家具创业计划书(共19页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上家具创业计划书团队名称：沁心园主要作者：卢航科叶敏敏庄慧慧沈欣程莉芝卢事成毛勇汪旭仙谢迪时间：XXXX.目录一、项目摘要二核心团队三营销环境分析四、经营方向与战略五、品牌与文化六、产品与服务七、广告与促销八、经营运作九、财务预测分析十、样品展示一 项目摘要1、本计划目的为有意投资本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则2、项目名称沁园3、项目建设地点市区周边、市场分析家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新！、生产经营绿色环保的原材料

2、是我们的首选。、市场营销 家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。 、融资方式全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队本项目由沁心园承担。 小组成员及工作分工姓名工作分工专业方向卢航科项目摘要人力资源庄慧慧核心团队技术经济叶敏敏营销

3、环境分析人力资源、市场营销汪旭仙经营方向与战略技术经济、财务管理程莉芝产品与服务市场营销、人力资源沈欣品牌与文化市场营销谢迪广告与促销财务管理卢事成经营运作人力资源毛勇网页制作市场营销1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。 2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。 3.模仿他人优化改良创新。三营销环境分析（一）宏观环境分析1、本地区人口2消费群体经济状况： 消费群体不定3消费观念： 在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。（二）微观环境分析1市场状况

4、 2竞争者及其产品状况3消费者状况服务态度好，当然价格要合理。（三）SWOT分析 优势(S) 资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。 劣势(w) 由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。 现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成了一套较为完善的流程。 相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段，各种管理成本会比较高。 机会(O) 产品的新颖会吸引更多顾客威胁(T) 会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。同时，我们也无法控制现有竞争者对我

5、们进行效仿。四、经营方向与战略（一）市场划分：根据层次不同可以分为. 乔迁之喜. 购买新款（二）目标市场选择白领为主（三）目标市场策略根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略针对乔迁之喜的顾客差异化策略针对购买新款（四）发展战略规划1、短期规划我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累2、中长期规划在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。五、品牌及文化（一）品牌名称经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园（二）品牌标志：（三）品牌含义用心做好家具，用微笑对待

6、每个顾客（四）经营理念关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客（五）企业文化创新、干净、尊重、幽雅六、产品与服务一、本公司保修二年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。二、保修期均从够货日起。三、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。四、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；自然灾害造成家具损坏；无保修卡和手续证明。五、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。 愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福七、品牌与文化“沁园”进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品

7、牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。两个笑脸展现出“沁园”对顾客的需求和意见的微笑服务。八、广告与促销促销的方式：广告人员推销营业推广公共关系（一）广告1、户外广告（1）在宣传栏里张贴海报：（2）在主要路口和店门口散发传单2、报纸开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。（二）营业推广1、每天一个降价家具。、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者电话形式提醒他们

8、，还有神秘生日礼物一份。、一次消费满元，送贵宾卡一张（包括本人姓名和照片），每次消费9折。（三）公共关系1、参与捐助、扶贫等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。2、资助并参与社会组织的各种文体活动。3、建立“ 沁园”企业文化，并在适当时机进行宣传。（1）周到的服务（2）营造环境气氛（3）口碑宣传和特色经营（四）久盈营销1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。八、经营运

9、作把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。1.以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。 2. 以名牌取胜的竞争策略.名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是家具企业在未来更加激烈的市

10、场竞争中取胜的重要策略。 3、 多种款式取胜的竞争策略； 4、 以新取胜的竞争策略； 家具也要有设计创新.店面布置更要注意，卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。5、 以服务取胜的竞争策略；。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。 6、 以信誉取胜的竞争策略； 7、 以人才取胜的竞争策略； 8、 以广告宣传取胜的竞争策略广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作

11、用。在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。9. 以促销取胜；比如在特定节假日举办促销活动，吸引消费者的注意如在十一黄金周 举办买家具送奖品九、网页制作请专业人员制作网页，把产品的图片放上去，以便有更多的顾客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。十、样品展示餐桌作文：以“在 中成长”，写一篇记叙文。要求：（1）填上横线上的词语。（2）运用细节描写和场面描写。（3）字数不少于800字。【答案】在挫折中成长孩提时，蹒跚学步；烂漫天真时，也会有“急走追黄蝶”的惋惜。这些都是挫折，正是这些挫折，使我们渐渐长大。故成长离不开挫折。挫折是铸剑的火，“宝剑锋从磨砺出”经历了火的磨砺，宝剑方能锋利无比，正因

