2022年清华紫光笔记本电脑度公关宣传投标方案.docx

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1、精品学习资源清华紫光笔记本电脑 2002 年度公关宣扬投标方案北京道康市场询问有限公司2002 年 1 月欢迎下载精品学习资源目录前言 ：道 康 对 清华 紫光集 团 及 品 牌的熟识p41、对清华紫光集团的熟识2、对清华紫光品牌建设的建议一 、 2001年 笔 记 本 电 脑 市 场 公 关 宣 传 分 析 及2002年 市 场 猜测 p51、2001 年笔记本电脑市场公关运作情形2、紫光主要竞争对手特点分析及宣扬成效评判3、2002 笔记本市场进展趋势二 、 紫 光 笔 记 本 电 脑SWOT 分 析 及 总 体 市 场 定 位 建议 p141、紫光笔记本电脑的整体SWOT 分析2、紫光笔

2、记本电脑总体市场营销建议3、道康对紫光笔记本电脑产品、渠道、服务的建议三 、紫光 笔记本电 脑2002年 公关宣 传 方案p181、公关传播目标2、公关传播核心3、公关传播手段4、公关传播内容5、公关传播阶段划分6、道康对紫光笔记本电脑广告投放的建议四、道康对危机公关应对的建议 .p231、危机公关的重要原就2、危机公关的处理步骤3、道康为客户供应危机公关服务的实例欢迎下载精品学习资源五 、 道 康 可 以 为 紫 光 笔 记 本 电 脑 提 供 的 增 值 服务 p271、 媒介关系建设及爱护2、 专家询问3、4、 市场营销策划4、政府与行业公关帮助六、道康市场询问简介p28七、道康媒介资源

3、介绍p291、媒介关系掩盖面广泛2、具有很好的媒介沟通与策略争论才能3、良好的高层媒介关系八 、 道 康 管 理 层 及 紫 光 笔 记 本 公 关 工 程 组 人 员 介绍 p31九、道康公关服务工作流程简介 p331、道康公关业务部门设置及关系2、道康公关宣扬服务内部业务流程图及说明3、道康公关宣扬服务工程组工作内容4、道康公关宣扬服务与客户沟通、工作方案制定及稿件确认过程十、道康公 关 宣传服务 的 收 费标准及 结 算 方案 p38附件: p39欢迎下载精品学习资源前言： 道康对清华紫光集团及品牌的熟识一关于对清华紫光集团的熟识清华紫光集团，作为一家以科技开发为基础，以信息产业、环保产

4、业和医药产业为支柱,多元化进展的高新技术企业，在短短13 年的时间里完成了集团化、规范化和上市三大跨过；集团下属的两个上市公司在资本市场中良好的表现，树立了清华紫光在资本市场上高科技企业领头羊的良好形象，也为集团公司的进一步进展制造了良好的环境；清华紫光集团的三大支柱，都是面对将来的新兴产业，有着广泛的应用前景和市场空间，这是清华紫光的领导层战略眼光的表达，也是清华紫光的重要优势；13 年来，清华紫光集团在技术开发、学问成果转化和产品市场推广方面获得了很大胜利，为国家科技进步做出了重要奉献；在IT 领域，清华紫光扫描仪、笔记本电脑和网络产品都占据了重要的市场份额；清华紫光集团高度重视企业文化建

5、设和人才培育，秉承清华高校“自强不息、厚物载德” 的优良文化传统，逐步形成了以“大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制、大家庭的感受 ”为核心的紫光文化，造就了年轻化、专业化的人才队伍，这两方面形成了清华紫光集团的核心竞争力；二道康对清华紫光品牌建设的建议品牌是公司最主要的和长期的资产，有专家认为品牌比公司的特定产品存活的更长期也更简洁；因此对于现代企业而言，爱护品牌权益和提高品牌价值有时比产品开发更重 要；一般来说，企业品牌成长的过程是这样的，先开发出一项产品打入市场，随着产品宣扬和使用人群的扩展，以及产品的不断改良和升级、服务的不断完善，品牌的知名度、市场分额不断提升，品牌的内涵和影响力

