.31%；实现营业利润 8,175.37万元，同比上升17.32%；实现利润总额8,203.20万元，比上年同期上升16.61%；实现归属于上市公司股东的净利润7,032.07万元，同比上升17.10%。公司总体经营情况如下： 1、积极完善公司治理，促进公司持续规范运作 2018年度

48、，公司董事会、经营管理团队如期完成换届选举工作。报告期内，公司以进一步提升董事会的专业性和有效性为目标，充分发挥董事会各专门委员会的优势，进一步强化董事会在企业发展和公司治理中的领导作用；报告期内，公司内控建设、信息披露、投资者关系和三会运作等工作更加规范，并根据监管政策的指引，及时更新公司章程、董事会议事规则等治理文件，促进公司的持续、健康、稳定发展，切实维护上市公司股东，特别是中小股东的利益。 报告期内，公司共组织投资者交流活动2次，就投资者关心的热点问题进行了交流；公司年报披露后，公司及时组织了网上业绩说明会，就年报中的热点问题回答了投资者的提问；公司也高度重视与投资者的日常互动，积极回

49、复互动易平台上的投资者问题，细致解答公司热线电话上投资者的提问；形式多样的投资者互动，在满足广大投资者知情权的同时，也加深了投资者对公司的了解，丰富了公司在资本市场的形象。 2、以市场为导向、以客户为中心、以技术创新驱动企业发展，持续推进研发工作取得较好成果 研发是公司长远发展的根本保证，是企业的核心竞争力所在。报告期内，公司继续围绕红外核心技术，不断改进完善传统传感器产品， 同时积极开展新型传感器产品及相关技术的研发， 并根据市场需求开发了双通道热释电红外传感器和红外热电堆温度传感器等传感器件，进一步拓展了产品品类；同时公司高度重视知识产权保护工作，报告期内新获授权专利14项，其中发明专利2

50、项，实用新型专利12项。 3、积极开展对外投资工作，实现企业外延式快速发展，全面提升公司价值 报告期内， 公司积极开展对外投资工作。 公司第二届董事会第十四次会议及2018年第一次临时股东大会审议通过了使用不超过2,000万元自有资金参与投资深圳南山架桥卓越智能装备投资合伙企业（有限合伙）的相关事项，该投资有利于公司向相关领域进行探索性拓展；同时公司也密切关注行业发展和市场动态，积极寻求传感器领域内合适的并购或者合作机会，力争在全面调研和审慎分析的基础上进行各类投资决策，实现企业外延式快速发展，打造综合型传感器品牌，力争跻身国际领先传感器制造企业，为我国的物联网、人工智能等产业的稳定发展提供有