中山大学第三届“顺德杯”赢在中大创业计划竞赛.doc

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1、中山大学第六届“顺德杯”赢在中大创新创业计划竞赛参参 赛赛 手手 册册主办：主办：顺德区民政和人力资源社会保障局顺德区民政和人力资源社会保障局共青团中山大学委员会共青团中山大学委员会支持：支持：中山大学教务部中山大学教务部中山大学学生工作管理处中山大学学生工作管理处顺德区人才发展服务中心顺德区人才发展服务中心承办：承办：中山大学团委青年实践中心中山大学团委青年实践中心 2018.1023一、大赛背景21 世纪的中国正处在一个快速发展的阶段， “创新创业”已成为当前最响亮的口号，创业者、企业家已成为这个时代发展的重要力量。在创立一番事业、创造就业岗位的征程中铸造人生辉煌、实现人生意义，已成为新时

2、代青年的内在追求。2008 年，国务院办公厅转发了人力资源与社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作的指导意见 （国办发2008111 号） ，2010 年，教育部发布关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见 （教办20103 号） ，社会各界也一直对大学生创业给予了高度的关注和支持。2012 年，党的十八大进一步指出“要关注青年、关心青年、关爱青年，倾听青年心声，鼓励青年成长，支持青年创业” 。2015 年中央经济工作会议明确提出，坚持深入实施创新驱动发展战略，推进大众创业、万众创新，依靠改革创新加快新动能成长和传统动能改造提升。2017 年，党的十九大再一次强调“要关心

3、和爱护青年，为他们实现人生出彩搭建舞台，培养造就青年科技人才和高水平创新团队” 。在这样的背景下，创业精神、创业意识和创业文化在大学校园里更加得到重视，创业教育和创业活动更加蓬勃开展。经过不断探索以及精心准备，我们隆重推出具有创业指导和扶持意义的中山大学第六届“顺德杯”赢在中大创业计划竞赛，该比赛也是 2019 年第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛、2020 年“创青春”全国大学生创业大赛的校内选拔赛。二、大赛简介中山大学“顺德杯”赢在中大创业计划竞赛邀请中山大学最具权威的创业指导老师、热心学生成长事业的企业家、对学生参赛成果的转化富有兴趣的风险投资人以及有关的领导、专家担任评委或顾问，

4、对大赛进行全方位的宣传推广，为中大学子打造一个展示才华、同台竞技、互相学习、实现理想的实践舞台。本届大赛面向中山大学“三校区五校园”所有本硕博学生，着重于文化创意（Cultural creative）、高科技元素（High-tech elements）和新商业模式（New business model）三个领域，并结合未来城市发展、社会治理、乡村振兴等挖掘项目经济价值和社会价值。我们热忱欢迎有创业梦想、智慧和能力的同学的加入，期待具备创业精神和商业潜能的才俊在今年的比赛中大放异彩！45三、组织机构三、组织机构大赛指导委员会：大赛指导委员会：暂略大赛组织委员会：大赛组织委员会：暂略赛事组织由校团

5、委青年实践中心负责。6四、奖项设置四、奖项设置（一）大赛奖项（一）大赛奖项奖奖 项项奖奖 励励金奖20000 元+获奖证书银奖10000 元+获奖证书铜奖5000 元+获奖证书优胜奖3000 元+获奖证书优秀指导老师3000 元+获奖证书最佳人气奖获奖证书（二）其他支持（二）其他支持1.大赛获优胜及以上奖项团队，将优先推荐参加其它创业竞赛。 2.具备创业潜质的团队，将优先给予指导，并链接资源支持。3.大赛期间，举办“创新创业训练营”，为报名同学培训提升。7五、大赛日程五、大赛日程（一）大赛日程表（一）大赛日程表日日 期期赛赛 程程10 月 22 日11 月 9 日报名（提交创业计划截止时间是

6、11 月 22 日 22:00）11 月 10 日青年时空网站公布网络提交创业计划书等资料的有关事项11 月 10 日-11 日，17 日-18 日利用两个周末，举办“创新创业训练营” ，开展赛事相关的培训，提升参赛者创业技能。培训一：如何参加创业类竞赛：要求、技巧与赛制一览；优秀项目分享会及参赛项目咨询会培训二：商业计划书撰写 、 广州大学生双创新机遇与新挑战 、双创新形势和高等教育新使命 、 双创大赛与大湾区优秀项目筛选 、 新产业、新趋势与项目竞争力等相关课程11 月 22 日 22：00 前网络提交创业计划书11 月 23 日12 月 2 日初赛：网络评审创业计划书 ，遴选出 20 支

