银保活动方案.docx

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1、银保活动方案 江苏经贸职业技术学院 金融营销期末课程设计 2022/2022学年其次学期 营 销 策 划 方 案 班级 姓名 学号 成果 二零一一年六月 考试说明 一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必需是a4打印稿) 二、提交时间：在最终一次课结束之前 三、要求： （一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划 （二）格式及内容要求 一个完整的策划方案至少须要包含以下的内容： 1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等） 2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教化程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的看法、购买的时间地点频次等） 3.金融产品分析（包含产品特

2、点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等） 4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？） 5.stp战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略） 6.4ps策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等） 7.安排执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等） 8.策划调整与效果监测。 （三）打印要求 论文必需以a4纸打印；打印的格式为： 1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.其次页起先为正文，正文页码从第1页起先，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采纳小四号楷体并加粗，正文中

3、其它字体采纳五号宋体。 （四）论文提交要求 （五）字数要求 策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清晰，层次清楚，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。 特殊声明：方案需独立完成，如发觉抄袭，期末成果一律按零分计。 银保业务营销策划方案 概要提示 银行保险是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开拓新市场、提高利润率的重要手段。 银保合作是目前我国金融领域的一个热点问题，银行和保险的高层都已相识到银保合作是将来行业发展的趋势。

4、的确，在我国严格分业经营的条件下，银保双方的合作，不失为达到共赢的好途径。无论是银行还是保险公司，紧密联盟所表现出的是急欲把自己与对方的利益捆绑的冲动。但事与愿违，在实际的发展过程中，银保合作并不一帆风顺，近几年出现明显放缓并一度停滞的现象，尤其是进入2006年以来，受一些股市、政策等因素的影响，银保业务出现跌荡起伏的不稳定局面。如何使双方合作走得更长、更远，建立起长远的战略伙伴关系，是银行、保险部门以及监管当局所必需要考虑的重要课题。 一、策划目的 本次策划主要针对银保业务绽开营销，围绕我国“十一五”规划中有关金融业发展的总体要求,仔细谛视合作双方的优势与劣势?机遇与威逼,突破目前狭义概念上

5、的低层次合作(即只通过银行销售产品),实现广义概念上的高层次合作(联手开发金融市场),充分发挥创新机制在银保合作发展中的作用,合理地配置资源和完善服务,实现“你中有我,我中有你,相互参股,相互融合”,合作双方成为利益共同体,逐步过渡到资本运营一体化甚至经营管理一体化,形成能够供应多元化服务的金融超市? 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、国内外经济环境 总体上看，银保业务内外部环境正在发生主动改变，为业务发展供应了强劲的增长动力。从中长期看，我国工业化、城镇化进程不断加快，社会多元化趋势接着发展，人民群众的银保需求日趋多样，国内银保市场容量持续扩大。中国将从一个有潜力的新兴银保市场，成长

6、为全球最重要的银保市场之一。从近期看，当前我国经济正朝着宏观调控的预期方向发展，保持了回升向好的态势。市场驱动的消费、投资和出口共同拉动经济增长的格局初步形成，投资增速按预期渐渐回落，国内消费增速稳步加快，出口复原至正常年份经济发展所需水平，经济增长的动力结构发生主动改变，增长的稳定性和可持续性增加，为银保业务营造了良好的外部发展环境。 但同时也要看到，当前国内外经济形势仍旧极其困难，国际金融危机影响的严峻性和经济复苏的曲折性都超过了人们的预期，宏观调控面临的“两难”问题增多，银保业务发展面临较大挑战。 国内方面，实体经济走势和金融市场改变，可能给银保需求和资产配置带来更多不确定性。假如利率水

7、平进行调整，对银保产品需求将产生困难影响，同时也对银保资产配置实力提出更高要求。汇率形成机制改革重启之后，人民币汇率波动增大，银保公司持有的外币资产将面临汇率波动风险。资本市场振荡，不仅增加资产负债匹配难度，也给防范投资风险和 提高投资收益带来较大压力。 国际方面，世界经济正在逐步复苏，但复苏基础不坚固，存在较大不确定性。国际金融危机深层次影响尚未消退，欧洲主权债务危机影响不容忽视，世界经济的系统性和结构性风险仍非常突出。世界经济以及国际金融市场的动荡，不仅会影响我国经济运行，也可能通过外资银保公司在华分支机构，以及国内银保公司的对外投资，对保险承保和投资业务形成肯定冲击。 2、政治环境 我国

