美国友邦保险业务员手册.doc

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1、业务员手册业务员手册Agents Handbook(最新内容以 AIA I-CONNECT 为准)瓷博会 景德镇信息网 景德镇信息网 景德镇人才人事网 笑话大王 景德镇陶瓷 景德镇陶瓷 情侣日记 标杆品牌网 www.biaogan.orgAmericanAmerican InternationalInternational AssuranceAssurance CompanyCompany LimitedLimited JiangmenJiangmen Sub-BranchSub-Branch目目 录录第一部分 业务员基本管理第一章 通则 1第二章 营业行政部对业务员的管理规定

2、21.业务员入职流程说明 2-12.业务员的分组规定 2-23.业务员考勤规定 2-34.业务员服饰规定 2-45.职场制度规定 2-56.业务员佣金暂扣的情形 2-67.业务员晋升和有关业务查询以及个人信息修改须知 2-7 8.业务员业绩提示流程 2-8 9.业务员离职流程及注意事项 2-9 10. 业务主管秘书（助理）管理规定 2-10 11. 培训守则 2-11 12. 建议书的申领流程 2-12 13. 展业工具 2-13 14. 促销部工作流程 2-14 15. 协会与奖项 2-15 业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe m

3、ostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .第三章 财务部对业务员的管理规定 31.投保单及保险费用缴交期限的规定 3-1 2.保险费不足的规定 3-2 3.临时收款收据的管理 3-3 4.正式发票的管理 3-4 5.给客户款项的领取及收据签收规定 3-5 6.保单号及保单分发的相关规定 3-6 7.保费交付的管理规定 3-7第四章 营运部对业务员的管理规定 41.业务动作流程 4-1 2.营运部对

4、业务员的管理细则 4-2 第五章 总经理办公室对业务员的管理规定 5 1.纪律检查委员会 5-1 2.风险管理规定的内容 5-2 第二部分 附件(与业务员相关的各种表格) 第一部分第一部分 业务员基本管理业务员基本管理第一章第一章 通则通则第一条为业务员了解公司的组织框架,更好地与公司各部门内勤友好地沟通以及更规范公司的各项管理规定,便于业务员提高个人的工作效率,特制定 2002 年业务员手册 （以下简称本手册） 。第二条本手册所称“业务员” ，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得保险代理人资格证书 ，与我公司签订保险代理人合同书,从事个人寿险销售、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。 “业

5、务主管” ，是指经本公司聘用的业务主任、 业务襄理、业务经理、营管处经理、营管处总监。第三条业务员的晋升级别包括：见习业务员（TA） 、正式业务员（SA） 、见习业务主任(TAS)、业务主任（AS） 、 业务襄理（SAS） 、业务经理（UM） 、营管处经理（AM） 、营管处总监（AD） 。1业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们

6、致力成为江门最漂亮的保险公司. .第二章第二章 营业行政部对业务员的管理规定营业行政部对业务员的管理规定1 1、业务员入职流程及说明、业务员入职流程及说明新进业务员入职签约流程之入职安排(一)准业务员填写好寿险业务员申请表寿险业务员申请表(见附件 2-1-1)、 准准代理人入职登记表代理人入职登记表(见附件 2-1-2),及答完友邦潜能测试表友邦潜能测试表友邦潜能测试表友邦潜能测试表分数达到 100 分以上Receptionist 对符合条件者安排面试新业务员携带好一寸照片 3 3 张,学历和身份证复印件各 2 2 份有证业务员携带好一寸照片 1 1 张,学历和身份证复印件各 1 1 份面试不

7、合格者，ADA将面试资料直接交给业务资料部准业务员面试合格，持面试资料到业务资料部审核资料；同时由前台介绍业务培训课程报名流程业务培训课程报名流程有资格证人员面试合格，ADA 给予开具录用通知录用通知单单(见附件 2-1-3)并将面试资料交给业务资料部符合个人基本条件及及 (1)大专或本科以上学历，或(2)高中以上学历，具有 3 年以上工作经验.有资格 证人员 参加NATC 课程新业务员参加 ALE 课程新业务员参加 ALE 考试业务资料部将考试人员名单报给电大业务资料部保存资料并统计每周一向经理递交资料新业务员等待 ALE 考试成绩, 同时参加 PCC 课程 有资格证人员等待公司安排签约新业

