Brett Mcfall 顶尖销售信文案写作7步法.pdf

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1、唯一一个在世的全球顶尖销售信文案写作大师 Brett Mcfall 亲讲30 分钟完全掌控销售信文案写作技巧！鼓励分享鼓励分享?微信扫一扫，把握最新资讯加关注微信号：m a r k _ w x z x 【扫一扫即可关注】立即赠送价值千元电子书鼓励分享鼓励分享目录网络营销必知 7 大市场策略.5 1 你必须找到一种方法，吸引目标客户注意力！. 5 2 你必须找到一种方法，使你的产品/服务“独一无二” ！.5 3 你必须找到一种方法，让客户远离风险！. 7 4 你必须利用“免费”的力量！.8 5 你必须学会说出“好处” ，而不是描述“功能” ！.8 6 你必须学习如何让客户立刻做出行动！.10 7

2、 必须学习学会如何向同样的人，销售更多的东西！.11 如何在 1 小时之内，开发出属于自己的产品？.12 销售信写作 7 步方程式 ：B.U.R.P.I.E.S.14销售信写作 7 步方程式总结：.20我们都是在路上的人.21继续阅读，趁热打铁：.22邀约：.23销售文信写作 7 步方程式 ：B.U.R.P.I.E.SB B B Big Promise极大的承诺U U U Use Imagination煽动客户的想象力R R R Rarity罕见之处P P P Points要点.I I I Irresistible Offer无法抗拒的提案.E E E Evidence见证S S S Sale

3、销售鼓励分享鼓励分享Brett Mcfall上海12.01.20129800 元现场密训销售信写作技巧完美笔记首先:在学写销售信之前，请您先静下心来，考虑以下 3 个问题：1.目前，你所面临的最大的市场挑战是什么？2.目前你最想解决的，困扰着你的问题是什么？3.在今后的 3 个月里，你想实现怎样的市场目标？OK，当你考虑好以后，让我们一起带着问题，跟着我，走进 Brett Mcfall 的神奇销售世界！我保证，当你学完这本书，如果你能很好地学以致用，你的销售额至少会提升300%!我不是在跟你开玩笑！ ！ ！鼓励分享鼓励分享网络营销必知网络营销必知网络营销必知网络营销必知 7 7 7 7 大市场

4、策略大市场策略大市场策略大市场策略7 “必须”1 1 1 1 你必须找到一种方法，吸引目标客户注意力！1.1 我应该怎么做，才能给潜在客户一种印象：即我和别人是不一样的呢？我的网站要如何设计，才能给人一种“鹤立鸡群”的感觉呢？1.2我可以为客户提供哪些惊人的事实，使这些潜在客户们叹为观止呢？1.3我可以利用哪些数据，证明我的产品或服务确实非常独特呢？1.4我可以为潜在客户创造哪些视频，来吸引他们的眼球呢？据调查，网民在一个网站上停留的平均时间是 37 秒。这就意味着，如果你想让这些潜在客 户最终成为你的最终客户，你就必须在 37 秒极短的时间里，用一种方法，吸引到访问者的注意力！而形象生动的视

5、频，无疑是最好的媒体！ 想象一下， 当访问者访问你的网站时，首先映入眼帘的， 是一个简短的精美剪辑的视频，他们是否会更加有兴趣关注你网站上的内容呢？1.5你可以在你的网站上，放些视频、音频、图片，以及极具煽动性的文字，并使用色彩丰 富的颜色，将字体放大。无论是视频、音频、图片，还是夸张的字体，都很容易在第一时间吸引一个人的眼球，所以， 作为一个营销网站，切忌网页上放太多中规中矩的宋体字或微软雅黑。2 2 2 2你必须找到一种方法，使你的产品/服务“独一无二” ！2.1很多商家在和你合作之前，他们会问你一个问题：我为什么要和你合作？ 你的回答最好是：因为我的产品/服务，是“独一无二”的！一定要善

