初创企业注意：急于扩大规模反而死得快.docx

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1、初创企业注意：急于扩大规模反而死得快初创企业注意：急于扩大规模反而死得快世界各地成百上千万的人们都在用某个初创公司制造出来的产品，这是一个初创公司最荣耀耀眼的时刻。但我注意到了，这样一种观点是怎样给很多初次创始业务的企业家们埋下了陷阱。当把视野放在服务消费者上，菜鸟创始人们经常会以为他们必须生产出足够的产品，能够为数百万计的客户服务甚至在他们还没有想出这么一种产品时就已经这么以为了。这种过早扩大规模的失误是如此的重大，甚至被初创公司基因组(StartupGenome)确以为导致初创公司最终失败的第一大原因。通过对初创于2020年的3,200家企业的调查统计，初创公司基因组发现，高达70%的创业

2、失败是缘于初创公司试图过早扩大规模，白白消耗了扩大的资源，比方昂贵的营销投入和销售人员的雇佣费用，而此时他们甚至还没有能够知足庞大的市场需求的真正的产品。如下是有策略地创始业务的三种方式：1.紧紧捉住老客户YCombinator的保罗格雷安(PaulGraham)的成名故事明确地表明他的公司不会急于扩大规模，他会想办法关注和取悦每一个老客户，而不是忽视他们。按照格雷安的经历，初次创办人经常误以为初创公司要么就是飞速上升发展，要么就不发展，因而他们经常感情用事就仓促地准备扩大规模。依仗着过去那些成功创立起来的初创公司的框架和形式，创始人们错过了他们本人的公司的一个重要发展阶段，因而在需要本人探索

3、的时候更容易出现失误。莱恩史密斯(RyanSmith),Qualtrics的创始人和CEO(美国研究软件厂商)，是这样描绘正确的操作顺序的。他讲：先扎根，然后扩展。企业及其创始人总是必须经过一段青春期，好找准他们的自己定位，由于要创办一项业务需要一段自己成长、自己学习并调整本人产品和形式的时间。毕竟，你得先学会走路，然后才能试着起跑，不是吗?2.寻找什么才是人们真正的需求作为企业青春期的一部分，必须停止从你现有的产品和方式上分心。考虑要怎么拿出人们需要的产品的时候，最困难的地方往往在于要怎么找出什么才是人们想要的。你能够捣鼓出一些东西，但它是正确的东西吗?所以，不要想着去做新的东西。要深化弄清

4、楚人们会愿意为什么东西付款，要找到合适的市场，在学习和实践中改善产品，并多和客户沟通。找到群众的需求，这时，你拥有产品本身就是对本人的推销。3.先卖出去，再制作出来我亲眼见证过成功的初创公司创始人是怎样在一开场，连一行代码都没写出来的时候，就获得实实在在的付费客户的然后下一步才来扩展他们的技术和人员。Zirtual,一个虚拟助理服务业务，在还没有真正的相关技术的时候，它的业务就已经发展了一年半。它网站上的新注册用户，只需要发送一份电子邮件给创始人麻仁凯特多诺万(MarenKateDonovan)，用以提醒她有人正试图注册。她把这个客户添加到客户名单中去，然后手动给这个客户发送电子邮件，接着扫描

5、她的虚拟助理候选单，查找出最合适的那个。一名新用户的注册需要消耗惊人的45分钟。多诺万和她的联合创始人经历了这种苦头才让Zirtual立足，尽管她们的技术局限是显而易见的，她们仍然在完全确定本人创造出了人们想要的东西之后，扩大了规模，获得了足有200万美金的首轮投资。位于旧金山的初创公司ZeroCater同样在初期业务的电子名单上花费了大量时间。新客户的资料来自上门销售或者无预约推销，并被整合管理到电子名单里去，这些全都是独立创始人阿若穆萨比提(ArramSabeti)的辛劳成果。在萨比提决定扩大公司规模，并参加到格雷安的YCombinator公司的推动项目中去之前，ZeroCater已经发展

6、了大量具备上万美元价值的付费客户。毫无疑问，在你拿出产品和服务之前就进行销售，是件令人恐惧的事情。但是，正如格雷何在近期一篇博文中所提到的：用不够自动化的方式来解决客户的问题确实显得有些可怕，但是没那么严重。更常见的情况是，你有一些马上就能够拿出来的东西，却解决不了任何人的问题，这才真正要命。什么时候才是扩大公司规模的恰当机会呢?请你告诉我们你的看法，让我们从中找到答案吧。初创企业注意：急于扩大规模反而死得快世界各地成百上千万的人们都在用某个初创公司制造出来的产品，这是一个初创公司最荣耀耀眼的时刻。但我注意到了，这样一种观点是怎样给很多初次创始业务的企业家们埋下了陷阱。当把视野放在服务消费者上，菜鸟创始人们经常会以为他们必推荐度：