8、务员 ALE 考试通过, ADA 给予开具录用通知单录用通知单并将该新业务员的资料交给业务资料部新业务员 ALE 考试未通过, 重新报名参加 ALE 课程和 ALE考试新业务员等待公司安排签约2-1-1前台公告栏前台公告栏*: *: 出六楼电梯后右转弯出六楼电梯后右转弯, , 橱窗旁边公告栏即是橱窗旁边公告栏即是签约安排通知及手续签约安排通知及手续 ( (地点地点:Training:Training room):room):一 业务资料部根据签约物料清单(见附件 2-1-4), 同时下发名片定购表名片定购表(见附件 2-1-5), , 待新进业务员填写完后确认;二 新进业务员将填写好的名片定购

9、表递交出纳处,同时缴付以下费用:1 押金 2 首盒名片费 3 办理资格证工本费 4 办理展业证工本费 5 工作证工本费 6 展业工具。注意: 有证并被录用的业务员须将资格证及原保险公司的离职证明原件上交业务资料部之后方可签约.签约签约( (地点地点:Trainiang:Trainiang room):room):一 业务资料部下发代理人合同书代理人合同书(一式两份), 及自动缴费授权书自动缴费授权书(见附件 2-1-6)、 保险代理保险代理人保证书人保证书(见附件 2-1-7) 7)、 保险代理人个人资料保险代理人个人资料(见附件 2-1-8), 待业务员填妥后收回;二 业务员领取展业资料工具

10、、业务员机密报告书及自动转帐授权书.分组分组: :业务员入职第一天到前台公告栏*获取自己组别的分配信息, 之后到营管处报到.领取业务员代码、收据、保单号码领取业务员代码、收据、保单号码:一 业务员入职第三天到前台公告栏了解自己的业务员代码;二 业务员根据签约安排通知签约安排通知到出纳处领取保费暂收收据保费暂收收据和保单号码保单号码.购买本人个人意外保险购买本人个人意外保险: 业务员入职两周内填写本人意外险投保单、保费暂收收据后交至出纳处.上交入职资料上交入职资料: :业务员入职一周内将担保书担保书(见附件 2-1-9)和已开具的佣佣金存折复印件金存折复印件填上自己的姓名、业务员代码、组别等个人

11、信息后连同 5 张照片一齐交 ADA.注意注意: :入职资料未及时上交将影响佣金领取入职资料未及时上交将影响佣金领取. .领取代理人合同领取代理人合同: :业务员入职一个月之内, 属公司增员的业务员到其所属的 ADA 处领取业务员合同;属主任/准主任增员的业务员到主任/准主任处签收领取.新进业务员入职签约流程之入职安排(二)2-1-2业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangm

12、en. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. . 说明：说明：一、 代理人报名考试A. 凡在我公司申请参加保险代理人资格考试的人员, 必须: 学历为高中以上; 年龄不得小于 18 岁.B. 外籍人士不能参加报考. 港澳籍人士可以参加报考, 其面试材料必须递交到营业行政部主管处审批; 审批通过, 方可报考.C. 保险代理人资格考试报名表为中国保险监督管理委员会监制, 每人仅有一份, 复印无效.D. 如果参加考试通过不与公司签约, 但要领取保险代理人资格证, 须补缴 250 元考试培训费及保险代理人资格证工本费.二、 签约入职A. 业务员入职需投保综合个人意外保险（该

13、保单计算佣金和业绩） ，每年保费为：RMB166，该费用从佣金中扣除，如当月佣金不足，差额则延至下月扣除，直至扣完为止。如已投保类似保险，请提供保单复印件，则无需参加以上计划。B. 业务员欲续印名片，请直接到出纳处填写名片印制申请表并交款。C. 业务员在入职的头六个月内，可依照代理人合同书规定享有六个月的训练津贴，曾经加入过 AIA 的归雁人员及其他保险公司之业务员不享有训练津贴。2-1-3D. 业务员签约后，必须在 5 个工作日内上缴包括担保书、银行存折复印件、声明书、学历证明复印件等在内的个人资料到营业行政部，如果业务员没有按时上缴，有关部门将会发出电话或书面警告。业务员可在接到警告后的五

