老百姓促销活动方案.doc

《老百姓促销活动方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《老百姓促销活动方案.doc（3页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、老百姓促销活动方案老百姓大药房为我国药业连锁中销售排名第一企业,也是奈氏力斯现今发展最重要的合作伙伴之一,合作开端的发展由为重要。因此在开展促销活动设计上要充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计奈氏力斯品质与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个办事处上报的调研情况及日常走访门店，及主要竞争对手的强势产品、促销方式等进行分析，计划以新品上市为契机，解决如何让消费者到专柜来了解奈氏力斯为核心促销阶段，展开“不买先送”、“有买有送产品让利的促销，并通过此次活动来带动奈氏力斯进入新渠道新市场，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位

2、.一、 促销背景：(1）由于老百姓大药房全国市场已启动上架进场工作，老百姓大药房保健产品现销售品牌已多达十几个，而且销售方式多以买赠为促销手段（买一送一赠品30粒/50粒;买二送一原商品、诊疗仪测试等）（2）老百姓大药房是过条形码收款,不设打折优惠,（3)老百姓大药房不承担赠品，必须由我司统一配送到各店,二、促销主题：(1)以“幸运等你拿，不买先送，健康带回家”为主题：在每个上导购的门店设立抽奖箱,奖项设置为以下几点： A、奖励1000分的积分礼券；本券在获得后的次月可到获得所在店进行兑换（次月兑换是为了让顾客首先对奈氏力斯进行了解后才进行兑换） B、奖励换取纸盒小包装产品礼券:（次月兑换是为

3、了让顾客首先对奈氏力斯进行了解后才进行兑换） C、奖励换取水果VC体验装礼券 D、奖励换取800分的积分礼券（吸引产生购买，获取到1000分积分兑换产品)备注：奈氏力斯是新上架的产品首先要解决的是如何让消费都来到你专柜面前了解你的产品，而此活动主要解决奈氏力斯新品上市吸引购买同类产品的顾客、有保健意识的人群、有保健需求的人群了解奈氏力斯，识知奈氏力斯。同时避免与同类产品正面冲突的促销手法。执行细节：1、专柜的布展上一定要突出本次的活动主题， 2、顾客过来时首先要将此活动的细则告诉对方，并简单说明奈氏力斯的背景 3、导购应该巧妙地让购买同类产品的顾客参与本次活动，并做好客房资料登记及问卷记录。在

4、顾客明确要购买其它品牌产品时,为避免因争客户而引起店内人员冲突,可告知顾客结完帐后再来参与本活动。 4、已购买过同类品牌产品的顾客在参加抽奖活动是并没有获得积分礼券时,导购员为了促进销售可适当给予800分积分的礼券,以引导顾客购买获取累计积分到可兑换产品档次进而促进销售。 5、明确告诉顾客我们积分档次的优惠政策，宣传单张一定要给到顾客手中让其了解。物料配备:抽奖箱、礼券、赠品、活动主题POP、问卷表、宣传资料、活动说明文案问卷设计：性别、年龄、邮寄地址、通信电话、问题1、您是否正在服营养素产品？什么品牌？ 答：A、是 B否 2、您生活中对哪一类功能保健品的关注比较多？A、免疫调节、抗疲劳 B、

5、调节血脂、调节血糖、调节血压C、改善睡眠 D、延缓衰老E、改善记忆 F、改善视力 G、耐缺氧、抗辐射 H、减肥、纤体 I、补充钙剂、改善骨质疏松(增加骨密度) J、改善营养性贫血 K、改善胃肠道功能（促进消化）L、美容（祛痤疮、祛黄褐斑、保持皮肤水分) N、促进生长发育、改善智力发肩（2）买赠促销：分老人系列品种及女性系列品种进行买赠促销活动，针对每个上导购员的门店进行。A、参与促销品种老人系列：深海三文鱼油软胶囊、大豆提取物（卵磷脂)软胶囊、海贝壳提取钙复合软胶囊、多种植物萃取复合营养片（老人配方）、螺旋藻片女士系列:苹果酸、左旋肉碱、鱼胶原蛋白、小麦胚芽油(VE)、女士多维、大豆异黄酮、红

6、葡萄籽B、促销方式：买大瓶装一瓶送小盒装一盒; 买两盒小盒装送一盒小盒装C、买赠活动参与会员积分活动（3）PTO上架门店实行统一的以水果VC赠品进行买一送一促销活动。（4）PTO上架门店有办事处管理人员的地区除以水果VC赠品进行买一送一促销活动外，另外设置以积分项目进行兑现产品的促销活动，顾客兑换产品时必须回收交款小票才可获得:1000分可兑换100元以内的正价产品2000分可兑换220元以内的正价产品3000分可兑换360元以内的正价产品备注：此促销活动旨在针对目前老百姓大药房店内各品牌促销活动,策略性地开展奈氏力斯新品上架优惠吸引顾客,建设第一批会员顾客。物料配备:抽奖箱、礼券、赠品、活动

7、主题POP、问卷表、宣传资料、活动说明文案执行细则：1、上导购员门店两个系列是本次活动的主题活动产品，其他品种暂不参加本次买赠活动。 2、买大瓶装产品的送对应品种的小包装产品，如对应产品没有小包装产品,则可赠送大瓶装产品半价以下的小包装以下的产品。 3、买两盒小包装产品的赠送对应品种或比购买小包装产品价格低的产品。 4、PTO上架门店有办事处管理人员的地区，进行积分兑换产品时必须与店长沟通好活动开展的规则，并将活动方案通知到店员执行,强调顾客兑换须带交款小票才能兑换.（活动方案文稿另出）三、活动时间：由于各地区的门店上架时间不统一，所以针对每家老百姓大药房上架第一个月执行，根据店铺上架进行时间安排.四、活动地点：有人员管理地区的老百姓大药房五、流动促销配合:地区根据门店上架的情况和店铺的销售氛围组织开展流动促销支持。 老百姓大药房是我司今年最为重要的拓展渠道,希望各地区积极做好产品上架上量的销售工作，认真落实每个环节的重要性，争取在产品上架时交出一份漂亮的成绩单,为今后地区拓展打下坚实的基础。备注：本方案修改整理版会给老百姓大药房一份，让对方知道我们活动内容及终端投入。