百事可乐营销策划书(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上百事可乐营销策划书一 、市场分析1.1 企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。1.2 企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加

2、了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。1.3 内部环境分析1.3.1 S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。2，强大的创新能力和多样化

3、的产品开发能力。3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。5，百事的广告策略别出心裁。6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。1.3.2 T-劣势 1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。 2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的

4、就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。二 营销策略2.1 营销目标1，增加百事的市场份额，增强百事的市场竞争力。2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.2 营销策略1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以

5、及社团活动场所三个地点进行促销。a 对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。b 对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。c 学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，

6、所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。三 小结 一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。 姓名：王晓航 学院：材料科学与工程 联系方式： 专心-专注-专业