14、个工作日补回相关手续。如果业务员在这两周内都没有完成上缴资料的手续，营业发展培训部将会回收一切展业资料及暂停其有关展业资格。从签约入职起一个月内，业务员仍没有完成上缴手续者，公司有权终止该业务员的代理人合同。2 2、业务员的分组规定、业务员的分组规定业务员的分组规定有以下两种情况:1） 考试通过并签约入职业务员的分组规定：A. 面试资料到业务资料部后，业务资料部将根据准代理人入职登记表判别是否主任增员，凡不属于主任增员均视为公司招聘，其组别分配由业务资料部根据营业行政部的有关文件进行调配，面试者本人及 ADA 均无权要求分至某特定的组。B. 属主任（或准主任）增员的面试者一经 ADA 签名录用

15、，其组别即为该主任（或准主任）所属组别；公司招聘面试者一经 ADA 签名录用，其组别分配便交由业务资料部根据营业行政部的有关文件进行调配。任何不服从组别分配安排者当次不予录用，若要再次申请，须等候六个月重新填表递交面试资料。C. 业务员签约分组之后，不能再更换组别和直属业务主管，如需更换组别或直属业务主管，则必须办理离职手续，并于六个月之后重新申请入职。2-2-1业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in

16、Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .D. 自动离职业务员，离职之后六个月内重新入职，必须归回原组别及原直属业务主管，若直属业务主管离职，则归为上一级主管；离职六个月后申请亦可根据申请者之意愿重新选择组别，并且需提供书面申请，但必须得到营业行政部主管之批准。2) 推迟签约业务员的分组规定对于每期参加培训并考试通过之业务员，若未在当期签约，下次签约时须提供情况说明，并且其组别分配依照原来的电脑记录。对于公司招聘人员欲变更为主任增员，或主任增员欲变更为另外的主任增员，则其签约日期距其原应该签约日期不少于 6 个月，并且需提供书面

17、申请，和必须得到营业行政部主管之批准。3 3、业务员考勤规定业务员考勤规定1) 考试通过并在当期签约的新人，自“90 天跟进培训课程”开始，便进入业务员入职以后的考勤考核。在“90 天跟进培训课程”中，业务员必须业务员必须出席公司之早会、夕会、培训课程及有关活动出席公司之早会、夕会、培训课程及有关活动，有关请假手续均要到ADA 处办理，假条交到 ADA 留底。课程结束后由 ADA 根据出勤记录及请假情况，整理出业务员的实际出勤表，出勤表由 ADA 签字确认送交业务资料部。2)录用人员（含原来考试通过但未在当期签约人员）签约结束之后进入NATC 课程培训，NATC 培训结束再进入 90 天课程跟

18、进。该类人员的考勤考核自入职月份的 1 日（即合同生效日）开始，每月根据出勤记录及请假情况进行实际出勤表整理，整理的出勤表由 ADA 签字确认送交业务资料部。3) “NATC 培训课程”及“90 天跟进培训课程”结束之后，业务员的出勤率由 ADA 根据业务员早会、夕会出勤记录及请假情况进行统计，整理的出勤表由 ADA 签字确认送交业务资料部。4) ADA 计算业务员当月出勤率，以上个月 25 日到当月 24 日业务员出勤记录为标准计算。5) 业务资料部留底的每月出勤报告将作为业务员发放津贴、晋升、考核的依据。6) 业务员自进入入职考勤考核之后（含 90 天跟进课程期间） ，一个月内无一个月内无

19、故缺勤故缺勤 4 4 天以上解除代理人合同，一年内事假时间累计天以上解除代理人合同，一年内事假时间累计 1 1 个月以上解除个月以上解除代理人合同。代理人合同。2-2-2业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .7) 业务员每月工资到帐以后，如果对由于出勤率引起的津贴不发放有疑问，必须填写业务查询申