6、于发现自己产品的独特之处，哪怕只是很小很细微的一个亮点，它也能成鼓励分享鼓励分享为提升你 销售利润的一个重要筹码！实例实例实例实例 1 1 1 1培训课现场，某学员的业务是英语教学软件销售。为了突出该软件与其他软件的独特之处，Brett 根据该学员的描述， 提供了一些建议。 例如， 可以向客户承诺 3 个月保证学会英语， 甚至可以具体到天数。例，87 天英语脱口秀。另外，由于该软件是国外人员开发出来的，这个优势也可以作为一大卖点。由于是老外开发的学习软件，国内学员学习的英语将更加地道。FojaaFojaaFojaaFojaa 提醒：在推荐自己的产品时，记得一定要用精准的数字来体现。切忌使用类似

7、“大约” 、 “大概” 、 “可能”的词汇，这些模棱两可的词语不利于促成交易。另外，记住，也许你的产品和他人的基本相同，没什么太大的亮点，那也没关系！你只要从你的产品或服务中，找到一个小小的亮点，它就能成为一个决定胜负的亮点！例如，外贸做围巾生意的某现场学员，声称自己的业务竞争激烈，自己的产品也没有太大的 特色。Brett 和 TOM 当即提供了几个建议。例如，可以声称每制作一条围巾，需要花费 8 个小时。整条围巾都是纯手工制造的！其他人 卖的围巾，都是机器编织的。或者，每条围巾里面，你都能找到一根金色的金丝，全世界只 有这家店的每条围巾里，织入了这样一条金丝。你不可能在任何一家其他店里，找到

8、这样的金丝！3 3 3 3 你必须找到一种方法，让客户远离风险！3.1风险意味着损失的可能性。当一位潜在客户想要购买你的产品时，他一定希望他得到的东西，是物超所值的。至少，他的投资与回报，是成正比的。3.2国外客户尤其注重零风险保证！鼓励分享鼓励分享3.3如果可以，请为你的客户，提供退款保障，或零风险保证！其实客户并不想把钱退回，只希望达到预期效果。也许，从短期看，你可能会流失一部分客 户，他们可能会因为对你的产品或服务不满意而要求退款。但是，根据 Brett 和 TOM 多年的电子商务生意总结出的经验来看，提供退款保证后，所获得的客户量，远远超出要求退款的客户数目。毕竟，客户花钱购买你的产品

9、/服务，本意并不是为了退钱，他们没想要将钱取回来，他们只希望能够买到至少物有所值的东西，不是吗？而提供退款保障，从一定程度上，相当于给客户服下了一颗“定心丸” ，从长远的角度来看，是可以稳步提升你的销售额的。所以，在提供退款保障后，不要担心，你的生意会因此而受 到很大的负面影响，这只会提升你公司产品或服务，在客户心目中的信任度，增加客户的忠诚度和粘性。你可以在销售信里这么说： 投资 XXXX 你绝对没有任何风险。你投资的每一分钱都享有 100%的退款 保证。你可以在一天之内，尽情体验我们的产品和服务，没有风险，不用着急。就是这样， 你尽情地体验感受它是否和我们承诺的一样。如果，你的确是对产品很

10、失望的话，就简单地 XXXX，你所有的投资都会全部退还。实例 2 2 2 2TOMTOMTOMTOM 现场提供了一个很有意思的实例。他所居住的澳大利亚，有一家饭店，提供的服务很 有特别。你作为顾客进入这家饭店后，可以先用餐，用餐后，你根据饭店的饭菜质量、服 务水平、饭店环境布置、配套设施等各方面综合下来，给收银员你认为你愿意为这顿饭所付的钱。价格这个问题的主动权，完全交给了顾客。值得一提的是，这家饭店常年生意兴 隆！很不错的营销手段，不是吗？动动脑子，你也可以 brainstormbrainstormbrainstormbrainstorm 出类似别出心裁的想法 哦！鼓励分享鼓励分享4 4 4

11、 4 你必须利用“免费”的力量！4.1你可以提供产品试用，或一些小样供客户参考，建立起信任感。4.2你可以提供一些免费的赠品，如电子书，产品报告，MP3，MP4，或一些资料等。5 5 5 5 你必须学会说出“好处” ，而不是描述“功能” ！实例 3 3 3 3很多年以前，TOM 想买一辆车，那时候，他还没有决定买哪辆车。一位销售员，将他带到 一辆沃尔沃面前，对他说： “您好！这是全世界最安全的车，您可以考虑一下。 ”TOM 并没有被打动，全世界最安全的一辆车，跟他有什么关系呢？销售员接下去说： “想象一下，当您在外面四处奔波时，您的妻子孩子坐在全世界最安全的车里，是什么感觉？”TOM 二话 没