7、左右的队伍进入复赛12 月 3 日公布复赛项目/队伍名单12 月 7 日 12：00 前将经修改的创业计划书发送至大赛官方邮箱并提交纸质版12 月 8 日 9 日复赛：分组秘密答辩12 月 12 日公布决赛项目/队伍名单12 月 20 日 18：00 前将经修改的创业计划书发送至大赛官方邮箱并提交纸质版12 月 22 日或 23 日决赛：统一公开答辩备注：因评审嘉宾的邀请时间需进一步协调，赛事时间可能会有微调。 （二）流程介绍及注意事项（二）流程介绍及注意事项报名报名时间：11 月 9 日 23：00 前8参赛对象：全日制本科生、硕士生、博士生注意事项：1 往届赢在中大获奖团队不得以同一项目报

8、名参赛。2 报名时请先确定项目名称，但在提交创业计划书时仍可对项目名称进行修改。报名时提交的联系方式是后续各项通知的依据，请认真填写。3 报名之后，项目团队成员可在人数限额内自由增减，以最终提交的创业计划书为准。每位同学原则上只参加一个项目，不能同时以项目负责人身份参加多个项目，否则报名和参赛无效。4.本次竞赛鼓励参赛队伍从文化创意（Cultural creative） 、高科技元素（High-tech elements）和新商业模式（New business model）三个领域选择项目，并结合未来城市发展、社会治理、乡村振兴等挖掘项目经济价值和社会价值。赛前培训活动（创新创业训练营）赛前培

9、训活动（创新创业训练营）方式：培训一、培训二将邀请创业导师、往届获奖团队代表为参赛选手培训及答疑解惑。请各团队按照日程表先协调及预留好时间。具体时间段及地点另行通知至各团队队长。初赛初赛时间：11 月 23 日12 月 2 日方式：邀请评委进行网络评审评委构成：风险投资人、企业家、创业导师和教授注意事项：111 月 22 日 22：00 前在挑战杯竞赛全国官网上提交创业计划书 ，不需提交纸质版。2初赛将产生复赛队伍，并于 12 月 3 日在“中山大学青年时空”公布。备战复赛备战复赛进入复赛的各队伍须在 12 月 7 日 12：00 前提交创业计划书的电子版和纸质版（一式三份） ， 创业计划书可

10、在初赛的基础上修改后提交，具体要求请见本手册第六部分“提交材料须知” 。复赛复赛时间：12 月 8 或 9 日地点：东校园或南校园9流程：分组秘密答辩（无观众） ，须使用 PPT。每支队伍先进行项目展示（10 分钟） ，再回答评委提问（10 分钟） 。注意事项：1 分组情况会提前通知，原则上分为七组（农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术和环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询） ，若某一组项目过多，则会再拆分成若干小组；若某一组项目过少，则会与有关组进行合并。2 复赛出场顺序按项目名称拼音（英文）首字母排序决定，具体情况另行通知。3 复赛将产生最优秀的 12

11、 支队伍，前 9 名进入决赛（后 3 名获得优胜奖） 。决赛决赛时间：12 月 22 或 23 日地点：南校园参赛队伍：9 支队伍穿着正装进行公开答辩（有观众） 。决赛出场顺序抽签决定，具体情况另行通知。决赛须使用 PPT。注意事项：9 支决赛队伍可结合培训内容，对创业计划书继续进行修改，并于 12月 20 日 18：00 前提交创业计划书的电子版和纸质版（一式七份） 。比赛流程：第一环节：第一环节：9 进进 3每支队伍分别进行项目展示（每队 15 分钟） ，展示完后回答评委提问（10 分钟） 。9 支队伍进行完毕后，评委评分确定 6 支淘汰队，淘汰队按成绩排名依次获得铜奖和优胜奖。第二环节：

12、金奖争夺战第二环节：金奖争夺战留下的 3 支队伍分别进行项目展示（每队 5 分钟） ，展示完后回答评委提问（5 分钟） 。评委评分确定金、银奖得主。第三环节：第三环节：宣布决赛获奖名单，颁奖、合影。（注：各轮晋级项目数可根据具体情况适当调整）（注：各轮晋级项目数可根据具体情况适当调整）10六、提交材料须知六、提交材料须知（一）（一）报名表报名表请于 11 月 9 日 23：00 前填写报名表 （附件 1）并发送至大赛官方邮箱，邮箱已设置自动回复。不需提交纸质版。邮件名称统一为“校区（园）+队伍名称+项目名称+报名表” 。（二）（二）创业计划书创业计划书1.创业计划书内容包括：计划书概要、项目背