20、请表，在每月工资发放日（一般每月 10 号）之 5 天内申请查询，凡超过此期限的查询一律不予以受理。一律不予以受理。8) 业务员请假 15 天以上须提前填写请假条并经营业行政部主管签字，凡事后补的假条均视为无效。如果病假、产假 15 天以上，被批准的请假条及医院证明原件须交到业务资料部，ADA、业务员留复印件。如果请假一个月以上并想暂停考核者，须提交书面申请由所属 ADA 签字之后，并经营业行政部主管审批，审批后的原件交业务资料部，ADA、业务员留复印件。9) 对于入职新人，如果入职的头三个月内，当月请假超过 1 个星期，则不享有请假月份的训练津贴。10)10)出勤报告在职场公布之后，业务员如

21、有疑问，需于 3 天之内到相关 ADA处查询，否则上诉无效。否则上诉无效。2-3-1 2-3-14 4、业务员服饰规定、业务员服饰规定为了建立专业的行销形象，业务员必须穿著合宜之行销人员服饰。行销人员服饰。男士：男士：1头发：整齐清洁，长度合适2服饰：长袖白色，必须配戴领呔，颜色最好与衬衣/西装相配，传统款式西装，西装应以深色（黑、深灰、宝蓝）为佳。3皮鞋：传统款式，以黑色为佳 4. 不可留长指甲5. 如有体味请适当处理女士：女士： 1头发：整齐清洁2服饰：传统西服为主，行政套装为佳（领口不许过低，衣料不可太薄）3皮鞋：密头鞋（前包后包） ，与衣服颜色相配4化妆：淡妆及涂口红5. 如有体味请适

22、当处理2-3-2业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .不符合要求者：第一次口头警告并请回家更换第二次书面警告第三次则解除代理人合约第三次则解除代理人合约5 5、职场制度规定、职场制度规定1) 1) 业务员必须准时出席公司的早会、夕会，并须穿着公司规定之行政服装。业务员必须准时出席公司的早会、夕会

23、，并须穿着公司规定之行政服装。2) 2) 业务员必须按照业务员必须按照业务员手册业务员手册办事。办事。3) 3) 业务员必须佩戴胸卡，没有胸卡者一律要等主管或业务员必须佩戴胸卡，没有胸卡者一律要等主管或 ADAADA 到前台登记后才到前台登记后才能进入。能进入。4) 4) 到访客人若需面见业务员到访客人若需面见业务员，访客必须在前台凭有效证件登记及等候，在，访客必须在前台凭有效证件登记及等候，在有业务员陪同情况下，才能进入职场。有业务员陪同情况下，才能进入职场。5) 5) 参加职前课程培训的准业务员参加职前课程培训的准业务员须在前台领取须在前台领取学习证学习证后，才能进入培训室。后，才能进入培

24、训室。6) 6) 借用会议室开会或见客必须提前到主管或借用会议室开会或见客必须提前到主管或 ADAADA 处申请并填写处申请并填写租用会议租用会议室申请表室申请表 ，经，经 ADAADA 批核后才可使用。批核后才可使用。7) 7) 节约节约公司的公共资源包括：申请表格、饮水、厕纸、用水、冷气、照明公司的公共资源包括：申请表格、饮水、厕纸、用水、冷气、照明等。等。8) 8) 业务主管必须配合公司的发展方向及行政方针业务主管必须配合公司的发展方向及行政方针, ,管理好自己的组员。管理好自己的组员。9) 9) 业务员之间不可有钱银瓜葛。业务员之间不可有钱银瓜葛。2-410)10) 业务员在没有特殊情

25、况下不得使用职场后门进入，否则公司将对其作行业务员在没有特殊情况下不得使用职场后门进入，否则公司将对其作行政处分。政处分。11)11) 不得偷窃及损坏不得偷窃及损坏公司的公共财物：公司的重要文件、电脑、复印机和传公司的公共财物：公司的重要文件、电脑、复印机和传真机、台子、凳子、电话、公告栏、厕所设施、照明设施、冷气设施、真机、台子、凳子、电话、公告栏、厕所设施、照明设施、冷气设施、门锁等。否则给予行政处分并按价赔偿。门锁等。否则给予行政处分并按价赔偿。12)12) 在职场内不得喧哗、吵闹、打架，否则给予行政处分及终止代理人合同。在职场内不得喧哗、吵闹、打架，否则给予行政处分及终止代理人合同。1