6、也不断扩大，逐步成为企业的重要资产；欢迎下载精品学习资源与此不同，清华紫光的品牌塑造走过一条有中国特色的道路，即品牌建设领先于产品实现；在肯定程度上，清华紫光的胜利之路在于依靠清华高校的影响力打出企业品牌，再逐步进展产品线，拓展市场分额，取得市场胜利；但紫光作为上市公司，其品牌应当能反映紫光的鲜明特色，现在紫光更像清华的副品牌，而不是一个强势的企业品牌；13 年来，清华紫光的品牌建设取得了很大胜利；在公众心目中有了较好的印象和影响力，在行业中有了较大的知名度和客户群体；但是，如何加强品牌治理，巩固和扩大品牌 优势，进一步提升品牌价值仍旧是摆在清华紫光面前的迫切任务；例如，2001 年竞争对手利

7、用笔记本 CPU 大事，攻击紫光，实际上是期望以此诱发公众对紫光笔记本的质量产生怀疑，打击消费者对清华紫光品牌的信任程度；一个胜利的品牌能表达出6 层含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者特点， 这样品牌被成为“深度品牌”，反之就是“浅度品牌”；面对将来，道康建议清华紫光的品牌建设应以此为努力方向，特殊是在以下四个方面进一步加强，打造深度品牌 ；1、把企业品牌的美誉度进一步延长到产品线中，以突出宣扬各产品市场的胜利表现来加强对紫光的整体品牌形象的支撑；2、清华紫光最早切入IT 市场的产品是扫描仪，属于外设类产品；今后紫光集团特殊要努力塑造其在 IT 业界主流厂商的形象 ；3、加强对社会公众

8、和一般消费者的传播，使百姓对清华紫光品牌的熟识更清楚；清华紫光的品牌形象在行业和商用市场的知名度较高，而个人市场对 IT 产品的需求也必将不断加强，因此清华紫光应特殊重视通过大众媒体对一般百姓的传播， 着力提高品牌的情感识别度，突出品牌的感情颜色和文化内涵，以引发消费者的情感共鸣 ；品牌的知名度和美誉度是靠产品给使用者带来的价值表达的，这方面的传播尤需加强；4、 更多的突出“紫光”的品牌；用产品来打造品牌 ；从长远来看，提高“紫光”品牌的价值和影响力应是品牌建设的努力方向，也更符合市场经济和改革的要求；关于品牌的特殊建议：紫光要努力塑造 IT 业界主流厂商的形象；提高紫光品牌的大众亲和度；一、

9、 2001 年笔记本电脑市场与公关宣扬分析及测2002 年市场预一） 2001 年笔记本电脑市场公关运作情形：2001 年的笔记本市场是颇为冷清的IT 行业中为数不多的亮点，引用IDC 的数据，今欢迎下载精品学习资源年上半年国内笔记本市场增长率高达45%，第三季度也有34%，全年销量将超过60 万台，比去年增长43%；如此迷人的蛋糕必定引得众人各路资本垂涎，与国内任何一个新兴市场的情形相同，笔记本市场同样处于“诸侯纷争”的阶段，是一个由混沌向清楚转化的市场 ；1、宏观市场特点道康认为， 2001 年的国内笔记本电脑市场从总体上说是市场潜力庞大，引得各类资本进入，市场格局划分并未完成；对于国内笔

10、记本市场的前景，各媒体的分析都特别乐观，这就使得各产业的资本纷纷 加盟；有的来自传统PC 行业，有的来自家电行业，有的是其它电子甚至摩托车企业，更有国外巨头如索尼、三星；总的来说，他们都资本雄厚，大有势在必得之意，使得将来的 市场竞争会特别惨烈；从市场份额上看，目前除IBM 、东芝、联想有着较大的优势外，其余所谓其次、三阵营各家差距并不大，各厂家都有领先的机会；依据市场竞争的一般规律，一个进入门槛低，退出门槛高的市场通常竞争会是特别猛烈的；笔记本市场正符合这样的特点，因此将来 1-2 年必定是优胜劣汰的关键时期；从市场营销的 4P 角度看， 2001 年的笔记本电脑市场有以下几个详细特点：1）

