经典营销策划文案.doc

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1、经典营销策划文案篇一：【最完整版】营销策划方案模板【项目名称】营销策划方案修订历史记录A - 增加 M - 修订 D - 删除【模板使用必读：模板内容和页眉中包含内容为指导性的待替换文字请在使用中替换为具体内容或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料目 录1引言 .41.1 编写目的 . 4 1.2 范围 .4 1.3 术语与缩写解释 . 4 1.4 参考资料 . 4 2 产品介绍 . 错误！未定义书签。 3 产品面向的用户群体 . 错误！未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范 . 错误！未定义书签。 5 产品的功能性需求 . 85.1 功能性需求分

2、类 . 错误！未定义书签。 5.2 Feature A . 错误！未定义书签。5.2.1 Function A.1 . 错误！未定义书签。6 产品的非功能性需求 . 错误！未定义书签。6.1 用户界面需求 . 错误！未定义书签。 6.2 软硬件环境需求 . 错误！未定义书签。 6.3 产品质量需求 . 错误！未定义书签。 6.4 其它需求 . 错误！未定义书签。深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料1引言1.1 编写目的 1.2 范围1.3 术语与缩写解释1.4 参考资料深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料2 概述【提示：（1）说明产品是什么什么用途。 （2）介绍产品的开发背景。】3 营

3、销策划目的4 市场分析市场现状分析、宏观环境分析、同业竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析、市场规模深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料5 产品SWOT分析SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）6 营销定位6.1 产品定位1产品特征分析 (1)产品的性能 ? 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? ? 产品最适合消费者需求的性能是什么? ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量 ? 产品是否属于高质量的产品? ? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格 ? 产品价格在同类产品中居于什么档次? ?

4、产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质? 产品的主要原料是什么? ? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?(5)篇二：五大经典营销策划案例分析五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间：20_-05-27 17:00来源：网络回忆过去的岁月有许多经典的营销案例让我们回味其创意的手段让我们感叹无论是在营销的某一环节还是整个系统过程还是具体的策划过程都有许多值得我们学习和借鉴的地方营销策划案例分析无论是借势还是比附定位无论是造势还是卖点策划无论是产品创新还是营销传播都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代云系烟在中国

5、市场上是如日中天红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品黄山烟如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源跟亚洲最大的烟草企业红塔集团都不是一个重量级别的营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势当时蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国

6、性著名品牌放在一起进行品牌结果是黄山烟排名第一、红塔山第二中华第三。随后公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸黄山第一红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及黄山烟就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头利用很少资源实现全国崛起的梦想创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌成功实现新产品上市的经典范例凭借良好的开端以“天高云淡一品黄山”为突破口主打中式烤烟的品牌“中国相中国味”使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功关键在于比附定位巧借品牌名烟将其捆绑在一起然后迅速传播奠定了市场基础。首先黄

7、山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次在品吸结束的第一时间将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸黄山第一营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地实现了信息第一到达吸引了省内媒体的高度关注；第三很显然黄山烟战略企图不仅仅是省内市场他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一红塔山第二这时候黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉2000年左右中国水

8、市竞争格局基本上已经成为定势。营销策划案例分析以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击但是往往很难有重大突破。当时比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝大峡谷等等还有一些处于高端的水品牌如屈臣氏、康师傅等。但是中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时海南养生堂开始进入水市农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局形成了中国市场强劲的后起之秀品牌营销策划案例分析并且随着市场竞争加剧农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。营销策划案例分析在具体的操作

9、过程中首先农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权在这期间任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发不仅在瓶盖上创新利用独特的开瓶声来塑造差异而且打出“甜”的概念“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次为了进一步获得发展和清理行业门户营销策划案例分析农夫山泉宣称将不再生产纯净水而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水并且做了“水仙花对比”实验分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中营销策划案例分析我们会发现放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度由此农夫山泉得出一个结论天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播因而赢得了影响力

10、农夫山泉一气呵成牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。农夫山泉的成功在于其策划与造势一方面对卖点不断提炼营销策划案例分析从瓶盖的开盖声音到有点甜从有点甜到而今的PH值测试宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势通过对比来形成差异进而提升自己。案例之三：王老吉从20_年的1.8亿元到20_年的25亿是一个快速的增长营销策划案例分析王老吉作为一种凉茶产生于道光年间从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌一是改变了观念“凉茶”当作“饮料”卖营销策划案例分析提炼了核心的卖点不上火“怕上火喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体央视进行了传播提升了影响力和形象当然其红色的包装也获得了足够的视觉冲击