8、法律尚不允许金融机构混业经营，银行保险主要实行兼业代理的形式。即银行和保险公司的业务范围都限定在自身领域，不得交叉经营，不允许银行和保险公司相互投资，银行既不能承保，也不能与保险公司进行资本联合，给我国银行保险业务的发展带来了肯定的政策障碍。 （二）微观环境分析 当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满意客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即：银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。 这种银行仅担当代理中介的合作方式，更准确地说是银行代理保险业务，与真正意义上

9、的银行保险还有肯定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。 除此之外，银保产品的保险保障功能不强，在投资收益、流淌性等方面较银行储蓄和其他投资理财产品并无优势，产品的吸引力不强。代理手续费、人员工资等经营成本还不断攀升，公司用于业务推动的费用空间被挤压，新的市场激励机制也尚未形成。 （三）市场概况 1996年，在国家政策允许和保险市场主体的增多环境中，保险业竞争激烈，一些新成设立寿险公司如华安、泰康、新华等，为扩大业务和占据市场，纷纷和银行合作签订保险代理协议销售保险产品，迈出我国银保合作第一步。当中国人寿、平安、太平洋等寿险公司纷纷效仿之后，真正意义上的银保合作才呈现出雏型。

10、当前，纵观全国产、寿保险公司都与银行业建立了代理保险业务合作关系。绝大多数一家保险公司同众多家银行建立合作关系；银行也是一家银行与多家产、寿险保险公司建立代理保险业务关系。 寿险公司与银行合作发展较好。寿险公司主要是通过银行网点代理销售保险产品合作的方式；合作内容有销售保险产品、代收保费、代给付保险金、资金汇划网络结算、客户信息共享等方面；银行网点代理销售保险产品业务已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道之一，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50%。 产险公司与银行合作比寿险保险逊色。产险公司主要是通过银行信贷职能部门供应保险资源由产险公司业务人员上门办理业务和代理销售

11、短期人身保险产品合作的方式，合作内容有企业财产保险、短期人身保险、汽车抵押贷款保险、个人住房抵押和按揭贷款保险、安居综合保险、金锁安居家财保险等；因受保险资源限制代理业务较少，还未能成为产险公司重要的业务增长点和销售渠道之一。 三、消费者分析 实际经营结果显示，银保产品的客户大都集中在中年家庭人群，此时的家庭负担较轻， 子女已经独立或即将独立，也是考虑养老或补充养老储蓄的最关键时期，这时趸交万能险和期较万能险还有10年以内的分红险比较适合他们。 此外， 从消费者的角度看，银行保险误导销售问题仍非常突出。银行保险的宣扬资料往往混淆了储蓄和保险的界限，有的销售人员夸大宣扬银行保险产品的收益性，以错

12、误的收益率计算方法误导分红产品客户。另一方面，银行保险的售后服务也不到位。各银行机构代理保险大多为手工操作，保单流转缓慢，客户从投保到拿到保单通常须要一周左右的时间。同时由于现行银行保险合作主要集中于柜台销售，其他方面的合作极少，大部分公司的查询、契约保全、保单贷款、保单更改及理赔等服务项目，还只能在保险公司操作，从而使客户感到非常不便。 探讨表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。 所以为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司也应寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。 故而，银保业务在目前这种现状下肯定是有市场的。 四、金融产

13、品分析 （一）产品特点分析 银行保险是保险公司借助银行终端渠道进行销售的一种新型产品，精确地说，就是一种保险。但因为销售渠道是在银行，银行保险与传统的人寿保险产品又有所不同，无论是销售方式、销售人员的工作性质、产品本身都与传统人寿保险有很大的区分。 与传统人寿保险产品最大的不同点是：银行代理保险产品，大部分是趸交或者年限比较短的期交产品，属于中短期理财产品。目前销售的银行保险主要是万能保险、投资连结保险、分红型保险。银行篇2：银保2022年7月业务推动方案 xxxxx银保2022年7月 “仲夏回来价值源泉”竞赛方案 为了确保2022年价值突破，确保完成 三、四季度900万安排任务，同时新单价值