11、 Product ：产品线更趋丰富、消费机型开头显现2001 年， IBM 、东芝、联想、 DELL等知名品牌在运用最新技术提升自己的产品竞争力的同时，大都实行了完善自身产品线、全方位掩盖市场的策略；特殊是方正特地为训练行业推出了颐和E 系列产品，创国内笔记本电脑之先，虽有炒做之嫌且实际成效一般，但作为国内笔记本市场细分的趋势，值得紫光笔记本电脑关注；从产品特点上看，全内置产 品虽然仍占据50% 以上的份额，但轻薄型产品已超过总量的30%，增长令人注目；产品方面的另一个显著特点是，各大品牌都在丰富的产品线中多了几款面对个人用户 的产品，就连IDC 对中国市场争论时都开头区分商业和消费市场，而最

12、新登陆的三星和索尼笔记本电脑更是期望复制其各悠闲家电市场胜利的模式，主攻消费市场；2） Price ：价格体系直线下滑，万元机大规模推广降价总是扩大市场份额，挤掉竞争者的最直接手段；今年，主流笔记本价位下降了几千元，继国有品牌掀起万元市场之后，一些国际知名品牌，如康柏、DELL也由于各种缘由纷纷调低价格，推出万元产品抢占中低档市场，东芝将万元机作为重点产品之一，甚至连 IBM 都推出了 1.2-1.3 万元的产品；很明显， 1 1.5 万元的产品成为必争之地；年末， 福日东升甚至推出了仅售5999 元的 N610 机型，让业内人士大跌眼镜；展望2002 年的笔记本电脑市场，价格下降成为必定趋势

13、，特殊是受Intel DIY 笔记本概念的影响，各厂商可能进一步下拉价格；3） Place ：渠道扁平化、网络化成为进展趋势2001 年，各厂商关于渠道的宣扬特别多，渠道结构的扁平化和全方位网络化成为改革欢迎下载精品学习资源思路；渠道变化的压力来自于两方面，一是价格下降，利润变薄要求削减渠道层次；二是对消费者反映的快速反馈成为竞争取胜的必要条件；今后，在渠道扁平化的同时实现经销队伍的专业化、分销治理的专业化是大势所趋；另外， DELL 的直销模式和 SONY 实行的包括家电专卖店在内的多种销售模式也特别值得关注；4） Promotion ：促销手段更加留意文化内涵和社会意义面对行业和个人市场，

14、各厂商都施展浑身解数，抓住各种机会推销各自的产品；除采 用的赠礼、优惠等促销手段外，一些国际品牌特别留意积极联合其它领域的知名品牌，呼 应社会热点，通过“品牌互动、联合推广”策略有效地向特定的消费人群出击，提升品牌 形象，带动销售；例如，HP、COMPAQ和东芝都曾与星巴克合作展现其笔记本电脑产品；这些做法特别值得紫光笔记本电脑借鉴；2、整体市场公关运作情形各厂商的公关传播是市场形势的重要表达，也必定与市场的进展状况相吻合；道康认为，正如国内笔记本电脑市场由不成熟向成熟转变，2001 年市场公关运作的内容也是沿这样的一个轨迹变化；总体来说，各厂商一年来针对笔记本电脑的宣扬基本上以价格和新品推出

