论广告与市场营销.docx

《论广告与市场营销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《论广告与市场营销.docx（9页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、论广告与市场营销 论广告与市场营销 书目 摘要.3 关键词. 3一、概述. 31.广告的概念.3 2.市场营销的概念.3 3.背景状况.3 二、广告在市场营销中的作用. 31.广告是手段.3 2.广告增加销售.3 3.广告传递信息.3 4.广告培育品牌. 4三、广告与市场营销的关系. 41.广告是市场营销的手段.4 2.广告是市场营销的工具.4 3.广告促进了市场营销手段的多样化发展.4 4.广告和市场营销共同推动了产品的革新.4 5.广告和市场营销推动了企业的市场定位.4 四、结语. 5【摘要】广告是传播有关商品的信息，是市场经济发展的产物。在经济社会，人们时刻都在和商品打交道，时刻都在接收

2、商品信息，也离不开广告的指导。广告可以传递信息、刺激需求、引导消费、扩大销售。广告作为市场营销的要素之一，是市场营销的一个重要组成部分。广告从属并听从于高层次的市场营销战略，市场营销战略则在多种层面上推动着广告的发展。 【关键词】广告市场营销作用关系 一、概述 1广告的概念 广告的定义有广义和狭义之分，广义的广告包括盈利性广告（商业广告）和非营利性广告（公益广告）；狭义的广告专指商业广告，就是广告客户以付费的 1方式、有安排地通过大众传播媒体向选定的目标市场大众传递特定的商品、服务或观念的信息，以期产生影响大众行动的信息传播活动。 2市场营销的概念 市场营销是指个人或集体通过交易其创建、供应的

3、产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的一种社会管理过程。这就是说，市场营销是以满意人类各种须要和欲望为目的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动过程。 3背景状况 随着经济的发展，经济全球化的趋势变得愈加明显，进程也不断加快。而经济全球化是资本、资源、信息、贸易的全球共享与优化组合，是市场经济在全球范围内的全面推动和空前发展，这种发展趋势从本质上加剧了企业与企业之间在国内、国际市场上的竞争，从而导致市场营销被企业广泛接受和运用。广告是促销的子系统，促销又是市场营销的子系统，伴随着营销结构的层次化，广告作为子系统虽然处于低阶化的层次，却起着非常重要的作用。广告的投入能够使品牌的知名度和信任

4、度向更大的空间和时间范围内传播，也是企业力图扩大商品交易机会、增加即时销售、强化市场竞争地位的有效营销手段，特殊是在当今信息网络的高速发展的背景下，广告信息传播手段的功能和属性在不断增加，与其他促销要素比较，广告传播活动更具有时效性以及不受时间和空间限制的优势，最终导致广告应用的地位不断上升以及广告的投资比例也与日俱增。 二、广告在市场营销中的作用 从上世纪80 年头初“广告”概念被引入我国，至今已有了30 多年的发展，可以说广告在我国的发展是突飞猛进，虽说现在仍不能与发达国家的广告水平同日而语，但其发展壮大的速度，却是发达国家的数倍。正由于其发展的过程短、速度快，广告在市场营销中具有重要的地

5、位与作用。 1广告是市场营销的手段之一，它为市场营销服务，但又有别于市场营销，成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业，在市场经济的大潮中，发挥着重大的作用。据统计显示，2004 年以来，全国广告经营单位、广告从业人员、广告营业额等数据全面上升，广告已经成为市场营销最重要的手段之一。 2广告可以引导消费，扩大销售。在当今的信息社会，人们时刻都在和商品打交道，时刻都在接收商品信息，也离不开广告的指导。广告渗透到人们生活的各个角落，无论人们留守在家，还是出门在外，到处能看到广告的信息。广告与人形影不离，凡是有人聚集的地方，都会有广告存在。广告有利于消费者获得更多的消费学问，引导消费者进行理性消费，提

6、高生活质量。 3广告可以传递商品信息，刺激消费需求，扩大企业业务量。广告可以把企业产品或劳务信息借助肯定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客明白哪些商品能够满意自己的需求，进而重新选择自己需求的商品。所以说，广告可以传递商品信息，刺激消费需求，扩大企业业务量。 4广告可以开展竞争，培育品牌。品牌是一种商品区分另一种商品的标记，它是由文字、图像、拼音所组成，品牌是一种无形资产，源源不断地为企业带来盈利。企业创建名牌靠苦练内功，保证产品质量，在此基础上，通过广告宣扬加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会，企业在树立品牌时，着重进行广告的创意