12、为我经历了火的冶炼，在它粗犷的烧灼下，我将伤口化为痂，感受它精心的实验，考验我是否坚强。正因它，我提高了我的认事水平，一个个痂提醒吾汲取昔日教训，无形中鞭策着我前进，像剑一样，披荆斩棘，杀出一片我的天地挫折是彩虹前的风雨，没有风雨，我亦如何杀出我的天地，绽放属于我的彩虹，“生命不息，奋斗不止”风雨兼程，我以信念作舟，勤奋作桨，将“张海迪，贝多芬”的故事化作风帆，在人生激流之中涌进。当我有所突破后，我细细回味，风雨中苦涩蕴含彩虹的光芒，我是何等欣慰，昔日的挫折迎来了象征希望的彩虹，鸟儿为我高歌，花儿为我绽放，阳光照亮人生那条坎坷之路我坚信，越挫越勇，风雨不大，彩虹不美。挫折是成功的必经路，彩虹是

13、桥，抵达彼岸之桥。学习生涯，英雄多不胜数，有谁不知“头悬梁锥刺股”之苦，但有气节可将苦倦作甘霖雨露滋养身心，虽处苦境却梦萦着成功的甘甜，竭力汲取书中营养，为达成功，不顾食寝，众人亦云挫折苦，可谁知挫折过后使人斗志焕发；品味苦难，令人精神抖擞、步伐坚定，是向着成功演奏的天籁我坚信，在挫折之火的锻炼下，我能如宝剑般锋刃无比；我坚信，在挫折风雨抽打之下，我能架起七色之桥；我坚信，我可以演绎出成功的天籁；我坚信，黎明破晓，在第一缕阳光照耀下，我可以在挫折中奋起，长成参天大树【解析】试题分析：“在_中成长”是一篇半命题作文。也可以说是与“成长”话题有关的作文。文题“走在成长的路上”可以写成长路上，这是让

14、我们写成长过程所遇之事。因此，我们可以通过叙述成长过程中所遇到的某件事或某几件事及感受，来展现成长路上要经受挫折、磨难或苦难，才能成长的主题。这表明写作有很大的空间和灵活性。首先，在选材方面，以围绕着自己的经历写出真情实感。可以写成长的路上收获的快乐，也可以写失落的烦恼，但无论那种材料，都应当写出与众不同的感悟，这就使自己的立意独具匠心，别具一格。点睛：面对纷繁复杂的大千世界，面对林林总总的成长经历，立意的高低关键在于如何能从平凡小事看到大道理，如何能由司空见惯的生活揭示出与社会现实密切相关的大主题，怎样才能看得深，怎样才能看到事物的本质。这道文题的立意就应该是积极向上的，虽然成长路上会有不如

15、意，但我们也不能因此而悲观失望，我们要对未来充满信心，要做好与困难作斗争的准备。李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”是积极面对困难的立意；杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”是积极对待“成长路上”困难”的气度；辛弃疾“众里寻他前百度，那人却在灯火阑珊处”是克服成长路上众多苦难后的欣喜只要我们选准一个角度，就能写出高远的立意。如果我们再有凝练的语言和飞扬的文采，获得高分是不困难的。阅读下面提示，按要求作文。在本学期的“走进他（她），发现他（她）”的访谈写作活动过程中，我们探寻到了长辈的很多经历和故事，我们学会了从中去体味他人的悲欢、感受他人的情感和情趣、理解他人的思绪和思想，甚至走进他人的性情和灵魂

16、请以你熟悉的一位长辈作为写作对象，选取一个事件或几段经历，以“那时，他（她）正年轻”为题，写一篇文章，体裁不限，700字以上。【答案】那时，她正年轻时光的年轮不疾不徐的一路前行，转眼间，我已迈过了多姿多彩的青春期，成人的世界在向我挥手致意了。蓦然回首，采撷一朵朵岁月的浪花，也便生发出对许多人许多事的些许感喟。是啊，那时，她正年轻。儿时的记忆满满的都是她。她用一个个引人入胜的睡前故事陪伴我进入梦乡，她让一件件大小合宜的应时衣服带给我温暖人间，她也以一顿顿美味可口的家常伙食供给我定格能量，她更把一句句入心入耳的出门叮嘱让我记牢心间。我在她的目光里一天天长高长大，她在我的世界里最高最大。是啊，那时，