12、说，当机立断，就买下了那辆车！在决定是否购买车子的关键时刻，销售员并没有一味地强调车子的功能“世界上最安全的车” ，而是站在客户的角度，为客户着想，告诉客户，如果他购买了这辆车，他可以得到哪 些好处： “客户最爱的老婆孩子坐在车里，无论到哪里，都是最安全的，客户本人在外面无需担忧她们的安全。 ”显然，TOM 就是这样被打动，而买下那辆车的。实战操作：实战操作：实战操作：实战操作：想象一下，如果你拥有今天实体课程的整套 DVD 光盘，那么，你将如何撰写一封夺人眼球的销售信，充分体现这套 DVD 的好处，吸引更多的人购买呢？Brett 和 TOM 提供的几点建议如下，供你参考，你可以举一反三，充分

13、发挥自己的发散性思 维和跳跃思维，并且，尝试运用边缘思维考虑问题哦！ ： ）5.1好处一： 世界级的营销大师，“电子书教父” ， 世界互联网峰会创始人之一 TOMHUA 亲自为现场学员指导翻译！鼓励分享鼓励分享TOM HUA 的英语非常棒，且是名扬国内外的演讲家，和 Brett 多年的朋友，使他们之间建立了深厚的信任感和默契， 由 TOM 亲自翻译， 可以让学员们更加生动、形象地学习课程精髓，更便于学员们吸收，理解，消化。5.2 好处二：Brett 和学员们的互动环节很多， 可以让你看到 Brett 如何处理不同领域的销售问题。理论结合实践，实践则是检验真理的唯一标准。5.3好处三：Brett

14、 当场指导你如何撰写出一封精彩的销售信，无论你在现场，还是在电脑前，你都可以顺着他的思路一步步往下走，在课程结束时，你会发现专属于你自己的销售信，已经成功出炉了。更值得一提的是，Brett 现场邀请了几位积极的学员，请他们当场阅读自己撰写的销售信，并提出更好的改善意见和建议。大师指导，你想不会都难！我当天也根据 Brett 的要求，写了份实体课程的推广文案，在这里晒出来分享一下吧创造月入 1200000 美金世界级销售文案大师Brett Mcfall2012.12.01与学员们相聚上海分享毕生销售文案技术精粹整整一天的实体课程一步一步地教你如何为客户提供无法抗拒的提案鼓励分享鼓励分享让你在 1

15、5151515 分钟内学会如何撰写一封可以为你带来 100100100100 万销售额的销售信这是一门让你终生受益的技术学到了，你就赚到了！赶快点击这里订购实体课程 DVDDVDDVDDVD！6 6 6 6 你必须学习如何让客户立刻做出行动！6.1你可以为客户增加一些惊喜小礼物吗？6.2你是否可以考虑为客户提供试用期，免费先体验一下呢？6.3撰写销售信时，多多使用如下疑问句： “你能意识到的价值吗？” “难道你没发现的价值吗？”“难道不是很简单，应该吗？”6.4你能试着为客户做出选择，让客户不要犹豫不决吗？TOM 现场打趣道： “你一定要给客户这样的感觉：要么你购买我的产品，要么你就滚蛋吧！

16、”实例 4 4 4 46.4.16.4.16.4.16.4.1“点击这里，立刻赚钱”6.4.26.4.26.4.26.4.2“即使你在睡觉，也能获得被动收入，你还在等什么？”6.4.36.4.36.4.36.4.3“每天投资 8 8 8 8 元，月入过万，轻松致富！ ”鼓励分享鼓励分享7 7 7 7 必须学习学会如何向同样的人，销售更多的东西！ 你可以帮助他们解决哪些其他的哪些问题？你还可以和谁合作，来更多地帮助你的客户？你可以提供哪些按月缴费的产品或服务？实例 57.1如果有个鬼佬，从你这里买了一套学中文的软件，那么，当他成为你的客户后，后续你可以继续向他推荐别的产品。让我们顺着这样的思路来