15、为主线， 但依据消费者的反应其它内容有较大变化；1）从炒理念、喊口号到强调服务上半年，各厂商同以往一样在拼命推口号和概念，既有各种市场理念，又有产品理念、价格理念，道康认为，这些口号和以及市场活动当然对企业的知名度、形象提升有很大作用，但对于消费者而言意义并不是太大，由于消费者最关怀的是我购买这个产品能得到的利益与付出的成本是怎样的，详细的说就是挑选了这台笔记本电脑将给我的工作、生活、学习带来哪些影响，它的购买和爱护成本是否合理；因此，道康认为，IT企业的理念炒作不能过多过滥，否就轻就让消费者犹如雾里看花，不知如何挑选，重就仍会引起消费者的反感；下半年，各厂家的宣扬热点明显向服务倾斜；例如，联

16、想宣称针对昭阳笔记本电脑 在服务方面建立了一整套以客户为中心、快速响应、全面服务的标准体系，在全国范畴内 已建成 33 个区域修理中心和多个授权服务站；代理东芝笔记本电脑的神州数码更是跳出了产品的圈子，从6 月 1 日起实行“一诺千金”的服务举措，从用户需求角度重新定义服务标准；方正就在“全国联保、3 年有限保修、 1 年意外事故保险”的基础上，更推出了“2小时快修”服务，服务承诺特别详细而有特色；Acer 也从 7 月 1 日起，在国内部分城市推出“ 2 小时完修”服务 这些服务概念和做法的层出不穷，反应出笔记本电脑的宣扬中心已经越来越趋于满意用户的实际需求；相比之下，紫光笔记本电脑在服务上

17、的特点不突出；2）从强调价格为主到强调价值为主2001 年上半年市场炒作的热点是万元机和降价，各厂商期望通过低价产品来降低欢迎下载精品学习资源消费者的选购门槛，提升市场分额；然而，低价是否就意味者低性能，这是消费者特别关 心的问题；在2001 年的降价大潮中，很多产品只是单纯地凭借“万元”这一概念推动市场，其配置却并非“合理”，比如为了降低成本，实行非真彩显示屏和老式的NiHN电池等；另外，品质保证和服务的欠缺也将给购买者带来诸多不便；为了正确引导市场， IT 厂商对消费者提出了各自的投资理念指导；如 2001 年东芝笔记本电脑对 TCO 总体拥有成本）赐予了新的含义，联想和 INTEL 又提

18、出了 TBO 的概念 ， 更 强 调 消 费 者 的 收 益 ； 7 月 份 后 ， HP 提 出 了 “ 新 性 价 比 ” 的 采 购 理 念 ， 即“ TBO/TCO ”，对选购行为中的“性能”和“价格”做了更全面和科学的定义；力求引导消费者在比较产品价格的同时更关注品牌价值；对于紫光笔记本电脑来说，如何把低价笔记本的高科技含量突出可以作为2002 年市场策划的重点；3）从以产品为中心到以客户为中心随着消费者心理的逐步成熟和购买才能的加强，笔记本逐步由身份、位置的象征变为一般的办公学习工具，人们的挑选也必定越来越实际；有调查说明，现在人们挑选笔记本电脑时看中的依次是产品质量、服务、价格和

19、性能；特殊是由于笔记本的修理技术要求 高，人们对产品质量的稳固和修理的便利性更加看中；另外，由于人们使用笔记本的目的不同，对个性化的应用方案越来越看中；各大厂商好像对此都有所感悟，对于商用市场，加大了对各种行业应用方案的推广力度，特殊是纷纷推出移动解决方案，热炒移动上网；针对个人市场，领先厂商更加留意其产品在影象处理、嬉戏消遣、多媒体等应用方面的才能提升的宣扬，特殊是SONY的VAIO更是强调 AV 和 IT的融合，突出自己的影音功能，在消费市场上引起了剧烈的反响；这些都反应了厂商向以客户为中心转化；总体来说，“以客户为中心”，目前仍停留在炒作阶段，如何真正做到这一点值得厂家深化争论；二）紫光