17、她正年轻。她并不美丽，没有多高的文化，工作也很普通。看上去很朴素也很和蔼的她对我却分外严厉严格，我从她的字典里不知道“温和”两个字怎么写。我清楚地记得，每次郊游，她总给我灌好一大杯温开水，告诉我白开水对人体健康最好了，从来没去想过我很想和同学一样买一瓶爽口好喝的饮料！衣服和鞋我从没穿过名牌，还振振有词的说什么“小孩子要从小养成好习惯，小孩子长身体快买好的浪费”，好长一段时间里，看到同学高高兴兴穿着阿迪耐克我都感觉到脸红心虚，眼馋眼红，哎，说起来都是泪啊！更要命的是在零花钱问题上，合情合理合规才可以给，可气的是回家要汇报详细的花费清单，这是根本不给我贪污腐败的机会啊！最要命的是对待学习成绩的态度

18、，一方面美其名曰“培养自主能力独立意识”，实行宏观调控，基本不闻不问；另一方面却又和我大谈“干一行爱一行，学习就要学好”，实行目标考核，每次都给我任务指标。就在这种“既要马儿吃得少，又要马儿好好跑”的白色恐怖下，我的学习可谓度日如年，每次看到她的严厉的眼神，我就暗自提醒自己，坚持就是胜利，我是真怕啊！就这样，我在紧张充实而又自由的状态下遨游学海，勇攀书山，成绩一天天好起来，后来一直名列前茅。说真的，有时候我真的怀疑我是不是亲妈生的，可是看到她里里外外为家庭付出的辛劳，我也知道我的怀疑也只能当个笑话说说！日子一日一日的流淌，我一日一日的长高长壮，她却在一天一天的变老变弱。是啊，那时，她正年轻。今

19、年九月，我以优异的成绩考入市重点高中，她帮我安排好东西要回去，我送她出门的时候，突然发现她的眼角竟然有了一圈细细的鱼尾纹。震惊之余，回望十几年的日子，我真切的感受到她已不再年轻！今天在考场上，我写下这些幼稚粗糙的文字，不是为了感恩，因为她的恩情我今生今世永远报答不完；也不是为了炫耀，因为我知道每个人都有一个疼他爱他的她；只是在心底我觉得需要纪念一下，陪伴养育我长大的母亲。我永远爱您，敬您，母亲！【解析】【详解】此题考核根据要求写作的能力，以命题作文的方式呈现。命题作文，一般是指出题者给出一个既定的题目，要求应试者根据这个给定题目进行写作。它包含事件，人物，场面等要素。命题作文的命题内容呈现出丰

20、富多彩的倾向：或贴近考生生活关注个体成长，或启迪考生思考人生哲理，或引导考生聚焦社会热点丰富多样的命题，给考生作文的选材提供了更为广阔的空间。本题以“提示语+命题”的形式出现，通过导语或提示语，为考生在审题和选材上作出了一定的引导，同样有较大的开放性和自由度。材料提供的背景是以访谈活动中的感悟为切入点，启发诱导学生展开丰富的想象联想，并且暗示学生要从中去体味他人的悲欢、感受他人的情感和情趣、理解他人的思绪和思想，甚至走进他人的性情和灵魂。题目是“那时，他（她）正年轻”要求以熟悉的一位长辈作为写作对象，选取一个事件或几段经历叙述。题目要求非常简单明确，没有跑题偏题的风险，考生只要考虑选择的事件和

21、表现的主题即可。结合材料及题目，本题目意在学生感悟成长，思考人生，懂得感恩。可能立意：感恩长辈感谢陪伴感激亲人写作思路要求的非常明确，就是继续一件或者几件事情来表现人物形象，寄托作者的感情，抒发作者的情感。建议写作时精心选择典型事件，最好以小见大，池水微澜；情节上写出波澜，欲扬先抑或者伏笔照应；语言方式尽量平实朴素，如话家常。具体写法见仁见智一，因人而异了。至于写作素材，这个只能建议考生挖掘自己的生活体验，寻找那些能打动自己的材料，尽力去打动阅卷老师为好。以“_之美”为题目写一篇作文。要求：自选一个地名、人名、建筑名或者雕塑、音乐、绘画等艺术品名，补充到横线处，使之成为完整的题目；文体自选（诗

