红海中的蓝海.doc

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1、红海中的蓝海红海中的蓝海点石成金新眼光另类投资有蹊径渠道为王 大家都知道记者采访娃哈哈的宗庆后问道他成功的重点是什么时宗给出两个字：渠道 换下王老吉的名号加多宝在不到半年的时间迅速家喻户晓王老吉至今还盘缩在几个区域一直打不出来靠的也是渠道。 在强大的渠道运营能力面前品牌已经显得不那么重要加多宝加少宝王老吉王小吉都变成了易记的符号。 达能控股娃哈哈觊觎的是其广谱而强大的中国渠道。可口可乐对汇源果汁的收购也是看中其上游果农的渠道。雷士照明的吴长江失去控股权后来绝地反击咸鱼翻身也是依靠以往江湖风气保留下来对上市公司体系外渠道的影响力。 在中国拥有庞大高效的渠道就意味着市场占有率意味着高利润。 电子商

2、务的一个重要部分就是渠道的升级 电子商务不是推到性的革命不是取代而是升级有人还在热议未来到底是线上还是线下说明他对消费需求对渠道的不了解。线上线下有不同的功能未来的商业模式是两者相互支撑提升而非互相抵消。 线上可以通过互联网无地理空间的优势提高产品信息传播效率降低产品跟用户间沟通成本根据精准的数据提供更为精确地企业决策降低成本。 未来的个性化定制服务也是必须要有线上主要完成的通过客户的个性需求转化成小批量订单并同时将相应的信息传播给每一个互联网渠道点捕捉有相近需求的用户合并后转给生产部门不论效力还是成本都达到了最优化。个性定制是获取高利润拉大竞争对手差距加强品牌传播力等等的重要方式。 线下通过

3、线上获取到流量可以从1线退到2、3线地产线上对产品的充分讲读使得线下服务成本降低精准的销售预测能力使得在途商品库存商品数量降低。线下起到的功能更多的是线上达不到的现场体验触感还有更人性化的服务。 高效的物流管理体系使用所有的库存可以共享线上线下的大幅度提升。 一线大型 购物中心逐渐把功能升级为更具娱乐化的购物体验奢侈品新品需要高度感官信息的商品将会成为主导。 渠道投资点石成金 各位其实看明白了渠道的价值我们当然要投资有价值的东西线下渠道肯定不是我们基金的对象因其投资额巨大周期长难以把控。 互联网的渠道才是我们眼里的价值洼地可谓是遍地黄金。 淘品牌就是淘宝内成长起来的新品牌从一名不文到价值万金依

4、赖的就是互联网的渠道力量 年销售额过亿的比比皆是已经获得了风险投资的也有多家。 特别是细分的小类目销售达到2-3亿基本上就是已经成为互联网强品牌通过互联网的快速传播迅速成为细分品牌直接间接落地的成功者也非常多。精油类目的阿芙童装的绿盒子甚至并没有自己品牌的化妆品大店小也香水其估值都已经过亿。资本看重的就是其拥有的大口径互联网出货传播管道。 我们的基金有什么跟别人不同的地方 上边啰嗦了这么多肯定有人看烦了会说：谁不知道渠道有价值谁不想投资阿芙绿盒子？可是这样的品牌有几个？要多高成本才能进去？ 没错好的细节分类目的高手屈指可数想投资的人家还未必搭理你！ 我们的优势恰恰在于有能力创造出来这种细分类目

5、的巨无霸而非固守现有的成功者 互联网渠道想迅速成长需要几个重要的元素。 1、强大的产品生产能力（这一点相信作为世界第一制造大国我们最不缺的就是这种工厂） 2、强悍的数据分析能力（很多人都在谈互联网数据也有不少从业人员但是不客气的说其中的高手凤毛麟角这也是一个无法忽悠的环节。PK很容易拿同样的数据出来大家一起建立数据模型出结果。看最后的结果立刻知道高下）我们战略上跟目前国内最好的电子商务数据分析公司形成了强强联合共同开发精准的电子商务数据我们高度重视这一环节并且会在日后极度强化这部分的能力 3、新品牌的快速启动器（快鱼吃慢鱼的时代使得任何好的想法都不能停留在纸面很久竞争是按照小时计算的。超级跑车

6、的优势是在前100米就爆发出来的。这也是我们具有整合行业细节分类目下诸多已经拥有巨大出货能力的店铺的资源优势用新资本构架把每一个流量都折算成精准的价值元。使得每一个早期推车的人都会在后期获得超过数十倍的回报率） 4、渠道放大能力（对于互联网碎片的捕捉方式以及强大的支持力这恰恰是我们最有优势也绝对最自信的能力请参考我在以前对于互联网碎片渠道的定位及管理的文章中的观点目前本人也参与并共建诸多知名企业的渠道分销体系的制定及管理咨询工作。对于一个已经在3秒就加速到100码的超跑来说剩下的就是持续的加速能力以及足够的油门余量也就是把一个亿放大到5个亿的过程前面的推手能力显然是不够的我们的基金并非纯粹财务

7、投资者而是具备孵化加速放大整合能力的超强形综合服务资本这也是我们引以为豪也豪不惧怕比我们大几十倍的资本的重要原因。可以不客气的说我公开所有操作细节你也拷贝不出来！） 5、投资收获期（在选择产品时我们就是锁定了暂时没有强品牌的细分类目同时准确的情报（数据）也给我们实现锁定了未来接盘的资本。只要是制造出强大的渠道自然不愁有人愿意接盘不论是需要更高回报的资本还是那些迫切需要出货能力及渠道的大型企业甚至国外的产业资本进入这个世界上最大的消费也会选择捷径就是收购拥有足够市场占有率的渠道这对我们的早期资本已经有了百倍的回报率择机推出把更大的市场留给那些早期跟我们并肩作战的工厂及勤劳而踏实的网店店主们。 多赢模式没有输家 从所有环节来看是没有输家的我们的核心竞争力就是未来利益的合理预先分配以及对于互联网渠道碎片的深度理解和控制能力。在中国人人都想当鸡头所以只有最强者才有能力整合行业资源在这个全部产业链条当中最强者显然就是我们的团队用马云的话说：我们向来都是点菜的不是被点的人。只有你够强大有能力把控最核心的价值才能够把一群狮子并列起来战斗。这也是我们未来需要不断学习提升的强大动力。 第 6 页 共 6 页