2022年波特五力模型分析文具行业.docx

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1、波特五力模型分析文具行业班级：营销 091组长：宣刘婷组员：许美君、南璐、方超宇、黄瑜、邵海芳一、文具行业的现状文具行业是我国轻工产业进展最快速、最完善的一个行业；我国文具的市场容量已突破 1000 亿元，近年来的文具市场年增长幅度均在10 以上，随着国内经济的进展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的进展；很多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是 看中了文具宽阔的消费市场前景；假如把文具行业的进展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段，也 就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向 服务、治理、购物环境等多方位的品牌化竞争；面

2、对品种繁多的文具用 品，消费者可挑选的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整 个市场的竞争压力不断加强，将来的竞争也将更加残酷；目前，文具行业市场进展正凸显的五大特点：市场潜力大，购买力增加；文仪用品多元化、 多层次消费结构已经形成， 且向高档产品进展； 电脑网络技术的进展，使传统的办公和学习方式发生了新的变革；在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业；政府选购已从试运行扩大到普遍行为；随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力逐步削减；这就要求经营者的治理水平和服务内涵要向高层延长，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流；二、下面用波特五力分析模型来分析下玩具行业（ 1

3、）现有竞争对手讨论文具行业环境分析行业中位居前三位品牌：晨光、白雪、得力以晨光为例主要竞争对手的讨论 :青岛昌隆文具 Qingdao Changlong StationeryCo. ， Ltd.， 创建于 1988 年 5 月，位于青岛市经济技术开发区，是国内集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业；公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具，主要产品类别有中性笔、圆珠笔、直液式/ 棉管式签字笔、直液式/ 棉管式荧光笔、直液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、 摩擦复写笔、 笔芯及书写板等14 类 400 多个规格品种， 其产品多以米老鼠、呆呆原创为动漫形象，到目前

4、为止，公司已成为亚洲最大的修正液生产厂家之一和中国最大的制笔公司之一 公司于 2000 年启动了以ERP企业资源方案项目为核心的信息化工程，成为国内文具行业第一个胜利运行ERP软件的企业； ERP在白雪文具的实施，实现了信息系统集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、公司治理精细化，降低了企业经营治理成本，为信息化带开工业化树立了典范；公司国内销售业务普及全国各省、市、自治区，并在北京、上海、广州设立了分公司，在沈阳、武汉、成都、西安、长沙、山东、河南、江西等地设立了服务处；随着中国加入WTO及承诺的逐步实现，公司也加大了国际市场的开拓，连续多年为世界级品牌企业承做 OEM订单，并实现了年年零

5、投诉的目标；至今已经初步形成一个以东南亚、中东、欧美为主体，辐射世界各地的国际销售网络，并在合作过程中获得了顾客高度赞誉；质量方针：追求杰出的产品品质，精确把握顾客需求和期望，供应顾客中意的产品和服务；把现代治理思想同信息技术应用相结合，时时事事创新，提高企业核心竞争力；质量治理目标：顾客中意度： 90%以上出厂合格率： 99.9%以上新产品开发胜利率：95%以上竞争对手的进展动向一依靠科技进步打造品牌形象、加速企业进展1时刻关注市场，狠抓产品开发2加速技术改造，增强进展后劲二运用国际先进治理技术，实施治理技术改造，提升企业治理水平1. 胜利实施三大体系认证，标准化治理保驾护航2. 投资 ER

6、P 系统，实现销售、生产方案、物流、财务的信息化治理三加强国际间技术沟通，促进经济与社会可连续发1. 实施 人才强企 战略，积极培育科技人才和科技治理人才2. 应用节能降耗技术，清洁生产，爱护和改善环境资产的专用型推出成本的高低心理因素政府和社会的限制（ 2）潜在竞争对手讨论新厂家进入玩具市场的可能性：一：潜在竞争对手入玩具行难易：难：1. 规模经济中国先作为全球最大的玩具生产国，玩具市场已具规模；特殊是在广东，浙江，江苏等地；玩具行业也几近饱和，新厂家要进入该行业有肯定的规模要求，不然规模过小，或成本投入过低都会导致因企业未到达生产和经营的盈亏均衡点而被该行业淘 汰；2. 产品差异虽然中国是

7、玩具的生产国而不是重要的玩具制造国家，但在本土仍是存在着较多的品牌；例如奥迪，美佳，孩之宝等；作为一个制造型玩具的市场进入该行业并不困难，但要在该市场中站一席之地却非易事；产品的好坏，品牌或是其他先入为主的广告宣扬效应等；3. 在位优势各种老的玩具厂家相对于新厂家来说有综合的竞争优势；如产品的先入优势，有好的治理体会，稳固的买家渠道和卖家渠道；甚至是对行业内部的明白度；易：中国玩具市场虽然较为饱和， 但入行的困难并不是很大， 且现如今中国玩具市场仍处在制造型阶段，对于面临的创新型转型的趋势，该市场潜力庞大，而对于潜在进入者来说也是一个极好的契机；（二）：其他玩具商的反应：潜在进入者对于现有的玩