17、。他为什么要买中文学习软件呢？搞不好他想到中国旅游，不是吗？那么，你可以把中国地图推荐给他呀！如果他真的来中国旅游，那他肯定要解决衣食住行的问题，你就可以提供酒店订房信息给他，或者附近有哪些美食小吃，或者附近的旅行社等等。这些都是潜在生意！记住：一定要卖相关联的产品给客户！记住：一定要卖相关联的产品给客户！记住：一定要卖相关联的产品给客户！记住：一定要卖相关联的产品给客户！7.2 提供一项需要不断收取费用的服务。例如月费、年费等。或者，你可以考虑为一些高端 客户， 提供 VIP 会员服务， 从长远的角度来看， 不但可以获得重复收入，即 up-sale，同时，你还可以通过提供不同级别的服务或产品

18、，过滤或筛选一部分客户，从中挑出更有合作空 间的客户，达到长期合作的目的。学会并运用这 7 个市场策略，你会变得更富有！鼓励分享鼓励分享如何在 60 分钟内，开发出属于自己的产品？你有自己的产品吗？你想过开发属于自己的产品吗？如何在一小时之内，创建属于你自己的产品？众所周知，21 世纪是信息时代，互联网爆炸导致网上的信息量太多，参差不齐，杂乱无章， 造成了互联网信息过载的局面。信息过载会带给你什么样的影响呢？当你想上网搜某个信息时，过多的垃圾信息和不相关的 信息，同时映入眼帘，在这一堆信息中间，你想找到你想要的那个信息，何其难？信息过量， 反而找不到信息！既然信息如此过剩，那么，为有需求的潜在

19、客户，打造一份适合他们的信息产品，不难吧？所以，BrettBrettBrettBrett在课上教授了我们如何在短短的 1 小时内，打造一份信息产品现在，让我们一起跟着他的思路，往下走吧！8.1 找到你所需要的信息所属领域专家专家专家专家 百度或谷歌：关键词关键词关键词关键词+ + + +专家名字专家名字专家名字专家名字8.2 采访这些专家，记录他们的观点和建议问：为什么这些专家们，要免费接受你的采访呢？答：因为这么做，可以免费为他们提升知名度，提高人气。这是一种双赢模式。8.3 你的信息产品电子书电子书电子书电子书，可以以问答或采访的形式撰写。鼓励分享鼓励分享8.4 为你可以采访的专家们列出清

20、单，例如：英语学习专家、联盟营销专家、美容专家、网络营销专家、减肥专家、爱情专家、心理咨询专家等。关键还是取决于你的偏爱和喜好。不喜欢，不感兴趣的关键词，就别搜了，别为难自己。记住，只有做你最感兴趣的事，你才能激发出最大的潜能！鼓励分享鼓励分享终极技能-文案写作销售信写作 7 步方程式 ：B.U.R.P.I.E.SB.U.R.P.I.E.SB.U.R.P.I.E.SB.U.R.P.I.E.SB B B Big Promise极大的承诺我能给予潜在客户的最大承诺是什么？我的客户目前面对的最大问题，恐惧或批评是什么？从客户身上发现问题，恐惧，不安，挑战。U U U Use Imagination煽

21、动客户的想象力想象一下，如果如果你会感到激动吗？如果你将感觉如何？想象一下的画面。R R R Rarity罕见之处有什么问题是只有你可以解决的吗？是什么原因让你的产品或服务，比其他人的更好呢？你的产品有什么与众不同，别人所没有的东西？鼓励分享鼓励分享P P P Points要点使用列表的形式，引起客户的好奇心，这会让人们更想要你的产品或服务例如：3 个简单的步骤，你就能玩转互联网营销5 个鲜为人知的秘密3 个最有效的减肥食谱7 种最美容的美食搭配菜谱 轰动世界的世上最牛视频 记住： 当你向客户介绍产品时，永远只谈好处！撰写销售信时，始终需要你站在客户的角度去写广告，注意点和关键词应多多考虑如下