22、歌除外）；不少于800字。【答案】艺术之美大厅里，是谁在欢唱?轻轻吹开不愉快的阴霾，聆听那优美的旋律。此时，我和班里的同学们，站在后台，满怀激动，期待演出的那一刻。此刻，我们站在舞台上。第一首歌是保卫黄河。我唱着，唱着，慢慢进入了歌中的世界。我看见了奔腾的黄河，心里顿时热血沸腾。黄河波涛汹涌，一条垂下来的金色瀑布，如同猛兽在怒吼，溅起了几丈的浪花初中生作文艺术的美初中生作文艺术的美。此时，我们仿佛变成了一个个战士，“保卫黄河，保卫家乡，保卫全中国!”一曲终了，我心里却还没有平静。但很快，相信自己的音乐传入耳畔。这首歌，唤起我坚定不移的信念。无论遇到什么困难，都应该相信自己，给自己信心，给自己勇

23、气。我仿佛看见了一群困难中相信自己的人们，冒着飞蛾扑火的危险，最终登上了顶峰!在热烈的掌声下，我们满怀激动走下台。时间过得飞快，转眼间到了石板唱的最好的未来。 “每个梦想，都值得灌溉”熟悉的旋律再次响起。我偷偷望了一眼观众们，他们都露出笑脸听这首歌我闭上眼睛，轻叹这首歌，曾勾起我多少的回忆优雅的音乐，配上善解人意的手语初中生作文艺术的美作文2017年艺术之美作文2017年艺术之美作文。这首歌，是我的最爱。我仿佛看见那大海之中，海燕飞向蓝天，那是他们最好的未来;湿润的泥土里，嫩绿的小芽长出来，那是他们最好的未来;学校里，倾听那朗朗上口的读书声，这是我们最好的未来。艺术的美，不仅是拨动琴弦，弹奏着

24、;不仅是舞动身姿，跳跃着;不仅是拿起长笛，吹奏着。艺术的美，那有的壮烈、有的轻柔的歌声，也是一种美。它的美，我认为是艺术界最纯净的美，注入心田，久久回味【解析】试题分析：本题考查的是一篇半命题作文，考生要注意结合自己对命题的理解和自己所喜欢的写作方向完成写作任务，本题“的美丽”考生就要先想清楚要填写什么对自己有利。点睛：本题除了认真填写标题外，还要注意作文的要求“自选一个地名、人名、建筑名或者雕塑、音乐、绘画等艺术品名”，这个要求是硬性和直观的，所以考生要在写作的过程中注意落实要求。阅读下面提示，按要求作文。请以站在_的门口为题写一篇记叙文。要求：1.请先将题目补充完整，并写在作文纸上，然后作

25、文。2.立意自定，选好角度，写触动心灵的人或事，抒发真情实感。3.不少于800字。【来源】云南省玉溪市玉溪一中2017-2018学年高一上学期期中考试语文试题【答案】站在老屋的门口一座低矮的小木房，只在屋顶披着一层灰色的瓦，时光侵蚀了老屋的门。而我徘徊在门口，想着那些平常小事。先前是爷爷守着老屋。他喜欢坐在门口，一口又一口优哉游哉地抽着自卷的旱烟。而当每次呛得满脸通红时，便急急地招我给他捶背。那场景重复了几年。而我印象中染红老屋门口的那一抹残阳，落了又起，起了又落。不经意中，爷爷便没了。老屋的那扇门吱呀吱呀地在风中摇曳，担摇出的只是一阵又一阵凄凉的心痛，终究，没了坐在老屋门口的人了。后来迁了新

26、居，奶奶却执意要呆在那所老房子里。她也不解释，只是如爷爷一样沉默地坐着，大家违拗不了她。但稍稍懂事的我想，这老屋的门，承载了太多太多。放学回家，我喜欢伏在老屋门口的小板凳上写作业，一来那儿安静，二来也可与奶奶做伴。奶奶喜欢唠叨，唠叨那些我好奇的往事。偶尔也有三三两两的老婆婆们聚在老屋的门口，谈着那些谁会先入土的事情，平平常常地，如同拉家常一样。但我偶尔也会听到奶奶一个人埋怨，埋怨那个糟老头子去得太早。那时候不知是奶奶倚着门，还是门倚着奶奶。孤零零地，我噙着泪，听着她呜咽，却哭不出声。时间久了，老屋也成了摇摇欲坠的危房。村里的人劝爸爸把屋拆了，我没肯，当然，爸爸也执意没有答应。记得他同我一起走到