26、3)13) 职场及公司范围内严禁吸烟及饮酒。职场及公司范围内严禁吸烟及饮酒。6 6、业务员佣金暂扣的情形、业务员佣金暂扣的情形1） 持异地保险代理人资格证书之业务员入职时未办理好资格证转移手续或未上交资格证及原异地保险公司离职证明。2） 入职一个月内未提供被确认的江门户藉担保人签名的担保书。2-5业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公

27、司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .7 7、业务员晋升和有关业务查询以及个人信息修改须知、业务员晋升和有关业务查询以及个人信息修改须知1）业务员晋升申请：业务员入职六个月后，达到相应的业绩和标准可于规定的时间内提出申请以下相应的级别：准业务主任（TAS） 、业务主任（AS） 、 业务襄理（SAS） 、业务经理（UM） 、营管处经理（AM） 。请到所属 ADA 索取相应申请表，经直属上级、ADA 和营业行政部主管审批后，业务资料部方给予正式晋升。2）业务查询：业务员就有关晋升、考核、佣金及各类竞赛的结果等，若有异议或追溯者，请填写“日常事务处理报告书” ，并交所属 ADA 签署后，交相关部门

28、处理。如属保单问题，请详细说明保单号码、交单日期、核保通过日期及回执交回日期等。3）个人信息修改：2-6业务员就有关通讯联系方式、银行帐号（请提供新的帐号复印件） 、住宅地址、AIA-CONNECT 用户密码等信息的修改，请填写“日常事务处理报告书” ，并交所属 ADA 签署后，业务资料部据此修改，更新后的信息将于一周后生效。4) 日常事务处理报告书（附件 2-7-1）8 8、业务员业绩提示流程、业务员业绩提示流程1）新业务员业绩提示流程业务资料部，业务员入职第 3 个月初; 发信 1(绿色)ARLTA001(green)-业务员;名单给 ADA 及主管。业务员转为 SA,入职第 4 个月初业

29、务员（TA）入职第 1、2、3 个月case=9业务资料部，业务员入职第 4 个月初;发信 2(黄色) ARLTA002(yellow)-业务员;名单给 ADA 及主管。业务员转为 SA，入职第 4 个月 初业务员(TA)入职第 4、 5 个月case=9业务资料部，业务员入职第 6 个月初 发信 3(红色)ARLTA003(red)-业务员，名单给 ADA、主 管 业务员（TA）入职第 4、5、6 个月case=9业务员转为 SA 入职第 7 个月初业务培训部，安排 ADA 推荐之业务员参加火凤 凰计划培训(已参加过的不再参加)业务资料部，业务员入职第 7 个月初 名单给 ADA，副本抄送主

30、管业务员，转为 SA 入职第 7 个月初业务发展部，在业务资料部名单发出之日起七个工作 日之内作出反馈（视特殊情形向营业行政部主管递交 特批申请） 业务资料部，业务员入职第 7 个月底 发终止合约信-业务员，副本抄送主管， 名单给 ADA。特批情形:营业行政部主管在三个工作日内特批 (明确指明: 给多长时间宽限期,宽限期考核标准)未获批准或未通过宽限期考核标通过宽限期考核标准业务员（TA）入职业务员（TA） 入职第 1、 2 个月 case=9业务员转为 SA2-7业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautif

31、ulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .2）正式业务员业绩提示流程SA(包含 AS/ASB/SAS/SASB) 任何连续三个月维持 SA 考核业务培训部安排 ADA 推荐之业务员参加火凤 凰计划培训(已参加过的不再参加)业务员担任 SA 过去三个月FYC=2000D.促销部每逢周二、周四时间 9：30AM-11：30AM 开放，当月 20 日为盘点日（暂停开放一天） ，如 20 日是假日，则顺延到之后第一个工作日。E.促销礼