13、景、产品/服务、市场分析、公司战略、市场营销、生产运营管理、投资分析、财务分析、管理体系、风险管理、风险资本退出等，具体请参见创业计划书目录（参考） （附件 2） 。正文统一为“五号、宋体” 。如创业项目包含专利，请提供相关专利使用证明。2.初赛材料提交创业计划书的提交将使用挑战杯全国竞赛官网（http:/ ，须先注册账号并填写有关内容，不须交纸质版。网上提交的有关事宜，请于 11 月 10 日查看校团委主页（中山大学青年时空） 。第一轮评审将在网络上进行，评委的评审意见会自动返回到相应的注册账号中，请参赛团队注意查收。3.复赛材料提交各队伍须在 12 月 7 日 12：00 前提交创业计划书

14、的电子版和纸质版（一式三份） 。电子版发到邮箱，纸质版提交至校团委处（广州南校园熊德龙 405 办公室） 。4.决赛材料提交9 支决赛队伍可结合培训内容，对创业计划书继续进行修改，并于 12 月 20 日18：00 前提交创业计划书的电子版和纸质版（一式七份） 。电子版发到邮箱，纸质版提交至校团委处（广州南校园熊德龙学生活动中心 405 办公室） 。11七、创业计划书评审指标七、创业计划书评审指标1团队及概述（占总分团队及概述（占总分 15%）要求：要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成

15、过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 2. 产品或服务（占总分产品或服务（占总分 20%） 要求：要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。 3市场和竞争（占总分市场和竞争（

16、占总分 20%） 要求：要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 4 营销和经营、落地实现（占总分营销和经营、落地实现（占总分 30%） 要求：要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和

17、融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。 5财务（占总分财务（占总分 15%） 要求：要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 1213八、联系方式八、联系方式（一）大赛官方网站：中山大学青年时空（一）大赛官方网站：中山大学青年时空（二）各校区（园）大赛办公地点（二）各校区（园）大赛

18、办公地点广州校区南校园：广州校区南校园：熊德龙学生活动中心 405 办公室珠海校区：珠海校区：榕园 4 号 328 办公室（三）大赛咨询邮箱：（三）大赛咨询邮箱： 联系人：梁彦昭联系人：梁彦昭 陈晓盼陈晓盼 电话：电话：1392948961113929489611 1366260680713662606807 欲了解更多活动信息，请登陆大赛官方网站。14附件附件附件附件 1 1 1 1中山大学第六届“顺德杯”赢在中大创新创业计划竞赛报名表队名队名创业创业项目项目（请在项目后面注明：计划中（请在项目后面注明：计划中/ /创业中）创业中）姓名姓名院系院系学号学号手机手机E-mailE-mail队队

19、长长QQQQ姓名姓名院系院系学号学号手机号手机号团队角色团队角色队队员员注：队员人数限制为注：队员人数限制为 1 18 8 人（包含队长）人（包含队长） ，全日制本科生、硕士生、博士生均可参赛。，全日制本科生、硕士生、博士生均可参赛。 鼓励跨专业组建团队，创业领域不作限制（主要包括文化创意、高科技、新商业模式鼓励跨专业组建团队，创业领域不作限制（主要包括文化创意、高科技、新商业模式 等）等） 。团队角色指。团队角色指 CEOCEO、CMOCMO、COOCOO、CTOCTO 等。等。15创业项目概述（限创业项目概述（限 500500 字内）字内）16附件附件 2创业计划书创业计划书目录（参考）目

20、录（参考）1.执行摘要这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以 2-3 页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备2.公司描述创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。3.产品和服务在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍

21、。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。4.市场分析这一部分应该界定公司的市场、行业，现在和潜在的购买者和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策

22、者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。5.营销战略与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。6.组织管理概要17一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运

23、作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。7.资金需求和退出策略这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是 IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。8.财务计划这一部分的最重要方面在于财务预测预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务

24、预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。9.风险因素及其对策虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。10.附录附录经常

25、作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。18创 业 计 划 书（参考模板）项目名称：19目 录1项目概况1.1 项目介绍1.1.1 2 项目背景 3 市场分析 4 竞争分析5 营销战略 6 投资预测 7 财务分析 8 管理体系9 企业文化 10 风险预测11 撤出机制附录 1. 市场容量估算表 2. 市场调查和定性分析表 3. 财务附表（注：本目录仅供参考，

26、创作者可根据作品实际情况进行增减或调整）201. 项目概况1.1 项目介绍 1.1.1 （正文中，作者须强调和特别注明的词语可以使用 加黑加黑 或者 下划线 进行标注，作者可设计相关图例与表格来支持作品描述。）1.2 市场预测 1.3 经营范围1.4 创业宗旨 1.5 公司结构与团队（组织与人力资源） 2. 项目背景2.1 相关产业背景2.2 项目（产品）概述2.3 项目（产品）优势2.4 项目（产品）前景3. 市场分析3.1 市场特征 3.2 市场细分 3.2.1 已开发的*市场 3.2.2 尚未开发的*市场 3.3 销售渠道分析 3.4 市场容量 3.5 政策环境对市场的影响4. 竞争分析