27、老屋那挂锁的门口，听他喃喃地说：“等我老了，还住在这屋里。”我想我是懂的：爷爷奶奶都在这里去了，爸料想是在这门口看到了他们的身影；而人近中年，也想到了自己的归宿。那时候，我天真地应了一句：“爸，等我老了，也住在这屋里。”爸没吱声，摸了摸那扇小木门，转身便走了。我想他是不愿在老屋的门口哭，怕爷爷奶奶瞧见了伤心。而如今，我站在老屋的门口，不愿去推开它，因为怕触及那些尘封的往事。但有些事物，如同老屋的门，经历了太多太多，却依旧沉默无语。我不敢撩扰这一份岁月的无声与沧桑，但我想，今天与明天之间，也许也只隔着一扇门，我们都站在岁月的门口徘徊，追忆着那些过往的事与过往的人。我站在老屋门口，想着那些平常小事

28、。老屋的门，被岁月锁着。【解析】试题分析：这是一个填充式半命题作文，每一位考生都能有话可说，有感而发。填充的内容就是文章的中心所在，是关键。可填具体的处所，从而演绎各种具有生活味和人情味的故事。可联系自己人生的一个重要阶段的抉择来写，写出自己的真情实感，以情节取胜；或可站在局外者的角度来写别人的故事或历史上的遗事等，写出自己的独到见解。点睛：半命题作文考生在补题时，所选择的词语，应该与自己平时库存较为丰富的生活经历相契合；所确定的内容，应该是自己较为熟悉、感受较为深刻的生活事件或情感体验。因为只有写自己熟悉的人和事，才能有话可说、有情可抒、有感可发。还要注意题中对文体的要求。阅读下面的文字，按

29、要求作文。每年都有不少人到南美洲的原始森林探险，带路的向导都是当地部落的土著人。土著人十分机敏和风趣，他们有一个十分奇怪的习惯，每走一段路就要唤一声自己的名字。土著人说这是为了防止自己的灵魂跟不上自己的躯体，他们得唤回自己。有位哲学家说，每个人都是自己命运的建筑师，只有不断唤醒自己，才能使自己的生命攀上高峰。你有过有关“唤醒”的经历或体会吗？请以“唤醒自己”为题写一篇不少于800字的记叙文。要求选好角度，确定立意，明确文体；不要脱离材料内容及含义的范围作文；不要套作，不得抄袭。【答案】例文唤醒自己下了一夜的雪，醒来已是白茫茫的一片。我早早地起身，到家乡的小树林里赏雪。好久没有下这样大的雪了，内

30、心有些欢喜有些激动。风轻轻地吹落枝头的雪花，雪花漱漱地下落。静极了。我紧闭着双眼去感受。忽然一声凄凉的叫声传入我的耳朵，前面一个黑色的物体在蠕动，更确切地说应该是在挣扎。这是一只很小的黑猫，估计是才出生不久的。忍受过寒冷的一夜已经是一个奇迹了，尽管天生就讨厌猫，我还是走近了。它的身上沾满了泥水，污秽不堪，全身的毛变成了一块一块的。它看到我时叫得更加凄惨了，拼命地往我腿边靠。泥渍沾在我洁白的衣服上。我厌恶极了，迅速用脚将它拨开。一次一次，它终于不再过来，无助地躺在雪坑里，绝望地看着我。它的身体慢慢颤抖起来，隔着鞋子，我依然能感到它身上硬梆梆的，对，它的身上结冰了。我转身离开了它和那凄惨的叫声。那

31、令人揪心的声音渐渐地远去，直到再也听不见。雪还是那样地飘着，却再也不是以前那样生动可爱。天空像是骤然变冷了。我不禁缩了缩身子。我没有去救它，我没有去救它。它很快就会被冻死，那也是一个鲜活的生命呀，与我们一样。 慢慢地走着，内心似乎愈感压抑，像犯罪般的慌张。终于在我快离开树林时掉回了头。我是跑着回去的，内心不断地有一个声音在喊：它真的会冻死，它真的会冻死。当我赶到的时候，它蜷缩在那儿，看见了我，依然拼命地靠过来。这一次我没躲，轻轻地将它抱起，心痛的感觉悄然袭来。它似乎是一个冰球。我把它抱在怀里，紧紧的。它伸出那颗小脑袋看着我，眼里亮晶晶的，是眼泪吗?也许是雪水吧!不一会我听到了呼噜呼噜的声音，它