20、主要竞争对手特点分析及宣扬成效评判IBM ： 舍弃了名贵的架子，强调市场占有率，通过调整产品线，细分市场而进军中端市场，特殊是它的T 系列产品，无论是价格仍是性能都具有明显的优势，IBM 的品牌和质量再加上它的新市场策略，会连续占据高端市场、扩大中端市场从而稳居第一集团领头的位置；在笔记本市场中，IBM 始终是品质好，价格不菲的品牌形象；上半年，IBM“野外拓展培训”的促销活动，较有特点；此外，IBM 仍推出了一系列市场促销活动，如在二、三级城市推出“冰凉一夏”活动；9 月针对新生入学、老师节等组织一些促销活动；一系列的推广活动，表现出IBM 摘下“名贵”面纱接近一般用户的心情；另外，笔记本电

21、脑品牌ThinkPad 和桌面机系统 NetVista重新整合，并合成一个统一的品牌：ThinkPad &欢迎下载精品学习资源NetVista也该算一重大大事；这不仅是本年度IBM 最值得期望的一次产品发布，更是一种理念的超越；将对IBM 在笔记本事域里的进展具有符号性的意义；IBM 公司更象奔腾公司，它把笔记本当成“奔腾汽车”来推广；IBM 的传播特点是以硬广告带动软传播；媒体处于被动，由于品牌的庞大影响，媒体在该领域重大传播都会有IBM 的影子， IBM 处在极有利的被动传播；但因此，IBM 笔记本的国内传播缺乏主动性， 不够体系，本土化考察不够，吃品牌老本；联想：其优势在于： 联想的核心

22、才能是营销，是“卖东西”的才能；其次，目前联想在产品线、产品风格方面正在形成自己的特色，领先于国内其它品牌，如联想的昭阳没有刻意 追求性能，而追求外观和心理感受；再次，由于联想的市场投入力度大，因此对媒体的资 源掌握很强，昭阳产品的质量和服务等负面影响很难扩散，因此在个人消费市场具有比较 明显的优势；这也是紫光不容忽视的因素；联想的主要劣势在于：它过去把自己作为高端品牌，孤芳自赏，但没有得到客户的认可；缺乏核心技术使它很难占据高端市场，和联想的台式机一样，尽管数量是国内第一， 但品牌不是第一；因此联想在调整了市场策略后，在中端市场会连续领先，在低端市场的竞争中，会利用对国内产品的品牌优势而抢尽

23、风头， 联想是紫光最直接的竞争对手 ；从市场推广上看， 2001 年联想提倡的“全面客户体验”、启动商务“手牵手”工程以及在全国建立500 家商用精品店等一系列举动，都对保持昭阳笔记本电脑良好的进展势头起到了积极的推动作用；在产品的推广活动方面，信息应用全栖化 的概念及 昭阳 “千兆移动”大型产品与市场活动序幕的拉开，标志着联想昭阳笔记本电脑由平台型产品向应用型产品的全面转型；联想期望以此进一步巩固其昭阳产品在国内笔记本电脑产业中技术引进的 领先位置；最近，联想与Intel 携手共建的昭阳笔记本无线方案展现中心在北京掀开帷幕， 这应当是继双方在国内笔记本电脑市场共推TBO 总拥有利益）概念之后

24、的又一次深度的市场合作；联想的公关总是在试图证明自己是领导者，由于技术上的惨白，所以总是在提概念， 但这种概念很短命，公关的痕迹太重；嗓门大，不惜工本是联想传播的特点；联想传播擅 长找概念 无线战略等等）、找时机2002 年笔记本电脑市场进展趋势：1、从市场供方角度看1）会有更多的资本到笔记本电脑市场分一杯羹随着中国加入WTO 带来的好处，各大厂商都纷纷把制造中心放在中国，其必将带来他们之间技术与产品观念的直接交锋；国内的其它资本也将连续看好笔记本电脑市场，投入其中；家电巨头海尔在2001 年末推出其“游龙”笔记本电脑就是一个信号，有传闻说， 善于搅动市场割据的TCL 也在酝酿做笔记本电脑；另