14、创建银保新高，经中支公司银行保险部探讨，并报总经理室同意，确定于7月开展银保系列“仲夏回来.价值源泉”竞赛活动。 详细方案如下： 一、方案时间 2022年7月1日2022年7月31日 二、方案对象 全部在岗且正常出勤的客户经理 三、方案险种 xxxx、xxxx、xxxx 四、活动宗旨 制度公开，考核公允，奖惩分明，名利双收。 五、方案内容 1、“明星闪烁” （1）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的x%的现金嘉奖； （2）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的x%的现金嘉奖； （3）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获

15、得实收保费的x%的现金嘉奖； （4）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的x%的现金嘉奖； 2、绿树成荫 （1）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理嘉奖x元； （2）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理嘉奖x元； （3）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理嘉奖x元； （4）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理嘉奖x元； （5）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理嘉奖x元。 注：此奖项根据本月此营业部累计业绩进行兑现（即营业部经理达到更高标准嘉奖，即失去获得低标准嘉奖资格） 3、团队对抗 六、附则 1、本次竞

16、赛一律不允许挂单，一经发觉，取消相应人员该方案参赛资格； 2、本方案竞赛活动的保费，以方案期间承保且过十五天迟疑期的有效保费为准； 3、全部个人嘉奖及营业部经理嘉奖将于本月底对获奖者进行现金嘉奖。 4、此方案说明权归中支公司银行保险部。 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx年x月x日篇3：保险业务推动方案 保险业务推动方案 为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共协商，制定了2022年河南地区业务竞赛方案，详细方案如下： 一、参赛单位与竞赛期间参赛单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2022年1月1日2022年12月31日 二、竞赛目

17、标：代理保险费300万元。 三、奖项设置凡是按时完成安排任务的支行均可参加评奖。（安排任务详见附件一) 1、规模优胜奖。 入围标准：凡按时完成安排任务的支行，均可入围，根据整体实收保费排名取前三名进行规模优胜奖的评比。第一名嘉奖三个培训指标，其次名嘉奖两个培训指标，第三名嘉奖一个培训指标。 2、非车险单项奖。 入围标准：凡按时完成安排任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体保费50以上者，按排名前三名可获得嘉奖。第一名嘉奖三个培训指标，其次名嘉奖两个培训指标，第三名嘉奖一个培训指标。 四、数据统计 1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产险业务，以太平洋产险

18、河南公司p09集中渠道系统提取数据为准。 2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对工作。 附表：单位安排目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2022年财产保险业务推动方案为深化推动中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2022）年业务推动方案（以下简称“本方案”。 一、活动时间

19、2022年1月1日-12月31日 二、活动对象中国建设银行河南省分行所属机构 三、合作产品 （一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福贷守护（借款人人身意外险）； （二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财险、意外险、工程险等国寿财险全部产品。 四、活动目标活动期间设定任务目标500万元。详细各分行分解目标见附件。 五、活动方法及嘉奖设置活动期间，双方将以顺当开展银行保险代理业务、检验产品的市场接受度、调研公司客户潜在保险需求为目的，开展重点合作地区联合营销活动，对实现任务目标的建行各分行将根据完成任务目标状况赐予肯定培训名额。 （一）业务达标奖完成任务目标

20、，嘉奖五个培训名额； （二）业务优胜奖完成任务目标后，保费规模每超80万，在业务达标奖的基础上，嘉奖一个培训名额； （三）业务卓越奖完成任务且保费规模超过150万，在业务优胜奖的基础上，嘉奖两个培训名额；以上奖项可兼得。 附表：单位安排目标安阳20鹤壁10济源5焦作15开封15洛阳20漯河20南阳20平顶山20濮阳20三门峡20商丘20新乡15信阳20许昌20郑州金水15郑州绿城5周口20驻马店20全省320建设银行河南省分行-大地财险河南省分公司2022年财产保险业务推动方案为进一步加大建设银行河南省分行与大地财险河南分公司合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，经双方充分协商， 特制定双方