32、在我的怀里睡着了，睡得是那样亲切安谧。它活过来了，但也许它本来就不会死。它总是跟着我，趴在我的书桌上，常常将我的书桌上印上几朵黑色的小梅花。然后扭过头来温柔地看着我，“喵”的一声，似乎在炫耀又似乎在表白着。冬天再一次来了，而我即将面临高考，每当我挑灯苦读时，它都会趴在我的脚上睡觉，它真的很讨人喜欢，而我感觉到的是一种温暖。【解析】试题分析：这是一个命题作文，审题关键在于把握标题的构成。“唤醒”在现代汉语词典中的词义是：叫醒；使醒悟。在这道题目中我们可以抓住这个词义去立意。注意要阐释清楚“什么人（或什么事）”唤醒自己。（一）立意的角度有：为什么要唤醒自己？（唤醒自己的意义）怎样唤醒自己？唤醒自己

33、的过程。（可以写作记叙文表现唤醒的过程）唤醒自己的什么？（唤醒自己的责任；唤醒自己的良知；唤醒自己的潜能?）（二）不当立意举例：题目是“唤醒自己”，应是自我唤醒。如果写他人他物唤醒自己，或写自己被他人他物唤醒，或写他人他物唤醒他人。如有的同学写父母唤醒自己，自己被音乐唤醒；鲁迅被日本纪录片唤醒等。泛泛谈唤醒自己，既不说为什么要唤醒自己，也不说唤醒自己的什么。 把唤醒自己等同于保持清醒，认清自己，提醒自己，劝诫自己，警示自己等。写成自己唤醒他人。如写文天祥兵败被俘，不为高官厚禄所移，唤醒民族气节。【考点定位】能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。【名师点睛】对于材料作文，考生写作

34、时应全面理解材料，真正吃透材料，总结出材料的主旨，紧扣材料，从材料的主旨出发，选好角度，确立一个具有相当新意、深意的观点，才能胜出。在平时复习中要注意积累各类型材料作文的特点及审题立意的方法，熟练掌握并使用“主旨领悟法”“关键把握法”“由果溯因法”“舍次求主法”“寓意揭示法”“细节切入法”“多向发散法”等审题立意、提炼观点的技巧。所给材料有两段，第一段是一个故事，第二段是哲学家的观点。哲学家的话就是对故事内容的最好阐释，包含两层意思：一是命运把握在自己手中，一是“不断唤醒自己”是成功或实现人生价值的必要条件。概括起来就是说，每个人都必须首先相信自己，而在实现人生价值的过程中又必须不断地“唤醒自

35、己”，时刻保持清醒的头脑，保持昂扬的斗志和饱满的激情。这是写作中应当体现的思想。作文。在物质极为丰富的今天，有些人倡导“断舍离”的生活理念，拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。对此你有什么看法？请以“谈断舍离”为题，联系生活与实际，写一篇不少于700字的文章，谈谈你对它的思考和认识。【答案】谈断舍离米兰昆德拉曾说过：在生活重担的压迫下，我们的灵魂逐渐发生扭曲、变形，变得不堪重负。于是，本应宁静舒适的生活负担着不能承受的生命之轻。其实，我们真正需要负担的，远远没有我们想象的那般繁重不堪，我们的心灵所渴求的，不过是一种“断舍离”式生活。断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆

36、离的喧嚣。于是，便有了马寅初那份“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云展云舒”的闲适恬淡；便有了梭罗静心凝思，聆听瓦尔登湖畔野鸭游水的云淡风清；便有了贾跃亭那份不畏失败的颠覆性创新；便有了泰戈尔笔下雅致的一句“思想掠过我的心上，犹如一群野鸭掠过天空，我听到了鼓翼之音。”静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗。隐者幽幽，如菊之隐逸。陶潜悟到了心灵所需不过一方宁静，生活真谛不过舍弃二字，于是，他悟出自然，归隐田园，歌晨曦之朝雾，醉晚霞之甘醴，采菊东篱下，悠然见南山。舍弃对名利金帛的执着，终于成就隐者的高洁纯净，超然物外，得心灵之轻盈，生活之洒脱。站在诺贝尔奖的文坛