25、有消息说，由于台湾当局对于台湾厂商赴大陆投资管制的解禁，台湾笔记本厂商将大规模到大陆设厂，其庞大的生产才能将导致更多的品牌，更猛烈的竞争；2）随身电脑的市场切入带来局部压力随身电脑与笔记本有着部分相同的使用人群；经过一个阶段的概念期，随身电脑已经进入市场培育期，将与笔记本电脑在某些领域，特殊是公安、军队、保险等行业市场发生争抢；某些大厂商，如HP其产品为 HPC）、 COMPAQ其产品为 iPAQ），将不遗余力的进行市场渗透； HP 在概念期已经做了很大的投入，可见其期望与决心，而COMPAQ由于近年来的颓势也在随身电脑上下了不小赌注，并且这两家厂商均有良好的销售实力，对笔记本的低端商用市场会

26、有一些影响，因此紫光笔记本应当在上述行业有相应的市场策略；3）厂商之间份额差距在竞争中拉大，格局将更清楚欢迎下载精品学习资源2002 年将会是笔记本市场划分格局的一年，厂商中的其次集团之间的差距会拉大，和第三集团也会拉开差距；其次集团中的厂商，基本上在笔记本电脑市场已拼搏多年，完成了产品、渠道和市场体会等方面的预备，具备了起跑的才能；因此各厂商将充分把握2002 年市场利好的契机， 用大力的投入换取较好的市场位置；另一方面，由于进入了WTO，一些国外厂商的产品可以在全球销售、调剂，可以更多型号的产品应对国内市场，更能反应出它们的实际竞争才能，这些厂商势必要力争其心目中抱负的位置；因此，总体上看

27、，2002 年的市场格局将变得更清楚；2、从市场需求角度看1）政府选购力度将加大2001 年底，软件的政府选购已经轰轰烈烈的绽开了，并且明显看出来了入世后政府选购行为中的本土爱护痕迹；从宏观上看，快速提高监管才能的要求使政府对信息化的需求变得迫切，而且政府选购行为也日益规范，再加上下半年十六大的召开，都让我们有理由信任政府选购将在今年上一个新的台阶，庞大的市场空间已经绽开，门槛已经很低了；政府选购行为有着市场空间大且统一的特点；道康分析考察，政府选购的要点在于周到、高品质的本土服务；紫光可以据此提出自己“电子政务”解决方案，提出切合政府部门实际应用需求的服务方案；在“政府选购本土服务”这个方向

28、上，先行一步抢占市场；2）行业市场是众矢之的2002 年是“十五方案”第一年，由于国家投资力度增大的拉动作用，而快速提高政府监管才能和企业的竞争力带来的IT 商用市场需求会增长较快；行业市场的IT化程度的客观提高和应用环境的日渐成熟，以及最近政府加强国民素养、“降低能耗、提高效率”、扶持民族产业与加强正版的利好消息，必将在政策和详细执行上催化行业市场；3）个人和低端市场将快速升温2001 年很多高收入行业的不景气，导致人们预期收入的下降，推迟了个人的消费；在2002 年中，由于国家扩大内需和投资拉动的政策强化，将导致个人的直接和间接投资收益也将会上升，客观上提高人们的购买才能；另一方面，由于价

29、格的瓶颈被打破，万元机完全可以投入有用，再加上中国进入WTO 第一年进口关税的降低将使得笔记本的成本进一步下降，SOHO 一族、同学、老师、中等收入的白领族等需要移动办公的人群对于笔记本的有效需求很可能进一步扩大，因此中低端市场会保持比较大增长；笔记本的个人市场会因此增长较大，特殊个人市场的中端产品的需求会好于2001 年；从某种意义上讲，笔记本市场的进展更像国内的手机市场进展的道路一样，会从贵族产品、身份象征向平民产品、一般日用品转化，这一时期并不会太长；上述目标客户应是欢迎下载精品学习资源紫光目前关注的重点；4） 市场将会细分道康认为，笔记本市场有待于进一步成熟，会从以产品为中心完全转向以