11、力和吸引力加上在终端和渠道设计王老吉获得了快速的发展。案例之四：洽洽瓜子洽洽瓜子将一小小瓜子从安徽卖向全球小小瓜子能够卖出十几亿的销售洽洽的出现推翻了行业的游戏规则对行业进行了整合由炒改为煮不仅拓大了市场而且改变了消费行为演变成了休闲食品而且不会上火营销策划案例分析“洽洽瓜子是煮出来的”差异化的定位不仅锁定了消费者而且形成了独特的卖点当然洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌利用集卡等手段培养忠诚。案例之五：五谷道场方便面作为一快速消费品五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则从油炸到煮是一种质的变化是过程与机理的改变“非油炸更健康”倡导了一种新的理念与方式独特的卖点也赢得了市场的亲睐。其实社会在不断发

12、展营销也在与时俱进无论是方法还是手段无论是模式还是创意都需要创新如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。营销策划案例分析为了有效吸引眼球和注意力首先需要的是打破和颠覆行业规则引起领导性品牌关注或者是瞄准领导性品牌软肋其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异区隔竞争品牌。当然卖点也并非永远是卖点特别是在当前同质化竞争的环境下需要的是动态调整与时与市俱进因时因地制宜进而不仅赢得眼球而且赢得市场。篇三：商业项目营销策划方案(经典)目录前言 （3） 市场分析 （4）一、 项目背景 （4）二、 西安市场商业现状 （5）三、 康复路批发市场发展历程（6）

13、四、 西安投资市场发展现状与趋势（7）五、 市场核心问题呈现（8）六、 打造本案之市场方向（10）七、 市场致胜策略的必然性（12） 项目定位总体战略与策划思路 （14）一、 项目开发目标 .（14）二、 项目原则及思路 （16）三、 项目整体定位概念 （17）四、 项目竞争策略与作用 （18）五、 提升本案定位之思路（22） 市场分体定位与产品规划 （24）一、 项目基础状况概括与商圈概况 （24）二、 项目区域商业环境分析 （25）三、项目SWOT分析 （26）四、市场分体定位 （27）五、项目建筑规划建议 .（36）营销推广计划与实施（39）一、 宣传目的与实施计划（39）二、 前期媒体

14、统筹安排（44）三、 销售推广方案 .（46）四、 销售阶段推广途径（51）五、 阶段销售目标及控制（54） 经营管理推广计划（57）一、 构建招商成功因子 （57）二、 目标市场与品牌比例（60）三、 商户去化策略与操作程序（63）四、 经营管理策略（69）五、 经营管理实施方案 （72）前 言：对西安市场进行了为期一个月的调研在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。西安市场的总体商业状况较为良好特别是各大零售商场的产权式销售成为投资热潮。从某种程度来说它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。同时也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何还需取决于

15、对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广策划方案将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。市场分析一、项目背景随着现有西安商业地产的发展进入加速期时使各大商业项目已陆续开始启动与推广。从东大街富有传奇色彩的骡马市商业步行街、东方之星到西大街以时代盛典、唐人街为代表的西部仿古第一街再到北大街的宏府大厦、解放路的裕朗国际城市传说小寨的领袖城等无不显示出了西安房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。西安商业地产向南发展则跨过金腰带南二环到达大雁塔地区大唐商业广场、大唐商业街将盛唐文化打造至极致特别是文化情愫的回归引领了西安商业地产乃至中小楼盘的发展方向。在西安市场作

16、为产权式批发市场的交易现象已初现面貌对于这类市场在20_年3月前还处于的市场空白点的状态已不复存在。这种格局的打破是白马世纪广场的抢占市场策略而导致的。因此对于本案有着具有一定的冲击力与影响力。因此也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做到一击即中的目的。二、西安市场商业现状西安是我国西部地区的大型中心城市是陕西省的省会西安拥有内涵丰厚的中国历史文化资源和极具魅力的世界历史文化名城声誉。改革开放以来随着市场经济的大发展促进着这座城市已经成为西部地区经济龙头的地位。随着西安城市定位的清晰化旅游市场得到进一步的发展。促进着消费类市场的逐步扩大与成熟也进一步稳固消费群体的多样化。西安商业地

17、产已成为各类投资者热门追踪的投资对象出现风起云涌的现象也并非偶然。以大盘、名盘等要素促进着房地产业的发展西安商业地产的发展与上海、深圳、北京等地区的发展状态也近乎相同。项目的推广定位、运作模式、广告策略与销售手段等均透视西安商业地产与历史文化的有效嫁接。由此西安商业地产更具区域特色与文化背景有着另一种生命力的展现一种灵动商业元素的表达。康复路商圈的定义由康复路贯通连接北面的长缨西路南面的长乐路形成工字型的批发市场区域。康复路商圈是以服饰为主的专业型批发市场涉及到服饰、皮具、鞋业、小商品、轻纺等类的市场。其销售辐射范围包括陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆、内蒙、西藏等省份。整个商圈的商业氛围良好商势状况也较佳。同时康复路商业区对西安的经济发展起着举足轻重的作用。三、康复路批发市场发展历程西北最大的服装批发基地康复路商圈为专业性批发市场在西北地区颇有知名度。现已被全国各地投资者、经营者与同行业人士所熟知。早期康复路市场是全国第一代批发第 15 页 共 15 页