37、之巅，这个巨人却弯下了腰。莫言以一颗平常心看淡成功，断弃世人的诱惑，谦逊地面对媒体，守住了心灵之宁静，隔绝了门外之繁华。留得浮生醉，不怕红尘嚣。看得清该舍弃的，才取得到真正所需的。季羡林先生舍弃名利，却发扬了国学之精魂，终成一代学界泰斗、国学大师；梅贻琦任教清华大学，固守清贫，不图功利，终身为教育事业而奋斗，其清高傲骨犹存；弥尔顿曾迷失于生活的苦痛与艰辛，却终于在烈焰的淬炼中了悟人生，不再踯躅，舍弃那些沉重的负累，在失乐园的终章，获得新生。诚如犹太大卫戒指上所刻的一句铭文：一切终将会过去。那么，我们为什么不学会放下，果敢舍弃那些阻碍我们心灵轻盈上路的东西呢？别为迷雾蒙蔽了双眼，用心揣度，你会体

38、悟到生活之美。立在清透的窗前，于那明媚温暖的晨光下品一杯香茗，为生活留下淡淡馨芳。【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。从题干来看，这是一则命题作文。对于命题作文，考生要先分析命题的类型，是字，是词，或是短语；是动词，是形容词，还是名词。接着就要分析命题的意思，如表面意思是什么，深层意思是什么，或象征意思是什么。明确了这些之后，再进行立意作文即可。【审题】分析命题，本次作文命题是“谈断舍离”。“断舍离”是咬文嚼字评出的年度十大流行语之一。“断”就是不买，不收取自己不需要的东西;“舍”就是舍弃对自己没有用的东西；人通过“断和舍”达到“离”的状态，即脱离不需要和没用的物品的包围，让自己处于宽敞舒

39、适的空间。现实生活中很多人有收纳一些自己不需要的物品的习惯，即使用不上的物品也要买来存放着，以备不时之需；收拾自己的物品时，自己不需要的或早已不用的物品也不会轻易舍弃，因为他们还有用，扔掉太可惜。于是，各种物品占据了大量空间。综合起来看，其实是说在物质极为丰富的今天，我们要拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。“断”，断绝不需要的东西；“舍”，舍弃自己无用的物品；“离”，脱离对物品的依赖，获得宽敞、舒适的空间。其实所谓“断舍离”，其实是一种生活方式、生存智慧、消费理念、文化方式。考生可以围绕这些方面进行立意作文。参考立意：断舍离，释放心灵；抛却羁绊，放飞心灵；学做减法，轻松生活；为

40、生活做减法；释放心灵，收获自由；洗去浮华，释放心灵；清理人生的空间。行文结构：首先借助昆德拉的名言引出我们的现实生活状况，以此引出“断舍离”。接着围绕“断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆离的喧嚣”“静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗”阐释“断舍离”的意义。结尾部分以描写性的句子展示“断舍离”之后的美妙生命，与开头形成呼应。素材：1.范文：所谓断舍离，即断绝不需要的东西，舍弃多余的物品，脱离对物品的迷恋，从而达到舒适、自由的一种现代生活理念。“断舍离”悄然走进人们的生活，掀起了一场热烈的讨论。有人说“断舍离”听起来容易，做起来难；有人说“断舍离”着实有价值

41、，但自己就是做不到；也有人说“断舍离”，想说爱你不容易，就让我的混乱生活继续下去吧面对“断舍离”，我不禁要问：为何我们“断不掉、舍不了、离不开”？物质丰富的现代生活，曾经历了贫穷、昏暗与痛苦。在老一辈人心中，贫穷是最可怕的。他们将对贫穷的恐惧寄托于无尽的保留中，总习惯于“留着、留着”。我的祖父就是如此，当家中的老式电饭锅被新型智能电饭煲取代时，他仍不忍舍弃那个老旧的物件。在他看来，留着的东西总会派上用场，而失去了却不能复得。万一出现变故，只能追悔莫及。我认为正是这些废弃之物的存在，使我们的空间变得杂乱无章，毫无生活的乐趣，但因为缺少“安全感”，“断舍离”成了一个颇具挑战的心理斗争。“断舍离”的