30、应用为中心；其标志将是顾客的需求细分明显，客户不再过分关注配置和价格，而会关注产品背后的价值，因此，应用更重要；厂商会依据消费者的需求提出个性化的产品与方案；即使是业界最强大的公司也不行能同时在各个细分市场经营并满意各种需要，甚至不行能在一个大的细分市场内做的十全十美，这就为市场上不同定位的品牌供应了机会；对紫光笔记本而言，重要的是选好自己的目标市场并把它服务好，确立在一个或几个子市场的竞争优势，再向相邻的目标市场拓展；1、清华紫光的品牌形象较好，已初步确立了在业界的位置和知名度；特殊是在训练行业影响力较大；2、团队力气强，人员精干，运做成本低；3、没有台式机工程的拖累，给人以专业厂商的形象，

31、且在理念传播中较为自如和主动；4、已经完成了笔记本产品市场的入门工作，特殊是在低端市场有优势；2. 紫光的劣势 weaknesses1、与其它采纳OEM 方式的国内厂商一样，紫光由于在核心技术和相关零部件的研发、生产领域仍缺乏竞争力，打算了很难成为高端品牌；要想杀入“第一集欢迎下载精品学习资源团”，关键在于能否把最新的芯片、芯片组、主板等零部件技术、整机散热技 术、无线接入技术等准时应用到产品中去；利用每次重要的新技术显现的机会；2、紫光笔记本电脑产品风格不突出，产品线不全，供货受影响；3、产品的技术支持不足，服务才能有待加强，服务特色不突出；4、紫光进入IT 行业时间短，对笔记本专业渠道的把

32、握不足；在行业方面的积存比较少，特殊是进军金融、税务、电信等热门行业困难不小；3. 紫光面临的机会 opportunities紫光笔记本的品牌在低端市场有肯定的知名度和认可度，在训练行业已经有了一些成熟的客户和应用方案；特殊是由于具有清华的背景，在训练行业和同学市场最简洁被消费者接受；而这两个群体正是进展最快，最有潜力的目标市场；抓住这一市场机会，将使紫光品牌在整个笔记本市场上占有重要的一席之地；在中端市场可以利用性价比好的优势和其它品牌博弈；4. 紫光面临的威逼 threats紫光的整体实力在笔记本厂商中不算强大，特殊是与国际巨头们相比在技术、市场运作、资金等方面差距更是明显，而国内一些新军

33、也有着较深厚的产业背景和资金实力；另外，紫光在训练行业的优势正在被方正等品牌腐蚀，假如紫光不尽快发挥所长，利用目前的位置和市场先入优势，确立在其次集团和相关目标市场的领先位置，极易被其它厂商发力赶上； 二紫光笔记本电脑总体市场营销建议1、市场目标及营销策略道康认为紫光的市场营销目标为巩固低端、抢占中端，确定在其次集团的领先位置， 市场策略为 针对细分市场采纳差异化营销手段，力争在优势子市场扩大份额，在相关子市场增长；特殊要重点争论训练市场，以及可进一步开发的军方、公安、保险行业市场；2、对目标市场的分析1）产品市场分析 ：笔记本市场表面看来和PC 一样，分为商用和个人市场，但其内容和特点都大相径庭；商用市场高端产品市场 ：产品特点是顶级配置又兼具优秀的便携性；一般是在政府、金融、证欢迎下载精品学习资源券、保险等行业选购并供主管人员使用，仍有各大企业的老板个人使用；他们的眼界主要盯在 IBMA系列和 COMPAQPres1700 系列、东芝 4000 系列价位在 30000 左右的产品上， 国产品牌几乎没有机会；这些产品的突出特点是，配置高、最轻最小的单元可以满意随身工作要求，在办公室具有功能强大的扩展装置