农产品营销与农产品品牌建设.ppt

《农产品营销与农产品品牌建设.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农产品营销与农产品品牌建设.ppt（8页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、农产品营销与农产品品牌建设农产品营销与农产品品牌建设中农现代规划设计研究院执行院长陕西省青联委员 陕西省农民专业合作社联合会副会长电话：电话：QQQQ：526326626526326626网址：网址：微信公众号：曾繁涛微信公众号：曾繁涛一、农产品市场营销n（一）概念：农产品企业或组织 在变化（动态）的市场环境中为满足农产品消费者需要和实现组织目标，综合运用各种营销手段，把农产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动和过程。n主体：合作社、企业、协会等n目标：农产品消费者需要、实现单位目标n方式：综合运用营销手段、果品和服务整体销售n1 1、产品是关键产品是关键（product）n2 2、定价很重

2、要定价很重要（price）n3 3、渠道要选择渠道要选择（place）n4 4、促销有门道促销有门道（promotion）n 5 5、权力权力: power : power （政府权力、学者智力、（政府权力、学者智力、金融家的财力）金融家的财力）n 6 6、公关公关: public relation: public relation（平谷大集进（平谷大集进京城，京城，7.31-8.37.31-8.3）(二）农产品市场营销趋势趋势(P-C-R,三阶段三阶段)（三）推销与营销的区别n推销：n起点：公司、生产n中心：现有产品n手段：促销n终点：利润n卖能生产的东西n生产产品然后努力卖n营销：n市场n

3、顾客需要n营销组合n满足需要赢得利润n生产能卖的东西n只生产好卖的产品营销策略营销策略n产品是关键产品是关键n定价很重要定价很重要n渠道要选择渠道要选择n促销有门道促销有门道（四）农产品营销策略案例三、农产品品牌建设三、农产品品牌建设n（一）如何创建农产品品牌如何创建农产品品牌n品牌战略品牌战略是在市场经济条件下，通过整合企业组织的各项资源，以强化差异性，强化消费者对品牌的认知，来寻求竞争优势和超额利润的一种经营战略。n 农产品品牌是现代农业产业化经营的标志，也是农产品进入市场的客观要求，农产品竞争同工业产品一样需要有品牌。在农产品市场竞争日益加剧的情况下，具有较高附加值的农产品市场对产品差异化的要求越来越高，农产品生产主体实施品牌化经营战略就成为赢得竞争新优势的重要手段。2、品牌创建的基本步骤品牌创建的基本步骤n（1）品牌资源分析与定位）品牌资源分析与定位n（2）品牌品名的设计原则）品牌品名的设计原则n（3）品牌名称的决策）品牌名称的决策谢谢！n电话：电话：nQQQQ：526326626526326626n网址：网址：n微信公众号：曾繁涛微信公众号：曾繁涛