42、确能帮我们从混乱的物品中解放出来。但为何我们仍会对“断舍离”这种生活理念犹豫呢？因为有的物品看起来没有利用价值了，却有非同一般的意义。有人曾说：“当青春变成旧照片，当旧照片变成回忆，当我们终于站在分叉的路口，孤独，失望，彷徨，残忍，一扇窗打开了，那是成长。”也许，一张旧照片记录了回不去的青春岁月；一幅刺绣承载着亲人离世前给予的温情；一颗子弹头是一段战火纷飞的艰苦岁月的见证。这些看来对现代生活毫无帮助的不需要、无用之物，经历了特定的事件，便被赋予了特别的情感，具有了纪念意义，因此变得难以“断舍离”了。是啊，有些东西的确没有用，但人们却将精神寄托在其上，若是将其“断舍离”，心便将无处安放了。因此，

43、面对这些有着纪念意义的物品，我们不应舍弃，而要永远留存。总之，面对“断舍离”，我们应当“去其糟粕”。那些老旧、淘汰之物，要尽可能地“断舍离”，以获得空间的自由，享受现代生活。若是永不失去，又怎得新生呢？至于那些具有非凡意义的物品，我们不能“断舍离”，否则就会带来悔恨。所以，让我们正面看“断舍离”，在自由、舒适的生活中尽情遨游吧。2.范文佛曰:勘破、放下、自在。世事纷俗乱耳，有太多东西令我们流连忘返，只是最后我们往往会发现，我们所迷恋的有时并非我们所需要的，懂得放下，才能收获自在。我们身处一个物欲横流的时代，要想保持本心就必须懂得断、舍、离。该放下的放下，该舍弃的舍弃，才能赢得“雁引愁心去,山衔

44、好月莱”的诗意人生。懂得放下，才能演绎精彩人生。“谪居黄城中，把盏临风,牵黄擎苍叹英雄。昔日汴河风光处，履履难重”，这也许是对苏轼仕途的最好写照。王勃曾感慨“时运不齐,命途多舛;冯唐易老，李广难封”，却不知山重水复的坎坷处境给苏轼带来了一段又一段的柳暗花明。欧阳修错将文采飞扬的他点选为进士第二名，乌台诗案下狱百日的折磨，爱妻逝去十年的生死阔别.;如此种种，练就了他的从容淡泊，润色了他的似水柔情。正是因为苏轼懂得放下，放下名利，放下怨恨,放下相思之苦，才能使心灵获得自由，让痛苦失意化作笔下的几点藻荇之美。懂得放下，才能收获诗意人生。“归去，归去”有一种轻声的呼唤，温柔的吹拂在他的耳边。在如陶潜，

45、懂得放下心灵的桎梏。三十余年济世之志，到头来化作黑暗官场的枯骨一堆，于是他果断的放下俗世的一切刃，去寻找属于自己的天地。“既自以心为行役，奚惆怅而独悲”，他走了，从此采香南浦，剪梅烟驿。正如百年孤独中所言，只有用水，将心上的雾气冲洗干净，荣光才能照亮最初的梦想只有懂得放下，才能收获自在。懂得放下，才能达成人生的突围。那个叫海子的诗人死了，在温暖的阳光还未照亮他的身体的时候，他就已经将自己附于冰冷的铁轨。海子太过固执又太过敏感，心灵上的枷锁，他放不下，解不开，当他与现实的关系紧张到了失去弹性的时候，死亡成了他唯一的解脱。莎士比亚曾说:“诗人和疯子都不属于红尘十丈的人间。”诗人隐居在疯子隔壁，疯子

46、却闯进了诗人的花园。生命是一场修行，有舍有得。只有懂得在适当的时候放下，才能活出生命的精彩。放下，走尽天涯，洗尽铅华。自在，拣尽寒枝，歌尽桃花。【点睛】作为命题作文，要充分吸取题目中的隐含信息，确定文章的写作走向。命题人往往通过题面中的某个字词或字词之间的某种关系，向考生展示一些信息，我们要认真地领会和推敲。敲定一定的质，即文题点示考生应表达怎样的旨意，抒发何种感情，从而形成哪种走向的文面氛围。框定一定的量，即对出现在笔下的这篇作文中的人与事、情与理、时与空的量，作出某种限定：或一人或多人，或一事或数事，或瞬间或久远等等。要切中题旨文意，暗合命题要求。命题人总是从新课程标准出发，紧扣教材，巧拟文题，从某个角度去测试考生的认识能力、表达能力、应变能力。为此，我们必须整体揣摩出命题人的意图，把握作文的主题选材范围、结构等，以利正确定向下笔。正中自己的生活储存，突出个人感受最深的材料。众所周知，我们只有写自己熟悉的人，记