32、品订购日为每月 1 1 日和 1616 日（假日，则顺延到之后第一个工作日） 。先填写购物申请表登记，礼品到后用电话通知购买。购物申请表 样本样本AmericanAmerican InternationalInternational AssuranceAssurance CompanyCompany LimitedLimited JiangmenJiangmen Sub-BranchSub-Branch购 物 申 请 表代理人姓名：_张三_联系电话： 13702888888 日期： 2002 年 8 月 8 日 代理人代码： 27000306 营销服务部： 江门 组别：_奋进组_ 物品编码物品

33、编码品名品名数量数量单价单价合计合计A013丰盛彩叶316 元48 元2-14-1业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .总计：348 元申请人：张三 出纳： 促销部： 中国广东省江门市蓬江区东华一路 61 号金华商业中心六楼 邮政编码：529030 电话：（86750）3130088 传真：31

34、30010 Block A,6/F, Jinhua Business Center, No.61, Donghuaiyi Road, Pengjiang District, Jiangmen, Guangdong, China Post Code: 529030 Tel. (86750)3130088 Fax: (86750)3130010WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen.

35、 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .购物申请表（附件（附件 2-14-12-14-1）1515、协会与奖项、协会与奖项15.115.1 杰出新业务员竞赛杰出新业务员竞赛1) 1) 时间界定时间界定友邦之财政年度（由每年 12 月至下年 11 月）2) 2) 参加资格参加资格所有新签约业务员，自新进业务员培训课程 30 天后 (6 周工作日)第一天 到毕业典礼；2-14-23) 3) 获奖资格获奖资格每人至少有八宗保单（其中至少有六宗人寿单）或个人 FYP 须达到￥5000 (注：获奖者必须在 30 天中出勤率达到 90%方可获奖)4) 4) 奖励奖励寿险宗数

36、第一名：奖杯或荣誉证书保单宗数现金奖：第 1 名300 元；第 2 名200 元；第 3 名100 元 （寿险单及意外险单均计算在内）综合 FYP 现金奖：第 1 名500 元；第 2 名400 元；第 3 名300 元（寿险单及意外险单均计算在内）荣誉早餐：拥有获奖资格者将被邀出席公司每两个月举办一次的荣誉早 餐，与公司高层领导共进早餐书中自有黄金屋：拥有获奖资格者将获赠书籍一本所有拥有获奖资格者均可获得新业务员竞赛纪念品（注：当天未出席者， 不予颁发纪念品）15.215.2 活力协会活力协会 (Active(Active Club)Club)1) 1) 时间界定时间界定友邦之财政年度（由每

37、年 12 月至下年 11 月）2) 2) 参加资格参加资格全体业务员及业务主管3) 3) 获奖资格获奖资格每月每人保单宗数不少于 5 宗；其中个人人寿宗数不少于 3 宗。2-15-1业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .4) 4) 奖励奖励i.连续达标连续达标 达标奖达标奖3 个月 6 个月12

38、 个月18 个月 24 个月ii. 连续 6、12、18、24 个月达标，将被邀请出席公司举办之 “活力协会”活动，接受嘉奖。2-15-2获赠特别设计“活力协会”胸章获赠特别设计协会荣誉证书及个人彩照登上营管处之龙虎榜精美奖杯一座15.315.3 铁人会铁人会1) 1) 时间界定时间界定友邦之财政年度（由每年 12 月至下年 11 月）2) 2) 参加资格参加资格全体业务员及业务主管3) 3) 获奖资格及奖励获奖资格及奖励所有个人人寿及意外险须由不同人士投保。所有奖项不能同时兼得。金奖以上获奖者将被邀出席公司年度颁奖典礼并接受嘉奖。15.415.4 明星堂明星堂15.4.115.4.1 明星堂

39、明星堂 铜星协会铜星协会保单宗数保单宗数人寿保单宗数人寿保单宗数 （保单宗数之（保单宗数之 60%60%）特别奖项特别奖项奖励奖励50 宗30 宗铁人会 银奖荣誉证书75 宗45 宗铁人会 金奖荣誉证书100 宗60 宗铁人会 白金奖荣誉证书150 宗90 宗铁人会 钻石奖精装协会荣誉证书2-15-3业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in in Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保