22、：1.不同的2.最快的3.最迅速的4.最方便的5.突出数据6.独一无二（独特性）7.适当的夸张鼓励分享鼓励分享Irresistible Offer无法抗拒的提案你需要给客户制造这样一种感觉，订购你的产品或服务，花了总比不 花好很多。不买你的产品或服务就会有很大损失！你的目标就是： 创造一个让你的潜在客户无法抗拒的提案，让他们觉得，如果他们不 拥有你的产品或者服务，就会觉得自己很愚蠢！实例 6 6 6 62002002002004 4 4 4 年，TOMTOMTOMTOM和 BrettBrettBrettBrett 第一次举办世界互联网峰会，不敢对峰会的成功抱有太大希望。周围的一些朋友，众说纷纭

23、。有看好他们的，也有人认为峰会将以失败告终。出人意料的是，首届峰会举办得异常成功！第一次举办，可以获得这么大的成功，为什么呢？原来，TOMTOMTOMTOM和 BrettBrettBrettBrett 为前来参加峰会的来宾，提供了一些令人无法抗拒的提案：每一位与会者，都将免费获得为期整整两周的酒店住宿免费获得为期整整两周的酒店住宿免费获得为期整整两周的酒店住宿免费获得为期整整两周的酒店住宿，这些费用，世界互联网峰会主办方全权包揽了下来！换做是你，难道你不会心动么？实例 7 7 7 7我记得也是在澳洲 （如果记错， 请多多包涵， 通常我做笔记只记关键词或关键语句） ，一个活动，为参与者，提供免费

24、 7 7 7 7 天豪华游轮度假。实例 8 8 8 8你能报出世界上比较有名的赌城么？我有印象的是拉斯维加斯，澳门，迪拜，大西洋 城，蒙特卡洛 。其他就不清楚了。话说，在欧洲的某个国家，有个小城市，也提供赌 博服务，可惜这个小赌城的名声，远不如像拉斯维加斯那么有名，为了让其的赌博业 务可以顺利开展，开赌城的老板，提供了如下提案：（1 1 1 1）先免费提供你 600600600600 元赌资；鼓励分享鼓励分享（2 2 2 2）如果你赌赢了， 提供免费 7 7 7 7 日豪华游轮度假。这么大的诱惑， 谁会拒绝？其实只要是到那座城市参与赌博的，多少是抱着或许能中奖的侥幸心理，他们拿到那 免费的 6

25、00 元原始资金， 不代表他们当天就花那么多。 赌博跟打牌是一个道理，赢了，想 赢更多；输了，想办法再赢回来。按照二八定律，基本进去的人，都会以赌输告终，但由于他们一开始获得了免费启动 资金，心情本来就不错，加上能参与赌博的人，不会太差钱，所以，即便最后输了，也是 胜者，买到了好心情，搞不好回去后还推荐给自己的朋友或同事们，请他们一起来玩一把。 为这座小赌城做了免费广告。而对于那些极少数赢的人来讲，他们获得的免费游轮度假，赌城作为赞助方，其实没 花半毛钱，反而还赚了一笔。很简单，钱都从赌输的人身上赢回来了。再次提醒：再次提醒：再次提醒：再次提醒：一定要给潜在客户这样一种感觉：如果我不买你的产品

26、或服务， 我就是一个白痴！计算出每一位潜在客户值多少钱每位精准客户一年可以为你带来多少价值例如，你有一个网站， 就是卖 Brett Mcfall 的销售信课程的，6888 元一套。你网站每天平均 有 1000 人来访，成交 1 个，那么，每个访问者就带来 6.888（6888*1/1000）元，明白？与其花大把时间和金钱浪费在做广告上，不如多花时间“讨好”你的潜在客户。鼓励分享鼓励分享Evidence 见证你的目标减少购买的风险展示其他使用者高兴地或满意地使用你的产品或服务推荐信：之前我很迷失现在我找到了方向你甚至可以帮客户写好见证，求许可实战操作：实战操作：实战操作：实战操作：假设，由你为今

27、天的 Brett Mcfall 实体课程写一封销售信，你会怎么写？给你 5分钟时间。提供见证证明一切都是真实的！ 让客户为你的产品或服务说“好” 。 让客户为你的产品或服务做见证，作见证时，可参考如下模式：（1）我是谁；（2）我从哪里来；（3）在我订购或参加 XXX 的 XXX 之前，我 XXX（4）在我订购或参加 XXX 的 XXX 之后，我获得了 XXX 好处，为我带来了 XXX 收益。例如：为健身器材做见证时，你可以这样说。 我原来很胖，吃很多饭，以及大量垃圾食品，起不了床， 做不了任何运动， 懒得一米， 自从 买了这套*器材， 我吃饭规律了， 跟垃圾食品 saygoodbye 了，养成