21、2022年头理财险产品销售竞赛活动方案。 一、活动目标保费安排目标800万元，其中财产险、意外险各占50。 二、参赛单位各二级分行、直管支行 三、参赛产品企业财产险、家庭财产险、机动车辆险、人身意外险等双方签约的全部产品及活动期间签订的新险种。 四、活动支配2022年度的活动分阶段进行，并分别进行考核通报。 第一阶段：1月1日6月30日其次阶段：7月1日12月31日 五、培训安排 （一）在阶段安排目标内，每实现财产险等保费20万元安排1个培训指标，超过安排目标部分，每超过15万元增加1个培训指标，上不封顶。 （二）在阶段安排目标内，每实现人身意外险保费15万元安排1个培训指标，超过安排目标部分

22、，每超过10万元增加1个培训指标，上不封顶。 （三）各级行在为大地公司代理业务的过程中，必需要求大地公司将我行代理业务的业务来源选择为建行及其各级经办行，以确保在大地公司的统计分析系统中显示保费为建行代理业务，确保代理手续费转账至建行中间业务收入账户。 （四）在上述培训安排基础上，对“开门红”再进行如下培训支配（开门红期间为：2022年元月1日-6月30日）： 一、实收代理保费300万的单位，安排5个培训指标 二、实收代理保费200万的单位，安排3个培训指标 三、实收代理保费100万的单位，安排2个培训指标 四、实收代理保费50万的单位，安排1个培训指标“开门红”培训安排层次之间不能重复获得，

23、与第一阶段培训安排不冲突。 六、其他 （一）本方案说明权归大地财险河南分公司。 （二）各行依据本方案精神制定详细实施方案，不与本方案相抵触。 （三）在活动期间本方案如有变动，另行通知。 附表：单位安排目标安阳15鹤壁10开封10洛阳20漯河10南阳20平顶山40濮阳15三门峡15商丘15新乡20信阳15许昌15郑州金水30郑州绿城5周口30驻马店15全省300建设银行河南省分行-平安财险河南分公司2022年财产保险业务推动方案为进一步加大中国建设银行河南省分行与平安财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，在双方充分协商的基础上，特制定2022年度业务竞赛活动方案。 一、活动时间

24、2022年1月1日2022年12月31日 二、活动目标2022年实现代理保费目标280万。 三、参加机构参赛单位：建行各二级分行 四、活动组织 （一）本次活动由平安产险河南分公司银行保险部和建行省行机构部统筹支配。适时对业务经办行进行督导、检查，刚好解决业务开办中存在的问题，争取实现安排目标。 二各地市双方要指定专人负责竞赛活动推动根据规范化管理的要求，抓好产品营销、人员培训、操作流程、凭证管理、业务宣扬等方面的工作。 三各地市双方要按月做好数据统计工作，按月登记业务台帐并核对确认。 五、活动方案 （一）安排达成奖活动期间，各网点完成保费目标可获得培训名额一名； （二）超额完成奖年底安排达成率

25、超过150的网点再嘉奖一个培训名额，超过180嘉奖两个培训名额，超过200级以上嘉奖3个培训名额。 （三）规模贡献奖单笔保费超过10万的网点嘉奖一名培训名额，单笔超过20万嘉奖两个培训名额，以此类推，单笔每增加10万增加一个培训名额。 六、兑现形式刚好间活动方案兑现形式为培训嘉奖，按嘉奖标准分为基础业务培训和深度沟通培训三类，兑现时间为活动结束后的第一个月。 七、其它说明营销活动方案的最终说明权归平安财险河南分公司银行保险 部、河南省建行机构业务部全部，其他未尽事宜也由双方协商解决。 附表：单位安排目标安阳10鹤壁5济源5焦作60开封5洛阳10漯河5南阳60平顶山10濮阳10三门峡10商丘40

26、新乡10信阳5许昌5郑州金水15郑州绿城5周口5驻马店5全省280建设银行河南省分行-阳光财险河南省分公司2022年度财产保险业务推动方案) 为全面推动河南省建设银行（以下称“省建行”与阳光财）产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“阳光产险”代理业务的快速发展，巩固双方已取得的良好合作基础，把握业务发展机遇，确保2022年全年头理业务目标的顺当达成，经双方协商特制定本业务竞赛方案。 一、参赛单位省建行及所属各分支机构。 二、竞赛时间2022年1月1日12月31日。 三、竞赛目标竞赛期内，实现全省建行系统代理阳光产险保费收入200万元。 四、合作产品包含阳光产险经保监会许可经营的全部产品，激励