8、具企业来说是一个潜在的竞争对手；对于潜在入行者的存在，现有玩具企业也会做出相应的应对；如利用自己的在位优势先一步进行玩具行业的转型；加大投资，放高行业的进入壁垒， 潜在竞争对手对现有行业的影响：利：潜在的玩具行业进入者大 都拥有新的生产才能和某些必需的资源， 有利于玩具市场的转型，扩大原有的市场规模；对现有玩具企业造成压力， 促进玩具市场的良性竞争；害：潜在进入者加入该行业，会带来生产才能的扩大，带来对市场占有率的要求，这必定引起与现有企业的猛烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本上升，这两方面都会导致行业的获利才能下降；（ 3）替代品生产厂家分

9、析一：技术竞争随着科学技术的越来越快的进展与普遍， 文具行业也兴起“高科技” 电动文具，如热转印，转印膜等，因此这对原先只是小本小做的老式文具生产行业造成庞大冲击；二：产品外包装随着人们生活水平的逐步提高， 人们已经不单单满意于物质享受，更要求有深沉次的精神消遣，也因此，即使是文具，人们也倾向于外包装可爱，颜色丰富，印刷鲜明的种类，这也使得文具行业的竞争不仅仅是质量的比拼， 仍要看哪种产品就是满意顾客的喜好，跟随时代；三：宣扬手段不同的文具生产行业由于不同的宣扬手段而造成销售记录的天壤之别在这个网络现代化的时代，已经不是一件值得诧异的 事，然而这更要求我们深刻认知宣扬手段对生产厂家的重要性；由

10、于网络的快速普及， 厂家们不应只着眼于现实宣扬， 仍应注意网络应用， 如网络广告， 网络销售， 网络上的免费体用等活动加深顾客对产品印象， 在与同一质量， 价格的厂家进行竞争时， 优势是明显的；四：品牌效应每个行业都有资格甚老的产家，如何与它们“一分天下”是加入这个行业的关键所在，作为新加入成员，不能在顾客认知度上有所优势，那么只能以薄利多销作为厂家立足之本，明确顾客对文具的要求，宠爱取向等，以此生产出价格低廉但深受欢送的产品；（ 4）用户讨论一：总需求讨论中国人口众多，从幼儿园开头到白领阶层甚至老人都在使用文具，因此对文具的需求量很大；二：需求结构讨论主要有同学和从事办公工作的人， 前者经济

11、才能有限主要靠家长给的钱来买文具， 关注的主要的文具的外观造型， 就销售情形来看，该文具部一年时间售出的1200 多个文具盒中， 60以上是多功能文具盒； 后者支付才能强， 关注的主要是有用程度和质量；三：消费者购买力讨论就现在的文具价位情形来看； 就纸笔类来所； 最贵的一款是日本进口的 PILOT 百乐圆珠笔，单支售价 10 元，这笔除了书写流畅， 仍有快干等特点， 不过从实际销售情形来看， 价位在2 元 8 元间的水笔；笔记本廉价的 1.5 元一本，贵的就因集合了精致的外观、 采纳不伤眼的纸张等， 一本售价高达 30 多元；相对来说文具的价位仍是比价高的； 同学主要购买价位中下等形状杰出的

12、；白领关注质量，价位是其次的；四:购买量及谈判才能讨论购买量出现几个特点；一、对于同学来说，单买的较多，团 购较少，因此对于价格判定才能， 谈判更力较低， 价格接受度高；二、对于办公人群来说刚好相反；团购较多，单买较少，因此采 购的专业化程度高， 数量多， 因此对于价格的谈判才能高， 并且会积极利用这种谈判才能，努力以较低的价格购买所需的文具；（5） 供应商讨论仅去年一年， 文具行业生产的成本价就上涨了20%；为了降低成本， 现在很多的文具用的都是回收再利用的废料，但一些质量好的票据夹、削笔器仍是用纯原料， 售价又没有什么变化， 由于多种原材料价格上涨， 文具出厂价随之上调， 而售价变化不大，

13、 文具业利润大幅降低；下面我们仍以晨光为例 :一： 供应商所处行业的集中程度晨光文具作为文具行业领导， 除了连续保持在同学文具的强大优势外， 更是不惜投入重金进行办公文具的产品链的整合，进军纸品、文件夹、桌面用品等品类； 联众也试图走出狭窄的包袋产品的原始狩猎范畴， 投入更大范畴的生存竞争， 相继推出了米奇、公主、巴布豆、 UME主题的笔类、纸品、削笔工具等诸多品类除了不断稳固已有的优势品类外， 都在不断试图鲸吞蚕食其他非优势市场；二：查找替代品的可能性较大目前晨光文具在全国各地设立了3.5 万个终端销售点同时其产品走出国门 ,远销东南亚 ,欧洲 ,日本 , 美洲等地这一特点使得该产业比较简单找到替代品 ,因此供应商的价格谈判才能就会相对较高三：企业后向一体化的可能性晨光集团拥有自己的一个全能工业园 ,是世界一流的文具制造基地 ,企业自己把握和加工制作的能动性较强 ,因此企业具有较强的应对才能 ,对于供应商的挑选也可有较强的主动性 ,对于该企业的后箱一体化具有强大的后颈