28、了良好的早起早睡的习 惯，也热爱运动了！最重要的是，我的身材现在倍儿棒！走出去有自信多了！见证公式： 【原来我是傻瓜，现在我是天才！ 】Sale销售要求客户订购，准确地告诉他们如何购买，提醒他们订购的好处！千万别到关键时刻，客户准备订购你的产品或服务时，搜遍整个页面，没找到订购链接！一定要让购买按钮出现在页面非常醒目的位置，让客户想忽略都忽略不掉！撰写销售信时，一定要使用如下词语，吸引读者注意力：撰写销售信时，一定要使用如下词语，吸引读者注意力：撰写销售信时，一定要使用如下词语，吸引读者注意力：撰写销售信时，一定要使用如下词语，吸引读者注意力：赶快、马上、不要犹豫、点击 链接、立刻点击抢座，等

29、等。如果担心潜在客户不买你的产品，你还可以加上如下内容：如果担心潜在客户不买你的产品，你还可以加上如下内容：如果担心潜在客户不买你的产品，你还可以加上如下内容：如果担心潜在客户不买你的产品，你还可以加上如下内容：如果你马上订购我们的 xxx，你将额外获得 xxx，以及 xxx，还有 xxx，更有 xxx倾情 相赠！所有这些，通通送给你！鼓励分享销售信写作 7 步方程式总结：1 抓住注意力2 激发兴趣：即延长客户的注意力3 建立信任4 刺激购买欲望：塑造价值，强调卖点，让客户想象购买后的好处。5 催促行动：营销终极目的：紧迫感、稀缺性、具体明确的行动描述这样客户才能最简单、最轻松、最快速的做出我

30、们想让他们做出的行动。1、2 两步可用 email 营销邮件里做到，把客户从邮件引导单页网站成交！后 3 步可用单页网站实现，销售信、视频、单页网站、博客、微博、微信。 。 。鼓励分享我们都是在路上的人我们都是在路上的人我们都是在路上的人我们都是在路上的人每当听到 在路上这首歌曲的时候， 总能回想起我当初创业前的景象，很简单，也很有激情， 但没有太多的实战的经验， 总想象着凭着自己的一股信念就能成功。想起来也是，信念是支撑人一直去探索的原动力，正如我从一个思维如此机械的计算机工程师转变成一个对营销，对市场具有一定认识能力的这个过程，如果没有这个信念是无法走到今天的。网络营销现在对我们来说实在是

31、非常的重要，我帮助许多朋友操作过很多项目，也因为网络营销认识很多的朋友，我认为这些朋友是我最大的财富，其次才是我的经验，最后才是金钱的回报。你能看到这本电子书，说明我们非常有缘分，也说明你有一份信念，也有一份真诚的心，希望我们以后能够成为朋友。三人行，必有我师，说不定你在看这封邮件的时候，你的能力已经超越过我，而且在某些方面，我更应该向您学习。我希望借此机会，能够认识你，与你共同探讨网络财富的秘密，更迅速的通过互联网获得回报，我也会在以后的网络创业道路上，与你一起来分享我的经验和教训。今天可能是我们认识的第一天，也算是我们共同新的开始，祝您在今后的网络生意中财源滚滚！FOJAAFOJAAFOJAAFOJAA2013201320132013您可以到这里订阅我的博客资讯，方便我们进一步探讨交流：鼓励分享热门推荐继续阅读，趁热打铁：Brett Mcfall 七步销售信方程运用最新案例：冠军销售秘诀世界顶尖营销大师云集的一场销售竞赛排名Tom 高价值视频课程，也是 Brett销售信方程式的经典案例鼓励分享打开微信，扫一扫，即可第一时间获取顶尖资讯邀约：YY语音课程及云端线上课程及其他资讯都将通过邮件或微信通知加关注微信号：m a r k _ w x z x 【扫一扫即可关注】立即赠送价值千元电子书