27、各网点重点代理借款人意外险、个人贷款抵押房屋保险、与主体业务相关的财产险、工程险、货运险等。 五、奖项设置及培训方案 （一）花开遍地奖。竞赛期内，各机构每完成代理保费收入10万元可获得一个培训名额。 （二）任务达成奖。竞赛期内，完成代理保费目标的二级分行，可获得一个培训名额。 注：以上奖项可以兼得（每个培训名额为0.2万元）。累计获得培训名额一个以上的，二级分行仅一个培训名额，其余名额安排给代理网点。 六、总结表彰。 上述培训安排初步支配在2022年一季度，详细时间及地点由双方省部协商再行确定。 七、措施和要求 （一）加大联合营销推广力度。为更好的推动竞赛活动开展，阳光财险省公司和省建行将联合

28、对竞赛活动进行组织、督导、统计、评比和总结表彰工作。阳光财险河南地区的分支机构会抓住机遇，落实业务推动方案，选择业务发展重点地区，加强双方联合督导，沟通协调业务合作中存在问题，保证双方预定目标的实现。 （二）加强业务及产品培训。阳光财险针对建行渠道制定业务推动及培训安排，包括保险学问、产品特点、适销人群、营销技巧等方面，使业务、经办人员更好的了解营销产品，提高销售技能和推动效果。建行系统各层级岗位可供应宽泛的培训需求，阳光财险组织专人予以支配实施。 （三）加强业务跟踪与指导。在总结2022年营销活动的基础上，以阅历沟通会、业务培训等形式组织辖内跨行业务沟通，对业务进展缓慢的机构促其找出业务突破

29、口。阳光财险将定期对业务进展缓慢的下属机构进行督导。 （四）加强数据统计和信息沟通。阳光财险要同省建行对口岗位人员按月做好数据核对工作，并保证统计数据的真实精确，如发觉数据作假，将取消获奖资格。最终竞赛数据和获奖机构由双方省部共同确定公布。 附表：单位安排目标洛阳150漯河20南阳50商丘20新乡30周口10驻马店20全省300建设银行河南省分行信达财险河南分公司2022年度财产保险业务推动方案为促进同建设银行河南省分行及各级下属行的银保业务合作，促进银保业务快速发展，增进渠道合作的紧密型，提升银保业务规模与合作深度，特制定本方案，详细如下： 一、活动时间2022年1月1日2022年12月31

30、日 二、 活动目标达成双方年度合作安排任务 三、安排任务年度总保险费400万，其中：郑州：200万安阳：100万南阳：100万其他我司尚无机构地区激励大力推动我司现行产品的拓展，达成下述嘉奖标准的，可按相关奖项进行兑现。 四、合作产品1.传统产品：车险、财产险、责任险、家财险、工程险、货运险、意外险等； 2.专属产品：信达无忧龙卡、信达至尊个人医疗保险等。 五、奖项设置1.组织推动奖在本次活动终了时，达成双方年度合作安排的，嘉奖培训名额一个；2.超额达成奖每超额达成15万元，嘉奖培训名额一个；3.优秀个人奖单一客户经理累计保费收入10万元的，嘉奖培训名额一个4.重大项目奖单均保费15万元的，嘉

31、奖培训名额一个。 六、组织保障本次活动由中国建设银行河南省分行及信达财险河南分公司分别派专人组织实施，并对活动过程中出现的问题予以协商、解决。 六、本次活动最终数据已合作双方最终共同确认为准。 建设银行河南省分行安邦财险河南分公司2022年度财产保险业务推动方案为进一步加大中国建设银行河南省分行与安邦财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速发展，在双方充分协商的基础上，特制定2022年度业务竞赛活动方案。篇4：银保训练营方案 霞浦邮政局中国人寿霞浦公司 营销精英训练营 训 练 方 案 成立营销精英训练营目的： 培育出一批高素养、专业化的理财营销精英。 营销精英训练营达成效果： 1、学员形成

