浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位.doc

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1、浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长 屈延凯屈延凯2005 年 11 月 7 日一 我国汽车销售体系现状（一）销售机构类型厂商销售分公司体系厂商独立分销体系专业销售体系厂商汽车销售金融服务公司（二）销售模式直接销售分期付款银行按揭二 租赁营销是汽车销售的必然趋势（一） 追求产品销售规模的简单销售，不能满足客户的多样化需求，引发价格战，利润下降（二）简单销售，不能合理配置运输设备资源（三）厂家分期付款造成厂家大量销售占款，影响新车研发和正常生产（四）银行开展汽车销售按揭，缺乏对按揭车辆的专业处置能力，信用保险退出，业务停顿

2、二 汽车租赁营销是必然趋势（续）（五）国外经验和国内成功案例证明，第三方的汽车租赁营销，是扩大汽车服务规模，合理配置银行和信贷资金、合理配置车辆投资和消费的有效措施（六）入世后，外商投资的汽车制造业正在引入汽车租赁营销体系，投资车销售金融服务公司，抢占汽车租赁的巨大市场三 我国汽车租赁行业现状（一）内资汽车租赁行业的市场功能定位狭窄五五 积极发展汽车租赁产业链（续）积极发展汽车租赁产业链（续）（五）（五） 汽车租赁产业链示意图汽车租赁产业链示意图资金合作资金合作 租赁贷款租赁贷款 委托租赁委托租赁配置资金配置资金 债权保理债权保理 投资理财投资理财 租赁购置租赁购置 表外融资表外融资业务合作业

3、务合作 融资租赁融资租赁配置设备配置设备 转租赁转租赁按需承租按需承租匹配收支匹配收支客户合作客户合作 经营租赁经营租赁配置服务配置服务 转租赁转租赁服务便利服务便利短期使用短期使用退出机制退出机制 二手租赁二手租赁 资源利用资源利用 余值处置余值处置 资源回收资源回收（二）内资租赁产业链分割（三）内资汽车租赁规模受限，地域分割、集中度低（四）跨国汽车租赁公司抢占汽车租赁市场（五）国外汽车厂商与融资租赁公司和汽车租赁公司合作，拓展租赁营销（六）跨国公司控股的汽车销售金融服务公司呼吁增加汽车租赁经营范围四 汽车租赁公司的市场功能定位 （一）服务汽车销售实现汽车租赁公司的客户资源、专业服务，与厂家

4、的产品、银行的资金优势互补，满足客户的分期付款和租赁需求（二）服务客货运输、旅游和汽车出租服务企业实现第三方的规模采购，支持客户的规模化、连锁化经营，改变一些出租公司车辆产权不清的问题（三）立足汽车租赁运营实现规模化、连锁化经营，提升专业化处置能力，构架汽车租赁营销的退出保障机制四 汽车租赁公司的市场功能定位（续）（四）实现集团化、规模化、连锁化经营的汽车租赁公司将成为汽车制造厂商的最重要的买主、银行汽车信贷资金的批发窗口、客户的汽车专业供应和资产管理商、债券市场重要的租赁债权供应方。汽车租赁行业是提供销售、融资、资产管理和资产证券化的综合服务行业（五）发展汽车租赁是落实科学发展观，促进就业、

5、支持中小企业、合理配置资源、实现专业服务的重要举措五 积极发展汽车租赁产业链（一）汽车租赁是汽车产业链中的重要一环（二）不同的租赁机构和不同的市场定位形成汽车租赁产业链 （三）完善的汽车租赁产业链是汽车制造业的市场终端的主宰汽车租赁产业链示意图（略）投资机构投资机构银行银行融资租赁公司融资租赁公司专业租赁公司专业租赁公司二手市场二手市场承租企业承租企业承租企业承租企业承租企业承租企业出租服务公司出租服务公司客户客户制造企业制造企业专专 业业 厂厂 商商（六）汽车买方和使用方的功能分离，催生了新（六）汽车买方和使用方的功能分离，催生了新的经济结构，为租赁业提供了巨大的发展空间的经济结构，为租赁业

6、提供了巨大的发展空间贷款贷款贷款贷款购买购买 转租赁转租赁 贷款贷款 租赁租赁转租赁转租赁选择选择银行承 租 客 户（使用方）连锁出租专业租赁融资租赁制造厂商（卖方）租赁公司（买方）六 如何构建功能完善的汽车租赁公司（一）制造商或专业销售商设立汽车销售金融服务公司（二）制造商、专业销售商或汽车租赁商设立外商投资融资租赁公司（三）专业汽车租赁公司增资申请融资租赁试点企业 或设立外商投资融资租赁公司（四）专业的物流企业、客运或旅游企业设立外商投资融资租赁企业七 几个急需解决的问题（一）关注物权法和融资租赁法的制定，解决汽车租赁业务中的登记制度，解决第三方伤害的责任问题（二）打破地域分割，鼓励行业整合，提高产业集中度，实现集团化、规模化、连锁化经营（三）完善和规范汽车租赁的流转税的适用，避免或减少重复纳税 ，鼓励汽车租赁业的发展（四）规范和完善汽车维修、零配件供应和二手车市场经营秩序（五）重视和发挥行业协会组织的作用，进行政策呼吁、组织采购联盟、行业自律、租赁招标、经验交流、业务培训、租赁展销，促进和完善租赁产业链