40、险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .1) 1) 时间界定时间界定友邦之财政年度（由每年 12 月至下年 11 月）2) 2) 参加资格参加资格全体业务员及业务主管3) 3) 获奖资格获奖资格个人人寿及意外险首年保费（FYP）不少于 100,000 元。个人人寿及意外险保单宗数不少于 36 宗（其中人寿保单不少于 18 宗） 。K1 及 K2 续保率不少于 75%（以十一月底报告为准） 。如业务员加入公司服务期少于 12 个月，按以下资格获奖：服务月份首年保费保单宗数人寿保单宗数K1/K2 续保率12￥100,000361875%10,11￥100,000361875%7,8,9￥75,

41、000271475%6￥50,00018975%4) 4) 奖励奖励协会证书。协会铜星奖章。获奖者被邀出席公司年度颁奖典礼并接受嘉奖。2-15-4-115.4.215.4.2 明星堂明星堂 银星协会银星协会1) 1) 时间界定时间界定友邦之财政年度（由每年 12 月至下年 11 月）2) 2) 参加资格参加资格全体业务员及业务主管3) 3) 获奖资格获奖资格个人人寿及意外险首年保费（FYP）不少于 150,000 元。个人人寿及意外险保单宗数不少于 36 宗（其中人寿保单不少于 18 宗） 。K1 及 K2 续保率不少于 75%（以十一月底报告为准） 。如业务员加入公司服务期少于 12 个月，

42、按以下资格获奖：服务月份首年保费保单宗数人寿保单宗数K1/K2 续保率12￥150,000361875%10,11￥150,000361875%7,8,9￥112,500271475%6￥75,00018975%4) 4) 奖励奖励协会证书。协会银星奖章。获奖者被邀出席公司年度颁奖典礼并接受嘉奖。15.4.315.4.3 明星堂明星堂 金星协会金星协会2-15-4-2业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance companycompany in i

43、n Jiangmen.Jiangmen. 我们致力成为江门最漂亮的保险公司我们致力成为江门最漂亮的保险公司. .1) 1) 时间界定时间界定友邦之财政年度（由每年 12 月至下年 11 月）2) 2) 参加资格参加资格全体业务员及业务主管3) 3) 获奖资格获奖资格个人人寿及意外险首年保费（FYP）不少于 210,000 元。个人人寿及意外险保单宗数不少于 36 宗（其中人寿保单不少于 18 宗） 。K1 及 K2 续保率不少于 75%（以十一月底报告为准） 。如业务员加入公司服务期少于 12 个月，按以下资格获奖：服务月份首年保费保单宗数人寿保单宗数K1/K2 续保率12￥210,00036

44、1875%10,11￥210,000361875%7,8,9￥157,500271475%6￥105,00018975%4) 4) 奖励奖励协会证书。协会金星奖章。获奖者被邀出席公司年度颁奖典礼并接受嘉奖。2-15-4-315.4.415.4.4 明星堂明星堂 翡翠协会翡翠协会1) 1) 时间界定时间界定友邦之财政年度（由每年 12 月至下年 11 月）2) 2) 参加资格参加资格全体业务员及业务主管3) 3) 获奖资格获奖资格个人人寿及意外险首年保费（FYP）不少于 280,000 元。个人人寿及意外险保单宗数不少于 36 宗（其中人寿保单不少于 18 宗） 。K1 及 K2 续保率不少于 75%（以十一月底报告为准） 。如业务员加入公司服务期少于 12 个月，按以下资格获奖：服务月份首年保费保单宗数人寿保单宗数K1/K2 续保率12￥280,000361875%10,11￥280,000361875%7,8,9￥210,000271475%6￥140,00018975%4) 4) 奖励奖励协会证书。协会翡翠奖章。获奖者被邀出席公司年度颁奖典礼并接受嘉奖。2-15-4-4业务员手册 WeWe endeavourendeavour to to be be thethe mostmost beautifulbeautiful insuranceinsurance c