精品销售员必须掌握的让步销售技巧.doc

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1、销售员必须掌握的让步销售技巧不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。先在细枝末节的小问题上提出让步为了在关键问题上获得客户认同，销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适度的让步，这样可以使客户感受到你的诚意，同时也可以使客户在关注小恩小惠的时候淡化其他问题。让客户感到你让步的艰难在让步的同时明确告诉客户，你做出这样的决定非常艰难和无奈。除了明确告诉客户之外，销售人员还可以通过请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到得到这样的让步已经很难得了。比如当客户提出某项要求时，即使这些要求可以实现，销售人员也不要爽快答应，而要

2、通过一点一点的微小让步来显示让步的艰难，这样可以降低客户过高的期望。掌握这一技巧十分重要，如果销售人员在让步时表现得非常轻松，那客户会认为你还有更大的让步空间。在运用各种让步技巧时，销售人员需要结合沟通实际灵活使用，切忌生搬硬套。另外，这些让步技巧可以相互结合、综合运用，以便实现最有利的效果。十大营销成功经典案例 如果营销做得精准了，猪也能飞起来!这年头，营销必须得讲究一个个性，下面小编带大家 营销100条甜言话术让顾客直接买单 营销过程中你必须学会很多话术，每一个消费者也差不多都是在你销售的话术以及产品所吸 销售员的五个发展方向是什么 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻 婚礼策划师销售技巧 在向客户介绍产品之前，要先了解自己产品的特点和优势，然后了解市场同类产品和自己产第 2 页 共 2 页