在红海中的蓝海战略教学文案.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。在红海中的蓝海战略-在红海中的蓝海战略一、 你抽烟吗？例如：你每天抽一包烟，平均每包10元计，每月1030300元，一年12个月36003650元。（可以换一台整水机了）抽烟有害健康！大家多知道。整水机有益健康，可是大家不清楚，不了解。你抽了多少年的烟了呢？你还打算抽多少年呢？一年3600十年36000二十年72000三十年108000四十年144000五十年180000十八万啊！多不多呢？大吃一惊吧！很多啊！如果说你要抽烟的话，必须一次性把一辈子的烟全部买下，那你还抽吗？吸烟有害健康啊!可实际情况是你

2、一包一包的消费，一条一条的消费，所以不是很心疼，也不是很贵，就这样稀里糊涂的损害了自己的健康，同时二手烟更有害于你的家人，朋友！这绝对是损人不利己的事。二、举个更实际的例子自来水为例：每天要洗脸、刷牙、冲马桶、洗澡、洗碗、洗菜、淘米、煮饭、做菜、煲汤、饮用、洗衣服。简单的算一下：三口之家每天13吨，水费1.73元/吨。为方便计算就按每天2元，每月60元，一年720730元（就按700元算）十年7000二十年14000三十年21000四十年28000五十年35000水费在我们的眼中一般多不重视，因为不多。但是仔细一算，一辆家庭小轿车啊！好贵啊！问题是这些钱，不是一次性付的，而是先用后付的，一笔一

3、笔付的，让你感觉不到压力。这就是高贵而不贵，世上最聪明的，最先进的，最科学的销售法。可是你算过吗？挖一口井要多少钱？你家挖了井有人问你收水费钱吗？那你还不赶快挖井？营销方案一、 传统型零售价二、促销型打折价（9.5折9折8.5折8折）三、买一送一型零售价另送1020%的产品或赠品四、整体型保持原价或加价销售（4960的商品加价5180、5280、5380、5480、5980、6180、6280等）蓝海战略：所谓有钱出钱，有力出力。投资一万元享受高品质的生活方式，家庭水质全面升级，标准：厨房一个生活用水、一个饮用水；卫生间：一个洗脸、一个沐浴、一个洗衣；客厅：一个冷热两用型。如果另外需加装：饮用

4、水300元/一个、生活用水200元/一个、沐浴800元/套。保障自己的健康、家人的健康，送健康就是送财富！能够分享我们的利益与服务！推荐产品奖：1、零售价的520%的红利；2、促销价5%的红利；3、整体价5%的红利；4、买一送一5%的红利；20年滤芯（耗材）的免费更换（需每年推荐一位顾客，消费任何一件产品即可）享受每天一元的水费补贴，连续20年，总计7200元的水费补贴（我们永远的承诺！永续经营的基石！）享受专业的健康知识普及，如家庭私人医生般无微不至地保障您及家人一生无忧，永远健康！上医医未病之病,中医医欲病之病,下医医已病之病”。因此,“治未病”包含着“未病防病”、“防微于杜渐”、“既病防

5、变”、“有病早治”,“治病要防止传里、传经、变症”,与当今医学界倡导推广的“三级预防”相结合。对于想得到健康，但是经济上有困难的顾客本着“让家家幸福人人健康”的理念，为慈善事业做贡献，奉献我们每个人的爱心，将由中国健康教育慈善协会牵头成立饮水安全健康教育基金会，让社会上的有识之士，志同道合的人们共同去帮助有困难的人们。营销方案：一、 半价营销基金会与企业出一半，困难客户付一半。二、半价分期付型营销基金会与企业出一半，其余的由困难客户办理分期付。三、全价分期付型营销按公司的十二条规定，根据客户的实际情况四、全价保障型营销困难客户全价购买后，由基金会与公司分担您的水费，享受每月50元的水费补贴，一

6、年600元，连续10年，共计6000元（按合同编号，每月水费打入水站账号，专款专用）补贴款从购机后的下月起开始实行。沃鑫（香港）国际集团上海沃鑫实业有限公司上海浦东新区惠南站十二条分期付款营销条例：每天123456789101112每月3060901201501802102402703003303601年36072010801440180021602520288032403600396043202年720144021602880360043205040576064807200792086403年1080216032404320540064804年14402880432057605年180036

7、0054006年216043207年252050408年28809年324010年360011年396012年432013年468014年504015年540016年576017年612018年648019年684020年7200以十二条为例，按实际情况（金额计算）每天12元每月360第七月2520第十三月4680第十九月第二十五月第二月720第八月2880第十四月5040第二十月第二十六月第三月1080第九月3240第十五月第二十一月第二十七月第四月1440第十月3600第十六月第二十二月第二十八月第五月1800第十一月3960第十七月第二十三月第二十九月第六月2160第十二月4320第十八月第二十四月第三十月-