终端陈列十五大原则原则.docx

《终端陈列十五大原则原则.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终端陈列十五大原则原则.docx（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、终端陈列十五大原则原则终端陈列十五大原则原则分类1、显而易见原则2、最大化陈列原3、垂直集中陈列原则4、下重上轻原则5、全品项原则6、满陈列原则7、陈列动感原则8、重点突出原则9、伸手可取原则10、统一性原则11、整洁性原则12、价格夺目原13、先进先出原则14、最低储量原15、堆头规范原则解释一:1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够捉住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要夺目，展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列原则：商品陈列的目的是占据较多的陈列空间，尽可能增

2、加货架上的陈列数量。只要比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。解释二:3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅能够抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，由于人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。4、下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。解释三:5、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可知足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。6、满

3、陈列原则：要让本人的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既能够增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。解释四:7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。8、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。解释五:9、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米下面。10、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中

4、文商标正面朝向消费者，可到达整洁划一、美观夺目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。11、整洁性原则：保证所有陈列的商品整洁、清洁。解释六:12、价格夺目原则：标示清楚、夺目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比拟，还能够写出特价和折扣数字以吸引消费者。假如消费者不了解价格，即便很想购买产品也会犹豫，进而丧失一次销售时机。13、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，近期出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。解释七:14、最低储量原则：确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线。15、堆头规范原则：堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。十分是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。