7、、广告投入、广告效果分析，用广告开道，市场营销其他手段亲密协作促进商品销售。 三、广告与市场营销的关系 广告是市场营销的要素之一，是市场营销的一个重要组成部分，是市场营销的一种工具；市场营销是广告的方向指引，是广告的高层次策略。二者相辅相成，密不行分。 1广告是市场营销的手段。人们时刻都在和商品打交道，时刻都在接收商品信息，也离不开广告的指导。广告渗透到人们生活的各个角落，无论人们留守在家，还是出门在外，到处能看到广告的信息。广告与人形影不离，凡是有人聚集的地方，都会有广告存在。广告是沟通商家与消费者的“桥梁”，商家正是通过广告完成其整个市场营销战略。所以说，广告是市场营销手段。 2广告是市场

8、营销的工具。上世纪80 年头初“广告”概念被引入我国，当时我国的社会经济正处于由安排经济向市场经济的转型期，企业没有市场营销的概念，对广告仅仅停留在“广而告之”的层面上。直到90 年头中期，市场营销才以“广告促销观念”而不是以“市场营销观念”进入多数意识到市场营销重要性的企业，但他们还不能够更加深化地执行市场营销，而仅仅以广告和促销来协作销售，他们只是致力于比对手进行更多的广告和促销活动，在广告中赐予消费者更具吸引力的承诺以完成整个销售业务。因此，广告在他们的“市场营销”活动中居于重要的地位，成为一种至关重要的工具。 3广告促进了市场营销手段的多样化发展。随着市场经济的发展，依靠广告作为市场营

9、销手段的企业很快发觉竞争对手也实行了同样的策略，使他们的促销和广告效果明显不如以往那么显著，因此他们起先主动寻求更多能够吸引和保持顾客的方法。比如他们发觉了给顾客以微笑和营造彼此之间的友好气氛可以很大程度促进交易的胜利。于是，他们的销售和服务人员起先致力于取悦顾客，在一些细小的环节比如接待顾客的看法、与顾客交谈的语气等方面进行了一些改进，对交易的胜利起到了巨大作用。同时，他们接着开展广告活动，但是广告明显已经不是他们吸引顾客的唯一手段了。所以说，广告促进了市场营销手段的多样化发展。 4广告和市场营销共同推动了产品的革新。在进行广告、改进服务的同时，一些企业意识到不同消费者有不同需求，他们应当生

10、产不同的产品、供应不同的服务来满意这些需求，因此他们起先依据顾客的须要改进产品、增加产品的品种，为顾客供应更多的选择。胜利的革新者很快获得了成效。所一说，广告和市场营销共同推动了产品的革新。 5广告和市场营销推动了企业的市场定位。当多数的企业都起先注意广告、促销、推广、与顾客的沟通、依据须要革新产品时，企业就面临了另外一种困难: 他们和竞争对手特别相像，看起来没有任何特殊之处。因此，他们起先注意发觉和宣扬本企业与其他企业的不同，于是出现了市场定位的思想。实行了别出心裁的市场定位的企业很快看到了定位的优势，而广告则成了他们向市场和消费者表明自己的定位的重要手段。所以说，广告和市场营销共同推动了企

11、业的市场定位。 四、结语 总而言之，广告作为市场营销的要素之一，是市场营销的一个重要组成部分。从市场营销系统进化的路途表明,广告促销作为营销系统的子系统其功能的发展与时空的改变,事实上是与市场营销系统的发展存在着客观必定的联系。在市场营销与广告的关系上,是整体与部分的关系,广告作为子系统要听从于营销系统的整体性原则,其运作要体现出企业营销总体构思和战略意图的详细支配,对营销系统有着协助和推动的作用。广告从属并听从于高层次的市场营销战略，市场营销战略则在多种层面上推动着广告的发展。 论广告与市场营销 广告与市场营销的关系 市场营销广告策划 市场营销广告词 市场营销的广告策略 论市场营销之创新 市场营销论文浅谈烟草广告 市场营销论文浅谈烟草广告 市场营销市场营销战略 市场营销学(市场营销调研与预料 ) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页