32、主动营销的习惯。 2、学员保持良好的服务营销心态。 3、学员树立良好的学习心态。 4、学员驾驭更多的理财专业学问和专业营销技巧。 5、学员拥有娴熟的客户开发实力。 营销精英训练营训练方案 一、会议时间： 12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30 二、地点： 县邮政局9楼会议室 三、参会人员 四、会议支配 （一）启动会 1、主持人开场 2、领导讲话 3、方案宣导 4、激励专题 5、领导期许 6、结束 （二）夕会（60分钟） 1、夕会前的打算 2、敬业时间： 考勤（5分钟） 3、晨操时间： （例如：信任自己，要有激情）（不定时） 4、喜讯播报： 成果通报 （5分钟） 5、阅历共享：

33、阅历介绍（5分钟） 6、人生加油站（激励类小故事）（5分种），主讲人兼当天主持人 7、专题时间（20分钟） 9、向胜利动身 8、话述演练上一天的内容（20分钟） 方案配套 时间：12.12-12.16 一、个人奖 1、快枪手奖：在5天的训练营期间每天10点前出单第一个出单的人员为快枪手，奖50元礼品份； 2、活动期间标保达10万以上且最高者赐予500元的培训基金嘉奖； 二、组织奖 1、本次训练营分两组对抗，按每天的目标完成状况定输赢，在当天的夕会上负方需向胜方表演即性节目。 2、活动期间标保达20万元以上的组赐予500元的团队培训基金。 三、市局“收获金秋”专项营销方案 营销精英训练营学员须知

34、 欢迎进入第*期营销精英训练营！ 为期七天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的实力；将让您学会用更主动的看法去遨游人生。重塑人生，在此一举！ 一、开营时间： 2022.12.11 会议时间：每天晚上19：30到20：30 二、地点： 县邮政局 9楼会议室 三、入营规定 1、着装：男士着行服、领带；女士着行服、领带。(搭档着司服) 2、训练期间不得无故缺席，必需提前10分钟到达训练地点，有事须事先请假，经领导小组（分行行成）批准后方可准假。迟到乐捐10元，事假乐捐20元，病假乐捐10元，未请假者按旷工处理乐捐40元。 3、训练期间不得接听手机，同时手机应当关闭或调至

35、振动档。若违反规定，一次乐捐10元。 4、训练期间每天应当仔细填写工作日志。若违反规定，一次乐捐10元。篇5：银保建行20年开门红方案 “龙舞祥瑞，开门迎春”20*年第四季度业务推动方案 一、活动目的 通过开门红业务竞赛活动，深化双方业务合作，提升市场地位，促进银保业务持续健康发展，实现价值共赢。 二、活动期间 20*年10月1日-20*年12月31日 三、保费目标 保底目标：保费6000万元 力争目标：保费1亿元 四、活动对象 中国*银行分行各合作网点 五、活动产品 期交：金满仓b款、华蜜人生a款 折比规则： 六、活动细则 （一）开门先锋奖 积分达到20分者，嘉奖价值400元培训名额一个；

36、积分达到40分者，嘉奖价值1000元培训名额一个； 积分达到60分者，嘉奖价值1600元培训名额一个； 积分达到80分者，嘉奖价值2200元培训名额一个； 积分达到100分者，嘉奖价值3000元培训名额一个； 积分达到120分者，嘉奖价值3600元培训名额一个； 积分达到160分者，嘉奖价值5000元培训名额一个； 超过160分，每10分额外嘉奖300元。 （二）网点争先奖 活动期间，网点累计达成300分，嘉奖价值1200元考察名额一个，以此类推； （三）支行组织奖 活动期间，支行累计达成1200分，嘉奖价值2500元考察名额一个，以此类推； （四）运筹帷幄奖 活动期间，*分行累计达成1800

37、分，嘉奖价值4000元考察学习名额1个，以此类推。 七、活动保障 （一）领导机制 由*分行和泰康人寿*分公司银行保险部联合组成竞赛领导小组，派专人负责竞赛安排支配和竞赛进度跟踪。 （二）荣誉追踪 1、报表追踪：泰康人寿每天发送督导报表追踪各网点竞赛状况； 2、短信战报：每天支行行长将收到两条本日各网点的积分排名状况； 3、泰康人寿将成立特地项目小组负责本次方案的实施、督导、追踪工作。 八、最终说明权 泰康人寿*分公司保留对此方案的最终说明权。 银保活动方案 银保 银保 银保监管 银保业务 银保思索 银保转型 银保合作 银保业务 银保讲话 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页